人物----4

前幾個些的都是大人物，這裏寫個小人物。他是印度裔，3歲從烏拉圭來美。但現在快60啦仍是一口老美人人聽的懂印度腔。我認識他在1998，那時他在一個大公司當saleman。第一讓我吃驚的是，我銷售該公司所有的量均是為他。第二，太會講話。

2000年那家公司關門了。他找到我，希望為我公司銷售。得，1st，讓我見識什麽是銷售員，一個好的銷售員。也因此懂得銷售員的意義何在。2nd，真真地上了“賊船”

他對自己的業務範圍非常熟悉，可以根據客人的要求進行設計。他和客人的關係非常好，根本無需預約，便可直入客人的辦公室。如客人有事他可以從Delivery Door進客人的辦公室，先和員工聊大天等著客人同時又在聊天中摸清市場。他非常勤快，每天上午到各個客人那裏跑一圈，看看有無訂單，下午再一趟。回來後立刻督促公司安排交貨。
在他的腦海中，客人永遠是他個人的財產，和公司沒關係。他永遠希望公司為他的客人備齊貨品，備多少，越多越好。最好是多多的，這樣可以降價，讓他的客人可以拿便宜貨。當然他從不為公司爭取最高價格，成交後，他根本不在乎公司有什麽困難，必須準時交貨，任何的delay，他都會破口大罵。他處處以客人為第一，公司利益會放在最後一位。用他的話講他是代表他的客人來公司，講價，拿貨。可回頭一想，是啊，沒有客人他在公司算老幾？由於他處處為其客人著想，客人也喜歡他，幾乎有訂單都會先問問他要不要接，他也會千方百計地，不記成本地讓公司接下訂單，如果你不接，他會立刻找另外一家公司接受，他才不在乎本公司的想法。但他永遠是公司銷售排第一的銷售員，一般的公司靠他便可以啦。
那沒公司喜獲他啦？不，由於他市場熟，會設計，新產品，熱門產品的訂單會不斷地來到，此都會讓公司大摟特摟。
我倆仍是好朋友，他見人便講是他把我帶到這個市場，讓我賺到美國的錢。我會立刻告訴來人，他太會講漂亮話，把我引上了他這條“賊船”。苦啊啊啊

[哭沙]

以前我的老板就愛說，朋友是自己的，買賣是公司的。所以客戶就是自己的朋友，公司就是買單的角色。等大氣候成熟，業務員全自己單挑出來幹了，自然客戶跟著走了。所以公司不敢得罪業務員，就是這個道理吧！