美國地主
在美國買房當地主的經曆
4. 廣而告之.賣房子和賣酒不一樣, 不是酒香不怕巷子深.你一定要廣而告子. 恨不得讓天下人都知道這裏有房子在賣.廣告的途徑有多種, 但中間最重要的是MLS, 即multiple listing system. 你在MLS上登出來,馬上,當地的經紀就都知道了. 而經紀手中有著最多的買房者資源. 同時,在MLS等出來後,realtor.com, redfin.com,homesdatabase.com, 就跟著抄出來了. 同時,還要在zillow.com花點錢登廣告.也不要忘了craigslist.com上的免費廣告.
所有這些廣告之中,一定要附上大量照片. 特別是,附上你還沒有搬家時的漂亮照片.這些照片最好是用廣角鏡頭拍出來的,否則,一個房間往往隻看到一個角落.同時拍照片的時候,不要忘了打開燈光.
花上一兩百塊錢,可以請人做些小冊子,放在台麵上,讓買房的客人取.同時也放一些在廣告牌上的小盒子裏讓過路的人取.
我給客戶賣房的時候,還同時在我的網頁上登廣告,還在兩份當地報紙上登彩色廣告. 我甚至在EBAY上讓人竟價,以便吸引人的注意. 我還會在第一時間,把我的listing通知我所有認識的其他經紀,請他們帶人來看房.
如果你自己賣房,可以考慮在FSBO.COM上打廣告.
5.盡可能為買方提供方便. 我們經常看到一些價格合適的房子,因為房主,特別是租客不願意提供方便,而在市場上呆很久. 我們一般在時間上盡量滿足買方看房的要求,並且在買方看房時,盡量避開.如果有人預約看房, 那麽盡量把家裏整理得整整齊齊幹幹淨淨的, 同時把所有的燈光都打開.
6. 傾聽反饋,適當調整. 如果你的房子在市場上賣不出去,那麽一定有原因.最大的可能是價格定高了.同時也有可能是其它原因. 我們這裏的經紀現在都是用的sentri-lock. 在某個經紀看房後,再次更新sentri-card的時候,賣方代理就能夠查出來他的聯係方式. 這個時候,你的經紀應該給來過的買方代理打電話或發電子信件,問他們和他們的客戶的意見.根據他們的意見,及時調整價格和其它. 同時,一旦你的價格或其它方麵有所調整,那麽一定要第一時間通知這些人.以為最有可能買你房子的人,就在他們中間.
(未完待續)
