老魯職場談 - 第一篇：求職概述

可能有必要先說明一下，由於老魯各方麵的局限，老魯的“職場談” 最適用於從事科技行業中的銷售，營銷，研發，管理，技術支持，等工作。對於其它相關Professional Jobs，也可有借鑒作用。另外，老魯中文打字實在太慢，而且有時詞不達意。老魯會盡量用中文，但有時需借用英文時，還請大家原諒。

老魯的“職場談” 是基於老魯在以下幾方麵的經驗及實踐：
1．作為求職者。
2．作為直接用人的Hiring Manager。
3．作為Consultant，為客戶招聘雇員。



第一篇：概述

Job hunting 是一個自我銷售的過程，所有的marketing 和sales的方法都適用。這個過程包括：

1．首先要讓別人知道你(Create awareness)。
2．然後要讓別人對你有興趣(Create preference) 。
3．進而要發現彼此的需要(Discover and understand needs) 。
4．當你做好前麵三步後，你可能有了一個或幾個可以繼續進行下去的機會，為了充分有效的推進這些機會，你要建立並管理你的“funnel” 或“pipeline” 。以後會有專門的篇幅來介紹。
5．對於每一個放進Funnel的機會，你要進行自我銷售，也就是把自己的知識，技能，經驗等，解釋為可以滿足雇主需求的價值(Match and sell your value to fulfill their needs) 。
6．對於一個具體的機會而言，如果前麵的步驟進行成功，你和雇主就會提出Offer, 於是你們進入談判階段。這中間你們可能會再重複第四部，第五步和第六步，順利的話，雇主可能會重新出Offer。當然，雇主也可能會建持，甚至撤銷最初的Offer。
7．最後的決定權在你手中。注意，你還可能有其它的機會(Funnel) ，你可著情決定：接受或拒絕這個Offer，或繼續談判(Negotiation or counter-offer) 。

請注意老魯沒有用常用的詞匯(發簡曆，電話INTERVIEW，ON SITE INTERVIEW，等) 來描述這個過程，因為那些隻讓你關注了這些形式，而忽略了最本質的事情：價值的互補。

找工作的過程按照各人情況(經曆，行業，地域，要求等)不同，有不同的方法。一般而言，可能有如下幾種情形：
1．你找工作 - 這可能是最普遍的情況。你投簡曆，參加召聘會，想方設法讓別人了解你。
2．工作找你 - 當你在某一領域有了一定的經驗，甚至影響，工作會來找你。獵頭公司會通過某種渠道與你聯係，把你推銷給他們的客戶，即雇主。
3．為了你而創造一個工作 - 這種情況很少，隻適用於某些高級人才，但在高級人才市場中並不少見。老魯就經曆過。在這種情況下，雇主和你有了充分的溝通，雙方對於彼此的需求和發展方向有了很好的了解，雇主可能會在公司內部進行資源重組，來創造可以充分利用你的專長來幫助公司發展，也滿足你的發展方向的新工作。

同時，雇主的性質也決定了他們在招聘雇員時的行為。作為求職者，你必須對此有所了解，可以幫助你更好的決定哪些公司可能更適合於你，或哪些公司可能跟對你感興趣。公司的規模和公司的屬性是兩個很基本的決定因素。年營業額$1B的公司與$10M的一定不同，上市公司與私營企業也一定不同。這些看似很“大” 的事情好像與你要找的一個工程師的工作相關不大，其實不然。公司的性質不同使得雇主的決策過程不同。付你$80K的年薪在CISCO或HP隻是一種製度，但在$10M的小公司裏卻是一項“戰略投資” 而需要CEO，PRESIDENT，甚至董事會決定。

還有一點是與文化相關的。我們中國文化相對比較被動與順從於權威，體現在求職上就是對雇主，麵試的經理，洋人等有一種畏懼心理。這些心理在“職場生涯” 大家的種種疑問，疑慮，和某些不實際的推斷中有充分的體現。這些心理或多或少，甚至在不自覺中影響了你的自信，影響了你在麵試時的表現，或使得你患得患失，不能正確判斷自己的價值，而沒有達到你原本可以達到的結果。你需要把自己放在一個完全平等的立場上來看待求職的過程，你才能更好的表現“真我” ，也才會贏得對方的敬重，而敬重是對方決定聘用你並且將來有一個良好工作關係的前提。

最後，也是很重要的一點，就是要真實。簡曆中的內容要真實，電話或麵試是的交流也要真實。真實的最終受益者是你。這點可能和我們在國內的習慣有些區別，在國內對於誇張，含糊其詞，模棱兩可等的寬容和接受程度要比北美大得多。

關於以上，老魯會在以後的篇幅中涉及。