易之隊比拚姚之隊—完敗在起跑線前（二）

（二）團隊的成員選擇標準——誠信 VS. 利益

 

宏遠俱樂部缺乏對美國文化的了解，他們無法真正理解誠信在美國社會的地位和作用以及它是如何左右你在美國的成功與失敗。宏遠的角色決定了他們利益驅動的一維理念。先看看宏遠選擇美方經紀人的標準吧。

 

MVP：為什麽最終選擇了丹·費根作為易建聯的美方經紀人呢？
劉宏疆：在這個過程中，確實有很多經紀人找過我們，其中也有很多著名的經紀人，比如麥迪的經紀人。我們最終選擇丹·費根主要是出於三個原因：第一，他在美國是一個很有實力的經紀人，丹·費根的經紀人團隊在美國至少排名前五，NBA很多著名球員都簽約於他。第二，丹·費根的特長主要在於對國際球員的運作，他有著豐富的運作國際球員加盟NBA以及進行商業開發的經驗。第三，易建聯的個人特點和丹·費根的推廣特點比較符合。

 

三大原因離你看到了什麽？他們在考慮什麽？關心什麽？唯有費根的“錢力”與阿聯的“錢途”。

 

再說費根，先不提他所謂的實力，此君在美國籃球界的確有頗多的人知曉，可惜他最出名的並不是值得他稱道的。咱們說好聽點兒，此君是有個頗有爭議的人物。他為人所知的一是給他的代理人拿大合同的業績，再者便是他著名的賄賂教練等相關人員以達到成為球員代理人等等的為業界所詬病的事跡。他為此也吃了官司，很是狼狽。（關於老費，所謂的實力和目前的處境，改天我再作具體介紹。）但是，這點瑕不掩瑜的東西在咱們宏遠看來恐怕還是難得的腦筋靈活的優點啊。有道是物以類聚，人以群居，這費根“Follow the money”的“推廣特點”和宏遠俱樂部看來倒是一拍兩和，團隊理念啊！！

 

再看看姚之隊的章名基為什麽選擇了經紀人達菲和其它團隊成員。——一個優秀的經紀人必須先是個好人

 

經過斟酌，章明基作出最後決定，“選擇達菲，這是對他能力的肯定，也是對他在幫助姚明進軍NBA過程中的努力的肯定，”章明基認真地說，“因為姚明及其父母對美國不太了解，他們非常需要一個誠實的經紀人，在這一方麵，達菲無疑是非常傑出的。”2002年8月9日，達菲正式簽訂合同，加盟Team Yao。

 

在Team Yao中，海金格教授是智商最高、最有邏輯性的一位。”提起這位在全美商業圈有口皆碑的教授，章明基讚不絕口。讓章明基印象深刻的是，向章明基推薦海金格加盟Team Yao的是一名剛被海金格通知無法成為芝加哥大學終身教授的學者。推薦者的第一個理由就讓章明基非常震撼：海金格是位非常有才華、非常公正的好人——無法成為終身教授就意味著自己的飯碗不保，但推薦者依然在強調海金格的人品。海金格無可挑剔的為人處世態度和商業道德強烈吸引了章明基，他向這位教授發出了加盟邀請。在簽訂合同前，海金格教授鄭重地告訴章明基：“章，你必須向我保證一點，在代理工作中，很多人會吹一些不痛不癢的謊話，但在姚明的代理工作中，我們絕不能容忍這種現象存在。我們可以不提供任何信息，但我們絕不能提供假信息。”得到章明基的保證後，海金格教授成為了NBA花名冊上姚明的正式美方經紀人。

 

在和陸浩進行麵談時，章明基曾提出一個難題：“如果你成為了姚明的中方經紀人，姚明和你的兒子同時遭遇了麻煩。姚明非常需要你，如果你不及時趕到他的身邊，他的職業生涯也許就將結束；而此時你的兒子正因重病送進醫院，你會作出什麽樣的選擇？” 直到今天，章明基仍清楚地記得，當時的陸浩沉默了很久，然後笑著說，這是一個非常困難的問題，他無法給出答案——這個不算答案的答案給主考官留下了深刻印象，在章明基的心目中，一個對家人都采取漠視態度的經紀人是無論如何不可能為Team Yao盡全力工作的。陸浩以滿分通過了這個考察誠實的問題。

 

“我們必須幫助姚明最大化實現他的生活圓滿值，”章明基特別強調，姚明的生活應該不僅僅隻有籃球和比賽，“換句話說，我們必須盡量使姚明的生活更幸福。當然，這和經紀人的理念有所違背，畢竟經紀人渴望實現的是‘經濟價值最大化’。但是，實現姚明的生活圓滿值才是我們Team Yao的代理理念。”

 

團隊領導的包辦方式，導致了易建聯的團隊不會掏心窩子地為易建聯的發展考慮；孱弱的領導能力與團隊組織結構，導致易之隊不會有化學反應而是在中美兩方麵各自為戰；團員人品的差異與理念的落後，將決定易建聯和他的團隊的社會形象和公眾關係，而不隻是取決於易建聯的球場內的表現。

 

易之隊在樹立易建聯的公眾形象上已經鑄就大錯，沒有登場之前已經把他推向險境，好在現在中美媒體還認為是經紀人的貓膩，再不懸崖勒馬，等待阿聯的前路不難預見是什麽。