關於2萬元娶一個越南新娘的親身實踐
一邊是“2萬元娶一個越南新娘”的宣傳，一邊是無數人無法找到中意妻子的現實。一個中國商人用他的親身實踐，打開了一個嶄新的跨國婚介市場。
說到跨國婚姻，中國人首先想到的恐怕是大量遠嫁海外的中國新娘們。懷著對發達國家生活的美好憧憬，每年嫁往歐美韓日的中國女孩數以萬計。
然而，在中國女孩遠赴海外的同時，中國國內的男性同樣也麵臨著擇偶難題。目前，中國男女新生兒性別比為116.9∶100，部分省份更是高達135∶100，有專家預計，到2020年，中國將有超過3000萬“光棍”……在這樣的格局下，中國的男性，也開始把目光投向了海外。
一個成功的個案
2009年9月，一個名為《1912戴總越南相親記》的帖子開始躥紅網絡。這個帖子詳細描述了一個網名為“1912戴總”的網友到越南征婚的全過程，內容翔實、圖片豐富——尤其關鍵的是，在經過十幾天的輾轉之後，這個“1912戴總”還真就成功找到了一個越南新娘。
“1912戴總”，真名戴文勝，曾經做過服裝生意，如今則主要從事演藝娛樂業。42歲的他離過一次婚，沒有子女。父母已經70多歲了，天天巴望著抱孫子，眼瞅著40多歲的兒子還是形單影隻，二老自然是沒少嘮叨。
經過兩年征婚，老戴始終沒能找到一個看對眼的。原因無他，見過麵的女孩，不年輕漂亮的他看不上，年輕漂亮的他又嫌不賢惠、太貪玩，更不知道是喜歡他的人，還是喜歡他的錢。
這樣的悖論似乎永遠無解——直到一篇《2萬元娶一個越南新娘》的文章出現在他眼前。按這篇文章的說法，越南新娘完全符合他征婚的要求：單純、傳統、賢惠。他幾乎是立刻就下定了決心：去越南試試！
2009年8月18日，老戴踏上了前往越南的征婚之旅。他在胡誌明市找到了傳說中“2萬元包滿意”的小婚介。然而，2萬元的婚介費換來的卻是女孩們都對他“不滿意”。幾天後，一個好心人道破了其中的玄機：那些女孩都是“婚托”，基本都是在夜店工作的。真要找能結婚的，得往北走。
於是，老戴一路向北，從胡誌明市到河內再到海防。途中，老戴又上了幾次黑中介的當，前後又被騙去近2萬元，但這也讓他積累了經驗：要找老婆，得先找“養媽”。
所謂“養媽”，其實是一種類似於媒婆的私人婚介。她們均為女性，手頭代理著多少不等的待嫁女孩的婚姻大事，是婚介信息和資源的樞紐。在海防，老戴結識了當地最大的“養媽”。他這才知道，正規婚介的花費至少在3.5萬元，而在產業鏈已經十分成熟的台灣地區，娶一個越南新娘的花費折合人民幣通常在5萬元上下。
在繳了3.5萬元費用之後，老戴終於見識到了真正來征婚的越南女孩。他對她們的統一評價是：單純、賢惠、身材好。經過幾天的相互選擇，老戴找到了他現在的老婆“阿銀”阮翠銀，並在越南登記結婚。老戴的看法是，阿銀雖然不太懂中文，也不是最漂亮的，但她簡樸、會關心人，“是最適合我的”。
從婚姻到生意
如果僅僅隻是一次單純的征婚，老戴的故事將到此為止。然而，他當初對“養媽”的一句承諾卻給這件事留下了一個“尾巴”：“如果你真能給我找到合適的，我以後也可以給你帶很多優秀的大陸客戶過來。”
事實上，華人一直是越南婚介市場的優質大客戶，香港、台灣以及一些海外華人在越南征婚的曆史已經超過10年。然而，對於中國大陸的征婚者，越南的婚姻市場卻一直“不太感冒”。由於部分以“招工”之名行拐賣人口之實的不法分子敗壞了中國大陸的形象，越南新娘對大陸的印象並不好。
老戴在一定程度上改變了那位“養媽”對中國大陸的看法，她極力邀請老戴多帶一些條件優秀的大陸征婚者前往越南，並承諾負擔費用，事成後和老戴分成。盛情難卻之下，老戴在網上發了帖子，開始征集前往越南征婚的客戶。
起初，老戴僅僅是想帶一批人過去，算是還“養媽”人情。不料帖子發出去沒多久，應征者的電話便打爆了他的手機。“感興趣的人這麽多，這麽巨大的商機浪費了實在可惜。”正式商業化運營的想法，開始在老戴的腦子裏滋長。
但這畢竟是跨國婚介，涉及不同國家之間的政策、法律、文化等問題，自己真的都能搞定嗎？越南方麵，由於跨國婚介早已發展成熟，作為合作方的“養媽”倒是能夠解決在越南的問題，然而國內呢？
接下來的幾個月，老戴一邊以私人身份帶了幾批客戶前往越南，一邊到相關部門了解情況。總的來說，隻要手續齊全，越南新娘和今後的子女取得中國的合法身份並不存在法律上的障礙。而國內目前的政策，對越南新娘的態度則是“既不支持，也不反對”。
