正文
先要謝謝大家的支持。朋友們的回複和 “ 悄悄話 ” 是對老魯的鼓勵，也為老魯提供了反饋。幾個朋友建議老魯的方法更適用於高端職務的謀求過程。這些朋友所言不無道理。但恕老魯坦率，老魯認為這些技巧對初，中級求職者同樣適用，而且某種程度上可能對他們幫助更大。因為經驗是必須靠時間來積累的，而技巧是可以在短時間內學習並掌握的，並且技巧可以提高你的效率，從而在一定意義上禰補經驗上的不足。因此，老魯特別鼓勵如職場時間不長的朋友，仔細研究思考老魯的方法，也許你會發現作用會延展到求職之外的場合。
第三篇：怎樣給自己在市場中定位
首先要清楚地認識自己，了解自己，然後來判斷：你適合什麽樣的工作，什麽樣的工作適合你。
此處， “ 適合 ” 包含的因素是廣泛的。你要考慮的因素有 ：你的 職業發展方向，你的興趣，特長，你的家庭發展計劃，你的薪酬期待，你所在的行業，你打算進入的行業，你所在的地區，你是否接受 Relocation ，你是否可以當 “Roadrunner” ，或完全不出差，等等。
為了提高大家找工作的效率，老魯建議大家按照以下的步驟，踏踏實實地做一些 Homework 。請大家仔細思考以下的問題，然後在 PC 上或是筆記本上把你答案寫下來。
第一類問題是，認識你自己：
1． 你在近期 (12 個月之內 ) 的目標是什麽？
2． 你在今後三年到五年之間的目標是什麽？
3． 你在距今十年後，你想發展成什麽樣子？
在思考和回答這幾個問題時，要盡可能地把目標量化。如：我要在 2010 年做到年薪 $200K ，管理 20 人的研發隊伍。如果大家對這樣做的目的和作用有疑慮的話，請仔細研讀 Stephen Covey 的 “Seven Habits of Highly Effective People” ( 中譯本的書名是 “ 高效者的七種習慣 ”) 。
好，下麵繼續我們的思考：
4． 回顧你過去的經曆，你認為你有哪些特長與弱點 ? 請分別回答以下幾方麵：
性格
社會經曆
教育背景
職業經曆
健康狀況
經濟狀況
5． 你心目中最理想的工作是什麽樣的？請不要簡單地寫：一個軟件工程師的職位。而要盡可能地具體化和形象化：工作職能，工作地點，薪酬待遇，企業規模，企業文化，培訓機會，發展空間，管理風格，可能還有一些你自己特別關心的因素。
第二類問題是，自己的技能和經驗適合於哪類工作：
還記得在第一篇中我們講到求職實際上是一個自我 Marketing 的過程， Marketing 中最基本的一步就是 Segmentation, 然後 Position 你的產品 ( 現在就是你自己 ) 到正確的 Segment 中。
6． 用一個 Excel Spreadsheet 的形式畫一個 5 X 5 的矩陣。
7． 以橫向描述你公司現在所在行業的價值鏈，把你公司的行業方在正中間 (3X3 處 ) 。例如：你的公司是 CISCO ，是網絡設備製造商，那麽你的右邊一個格子 ( 同一行， 3X4 處 ) 中應是 CISCO 的客戶，如 VERIZON 或 COMCAST 等通訊服務運營商，再右邊一格 (3X5 處 ) 應是那些運營商的客戶。而你公司的左邊一格 (3X2 處 ) 應是你們公司的供應商，如 OEM 或 EMS 的廠家。他們的左邊 (3X1 處 ) 則應該是他們的供應商，例如元器件廠商。
8． 以縱向描述你們公司或同類公司 ( 你們公司的競爭對手，其他網絡設備製造商，如華為 ) 中的功能價值鏈，在 3X3 處是你現在職位的功能。如果你在現在公司是負責開發網絡設備中 Embedded Test System 的研發工程師，你的功能鏈的上遊，即在你公司內部提供你 Inputs 而使你能夠完成你的 Deliverables 的其它 Functional Team or Personnel ( 注意：不是你的 Manager) ，通常是 Product Marketing, 他們的位置是 (2X3) 。使用你的 Deliverables 完成工作的 Functions ，在這裏最有可能是 Outbound Marketing 中的 Application Engineering ，或 Manufacturing 的 Test Engineer 。他們的位置是 (4X3) 。
9． 好了，現在你對你在你的行業的價值鏈和功能鏈中的位置有了一個全麵的認識。從你的技能角度而言，你最適合的工作，也是你對你的雇主 ( 無論是新雇主還是現雇主 ) 最有價值的工作，是你現在的公司或同行業其它公司中 Embedded System Development Engineer ，即 (3X3) 處的工作。你可適合的第二類工作是你或你同業公司中與你功能相關的工作，即 (2X3) 或 (4X3) 的工作。你可以轉行到你的客戶或供應商的行業中，但你最好仍做研發工程師，即 (3X2) 或 (3X4) 的工作。否則變化太大，一般雇主不會考慮，或你也很難適應。
10． 請大家注意，由於工作和行業的千變萬化，老魯在此僅能用一個例子來說明這中方法。你在實際運用時，要按照你的具體情況來分析價值鏈和功能鏈。老魯建議至少從兩個方麵做 “Customization” ：一個是，你對你的公司和行業最了解，你要把你的 Segmentation 做得盡可能的細， 5X5 不夠時可用 7X7 或 9X9 。分得越細對你了解你自己的位置，判斷你對雇主的價值越有幫助，也會越對你將來可能進行的麵試有利。第二個是，在以上的例子中，我們隻寫了你在一家公司的一個工作，實際中你可能有幾個工作經曆。你應把它們都用以上的方法加以分析。
