牡丹集團的視頻點播項目是唯一一個通過我們主動的市場營銷行為攬來的“活兒”。一個偶然的機會我看到一本相關行業的雜誌上刊登的展覽招商廣告。直覺告訴我這是個尋找商機的機會。不過5000元的參展費一直沒被老總批準。（這也是我後來決定設立小金庫兒的主要動機）。直到拖到8月快開展的時候，展覽組委會決定給我們這個“可以增加展覽多樣性”的企業一個流血大折扣，我們老總才勉強批了2500的支票。那次展覽大家都很興奮也很賣力。真的都當是自己的事辦。展覽那幾天，她穿著一身正裝，和往常的鄰家女孩的打扮相比，平添了幾分白領麗人的颯勁兒。我發現其實她是個挺會“來事兒”的孩子。跟客戶介紹我們給國旅製作的那張光盤，自信又專業，一點沒怯場。很有點出得廳堂的風度。
展覽之後沒多久，就有牡丹集團的視頻點播項目的負責人聯絡我們希望做一個類似國旅的宣傳盤來介紹他們的項目。那個項目後來做的比較辛苦，對方挑剔又小氣。尾款是在我送給對方項目負責人一台家用電腦後才收回來的。不過，也算鍛煉了人才。而且，關鍵是通過這個項目建立的信任，我們又被客戶推薦給了航天部下屬的一個搞監控的公司。
這個公司為北京軍區某部彈藥庫安裝了一套視頻監控係統。驗收報告時需要我們給做個簡短的多媒體匯報光盤。這個項目隻有區區2萬預算，也是我和她多次驅車出現場采集資料。然後交給其他人製作。這個項目之所以值得一提的是，項目收尾後不久，對方領導（成了哥們兒）親自問我關於她的情況。在我追問原因後，說他們單位某人在這個項目合作中見過她，非常欣賞。問問有沒有交朋友的可能。我當時突然發現心裏酸酸的感覺。也不知道出於什麽原因，就堅定地告訴人家她有朋友啦。
後來我決定搬到離單位近一點。其實我是希望離她家近點兒，這樣就可以下班一起走，有些工作之外接觸的機會。那時候有點真本事的人除了上班，都自己在外麵攬點兒私活兒。我一般不會純為了錢去隨便接個活。倒不是我清高，主要是不想隨便做個破爛兒自毀名聲。後來經朋友介紹，有位長年從事外語教學的教授想做一張托福教學的光盤。我覺得應該比較能“出彩兒”。就答應下來。做一張光盤也不是一個人就做得來。除了程序製作，還要采集影音資料、錄入、校對、編輯修改等一堆工作。我需要一個助手。她當然是我最好的選擇。一來我們互相信任，也配合默契。二來，這也是我們一起單獨工作的機會。結果證明我倆的組合屬於雙劍合璧。這張盤後來在中關村的盜版行市非常好。對了，具有諷刺意義的是，雖然我們是做“正版”光盤的，但中關村的盜版光盤市場是我們評價一張盤的終極質量標準。比政府的各種評獎含金量都高。因為這些盜版販子最知道什麽能“掙錢”。垃圾貨賣不出去，根本不值得盜。真是春江水暖丫先知。這也從某種角度破解了中國知識產權不受尊重的疑題——不是人家不尊重你，是你的規模效應出來的質量確實傷害了那些滿懷熱情支持正版的消費者。