如此看來，做越南新娘的跨國婚介應該是可行的。為此，老戴分別在香港和加拿大新注冊了公司，用以規避可能存在的政策風險。如今，他正在積極尋找具有國際旅遊和跨國婚介資質的合作夥伴，既為了消弭法律風險，也為了能使業務更為專業化。
越南新娘嫁給誰
實際上，在我國香港、台灣等地，跨國婚介產業已經十分成熟，娶越南新娘的事也十分常見。那麽，老戴的越南新娘業務究竟麵向什麽樣的客戶？越南新娘真的是3000萬“光棍”的福音嗎？事實也許遠非如此。
正如老戴的遭遇一樣，所謂幾萬塊錢“買”越南新娘，不僅涉嫌販賣人口，其本身也可能是一個騙局。在老戴接到的想去越南征婚的電話中，雖然條件較差、無力在中國娶妻的男性占大多數，但基本都遭到了老戴的拒絕。
目前，老戴的越南征婚項目已經成功促成了十幾對夫妻，但這十幾個客戶無一例外的都是居住在中國一線城市的高收入群體，其中不乏企業高管、公司老板。這和老戴對自己的核心客戶定位接近：獨身，年齡偏大，希望尋找年輕、傳統、賢惠女性為妻，對國內女孩缺乏信任的中高收入男性群體。
“並不是找不到老婆的人才去越南找。”老戴認為，這些客戶之所以選擇越南，主要還是對國內的女孩已經失望了。拜金、現實、不會做家務、流連娛樂場所、感情史太複雜……都是他們挑剔的因素。“在國內找個年輕的，肯定得哄著、寵著，本來想找個顧家的老婆，反倒找了個供起來的媽。”在這種心態下，他們選擇了更為傳統的越南女孩。
“有一個客人謊稱自己是做邊貿的，結果是在邊境擺地攤。他拿3.5萬元的中介費都很困難，我就勸他不要去了，否則即使成功，也是騙來的，婚後也不可能穩定。”除此之外，老戴還嚴格拒絕以征婚為名去越南找“二奶”、找情人的客戶，在早期僅有的幾個失敗案例中，有兩個客戶就是隱瞞了婚姻狀況，企圖找一個越南“二奶”。
同時，為了避免“買賣人口”的指責，老戴始終強調雙向選擇，不承諾“一定能找到”。例如，有一次相親，4個客戶都看上了同一個女孩，這時，最終選擇權就落到了女孩手上。這個漂亮的女孩是從事IT業的白領，大學學曆，會越、中、英三國語言，她最終選擇了同樣在上海開IT公司的客戶。
不過，在北越地區，女多男少的局麵依然存在，女孩外嫁尤其是嫁給華人蔚然成風。因此，在雙向選擇時，男方還是占據優勢。此外，由於台灣等地的客戶多居住在台北、高雄等大城市以外，平均素質和對新娘的要求相對較低，老戴的大陸客戶如今還擁有比台灣“老客戶”更高的優先級。
婚介模式的跨國藍圖
目前，老戴的越南新娘婚介模式已經基本成型：客戶首先要提交由公證機關公證過的未婚（離異）證明。同時提交可靠的收入情況證明，如自己公司的營業執照、財產情況或工作單位出具的工作收入證明。在完成資質驗證後，再辦理越南簽證，統一組團前往越南，相親團的規模為5~20人。
在整個相親過程中，客戶需繳納5000元旅費，3000元相親介紹費。如果相親失敗，則退還1500元；若成功，則訂婚後繳納18000元費用，在越南完成結婚登記和婚禮後再繳納14000元，合計人民幣4萬元。
除中介費用外，根據當地習俗，客戶還要單獨向女方父母支付禮金，購買結婚用的三金（金首飾）、六禮，花費在人民幣1萬到2萬元之間。婚後，女方也會按月或在三節（端午、中秋、春節）時給娘家寄一些錢，每年通常在人民幣1萬元左右。
從相親到完成結婚，婚介方將負責完成所有在越南結婚的手續並代為籌辦在越的婚禮，同時代辦越南新娘赴中國的手續。由於越方事務主要由“養媽”負責操作，在每人4萬元的收入分成裏麵，“養媽”占大頭，按目前每團5~7人、每月1~2個團的規模計算，老戴的收益相當有限。
然而，對於商業利益，老戴還有更長遠的打算。首先，在實現正規化運營之後，相親團的規模和頻率都將提升，和“養媽”的利益分配也將重新調整。更為關鍵的是，越南新娘已經讓老戴“1912戴總”這個名字頗有了一些品牌效應，最近幾個月，已經有菲律賓、拉脫維亞等地的華人邀請他過去考察相關的項目。
“跨國婚介是一個很好的切入口。”在老戴看來，婚介僅僅是一個開始。他可以借此融入當地社會，建立人脈，組織旅遊考察、招商投資的機會就會源源不斷。
“下一步我的計劃是在越南開一個中文學校，首先就可以為我們的越南新娘提供培訓。”越南新娘為老戴打開了一片新天地，他正想著從這條婚介的產業鏈出發，挖掘出更大的價值。