到現在，你清楚自己能做哪些工作。老魯再來幫你分析哪些工作適合你 …
待續
第三篇：怎樣給自己在市場中定位
首先要清楚地認識自己，了解自己，然後來判斷：你適合什麽樣的工作，什麽樣的工作適合你。
此處， “ 適合 ” 包含的因素是廣泛的。你要考慮的因素有 ：你的 職業發展方向，你的興趣，特長，你的家庭發展計劃，你的薪酬期待，你所在的行業，你打算進入的行業，你所在的地區，你是否接受 Relocation ，你是否可以當 “Roadrunner” ，或完全不出差，等等。
為了提高大家找工作的效率，老魯建議大家按照以下的步驟，踏踏實實地做一些 Homework 。請大家仔細思考以下的問題，然後在 PC 上或是筆記本上把你答案寫下來。
第一類問題是，認識你自己：
1． 你在近期 (12 個月之內 ) 的目標是什麽？
2． 你在今後三年到五年之間的目標是什麽？
3． 你在距今十年後，你想發展成什麽樣子？
在思考和回答這幾個問題時，要盡可能地把目標量化。如：我要在 2010 年做到年薪 $200K ，管理 20 人的研發隊伍。如果大家對這樣做的目的和作用有疑慮的話，請仔細研讀 Stephen Covey 的 “Seven Habits of Highly Effective People” ( 中譯本的書名是 “ 高效者的七種習慣 ”) 。
好，下麵繼續我們的思考：
4． 回顧你過去的經曆，你認為你有哪些特長與弱點 ? 請分別回答以下幾方麵：
性格
社會經曆
教育背景
職業經曆
健康狀況
經濟狀況
5． 你心目中最理想的工作是什麽樣的？請不要簡單地寫：一個軟件工程師的職位。而要盡可能地具體化和形象化：工作職能，工作地點，薪酬待遇，企業規模，企業文化，培訓機會，發展空間，管理風格，可能還有一些你自己特別關心的因素。
第二類問題是，自己的技能和經驗適合於哪類工作：
還記得在第一篇中我們講到求職實際上是一個自我 Marketing 的過程， Marketing 中最基本的一步就是 Segmentation, 然後 Position 你的產品 ( 現在就是你自己 ) 到正確的 Segment 中。
6． 用一個 Excel Spreadsheet 的形式畫一個 5 X 5 的矩陣。
7． 以橫向描述你公司現在所在行業的價值鏈，把你公司的行業方在正中間 (3X3 處 ) 。例如：你的公司是 CISCO ，是網絡設備製造商，那麽你的右邊一個格子 ( 同一行， 3X4 處 ) 中應是 CISCO 的客戶，如 VERIZON 或 COMCAST 等通訊服務運營商，再右邊一格 (3X5 處 ) 應是那些運營商的客戶。而你公司的左邊一格 (3X2 處 ) 應是你們公司的供應商，如 OEM 或 EMS 的廠家。他們的左邊 (3X1 處 ) 則應該是他們的供應商，例如元器件廠商。
8． 以縱向描述你們公司或同類公司 ( 你們公司的競爭對手，其他網絡設備製造商，如華為 ) 中的功能價值鏈，在 3X3 處是你現在職位的功能。如果你在現在公司是負責開發網絡設備中 Embedded Test System 的研發工程師，你的功能鏈的上遊，即在你公司內部提供你 Inputs 而使你能夠完成你的 Deliverables 的其它 Functional Team or Personnel ( 注意：不是你的 Manager) ，通常是 Product Marketing, 他們的位置是 (2X3) 。使用你的 Deliverables 完成工作的 Functions ，在這裏最有可能是 Outbound Marketing 中的 Application Engineering ，或 Manufacturing 的 Test Engineer 。他們的位置是 (4X3) 。
9． 好了，現在你對你在你的行業的價值鏈和功能鏈中的位置有了一個全麵的認識。從你的技能角度而言，你最適合的工作，也是你對你的雇主 ( 無論是新雇主還是現雇主 ) 最有價值的工作，是你現在的公司或同行業其它公司中 Embedded System Development Engineer ，即 (3X3) 處的工作。你可適合的第二類工作是你或你同業公司中與你功能相關的工作，即 (2X3) 或 (4X3) 的工作。你可以轉行到你的客戶或供應商的行業中，但你最好仍做研發工程師，即 (3X2) 或 (3X4) 的工作。否則變化太大，一般雇主不會考慮，或你也很難適應。
10． 請大家注意，由於工作和行業的千變萬化，老魯在此僅能用一個例子來說明這中方法。你在實際運用時，要按照你的具體情況來分析價值鏈和功能鏈。老魯建議至少從兩個方麵做 “Customization” ：一個是，你對你的公司和行業最了解，你要把你的 Segmentation 做得盡可能的細， 5X5 不夠時可用 7X7 或 9X9 。分得越細對你了解你自己的位置，判斷你對雇主的價值越有幫助，也會越對你將來可能進行的麵試有利。第二個是，在以上的例子中，我們隻寫了你在一家公司的一個工作，實際中你可能有幾個工作經曆。你應把它們都用以上的方法加以分析。
到現在，你清楚自己能做哪些工作。老魯再來幫你分析哪些工作適合你 …
待續
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