聽古曲，談“Offer”

 


       做房地產經紀的，最願意聽到的也許就是買家說下“Offer”了；精神高度集中，全力投入的事也就是談“Offer”了。但這行做得久了，會感到很累，人也會變“疲”了。如何在有“Offer"時重新抖擻精神，集中精力，各人想必都有自己的絕招。這裏要說的做法是聽古曲《十麵埋伏》。
 
        拿到買家簽了字的“Offer”後，在去賣家談“Offer”的途中，我會把車停在離賣家不遠處的僻靜街區，搖上車門，熄滅發動機，閉目聆聽這首琵琶古曲。
 
        樂曲以急促激昂的節奏開篇，先聲奪人，扣人心弦，渲染了強烈的氣氛，表現出人聲鼎沸、鼓炮齊鳴、金戈鐵馬的壯觀場麵，預示著有驚天動地的大事發生。樂曲一開始就把一幅戰鼓雷鳴、旌旗林立、刀光劍影的古戰場緊張激烈的畫麵，展現在我的腦海，讓人聽後精神為之一振。

        然後樂曲旋律逐漸疏緩，流暢，套用大詩人白居易的詩詞來描繪這段樂曲是再恰當不過了：

。。。。。。。。小弦切切如私語。
嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤。
間關鶯語花底滑，幽咽泉流冰下難。
冰泉冷澀弦凝絕，凝絕不通聲暫歇。
別有幽愁暗恨生，此時無聲勝有聲。
 
        被刺激得高度緊張，興奮的神經鬆弛下來，漸漸讓人陷入沉思：今天會遇到什麽樣的對手？該從何處下手？收集的這些資料該如何使用？今天該給對方以什麽樣的形象？經驗豐富，和氣善辯？還是強硬老練？對方的底價會在什麽地方？買家最終又願意出多高的價？當這些問題考慮得差不多時，樂曲也進行到了新的一章。
 
        “銀瓶乍破水漿迸，鐵騎突出刀槍鳴。”樂曲的節奏旋律突然一變，發出尖嘯刺耳的金屬聲響，猶如一時間伏軍四起，短兵相接，刀槍劍戟相互撞擊,轉而成為千軍萬馬的呐喊和刀光劍影的激戰。剛剛鬆弛下來的情緒又更為緊張。是啊，談判桌上更多的也是“短兵相接，刀光劍影”。哪些地方要說服買方放棄，哪些地方要堅守陣地，哪些地方要趁勝追擊。“不可沽名學霸王”這句詩詞又從記憶深處湧現出來，壯士自刎令人扼腕歎息，但好不容易有了的“Offer”也不能輕易地扼殺掉。可話又說回來，“強扭的瓜不甜”，有時，你費了很大的工夫促成的交易，即便是不錯的DEAL，你所代表的買家/賣家也並不一定會認同。其實，談判桌上有時也是順其自然，講究水到渠成，瓜熟蒂落。談判高手們大都講究“大音希聲”之境界，不是個個都喋喋不休。唉，談判的學問可真是深奧無比，這一行的追求也永無止境啊！

        想到這兒時，樂曲也接近尾聲了，“曲終收撥當心畫，四弦一聲如裂帛”。強烈的聲響戈然而止，將我從深深的遐想中喚醒。看看手表，是時間了，於是推開車門，邁向那鬥智鬥勇，唇槍舌劍的談判桌-----也是我最喜愛的工作場所了。
 
        一件樂器（琵琶）隻四根弦，卻能如史詩交響樂般把古戰場上雄偉激昂的戰爭場麵表現得淋漓盡致，不能不令人歎服祖國文化之博大精深。近年有個張大導演，拍了個不倫不類的電影，硬套上個《十麵埋伏》的名字，真是糟蹋玷汙了這個典故和這首樂曲。真希望祖國人才輩出，有人能根據楚漢相爭的曆史題材，配上這首樂曲，拍出真正的《十麵埋伏》，那才叫“以正視聽”呢！