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幾天前，我說過我們進入了UNFI係統。這個事情的重要性在於，UNFI是美國最大的食品工業供貨商，它銷售對象是全美國的市場，是全美國的超市、酒店、便利店。幾乎沒有美國的超市，能完全避免從UNFI訂貨。因此產品進入UNFI的難度之大，比進入walmart還要難。而就僅僅在我們產品進入他們係統幾天後，今天他們的訂單就下來了。當然，這裏麵有我們認識的一家超市的采購經理A有關。實際上，能最終進入UNFI，這個A經理也是幫了我們很大的忙，他起到了臨門一腳的作用。當時我們進入UNFI前期工作已經完成，但最終產品上架還需要把我們的資料填寫進入他們係統，然後獲取他們的產品代碼。但這個環節，不知道哪裏出現了問題，怎麽都不順利。後來，A經理來看望樺樺，PS: 他們彼此姐弟相稱，關係就好到這個地步。
樺樺屬於那種不喜歡麻煩別人的人。所以，當A經理問及我們的產品什麽時候可以進入UNFI係統的時候，她隻是說，快了。倒是我，比較厚顏無恥，直接就跟他講了原因。A聽了，說：很簡單啊，我催他們一下。
A經理一年經手采購UNFI上千萬的產品。所以，第二天，他就跟UNFI銷售部門抱怨，說他想買我們的產品，但是UNFI技術部門卻非常無能。然後，事情進展就特別順利了。
那麽能夠這麽快拿下訂單，也是A經理的功勞。他在知道我們係統上架之後，立刻就從超市向UNFI下了三個兩個貨櫃的訂單。而UNFI的采購，跟我們關係和非常好，順勢就為UNFI也訂購了一個貨櫃。
對於許多中國人來說，可能一頭霧水：既然A經理關係這麽好，為什麽他不通過超市直接買我們產品？是啊，這樣還便宜一些，少了UNFI中間的盤剝。但是，美國公司做生意的文化，就是和中國的不一樣。超市寧願多付一些錢，從UNFI買，這樣相當於一個驗證，我前麵說了，進入UNFI這個係統非常難。所以，超市等於多付出一部分錢，買一個放心。UNFI賺取的，就是一個服務和保障的錢。做生意這麽多年，特別是進入食品超市這個行業，就沒有發生過超市在知道我們的采購商之後，跳過我們直接采購的事情。這就是美國商業文化，和中國完全不同。
而另外一家超市，也是直接訂購我們三個貨櫃。今天一天，等於是賣出去6個貨櫃。她非常興奮，說：爸爸，相信我吧？我說過，我們會東山再起。
是啊，疫情打垮了我的瓶裝水的工廠，她現在通過UNFI讓我們的飲用水事業再次起飛了。這當然是萬裏長征的第一步。因為即使都訂購了，還有一個顧客是否認同你的品牌的問題。新品牌，能不能在超市裏站住腳？是後麵的關鍵。我們現在做的，隻是進入超市係統。當然，這是最重要的一步。由這一步，才能再想辦法，提高品牌認同度。
而現在我最頭痛的還不是這些，而是：到哪裏籌款呢？六個貨櫃，需要近六萬美金的投入。我們現在連一千元的流動資金短缺都緊張的要命，怎麽籌這麽多美金呢？去年下半年我曾經為了這個項目，去加拿大，把銀行裏僅有的錢都匯到美國。但是那筆錢，已經被消耗在生意裏了。
做生意最重要的不是贏利率，而是現金流。現金充足，虧損也可以扭虧為盈。但沒有現金流，再好的生意，也要破產。
頭痛。雖然是好消息，卻很可能前功盡棄。而她的身體，今天竟然比昨天虛弱。她自己都奇怪，為什麽會這樣。甚至下午還要我再做一次土豆汁。我沒有答應。早上就喝了一大壺，足夠了。剛剛睡覺的時候，她一直抱怨腳冷。上床前，我已經給她用溫水泡了很久。但是很快就又冷了下來。我用手試試，真的像冰。家裏有電熱毯，但卻不知道收到哪裏去了。我就鑽進她的被子裏，把她的腳放到自己胸口上。我們其實已經很久很久，不在同一個被子裏睡覺了。但是現在讓她的腳貼著我的胸口，這種感覺非常溫馨。她也是趁機撒嬌，說：爸爸，你的身體比電熱毯好用耶。能不能幫我捂一輩子？
我說：那要看一輩子有多長久了。我喜歡長途旅行，不喜歡短途下車。你至少得再活個三十年，才叫一輩子啊。
她說：好啊好啊，那時候你就真老了，不需要出去找情人了。
三十年.........現在的我，哪敢奢望呀。隻要能再活十年，也就知足了吧。
她已經睡了。我寫到此處，又想到資金的問題。要是有了訂單，卻沒有資金，那才是真正成了笑話。怎一個愁字了得......
回答一下讀者的疑問：反正都寫出來了，也不怕丟人了。我們是被高利貸害死的。她因為資金缺口，被那個侵占她房產的律師（以前的博文裏有介紹）誤導，借了紐約高利貸公司的錢，從開始幾萬，到後來上百萬.....一步步掉在陷阱了。而我完全被蒙在鼓裏。等到暴雷（她捂不住了），我們基本已經是傾家蕩產。凡是她能抵押的資產、凡是她能借到的錢，都被紐約這幫高利貸公司巧取豪奪，弄走了。這是為什麽我們現在打官司的原因。這也是過去這段時間，我根本與世隔絕的原因。從知道情況以後，基本是直到她癌症複發，我才總算徹底原諒她。所以，現在我們也不可能再借到資金周轉生意。實際上，我現在都沒有臉見任何朋友。從來沒有想過，美國高利貸公司會這麽厲害。到了打官司，我們的律師幫我們核算，她才知道，高利貸公司根本就沒有按照合同講好的金額，逐月扣除款項，而都是變本加厲。利息之高，一些短期貸款，複利重複之後，按照年利計算，甚至能超過1000%！太可怕了！真正是一場噩夢。而這些公司的經營模式，竟然在紐約是合法的。通過這件事情，她非常痛恨猶太人。曆史上，猶太民族一直處於被異族排斥的狀態，並非毫無原因。
喜歡看你寫的文章，不是受政治影響，而是真實的生活。文學城不著邊際的文章太多了。
既然能掙到錢，你還是要找有錢人借貸分這份利潤呀。或著跟下家說說延長還款期限，等上家付了你，你再給下家。還能咋辦呢？