轉 談購買新車如何砍價的問題

最近看到很多園友在購買新車時困惑於如何砍價和砍多少合適等問題，本人有一些經驗願意與園友們分享，希望能夠給園友提供一點幫助，特別是對於那些初次購買新車的朋友希望給他們提供一個流程。同時也希望大家將你們自己的經驗與大家共享。因為本人從來沒買過（也不打算買）日本車和韓國車，因此此經驗不適用日本車和韓國車。


1. 確定自己要購買的車型，比如：SUV 或 Sedan。如果還沒確定之前最好不要與dealer談車價。

2. 確定車型後，再確定2到3個品牌的同類車，最好是價格比較接近的車型。在網上看一些test driver視頻，以及車內、車外的照片，做到對每款車有一個大概的了解。當然這其中肯定有一個是你最中意的品牌。

3. 試駕這2到3款車。最後確定下主攻的品牌。

4. 去車行談價之前在免費網站上了解車的大概Invoice價，比如以下網站：http://www.carsaver.ca/
本人覺得沒必要花錢購買，因為加拿大新車Invoice和MSRP的價格差基本就是10%-15%之間。

5. 與dealer談價開始時告知對方你在2到3款車（不同品牌）之間搖擺，想聽聽他或她的建議。當然dealer會將此車的所有優點一一告知與你，注意：一定要認真聽，而且要適時的、認真的提出一些自己的看法和觀點，當然適當的貶低此車是必須的，表明你確實還在猶豫中！

6. 第一回合：dealer會讓你寫下（就像買房一樣）你想出的價位，此時一定要手狠（可能你是個心腸很好的人，但是此時你的眼前一定要浮現你掙錢時的辛苦場麵），在車的原價上減去：車價x15%

7. 此時你會看到dealer瞪大雙眼，連連搖頭，很明確地告訴你這是不可能的。而你一定要非常坦然，麵無表情地告訴dealer，你知道此車的invoice price，而且明白地告訴dealer沒有人會傻到用MSRP購買新車。

8. dealer此時會說去請示經理，因為這已超出了他或她的職權範圍，OK讓他或她去好了。5到6分鍾後，dealer會回來告知你隻能給你5%到7%的優惠等等。此時要看你的語言能力了。可以說你喜歡這車，如果今天他或她能給你個很好的優惠那麽今天你就可以定下來，如果沒有更好的價格可以等等。沒必要說經濟困難之類的。

9. 此時dealer會再次讓你給出一個價格，你一定要明確地告知他或她，第一次給出的價格就是你的底線，沒得商量，如果不行你可以直接和經理談。此後的發展會比較複雜，一種情況是dealer會馬上拒絕你的要求，那麽你應該馬上起身告辭，去到另外一家車行。另一種情況是dealer要求再去與經理談，而且回來後一臉苦相的告知你不能再優惠了或是一兩百最多了等等，此時你應該表示出惋惜的樣子，說你確實想買此車，但是......，然後當你即將走出大門時，你得到了一個驚喜的召喚！