賣房策略之(3)—–看房的前四周是關鍵

一間房子上市出售，前四周算是房子的保鮮期，能吸引來絕大多數的看房客人。所以說前四周是房子能否盡快出手的關鍵期，準確地說，在這幾年的行市裏，前兩周就已見分曉。

如果一間房子長時間上市賣不掉，對賣主來說是件累人累心的事。為了避免這種情形，賣主除了要售前裝修，合適定價之外，在看房期間，特別是前四周內，還有一些必須注意的事項：

1,盡可能地給看房的客人提供方便。

有的客人隻有在晚上7-8點鍾以後才有時間看房，就不要因為自己要做飯和吃飯而拒絕看房。不要擔心家裏沒人，會丟失損壞東西而拒絕看房。陪同買家看房的經紀是有責任保障在看房時賣家的財物安全。同時，賣家也應事先將貴重物品收撿好。

晚上打開前門後院及各個房間的燈，讓前來看房的客人看得清楚，感到方便。不要尾隨看房的客人，讓人家感到不自在，而會盡快離開。

能做得到時，在約定的看房時段裏離開家，讓買家能無拘無束地看個仔細，同時給他們發揮想象的空間，讓他們想象自己在這個家裏會如何生活。

2，營造適當的家居氛圍。

打開窗簾，顯得房屋寬敞明亮，這是大多數買家所喜歡的；

夏天時，打開冷氣，冬天要將暖氣的溫度調高到合適，將濕度調低一些，有壁爐的將壁爐燒起來。

將冰箱上的小貼紙，個人的像片，證書，獎品減少到合適，收拾好廚房，洗手間裏的家當，幹淨整潔永遠會讓看房的買家賞心悅目。

在有人看房的時段裏避免烹飪，飲食。將電視關掉或調低聲響，或打開音響，放些舒緩的樂曲。

如果家裏的寵物不是那種人見人愛的，在有人看房時最好關起來或帶出家去。

不要噴灑氣味濃重的空氣清新劑，但要清除煙味和烹飪的氣味以及潮濕，汙濁的氣息。

擺放鮮花和綠色植物會有畫龍點睛的效果。

3，與準買家們建立一種和睦的關係。

很難一眼看出哪個看房的客人是真正的買家，但真正的買家一定出自他們中間。

盡可能由家中的主要人物為看房的客人開門，善意的點頭，微笑，簡短的問候，表現出恰到好處的熱情，讓客人有個好心情，也會更喜歡看你的房子，對房屋的印象也會好一些。

對客人提出的問題，盡可能地客觀回答，對於價格等不願回答或不方便回答的問題，可以推給自己的賣房經紀，避免與客人有任何爭執或語言衝突。

一間房子要賣得快而好，除了市場的需求，經紀的市場推廣，賣家在看房其間的配合實在是功不可沒的。