忽悠的藝術

在文化走廊讀文章，經常被一些網友的詼諧調侃逗得捧腹大笑。講老實話，我從心底佩服他們運用語言的技巧。看自己寫的東西，總感到是溫吞吞、灰茫茫的；嚴肅有餘，生猛不足。當然，朋友們會說每個人都有自己的風格，不必也不該東施效顰。道理是對的，但我還是希望自己的文章能活潑許多。

要把文章寫活潑，就要掌握運用語言的技巧。而這種技巧，是同日常的口語密切相關的，也就是如何表達或“表達的藝術”。現代人不再用“表達”這個老掉牙的詞了，改用“砍”，更新的是“忽悠”，那問題就成了如何忽悠和忽悠的藝術。

忽悠是件好事。是用自己的語言技巧去說服別人欣賞自己，相信自己，以便達到自己的目的。比用權力，武力，甚至暴力去讓別人接受要好得多。忽悠者和被忽悠者之間是願打願挨的關係，有人在忽悠你的同時，你可能也正在忽悠別人。所以“群眾性”的忽悠多發生在政治開明，允許人們說話的時候，如現在的互聯網，這個自不必多說。再一個就是春秋戰國時期，那時政治相對民主，言論也頗為自由，“百家爭鳴” 人人忽悠。

這幾天沒事，看<<戰國策>>中的幾篇文章。聯想起戰國時期的蘇秦和張儀，為親秦或抗秦，在六國間展開的遊說，一個唱紅臉，一個唱白臉。特別是蘇秦，腰掛六國相印，把國王們玩得團團轉，到了“被他賣了，還幫他數錢”這份上。那是最高水平的專業忽悠！由他那兒，創立了一門專門的學問，叫縱橫學。後世兩千年，還沒真學明白的，要不現在這朝核六國會談，怎麽老沒進展呢？

蘇秦張儀是專業忽悠，讓人佩服得五體投地，沒話講。那業餘忽悠的水平如何？<<戰國策>>有這麽一個故事。

趙國的太後剛剛執政，秦國就欺負人家是孤兒寡婦，派兵進犯。趙國肯定是打不過秦國，就向齊國求救。齊國過去和趙國關係不好，怕這回有詐，就提出出兵可以，但要趙太後的小兒子長安君做人質。老太太一聽要寶貝兒子當人質，說什麽也不幹。無論大臣們怎麽勸，都不行。最後，老太太火了，說誰再勸我，我就朝他臉上吐吐沫。想想老太太也夠可憐的，滿朝文武幫她打仗的沒有，勸她把兒子送入虎口的倒不少。老太太也沒本事和大臣們翻臉，隻好撒潑耍賴吐吐沫了。

有個叫觸礱的老頭，可能是離了休的什麽官，要見太後。太後一臉怒氣，嘴裏還含了口吐沫。老頭先向太後請安，說自己腿腳不好，不常來，這次是聽說太後龍體欠安，所以想來向太後問個安。太後心想，你少來這套，你敢勸我，我照樣吐你。太後隨口回答說，我腿腳也不好，但有車，靠車行。老頭又問，飲食還好？太後說隻能喝些粥了。老頭說我每天強迫自己走三四裏路，這樣就能多吃一些，身體也就好了些。太後想這老頭絮叨，不像是來找麻煩的，臉色好看了些，把那口吐沫也咽了下去。(先把老太太忽悠得不生氣了)

老頭說，我有個小兒子，是我最寵愛的。我想求您走個後門，讓他做您的衛士。也就了卻了一個心事。太後心想，原來你是為這事來看我的。心境平和了，說，沒問題，多大了？老頭說，十五，小了點，但我想在死前辦好這件事。太後問，你們男人也這麽愛幼子嗎？老頭說，比女人們強多了。太後委屈了這麽多天，總算找到了知音。太後笑了，你說的不對，女人最愛幼子。 (用兒女情把老太太忽悠得高興了)

老頭開始裝傻充愣，說，不對。我看你對你女兒就比對長安君好。太後說，怎麽會呢？ 差遠了。老頭又說，你女兒遠嫁燕國時，你哭的那麽傷心，真不想讓她走。可她走後，你又年年禱告求上天不要送她回來。為的是她能在燕國生子生孫，相繼成王，她自己和孩子就有保障，是不是？太後隻能答是。(這時已把老太太忽悠得轉了向，有點找不到北了)

我問你，三代以前，咱們趙國為王的，現在還有做王的沒有？太後說，沒有。那再問你，其他國家，王做了三代以上的，有過沒有？太後說，老太太我不知道。老頭說，沒有。什麽原因呢？當災難發生時，近了，落在當事的國王身上；遠了，落在子孫身上。而這些子孫們不能勝任的原因，多是因為地位尊貴而無任何戰功，薪俸優厚而無任何貢獻，空有富貴。象長安君，你給他了大量封地和財富，卻不讓他有建功立業的機會。一旦你撒手人寰，長安君能獨立地挑起治理趙國這副重擔嗎？我覺得你為長安君考慮得太少了，所以我說你愛長安君不如愛公主那麽深！ (終於忽悠到正點子上，老太太還能說什麽？)

最後當然是趙太後同意讓長安君入齊為質，齊國出兵解了趙國之危。整個<<戰國策>>中，老頭觸礱僅出現過這麽一次，其它史書也沒有他的故事；比起春秋戰國時代的諸子百家，充其量，他隻是個業餘的忽悠。但他卻用自己高超的忽悠技巧，或忽悠藝術，開導了頑固的老太後，使長安君有了報效國家的機會，拯救了趙國。

要記住老頭觸礱的這句忽悠：“此其近者禍及身，遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。” 是不是有點像今天的太*子*黨？有誰能忽悠忽悠他們？