騙了全世界130年的鑽石騙局，終於敗給了中國製造 （ZT）

最近，我一個朋友興奮地和我說：以後鑽石就要變成白菜價了！結婚再也不用大出血了！原來，鑽石巨頭戴比爾斯公布他們成立了一個人工鑽石品牌Lightbox。這款人工鑽石的價格僅僅是天然鑽石的十分之一。

本來，一顆米粒大的鑽石就能值幾萬塊錢，足夠你一年365天天天都吃海底撈。

圖：某珠寶品牌官網

現在如果換成人工鑽石，一下子能節省一大筆錢。也難怪這麽多一看到鑽石白菜價的新聞就要興奮地眼睛冒精光。其實，鑽石就該是白菜價。因為天然鑽石壓根不稀有。除了好看以外也沒有任何用處。鑽石的高價完完全全是人為炒作出來的。戴比爾斯靠著鑽石騙局騙了全世界130年。他們現在之所以要做人工鑽石，隻是因為他們的騙局被中國製造逼得玩不下去了。

為什麽這麽說呢？我們還要從鑽石本身說起。鑽石賣到天價的過程是商業營銷史上最出名的“騙局”。這個騙局的設計者正是鑽石巨頭戴比爾斯（De Beers）。

圖：戴比爾斯的品牌大使出席紐約旗艦店開業儀式

鑽石商人總是會強調，鑽石非常稀有，所以才昂貴。但其實，地球上鑽石的儲量非常大。大到什麽程度呢？1克拉的鑽石，很多人都買不起，但是如果把地球上已知的鑽石都挖出來，足夠地球上60億人每人都分20克拉！200多年前，鑽石確實很稀罕。因為那個時候開采技術有限，全靠大家手工采集，人類一年辛苦下來，隻能收集到20斤鑽石左右。隻能在印度、巴西少數地方找到。物以稀為貴，鑽石的價格也不高不低。然而，就在1870年，南非礦工意外發現了個大鑽石礦。以當時的工業能力每年可以挖好幾噸鑽石出來。

產量一大，鑽石就不再值錢了。於是，英國鑽石商們慌了。為了保證自家東西能賣高價，全球幾大鑽石商聯合起來，成立了戴比爾斯公司。他們一聯合，全世界所有的鑽石礦就都在他們手上了。然後，戴比爾斯的營銷開始了。

戴比爾斯的第一步，就是控製產量。人家有礦，都是拚命多挖。戴比爾斯卻很聰明，鑽石多了就不值錢了。既然全世界的礦都在我手上，我幹嘛要快速賣掉呢？於是，他們辭掉了挖鑽石的工人，明明鑽石礦還有一大堆，他們每年隻挖那麽一點點賣。市場供不應求，鑽石價格就穩定了。

第二步，就是讓大家不得不買鑽石。一開始，鑽石還有工業用途。但是自從出現人造金剛石之後，鑽石連最後一點用處也沒有了。既然沒有用，大家就沒有買鑽石的需求，鑽石就賣不出去。為了製造這個需求，戴比爾斯幹了一件事：把鑽石和愛情綁定。戴比爾斯花了巨額廣告費，把鑽石安插進電影裏，每當風度翩翩的男士求婚，在心愛的美麗姑娘麵前單膝跪地，就一定會掏出鑽石求婚。鑽石，就是他們愛情的見證。

圖：電影《粉紅豹》是首次出現鑽石營銷的電影

明星帶貨能力是最強的，普通人很喜歡模仿明星的行為。所以，隨著電影的大賣，戴比爾斯花大價錢砸出來的。“求婚要用鑽石”的概念，很快深入人心。但是，光讓大家買是絕對不夠的。畢竟鑽石有貴的也有便宜的。於是，他們又賣力宣傳：“買鑽石砸錢越多，你的求婚就越有誠意”。讓大家都去買貴的。

電影《Sweet Home Alabama》中，男主角用鑽石求婚時

台詞提示：“鑽石要買最大最閃的”

有不少賢惠的妻子會心疼丈夫，阻止丈夫買太貴的禮物。戴比爾斯就告訴丈夫：“送鑽石要有驚喜，你要偷偷買最好的鑽石，然後突然送給媳婦兒，才能讓她感到幸福。”

圖：鑽石被藏在玫瑰裏，配上精心設計的廣告詞

讓“收高價鑽石”不至於顯得市儈拜金

在那個大家普遍不知道怎麽營銷的時代，鑽石的營銷實在是業界典範。在4年時間裏，戴比爾斯的銷售額足足上漲了55%。要知道，還是在戰火紛飛的1942年，大家普遍都窮得很。二戰結束，老百姓開始有錢了，大家都能買鑽石了。於是，1946年，戰後第一期的宣傳活動，戴比爾斯就買下了125份報紙的版麵，請了幾十位好萊塢明星代言，大肆宣傳鑽石。

不過，買的人多了之後，要是客戶們倒賣二手的鑽石，也會造成價格下降。所以，為了維持市麵上鑽石數量，不讓大家賣鑽石，戴比爾斯想出了那句全球最知名的廣告詞：鑽石恒久遠，一顆永流傳。

這句廣告詞就是在勸你：你買了鑽石就把它留著，不要拿出去賣！市麵上鑽石數量就穩定。價格穩定，戴比爾斯就能持續賣高價鑽石。1947年，戴比爾斯還派出講師去全美國各大高中辦講座、演話劇，巧妙地植入“鑽石與愛情”的概念，讓7000萬高中女生還沒到結婚年齡就開始渴望鑽石。

