從marketing角度談MSFT/INTC/DELL

從marketing角度談MSFT/INTC/DELL

Microsoft Office and Microsoft Windows是MSFT的最大兩個revenue來源。其次是server係列如MS IIS server, MS SQL server, MS Exchange server等等．

Marketing model是Microsoft Office and Microsoft Windows主要是賺PC的錢，一次性賣出，因為PC upgrade很少。有多少人upgrade from Windows Home edition to Windows Professional?有多少人upgrade from Windows 2000 to Windows XP?很少！一是機器硬件運行新版本不夠好，二是PC users don't bother.大機構或大公司比如美國政府或BA，都是簽的一攬子協議，即幾年之內我每年給你多少錢，你有新玩意就免費給我，我有新雇員要加裝，你也免費。

server係列是對於中小公司或self employer的。upgrade要收費，就是賣License and service.更新換代時是要強迫硬件升級的。

同樣，INTC的產品也是麵向PC and Server的。沒有MSFT出新產品，INTC的revenue就上不去。而無論PC還是Server sofware的換代，都是要強迫硬件升級的，隻不過一個快，一個慢罷了。INTC 64是要拋棄x86的老路子，做對服務器更有效的芯片。MSFT在開發在上麵運行的操作係統。並做軟件兼容。也就是說，老的MSFT Server的源程序在新的Itanium的MSFT compiler上再編譯一下就行了。

DELL作為PC零售商基本是做打包服務把INTC和MSFT的新東西一起給你弄到位。這兩家的新東西不能同時發布的話，DELL就賣不動東西。

所以Vista發布時，三家會同時上去。既是不得不的合作，也是各自發展的需要。但可以肯定的一點是，這些market leader都會是swing trade，漲得不會太高，跌得也不會太慘，到一定時候，大家的profit margin低到一定臨界值後，在各自的行業裏進行並購變相增強或萎縮。比如，DELL合並到IBM或HPQ。前些時候的ORCL並購People software等。