大學開學日 銀行攬客時

大學開學日 銀行攬客時
一窩蜂擁入校園 藉贈品誘學子開戶 盼及早鎖定年輕客群


【本報訊】華爾街日報6日報導，現在是學校開學的日子，金融機構紛紛跟著大學生的腳步來到大學校園，以種種獎品引誘學生開設帳戶、申請信用卡和購買各種保險。對許多銀行來說，大學生是增長最快的客戶群體之一，研究顯示，開設帳戶的年輕人往往會成為該銀行的長期客戶。
銀行在校園的活動已經不僅是向新生贈送原子筆和T恤。例如，對於新開戶的學生，KeyBank會贈送一件iPod音樂播放器，大通銀行（Chase）則送上12箱12罐裝的可口可樂。美國商業銀行（Bank of America）向通過網絡在該銀行開戶的學生贈送50美元，主權銀行（Sovereign Bank）甚至會提供一張免費機票。

銀行還大力擴展他們在校園的活動。8月份建立一個學生網站的花旗銀行（Citibank），今年造訪的大學數達兩百所，比去年增加一倍。大通銀行今年造訪的大學數比去年增加30%。該銀行最近開拓了一個專門針對大學生和高中生的新市場。

有些保險公司亦開始重視學生市場。州農保險公司（State Farm）8月份展開一項向年輕人推銷汽車與租賃保險的活動。該公司今夏還開始在大學校園舉辦搖滾音樂會。

現在，年輕人使用金融產品的年齡比過去提早。多數大學新生早已擁有儲蓄帳戶。產業谘詢師漢默（Robert Hammer）表示，過去五年來有信用卡的大學新生人數增長50%，現在約三分之一的大學新生至少有一張信用卡。到他們進入高年級時，約四分之三學生會擁有信用卡。

發現者信用卡公司（Discover）資深副總裁史托波夫（Ed Stol-bof）說：「年輕人傾向於長期保持他們的第一張信用卡。非常重要的是，要讓他們在剛剛擁有信用卡時就成為我們的客戶。」