也說 Open House

早些年幫客戶賣房時，十有八九的賣主都說要做 Open House，有的甚至還要求每個周末都做 Open House。但近些年來，相當一部分的賣主就有些不同的想法，他們認為：來看Open House 的都是些附近的鄰居，是為了滿足好奇心而來，或是為了看看屋裏的裝修裝飾，作為布置自己家的參考；或是自己打算賣房，看過比較過後好為自己的房子定個心裏價位，等等。時過境遷，人們對同樣事物的看法會大相庭經。

 

作為行之有效（Tried-and-True）的賣房營銷手段，不可否認，Open House確有其獨特的功效。大約在10%左右的房子是通過Open House得以售出。Open House得益最大的是前來看房的人，特別是準備買賣房屋的看客。但對賣房的賣主也是有些特別的作用。

 

首先，賣房經紀會借 Open House 順勢推動一把賣主來整理房子。通常Open House都是在房屋上市的頭一兩個周末裏舉辦的，訂下Open House的日子後，賣主即使再忙，也會抽出時間打理花園，清理房間，油漆牆麵，修修補補小破損，或請人裝修布置，將房屋打扮的漂漂亮亮，一旦上市Open House, 就給人以賞心悅目的第一印象。

 

Open House 可以烘托氣氛，增加房屋上市的曝光率。特別是在賣方市場裏，可以導致搶Offer ，賣價高，賣的也快。看到川流不息的人看Open House, 不需要經紀說任何話，真心的買家都會切切實實地感到：如果不快下手買這房，一定會有他人來搶。

 

看到烏泱烏泱的看房人群，賣房經紀自然高興，但也別太得意----舉辦Open House 有些要注意的事項，弄不好也會玩砸的。

 

做Open House的賣房經紀，通常都不會帶領看房的來客，參觀整個房子，進行詳細的講解。賣房經紀在Open House過程中要照看賣主的房屋和財產，防止房主的東西丟失，製止看客翻動使用房主的東西，也要避免看房的來客別太擁擠，提醒看房的人別滑倒摔傷，或是損壞了房主的東西。

 

如果一下子來看房的人太多，賣房經紀就難兼顧到上麵的所有這些方麵，保不定會在哪出漏子。房主的東西丟啦，東西損壞啦，看房的人傷著啦，等等，這些都是在Open House的過程中發生過的事。

 

所以，有時看Open House的人會發現，有的賣房經紀在看房的人太多時，會限製看客的進入，等一撥人看完後，再放另一撥人進去。遇到這種情況，就耐心地等一下，理解賣房經紀也是為了大家好。

 

再說，房屋裏一下子來了太多的人看Open House, 就會影響到人們看房的注意力，會隨著湧動的人流，走馬觀花地看過房子，房子好在哪？值不值？不細看，可能就沒了答案。這樣看Open House，效果也好不了。

 

看Open House的人還會發現有的賣房經紀，非要來看房的人簽到登記，留下姓名，電話等。有人感到別扭，認為不就是看看房子嗎，幹嘛要小題大做，就不願意留下姓名電話，也有人不喜歡留下自己的信息，厭煩經紀日後聯絡打擾自己，就留下假的信息。

 

其實賣房經紀這麽做，也是遵守地產局的規定，從安全保安方麵著眼考慮的。地產局的 Open House 來客登記表上就寫明：For security purposes, all visitors are required to identify themselves.

 

早幾年，有報道說，一幫竊賊，專找剛建好的空豪宅下手，偷盜豪宅中的高檔豪華電器。他們扮成買家，在新空豪宅 Open House時，混入房屋，查看都有哪些值錢電器，房屋的保安係統是如何設置的，以及房屋的結構布置。他日再切斷保安係統，進入房屋，打開大門或車庫，將高檔豪華電器裝車運走。至於Open House期間的其他小偷小摸，也是時有發生的。前幾個月還有報道說，有一變態家夥，專在Open House期間，偷盜賣主家的內衣等物。

 

知道了這些，就明白為什麽Open House要來客登記。說白了，來客登記其實就是威懾那一小撮不法之徒，廣大看客不必介意。其實，稍微留意，就會注意到，在本地生活時間長，知道這些情況的人看 Open House 時，往往會主動的登記自己的信息。如果有人不喜歡留下信息後被經紀打擾，或是已有買房經紀為自己工作，可以在登記時說明情況或要求。

 

說起已有買房經紀為自己服務，又獨自來看 Open House 這樣的事，這也沒有什麽不妥。包括本人在內的賣房經紀都遇到過，在Open House時，買家獨自來看房，喜歡房屋，又叫來自己的經紀一道再看一次，最後買下房屋的這種情形。

 

還有一種情形就不太常見，就是Open House的看客，或有或無自己的買房經紀，看上 Open House的房子後，就直接找到賣房經紀，要求直接通過賣房經紀買房。這就是所謂的“Dual Agent”情形之一。Dual Agent比較複雜，以後有機會再說。

 

不管賣家喜歡或不喜歡 Open House，經紀鼓吹或詆毀 Open House， Open House對賣主，看客和經紀都有不同的作用，既不是什麽“華而不實”的賣房手段，也不是賣房營銷的“無價法寶”。Open House在不同的市場裏，對不同的對象，有著不同的作用。