正文
今天讀到一篇日本人寫的很有意思的文章，《IT工程師獨立創業之法則》。相信每一個IT工程師，或多或少，都曾經有過、或正在萌動著這種創業的衝動。不如一道來看看這篇文章，相信會有所借鑒。
首先來看來兩個成功的案例（節選）。
事例一：提供在線服務（Bussiness Online）的成功者A
現企業為2000年創業。靠每月3150日元的低價格，提供在線財務係統服務ASP(Application Service Provider），至今已發展了4萬多客戶，年營業額5億多日元，發展勢頭良好。企業目標--上市。
成功的背後，道路不平坦。其實A最初的創業是在1990年。大學畢業後，先是在一家軟件公司就業。一年後，覺得有一定的經驗積累了，於是自己創辦了一家公司。本來就有很強的創業的意願，就職前就已經有了這個打算。所以，自己創業之前，A在就職的那家軟件公司，拚命地學習技術。（點評：隻有一年的經驗，作為工程師，怎麽也不能算經驗豐富吧？）
創業之初，一心想的就是把公司做大。很快，A找到了工作。就是以前就職公司的上家、一家大的係統集成公司裏，做設計和程序開發。安定之後，通過以前的人脈關係，公司慢慢地開始擴大。做的就是所謂的“人才派遣事業”了。（點評：幸福的老板都是相同的，笑。無數在日的中國IT小公司的創業者，走的都是這條路吧。與A一個人開公司不同，中國IT小公司往往都是好幾個IT工程師的組合創業。先是把自己賣出去，然後，再瞅準機會、把更多的人派遣進工作現場，賺的就是人頭費的差價。那麽多的人擠進這個市場，說明利潤之豐厚）。
人才派遣事業的一大好處是，沒有資金的負擔。每個月末發生的人件費（工資），從顧客那每月結算後發放。（點評：筆者過去就職的中國人小公司的做法是，第一月沒有工資，第二個月末才能拿到前一個月的工資，真是黑暗哪！）
公司創辦的兩年後，發展到了6、7個人的規模時，開始遇到了第一個壁壘。“長期派駐在客戶現場，對自己的公司沒有一點歸屬感”，這樣的聲音開始出現的同時，人才流失以至於補充采用都來不及的情況也開始出現。（點評：深有同感。現在公司的做法是，每年的忘年會、新年會和定期的歸社日製度。其實，能時不時地收到公司來的郵件，也是增強歸屬感的好辦法。）
把員工集中到一間辦公室做係統開發，應該能增強員工的歸屬感吧。A開始考慮從單純的人才派遣、向案件請付（承接項目、自社開發）轉型，開始尋求較大規模的、適合社內開發的項目。隻是，大的項目需要公司有較大的規模。幸運的是，公司的營業實績和人脈關係都不錯，項目很快有了、公司的規模也很快得到了擴張。A覺得一切都很順利。（點評：轉型是公司發展必由之路，否則公司很難做大。當然，也有隻靠人才派遣就做到很大的華人公司。有一家公司，景氣的時候到處挖人，規模很快就擴大到一、兩百人以上；一到不景氣馬上裁員、甚至立馬關停公司，過兩年換個名字再從新開張。遇到這種公司、員工可就倒了血黴了。）
但是很快，新的問題開始一一出現，其中最主要的是資金短缺問題。即使公司經營是黑字（盈利）的，資金的問題還是很突出。人件費、辦公室租賃費之類，每個月末都必須現金支出，但項目可能是與客戶幾個月結算一次的，每個月光40多人的工資就需要很大一筆現金，隻能靠短期借貸支撐。不僅如此，到1997年又遇到了項目虧損，某一個請付項目以超預算1000萬日元的虧損而結束。公司隻能延遲員工工資的支付、而員工則開始紛紛辭職，甚至發生了某個比較優秀的Leader帶著他的隊伍一道退職，同時帶走了公司的客戶。（點評：請付項目的確有較高的風險。去年年末參加了號稱公司建社史上第一個的請付項目，幾個月做下來最後結算不過略有盈餘。力主承接的部長承受了相當大的壓力，時至今日也絕口不提承接下一個。近兩百人的公司對待請付項目尚且如履薄冰，可見其風險之大。）
1998年、窮途末路的A開始嚐試新的策略，開始對外販賣自社開發的、獨有的開發工具，結果還是慘敗。別說暢銷、連找家代理店也很困難。A覺得再也找不到公司成長的軌道、同時也痛感自己作為一個經營者的不成熟。拋掉自己的自尊心，他決定去參加麵向創業者的セミナー（講座）。（點評：創業9年之後再回頭去參加創業者講座大概是有點慚愧。）
更係統的經營知識和更廣泛的人脈關係，是A參加講座最大的收獲。而以中小企業為服務對象的在線財務係統，這個原本是講座主持人B念念不忘的企劃，到2000年，由A啟動成功。這一年是IT泡沫崩裂的一年，A還是從風險基金和B那融資1.5億日元，創辦了一家專門從事在線財務係統服務的新公司。由於ASP的前景被看好，A也很順利的得到了他期望的優秀人才。（點評：ASP的概念已經過時，現在SaaS如日中天，換湯不換藥，把客戶口袋裏的錢忽悠出來是硬道理，而把投資者口袋裏的錢忽悠出來則更是硬道理。）
A的老公司還在繼續經營。不過這一次又回到了人才派遣和小規模的請付項目，A注重的是保持與公司規模匹配的核算的均衡。而資金充足的新公司，一邊加緊係統開發，一邊開展強力的營銷。非常幸運的是，在線財務服務係統得到了日本全國商工會連合會的認可，從2003年開始，向日本全國的商工會的各會員企業全麵引入，進入了企業發展的快車道。
