回複：回複：小女人也談創業

因為產品不同,所以我們開發時候的方式也會有不同,我的開發方式不一定能受用.但是我可以講一下我的感受
1)聯係他們之前要先做好功課.如果對方公司有網頁的話,多去看看他們的資料.了解對方的公司性質,比如,他們最後服務的客戶群體是誰?他們是否已經在中國采購?他們有必要用你們的產品嗎?
我在聯係每個公司前,有時侯都設想好他們會問的問題.

2)你的工廠既然已經有美國客戶,這也是你的一個優勢.很多美國公司還是比較注重你是否已經和美國公司打交道了.所以跟他們談的時候你也可以在這方麵稍微誇大一些.
我的感受是,當我同一個比較有點影響裏的公司開始談,後來談成後,我發現我後來同其它公司一提,我已經和XXX公司在合作,這一下子就提高了新客戶對我的信任度.有個公司本來要去我工廠考察才肯下單,但是後來聽說XXX公司同我已經合作.他都取消了工廠考察這一項.他覺得既然這家公司都已經同你合作了,那麽我就沒有必要再驗廠.