關於如何找客人的回貼

最後同我做成生意的客人,都是我在中國開展覽會上認識的. 我有他們的名片,他們在展覽會上基本上已有露出和我們合作的興趣.所以對我之後做follow-up很有幫助.
因為展覽會上客人很多,我通常把客人分類,有自認為的VIP客人,那些客人,我回到美國後,跟他們寫email,並告訴他我要來美國,想要拜訪他們.他們一開始都不知道我住美國.所以他們對我的來訪都很重視,也熱情接待.
有兩個客人知道我要來美國後,特別幫我安排行程,我拜訪他們的時候,他們就力馬下單.
所以展覽會幫了我很大忙,至少我知道那些來的人,是有意向從中國采購的.
但是在這之前,我也做過一段比較累人的開發客人方式.我現在網上找到potential客人.然後我通常就從他們的"contact"裏打電話過去,接的人一般是秘書.我會很直間跟他們講,我想聯係你們的purchasing manager.如果是在交易會上認識的,我就會說:XXX讓我follow-up一些問題.,所以秘書們通常會把他們的具體聯係方式給我,那麽我再同負責的人聯係.

這種方式也讓我聯係上了幾位客人. 但是後來由於價格或者我們生產能力上的原因沒能做成生意的.