（未完待續）
首先來看來兩個成功的案例（節選）。
事例一：提供在線服務（Bussiness Online）的成功者A
現企業為2000年創業。靠每月3150日元的低價格，提供在線財務係統服務ASP(Application Service Provider），至今已發展了4萬多客戶，年營業額5億多日元，發展勢頭良好。企業目標--上市。
成功的背後，道路不平坦。其實A最初的創業是在1990年。大學畢業後，先是在一家軟件公司就業。一年後，覺得有一定的經驗積累了，於是自己創辦了一家公司。本來就有很強的創業的意願，就職前就已經有了這個打算。所以，自己創業之前，A在就職的那家軟件公司，拚命地學習技術。（點評：隻有一年的經驗，作為工程師，怎麽也不能算經驗豐富吧？）
創業之初，一心想的就是把公司做大。很快，A找到了工作。就是以前就職公司的上家、一家大的係統集成公司裏，做設計和程序開發。安定之後，通過以前的人脈關係，公司慢慢地開始擴大。做的就是所謂的“人才派遣事業”了。（點評：幸福的老板都是相同的，笑。無數在日的中國IT小公司的創業者，走的都是這條路吧。與A一個人開公司不同，中國IT小公司往往都是好幾個IT工程師的組合創業。先是把自己賣出去，然後，再瞅準機會、把更多的人派遣進工作現場，賺的就是人頭費的差價。那麽多的人擠進這個市場，說明利潤之豐厚）。
人才派遣事業的一大好處是，沒有資金的負擔。每個月末發生的人件費（工資），從顧客那每月結算後發放。（點評：筆者過去就職的中國人小公司的做法是，第一月沒有工資，第二個月末才能拿到前一個月的工資，真是黑暗哪！）
公司創辦的兩年後，發展到了6、7個人的規模時，開始遇到了第一個壁壘。“長期派駐在客戶現場，對自己的公司沒有一點歸屬感”，這樣的聲音開始出現的同時，人才流失以至於補充采用都來不及的情況也開始出現。（點評：深有同感。現在公司的做法是，每年的忘年會、新年會和定期的歸社日製度。其實，能時不時地收到公司來的郵件，也是增強歸屬感的好辦法。）
把員工集中到一間辦公室做係統開發，應該能增強員工的歸屬感吧。A開始考慮從單純的人才派遣、向案件請付（承接項目、自社開發）轉型，開始尋求較大規模的、適合社內開發的項目。隻是，大的項目需要公司有較大的規模。幸運的是，公司的營業實績和人脈關係都不錯，項目很快有了、公司的規模也很快得到了擴張。A覺得一切都很順利。（點評：轉型是公司發展必由之路，否則公司很難做大。當然，也有隻靠人才派遣就做到很大的華人公司。有一家公司，景氣的時候到處挖人，規模很快就擴大到一、兩百人以上；一到不景氣馬上裁員、甚至立馬關停公司，過兩年換個名字再從新開張。遇到這種公司、員工可就倒了血黴了。）
但是很快，新的問題開始一一出現，其中最主要的是資金短缺問題。即使公司經營是黑字（盈利）的，資金的問題還是很突出。人件費、辦公室租賃費之類，每個月末都必須現金支出，但項目可能是與客戶幾個月結算一次的，每個月光40多人的工資就需要很大一筆現金，隻能靠短期借貸支撐。不僅如此，到1997年又遇到了項目虧損，某一個請付項目以超預算1000萬日元的虧損而結束。公司隻能延遲員工工資的支付、而員工則開始紛紛辭職，甚至發生了某個比較優秀的Leader帶著他的隊伍一道退職，同時帶走了公司的客戶。（點評：請付項目的確有較高的風險。去年年末參加了號稱公司建社史上第一個的請付項目，幾個月做下來最後結算不過略有盈餘。力主承接的部長承受了相當大的壓力，時至今日也絕口不提承接下一個。近兩百人的公司對待請付項目尚且如履薄冰，可見其風險之大。）
1998年、窮途末路的A開始嚐試新的策略，開始對外販賣自社開發的、獨有的開發工具，結果還是慘敗。別說暢銷、連找家代理店也很困難。A覺得再也找不到公司成長的軌道、同時也痛感自己作為一個經營者的不成熟。拋掉自己的自尊心，他決定去參加麵向創業者的セミナー（講座）。（點評：創業9年之後再回頭去參加創業者講座大概是有點慚愧。）
更係統的經營知識和更廣泛的人脈關係，是A參加講座最大的收獲。而以中小企業為服務對象的在線財務係統，這個原本是講座主持人B念念不忘的企劃，到2000年，由A啟動成功。這一年是IT泡沫崩裂的一年，A還是從風險基金和B那融資1.5億日元，創辦了一家專門從事在線財務係統服務的新公司。由於ASP的前景被看好，A也很順利的得到了他期望的優秀人才。（點評：ASP的概念已經過時，現在SaaS如日中天，換湯不換藥，把客戶口袋裏的錢忽悠出來是硬道理，而把投資者口袋裏的錢忽悠出來則更是硬道理。）
A的老公司還在繼續經營。不過這一次又回到了人才派遣和小規模的請付項目，A注重的是保持與公司規模匹配的核算的均衡。而資金充足的新公司，一邊加緊係統開發，一邊開展強力的營銷。非常幸運的是，在線財務服務係統得到了日本全國商工會連合會的認可，從2003年開始，向日本全國的商工會的各會員企業全麵引入，進入了企業發展的快車道。
（未完待續）
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