若蘭
以樸素的心，麵對紛繁的世界。
6/30/2010
三談網上營銷
老公買下旅館後, 賣家曹先生審重其事的告訴他, 我們還有一個網站, 當初花了$3000多建的．
網呢？我找來找去也沒見著．曹先生說，你type http://www.XXXXXXXXX.com 嘛！我啞然失笑，需要TYPE URL才能看到的網站, 叫什麽網站? 辦家家玩呢!
老公聽說我決定操持旅館的網上業務, 大喜過望. 老公是了解我的.
先講我的業績, 不然下麵的東西就沒人看羅! Marketing, marketing, 抓眼球是根本, 嘿嘿!
你要是用地區名Pocono, 和行業名INN 合成關鍵字來收尋, 我的網站出現在GOOGLE第四位, YAHOO 第一位, MSN 第五位. 你若是用更精確的地址, Delaware water gap (城市名) 合上 hotel, or lodging, or inn, 等等, 我的網站會出現在個各大搜尋ENGINES的第一,二位上.
Marketing cost =$0: 一年來絡繹不絕的有人來找老公要幫我們提高曝光率, 這技術那技術的. 老公一律拒絕: 要錢嗎? 算了吧。曝光率你肯定搞不過我太太.
網上網下的朋友希望我談談怎麽做網站. 朋友說, 少來些專業用語, 要寫得好看! 好，這個暑假就不寫專業的東西了, 隻寫輕鬆BLOG.
首先, 關鍵字是基本. 關鍵字是在網葉的什麽地方呢? 在html code 的 meta name (我試了多次把那幾行html code 抄上來, 不行. 算了.)
就說古狗吧, 時時刻刻放出些蜘蛛到網上尋食, 爬來爬去。 碰到一個網, 先逮著關鍵字,再把網頁內容拿來翻來覆去把玩一番, 從關鍵字和字裏行間找出這個網的類別, 打些個記號, 放回古狗的數據庫。這就叫INDEX上了。一個網站，3，5天， 或十來天就被打上記號了。全憑運氣。還沒聽說有網站一年半載了還沒記號的。當然，你要找了個默默無聞的東家（HOST）， 我就不知該怎麽說你了。有大東家，又不貴，幹嗎不用呢？古狗好象是每月$14 ，我都嫌貴。 用了雅虎，才每月$8。
注意了，這翻來覆去把玩，就有些名堂。怎麽翻怎麽玩，先看頭先看腳？一般都先看關鍵字。再把關鍵字和網頁上的內容反複斟琢，最後決定，是了，這就是 Pocono 那地方的一家旅館。這蜘蛛，也能來點模糊數學，也知道不耐煩王大娘的裹腳。它那脾氣是什麽？那就是人家古狗的商業機密了。你就得象小秘書伺候大官一樣，琢磨著，哪句話得放在它眼皮底下呢？怎樣才能重點突出呢？最要不得的，是關鍵字與網頁上的內容不符，把它整個兒鬧糊塗了。
我的網站，關鍵字是 （重要性依次遞減）Pocono inn, water gap inn, Pocono hotel, Pocono lodging, Pocono Inns, … 有十幾個。再看我的首頁內容 http://www.poconoinnwg.com, 反複出現關鍵字，有時鬧得文法都不通了 – 這受到過英語教授的批評。但我也顧不得了。恨不得鋪天蓋地的關鍵字才好。小心別做過份了，蜘蛛們是有脾氣的歐！誰愛讀一篇亂七八糟的文字呢？它要發現你存心搗亂，就不理你了。
如果東家（HOST）的網頁模型（template）不是太礙手礙腳，就用它的吧。 畢竟，網頁設計是次要的，別人看不看得到是主要的。你想啊，比如雅虎，它自己總知道自己養的蜘蛛的秉性吧？在做template時，怎樣才能投其所好，雅虎是有所考慮的。事實上，我這網站第5天就上雅虎第二條了， 如果你用其中一個關鍵字搜的話。我懶。這個網站沒寫一條CODE，把圖片文字一鼓腦地拖上去就是。不好意思，還不知道怎樣寫CODE呢。
