如何跨出接單的第二步 －－續鳳凰小城

如何跨出接單的第二步 －－續鳳凰小城文。

－－嫻熟的國際貿易技巧，專業的商品知識是接單的第一步

－－良好信譽需要多年的培養，非一時之功。其實，任何人都清楚大批量的產品沒有不出錯的時候，關鍵的是，你能否stand behind your product.我擔保你和你的客人在成功解決一起索賠後，你極可能接到更多的後續訂單。

現在的中美貿易已極成熟了，貿易方式，方法幾乎格式化。任何的產品都不大可能引起客人的衝動 －－ 很難想象在不熟習的情況下，有人會下定金（現金）給你。有人給你開L/C, 便是燒高香了。

１） －－ 一般好的客人，一定是先給你試訂單，數量也不會大。（當然，客人在沒有試訂單情況下，對新產品下大單。首先是不可能，二是對你也不負責。）

２） － － 一般的試訂單金額在３００ －１０００美元。加上包裝，運費 理應在１５００美元以下。再多便不太合理。另外，工廠在接到正式訂單，也會退回５５ －７０％的試訂單金額給你。故一個新產品的試單的費用在５００ －８００美元。（這裏沒講，也不包含S&D費用）不過，新產品的成功率及接到大一些的訂單在５ －１０％之間。

綜合上述兩點，如你接到這樣的試訂單，大可試一下－－１５００美元有時值得，有時也要聽天由命。至於此時要客人的定金，有點那個。。。。

３） －－在成功地完成試訂單後，你真應該好好考慮一下Finacial payment term.  L/C 一般是常用方法，銀行擔保為另一種選擇。後者風險大一點。

４） － － 餘下的是訂立，執行合同啦。僅提醒大家一點，要劃分清楚風險，責任。切切。此點，說來簡單，做來難啊，難啊。