(十)
貸款的事情,讓Lisa非常頭痛。雖然說,銀行就是靠客戶的貸款掙錢,但是給誰貸款,不給誰貸款,還真是大有學問。Lisa剛剛工作的時候,父親就對Lisa說:銀行家就是找好企業。好的企業,你要把它撐死,差的企業你一分錢也不能貸。
可以說,Lisa在銀行界工作20年,做的一直是一個獵人的工作:發現好的企業,跟著它們一起成長。Lisa對於自己的專業可以說是非常自信。但是,這次在PetroTek貸款項目上,卻被父親狠狠地教訓了一番。
“我把Sean以前的貸款記錄整個檢查了一遍,這裏麵有不少違反我們公司規定的地方。你不知道嗎?”
她隻有沉默。對於父親,她非常了解。在他發脾氣的時候,最好的方法就是沉默,讓時間澆滅他的火氣。
“過去的,就算了。畢竟,他後麵發展的不錯,除了開始的一百萬貸款有問題,後麵的基本上都是符合手續。但是,我不明白,你為什麽那麽輕易在開始就放過他?最開始的一百萬,我們銀行幾乎都是按照最優惠的政策給他了。但是他那個時候,信譽、抵押都是非常差。你知道,按照原則,根本就不應該貸款。即使貸款,也應該簽訂非常苛刻的條件。你不用跟我解釋。”
Lisa根本就沒有解釋,她隻是走過去,倒一杯水,遞給父親。但是,董事長並不領情。
“我知道你想說什麽。事實證明,你的眼光不錯,他生意做大了,做好了。但是,你知道如果在開始他沒有選擇的時候,我們是可以控製他的公司的。等到今天他做大了,哪怕賣掉這些股份給他,我們也要賺得多的多。你又不是沒有做過這樣的案例。我們公司在這個方麵賺得錢,一直就比貸款利息多。”
Lisa當然知道。銀行貸款的生意,她是個中翹楚。但是,她不能這樣對他。
她還記得他第一次到自己的辦公室的樣子。一件藍色亞麻襯衫,牛仔褲,一雙涼鞋,大腳指頭露在外麵。在她這個劍橋畢業生的眼裏,真的隻有一個字:土。她很奇怪,她的員工會把他帶進自己的房間。要知道,隻有那些重要客戶才能夠進入她的辦公室。
“Lisa,這位先生說要貸款一百萬,我們說需要通過您的審核,他就一定要現在見您。”助理一副很無辜的樣子。助理是畢業於台灣大學的外省人。在Lisa眼裏,實在是太娘的一個男孩,卻難得非常討父親的喜歡,一定要派到美國鍛煉。
Lisa曾經故意刺激父親:他外省人耶。她知道父親對於外省人非常反感。但是,很奇怪,父親就是對這個助理情有獨鍾。
Lisa揮手,讓助理離開自己的辦公室。而他已經大咧咧地坐在了沙發上。“真是不懂禮貌。”Lisa暗暗嘀咕,起身給他倒了杯水。
“先生以前在我們銀行貸款過嗎?”
“沒有!”
“有房產抵押嗎?”
“沒有!”
“那要貸款很難耶。”
“我知道。”他直勾勾地盯著她,“我必須在一個月之內有一百萬貸款!”
她笑起來。拜托,貸款是銀行說了算,好吧?但是,他站起來,走到Lisa的辦公桌前,兩隻手撐在Lisa的辦公桌上。Lisa本能地退縮到皮椅上,有點後悔為什麽沒有讓助理留在房間。但是,那個娘娘腔的助理在這裏,除了報警也幫不了其他吧。
“我今天跟Walmart簽訂了合同,一年要供貨1000萬。”
一年一千萬!Lisa心理冷笑:這數字很大嗎?嚇唬得了我嗎?
“我知道你不在乎。”很奇怪,他似乎讀懂了Lisa的心思,“但是這是我做生意五年來,最大的訂單。我需要100萬流動資金。”
(十一)
後來,他也曾經問過Lisa,為什麽就相信他,給他這筆一百萬的貸款。Lisa總是微笑,說:“有Walmart的合同啊,我當然應該相信你的商業天賦嘍。”
在美國,貿易商是很難跟商業天賦掛鉤的,真正有商業天賦的人不做貿易,做蘋果。對於銀行來說,貸款評判標準也根本不可能與商業天賦掛鉤。Lisa這樣告訴他,是因為很難對他說,當時是他的那份走投無路的眼神,讓她動了心。從那個眼神中,Lisa看到的是一個蛻變中的男人。她突然就憐憫起來,產生了不可遏製的幫助他的欲望。在他滔滔不絕地講述自己的商業計劃的時候,她卻在想,是給他選Giorgio Armani的西裝,還是Republic Banana的休閑裝,比較般配呢?然後,她突然意識到,他的話講完了。然後,她突然想到,他的口音是外省人。
“Sean,您是哪裏人?”