功夫做到這份上了，戴比爾斯想不成功都不行，他們很快成了全球最大的鑽石集團。本來，因為鑽石礦全在他們手裏，這個套路很穩定。然而，意外的是，1959年，蘇聯也發現了大片鑽石礦！

圖：蘇聯西伯利亞鑽石礦。幾百米高空看，這個礦還是很大

而且，蘇聯工業實力超強，開采鑽石的速度遠超戴比爾斯。一旦蘇聯開始賣貨，鑽石價格肯定要暴跌。

於是，戴比爾斯迅速找到蘇聯，拉攏了蘇聯的鑽石商。雙方同意控製鑽石產量，大家一起賺錢。

因為蘇聯主要產小個頭“碎鑽”，所以結盟之後戴比爾斯一改之前的宣傳，不再主推鑽戒，改推“碎鑽飾品”。

圖：蘇聯加盟後，1960年代的鑽石產品。主要是許多顆碎鑽組成的飾品

可是，拉攏蘇聯之後，又來了非洲軍閥。當年，這些軍閥打內戰的軍費不少都是靠賣鑽石賺的。尼古拉斯凱奇的電影《戰爭之王》裏也還原了這一點：

圖：戰爭之王電影截圖

而且，軍閥們全靠戰俘手工采集，幾乎沒有什麽成本。雖然單個軍閥產量很小，但架不住全非洲的武裝都幹這個。

這鑽石一多起來價格又要跌了。為了穩住價格，戴比爾斯又想了一招。軍閥們雖然鑽石多，但是他們加工技術很渣啊！於是，戴比爾斯開始加工鑽石，在他們號召下，鑽石開始流行5種切割方法。

圖：最常見的圓形切割法

什麽圓形、枕形、馬眼形切割法，宗旨就是一條：越麻煩越好。大家都知道，每切一刀都會損耗鑽石，搞這些切割法，浪費自然不小，還需要買各種昂貴的設備。但工藝越複雜，競爭對手就越難模仿。軍閥們的鑽石價格就不可能趕上他們的鑽石。

而且，就算非洲軍閥們肯花大價錢，用幾年買設備、學手藝，戴比爾斯還有後手。因為，給鑽石估價的4C標準，就是他們家的。他們是又當裁判又當運動員，我想說你的鑽石不行，你就是不行。講理的地方？沒有！

擊敗了非洲軍閥後，戴比爾斯在壟斷巨頭的位置上又穩穩坐了幾十年。這一回，中國人造鑽石的崛起又威脅到了戴比爾斯的地位。從1965年開始中國就自主研發六麵頂壓機用來製造人工鑽石。

製造鑽石的秘密：六麵頂壓機

到了21世紀，咱們工業水平突飛猛進。中國的人造鑽石技術早已經獨步天下。去年，世界90%多的人造鑽石都是來自中國的。

中國人的技術有多強呢？中國隻需要幾個星期，就能得到一顆完美無瑕的鑽石，而成本僅僅是自然鑽石的一半。同時，這些人工鑽石在色澤、紋理上跟天然的鑽石沒有一點區別。即便是經驗最豐富的鑽石商人也無法用肉眼挑出瑕疵。若是論純度、透明度，咱們造的比純天然的還要好不少。總結起來：無論是產品質量還是賺錢效率，全方麵碾壓。

看著咱們的人造鑽石在各個性能上完虐戴爾比斯，他們又坐不住了。怎麽辦呢？改廣告詞！2015年，戴比爾斯的廣告語又改了。這次改成了：真實是稀有的，真實是鑽石。（Real is Rare，Real is Diamond）言外之意就是：人造的鑽石不真實、不值錢啊。快別買了！

為此，他們花了4000萬美元，造了一台“人造鑽石鑒定器”。說是能識別“天然”還是“人造”鑽石。但是沒什麽用，因為人造鑽石跟天然的看起來毫無區別。大家心裏都門兒清，我買鑽石不就是給人看的嗎？既然看起來沒區別，那我為什麽要花10倍的價格買天然的？眼見這招不起作用，戴比爾斯隻能拿出了大招——自己做人造鑽石……

說好的真實是稀有的，還要用鑒定器區分的呢？

戴比爾斯的營銷橫行了130年，終於敗給了中國製造。不過，戴比爾斯肯定不會放棄，為了維持住自己的鑽石騙局，戴比爾斯要開始新的營（忽）銷（悠）了。比如，說我們戴比爾斯的人造鑽石，有獨特的標（瑕）誌（疵）啊。比如，說純手工磨的鑽石比機器的更有價值啊，堪比在古巴少女大腿上卷出來的雪茄啊。比如，說明星都用天然鑽石，隻有low逼才用人工鑽石啊，等等等等。總而言之一句話：別家的鑽石你不要買，買我們的！想象一下，以後的某一天，你帶著你的女朋友走向櫃台，一邊是幾千塊的人工鑽石，一邊是十萬塊的天然鑽石。雖然你跟女朋友一再強調天然鑽石和人工鑽石沒區別，但是櫃台銷售不斷循循善誘：某某明星戴的是這款天然的哦，國寶級工藝，64處完美切麵哦。愛她就要給她買最好的哦，一輩子就這麽一次婚禮，你忍心買人工的敷衍嗎？

你不斷地說鑽石是騙局，沒必要花這冤枉錢，可是女朋友卻拉著你的手委屈巴巴地跟你說：“什麽騙局？什麽冤枉錢啊？是我重要還是錢重要？就算是騙局，你就不能為了我傻一次嗎？”你說，你買是不買？