當然,四弟的本事俺多少知道點,赫赫。
在一個大市場,比如2-3億美元的市場,一個小投資者,或生意人手拿5萬-10萬,投資或做生意,賣產品。沒人注意你,你可以盡情地發揮,如技術上,資金周轉上,甚至搞些小動作,no one cares.你的客人不在乎你,恐怕你的供應商都不在乎你。一年下來,你的利潤15%,25%,50%,銷售個50萬,一百萬,利潤在30萬,甚至50萬. 又有誰在乎。
幾年下來,你可能積攢下5百萬,一千萬。此時你需要更大的市場份額,你有這經驗,能力,錢財上也支持。你可以輕易地拿下市場的20%-30%,當然,你也遇到了一個問題,及你已big enough,已足夠吸引全市場的注意力,你的投資,或產品,你的一舉一動都會得到應有的注意。你的價格是市場的目標,你的產品是人家COPY的對象。甚至,你經營的模式也是人家學習的榜樣。你的產品被徹底放大,你的技術被暴光,你的客人,你的競爭者知道你是誰,連你的供應商也知道你的存在,和你賣出的價格。可怕吧?更可怕的是,你已無法按老方法去執行你的銷售,你隻能按市場的要求去做。
客商會要求放帳60天,供應商會要求你立刻付款,原材料的買賣均是透明的,生產,加工,運輸費是固定的, 銀行每三個月要一次報表...再也難找高額的利潤率,一千萬一年周轉6次,全年銷售額6千萬,3%--5%的純利,你會變的越來越正規,沒有偷雞摸狗的事。但你也會發現,生意會自動走上門,大客商會照顧到你的“情緒”,研發會越來越自然,人才也會聚攏過來。
哈哈,你成熟了---5%的利潤。當然,你還是不敢放鬆,你應時時防著下一個類似你的小夥子走你的同樣路,你一定會壓低你的價格,不斷地研發新東西,你會自動地將利潤率壓到5%以下,讓新人的準入市場證變得高高的,盡力壟斷市場。。。。。。赫赫
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