“山東。”
“哦。”她整理一下手頭的文件,“你明天再過來吧,我會幫你。”
他看著Lisa,並沒有什麽感激的表示,隻是說:“好!我不會讓你們失望的。”
但是,從此,他這個人似乎也就交給了Lisa的助理,他們竟然整整一年都沒有再見麵。直到那天,他突然又出現在她的辦公室,還是助理帶進來。
“我要追加貸款,壹千萬。”
“李先生生意做大嘍,恭喜呀。”
“我要買一間工廠,很好的機會。”
Lisa微笑著看他,顯然更憔悴了。她親自倒了一杯水,給他送過去。她看到了他的白發。這是一年前沒有的。她就那麽突然地心痛了一下:“這一年,李先生一定很辛苦吧。”
“我說過,不會讓你們失望的。”
“這樣,”Lisa決定不再放過他,“李先生,我手頭還有許多工作,晚上找個餐館呢,我們慢慢聊一下您的商業計劃嘍。”
Sean離開銀行以後,Lisa就把他的帳戶打開,從頭到尾看了一個全麵。她很驚異地發現,他竟然把一百萬的貸款完全還清。這是她所有客戶中絕無僅有的案例。因為一般的生意人,都是隻還利息不還本金,除非特殊情況。對這電腦屏幕,Lisa微微一笑,似乎他能夠看到自己的微笑一樣。她拿起電話,要助理在比佛利山的Matsuhisa日本餐館預約了兩人晚餐。
她特意提前回家,換了一身傳統的旗袍。但是,穿的時候發現,這旗袍竟然變瘦了。看著鏡子中自己的身材卻依然那麽完美。但是,旗袍卻變瘦了。她感到沮喪,拿著旗袍發呆半天。最後隻得找了件西式的晚禮服。發現自己身材已經變胖這件事情,讓Lisa一直惴惴不安。
但是,在他眼裏,那晚的她卻近乎完美。特別是在他的反襯下,一條發白的牛仔褲,一件皺巴巴的T恤。那天晚上,是他第一次來到這樣高檔的餐館。他的車剛剛停穩,就有穿著西裝的服務生,替他開了車門。然後,給他一張卡片。他有點兒莫名其妙。她已經迎接過來,他幾乎沒有認出這就是在銀行辦公室裏的那個沉穩而彬彬有禮的經理。
那晚的她,讓他著迷。
(十二)
Lisa帶給他的是一個與他之前完全不同的世界。在Lisa的世界裏,是名牌包裹出來的精致和優雅。每次約會的時候,Lisa就會送他一件小禮物,比如Prada的太陽眼鏡,LV的襯衫,或者LV的錢包。剛剛開始接受這些禮物,他會在第二天上網查一下相應的價格。對比一下,同樣東西在Walmart的價格,每每都會讓他大吃一驚。他幾次跟Lisa說,他不需要這些。後來,Lisa就生氣了,那還是他第一次看到她也有生氣的時候。當然,雖然生氣,講話的聲音也是非常柔和:“Sean, 送你是在滿足我的快樂哎,你可以拿走以後就當垃圾,滿足你的道德標準喔。”
當然不可以!不要說這麽貴的價格,就是一件破牛仔,他也會把它裁剪一下,給庫房用作墊布。他知道Lisa理解不了一個白手起家的男人的節儉。這根本就不是舍得花錢與否的問題,這是有關效率的問題,把錢花在刀刃上,他的生意才會成長。
他還是接受了Lisa的習慣,所有的習慣。這不能說是出於愛,也不能說是出於討好她。他從第一晚去了Lisa的公寓,就知道,他根本不需要討好她,她也會全力幫他。
他隻是感激她。
這樣兩年下來,他的衣櫥裏,就全部都是各種名牌。當然,他已經見怪不怪。倒是Helene有一次,看著他新穿的一件T恤,很驚訝:Mr Sean,這件T恤你也穿?
“怎麽啦?”
“喔,這是在Walmart買的牌子。”
“Walmart是我們的客人呢。Helene,你這話可得注意。”
“是,Mr Sean, 我隻是好奇,沒有看你穿過這麽廉價的衣服。”
“Walmart是我們的客人!”
他又強調一遍。
他沒有告訴Helene,這是他幾年前買的衣服,隻是今天從衣櫃裏偶然翻出來,沒有多想,就穿來了公司。但是Helene的驚奇,讓他突然覺得自己與員工之間有了距離。他看著Helene就要走出自己的辦公室,她的屁股真的非常的圓潤。
“Helene,美國人,是不是不重視衣服的品牌?”
他和Helene之間已經形成一些默契。比如,這個美國人,指的就是出生和成長在美國的人。雖然他也算美國人,卻因為是移民,所以對於美國的文化並不能夠了解的非常深刻。
“每個人都不一樣的。沒有誰不喜歡名牌,不過,更重要的是要買自己經濟承擔得起的牌子。”
他微笑一下,示意談話結束。他有一個原則,不跟員工交談個人收入。當然,他本身跟員工之間交談的也就不多。作為老板,跟員工交談收入,會讓他感覺尷尬,似乎不給這個員工漲薪水,就說不過去。
他明白,Lisa已經改造了他!這讓他有點兒苦惱。他推開辦公室的窗戶,看著遠處的落基山,山頂上的白雪還沒有溶化。他想到自己第一次滑雪,就是Lisa帶去。在Big Bear的滑雪場上,Lisa優雅的如同一隻燕,而自己卻像一隻冬眠的熊。他知道Lisa愛他,但是他總是很困惑,她愛他的是什麽。
對於他這個年紀的男人,愛情才是真正的奢侈品。