現在又來說關鍵字的另一方麵，唯一性和普遍性的綜合考慮。以我的網站為例，如果你用電話號碼570-467-0000 一搜，誰也不會有這個號碼，我當然就出現在第一條了。但是，誰又會用這個號碼去搜呢？人家不知道呀！太唯一了是不行的。如果太普遍了，比如用HOTELS，那又不行了。有HOTELS這個字的網站成千上萬，人家HILTON， MARRIOTE，花了大價錢買廣告的，哪裏輪得上你顯出來啊！太普遍了也是不行的。有一條捷徑，看你的競爭者的關鍵字是什麽。這很好辦的，在人家網站上right click/view source/edit/find/keyword, 你就找到他的關鍵字了。你再改進一下，比他用得更好！
說了這麽多，重要的還在後頭。
當你用關鍵字Pocono Inn 一搜，古狗馬上從數據庫裏根據它做的那些記號（INDEX）翻出幾十萬條跟這個關鍵字相關的網頁。古狗要對他們進行排名（RANKING），保證跟關鍵字相關的最重要的網站出現在最顯眼的地方。古狗的這個排名技術，是它能傲視群雄的資本，也是網上商家最難攻克的難點，迄今為止所有的搜尋引擎優化技術（SEO），都在它麵前敗下陣來。古狗的排名技術的精髓就是，你那網站該排第幾，不是你自己把網站做得完美無缺就行的，得由萬維網居民們投票算。
比如一篇文章，發表後許多人轉載引用，那就是很流行了。如果還得了權威雜誌轉載，那就不但流行， 還很夠質量了。權威雜誌轉載比一般轉載更得高分，轉載比引用更得高分。把這些分數加起來，就是大眾對這篇文章的認可度。
古狗的排名技術就是用的這個原則。寫到這裏， 就很有些嗷口了。我給公司的營銷人士講，到這裏都跳過去，所以也沒得到口才方麵的訓練。不過我試著講吧。古狗安排一個大矩陣，如果網站A共有3條線（link）指向其他網站，其中一條指向你的網站B，那麽你的網站B就得了網站A的1/3票. 於是這個距陣的相關位置就有個數1/3，否則是0/3。網站B的得票數(1/3)乘上網站A的排名（這時還是未知數Xa）,就是網站B從網站A得到的分數. 以同樣的方式, 網站B還從其他網站得分呢! 把所有得分加起來，再加上和乘上一些修正係數，就等於網站B的排名。就是說, 網站的排名是一個線性方程組的解。這聽起來不是很難的事。主要是這個方程組太大了，不好解。古狗是用疊代法解的。
但你的問題是反過來的。你的問題是，如果要使網站B（你的網）排列第一，其他的排後麵去，那個矩陣裏跟你有關的那一列哪些地方該是1，哪些地方該是0？等價的說，你該在哪些網站去貼條link？你該找哪些網上居民投你一票? 你要把這個方程組反解出來了，你的能耐就大了。現在沒人能回答這個問題。
大公司-- 那些每月至少花$幾萬在網上做廣告的公司--的做法，也隻能靠test and trials。 把錢投下去，看看哪份錢收益最大，下次改進改進投資方案. 整個一在黑暗中摸索。
直觀的說，1）你應該多去別人網站貼link，注意，是URL，不是廣告貼子。廣告後麵要是沒有URL根本不要去浪費時間，那對你的網站一點提升效果都沒有。2）你應該找重要的網站貼link。3）你應該找指向其他網站的links少的網站去貼你的網站link。這三點，可以從古狗RANKING的方程式直接看出來。但，這是個大概其的說法。我說過了，現在沒有解。
現在可以免費打廣告的網站很多，花些時間和精力做吧！這是提高RANK的最有效的辦法，其他都是亂呼悠。這幾個地方你是必需去貼的：
1) google places
2) yahoo local
3) yellow pages
4) supperpages
其它的，大夥兒就各顯神通吧！當然，你要是個花得起錢的主兒，買個大網站的關鍵位置，真的很管用。
不知講清楚沒有。
