“草根”變“大樹”

中國商界最有活力的群體當屬粵商和浙商兩係。其中浙商更是中國民營經濟的第一推動力。一個很奇特的現象是：浙商中十之八九出身農民，沒有任何政治後台，白手起家，不過二十年不到的光景，從“草根”變成“大樹”。

接觸到這個群體中的一些成員，近距離探討一下他們成功的秘密，頗有感慨：

1. 不怕吃苦，能屈能伸。

浙商在創業初期風餐露宿，忍肌挨餓。靠自己的雙手製造生產，靠自己的雙腳跑市場。很多人都有過睡火車站，水管，立交橋的經曆。

一位現在銷售額達二十幾億人民幣的企業老板，隻有小學文化，原來靠幫別人扶泥砌牆胡口，偶然機會加入到羽絨行業，當時國內沒人願意與鴨毛鵝毛打交道。可他就是另辟蹊徑，相信自己的判斷力和眼光。為了收集原料，他一個村一個站地跑，渾身上下全是異味，也顧不得別人的冷嘲熱諷，硬是闖出一條路來。慢慢地大家都知道了羽絨其實是“軟黃金”，國際市場每公斤價格幾十美金。他憑著當年的第一桶金，現在縱橫在房產，時裝，家具等幾個行業，羽絨年產量更是在全行業數一數二。

2. 經營平實，不拘形式

很多浙商剛創立時多是家族經營，往往兄弟姐妹堂哥表嫂一家子。重點部門都有“重兵把守”，企業文化也因此有很強烈的家族特色。他們不講口號重實際操作。一套套的文件是給上麵檢查用的，內部貫徹的還是自創的實用手則, 人稱“低級管理而求更高效率”。

在用工日益緊俏的今天，能留住人，也就留住了企業的明天。每年春節期間是人員流動最頻繁的季節，各個企業老板會動足腦筋，使足十八般武藝留住人心：提前代買往返車票，物質金錢獎勵留守工人，企業出資讓工人家屬來當地團圓，平價提供出租房等種種手段。由此讓工人產生歸屬感，很多工人在當地結婚生子，自覺把自己當成企業一份子。

3. 為人低調，多做少講

與某些地方好大喜功亂放“衛星”的愛好截然相反，浙商大多為人非常低調，不喜歡到處拋頭露麵。據說2000年“中國50強首富”排行榜上，9位浙江企業家榜上有名。但出人意料的是，其中一半表示“不會認可”排行榜，這種把“榮譽”當成壞事的舉動在當今浮華社會中是很奇特的一道風景。

這也許與他們中大多數人文化不高或者出於”人怕出名豬怕壯“的古訓有一定關係，更來源於地方特有的自律內斂的傳統。

4. 敢於冒險，勇於探索

他們出身於草根，從四無開始起家：無資金，無技術，無市場，無背景，除非殺出一條血路才能改變自身命運，所以他們往往在看準目標後，敢於在政策範圍內謹慎地冒險。不論是在溫和穩定的經商環境下，還是由於國家政策性調整，整個行業聲風聲鶴戾之時，浙江商人技高一籌的生存能力足以把其他對手逼到死角。

在國內市場尚未完全開發之際，他們又把觸角伸向國外，以大無畏的精神拓展他們的領地。絕大多數老板自己除了“你好”和“再見”不會講任何外語，但這並不能夠阻礙他們親自飛出國門了解市場，接洽客戶。

5. 抓住需求，可學性強

隨著國內市場的不斷開放，外資企業逐步進入中國，論資金，計術，人員，管理都在中國同行之上，但據調查，隻有最多半數的外資企業能真在在中國盈利。草根企業具有比國企和外企更強的生命力。雖然他們“低級落後”但他們的發展卻更符合中國的國情、文化背景和發展階段的特點，他們知道這個階段什麽樣的最好，什麽樣的企業組織最匹配。一旦，周圍環境發生了變化，他們就能在最快的時間調頭。

發達國家新興的管理學營銷學，都是以滿足和創造顧客需求為基礎的，草根老板們雖然沒有學過這些理論的東西，但是他們日常的經營中包含著樸素的經商精髓，他們最具可學性，模仿性，並能結合自己所長加以發揮。

自下而上，由內而外的動力，是浙商雄霸一方的法寶，“草根”也能成“大樹”，這不是神話，它就發生在我們身邊。