年掙2175萬！聯想楊元慶：我對得起這樣的年薪(ZT)

年掙2175萬！聯想楊元慶：我對得起這樣的年薪(ZT) 　　據《21世紀經濟報道》報道：“我想我們對得起這樣的年薪。”聯想集團董事局主席楊元慶如此回應被炒得沸沸揚揚的高薪事件，“過去一年是聯想曆史上最艱難的一年，聯想高管帶領聯想已經度過了曆史上最困難的時期。” 　　聯想高層薪金媲美戴爾 楊元慶去年掙2175萬港元 　　8月3日晚9點，遠在美國的楊元慶，和聯想集團CFO馬雪征共同接受記者的電話采訪。 　　當天，聯想公布了今年第一季度財報，而二人首次沒有參加香港的新聞發布會。 　　“作為高管，我們應該將精力放在公司最需要的地方。”楊元慶說。前不久，戴爾在美國發布PC增長放緩，PC價格將下調的預告，惠普則剛剛發布了“重歸PC”宣言。 　　 　　聯想的薪酬在同類中最低 　　《21世紀》：聯想最新披露的年報顯示，你在2005至2006財年的薪酬為2175萬港元。這個薪水是合並IBM PC後調整的嗎？為什麽要做如此大幅的調薪？ 　　楊元慶：我覺得我，以及聯想其他高管都對得起這樣的年薪。 　　聯想調整薪酬有兩個原因。首先，聯想過去的薪酬存在兩大差距，一是與國際上同等規模的公司相比有很大的差距，二是聯想國際與聯想中國的高管相比有很大差距。讓聯想高管在這兩種差距上做類似的工作是不可能的。 　　其次是技術上的因素，其中包括三大因素：獎金設計，期權激勵，一次性養老金。 　　《21世紀》：這三大技術因素與你的高薪水有什麽關係？ 　　楊元慶：首先是獎金。聯想的薪酬設計與業績掛鉤，相關性很大。2004年至2005年，我的薪酬低，因為2004年的聯想是曆史上完成任務最差的一年，聯想所有的高管隻拿了約10%的目標獎金。2005年，我的薪酬高，是因為聯想業績完成得很好。另外，在聯想薪酬體係中，獎金所占比重高，高管更高，因而去年比前年工資相比變動很大。聯想高管的薪酬在財年結束時發放，有滯後性。2005年發2004年獎金，2006年發2005年的獎金。 　　其次是股權激勵。過去，據香港聯交所的會計準則，這一部分收入不需要計入成本的，2005年4月1日開始計入成本，計入成本以後就開始計入薪酬。其中，高管持股相對較高。如果當年股價不漲，當年是一分錢不值的。 　　再次是一次性的養老金。聯想過去沒有養老金的，從去年開始針對聯想所有員工製定完備的養老金計劃。養老金與在聯想工作的年限有關，我在聯想工作超過18年，所獲養老金相對較高。 　　《21世紀》：聯想薪酬現在全球同等規模的公司中是什麽水平？ 　　楊元慶：以50分線為平均水平，聯想為30分線。聯想與同類公司相比是最低的。 　　《21世紀》：聯想準備在多長時間內把這個差距補齊？ 　　楊元慶：聯想預定，在3－5年內逐步縮小差距。 　　美國的贏利壓力 　　《21世紀》：聯想在美國市場表現不好，你如何看待這個市場？ 　　馬雪征：我們在美國市場還是比較穩定，本季度銷量增加13%，營收增加4%，聯想在美國麵臨的是贏利方麵的壓力。 　　楊元慶：聯想在美國的利潤壓力比較大，因為這裏是競爭對手的大本營。最近一段時間，他們在價格調整方麵比較積極，這無疑影響了行為的利潤，也影響了聯想在美國的利潤。 　　經過調整後，聯想在美國取得突破。與競爭對手相比，聯想既有針對普通消費者的交易型營銷模式，又有針對大客戶的關係型營銷模式。阿梅裏奧（聯想CEO）在美國複製交易型營銷模式，這是聯想在美國市場的空白。 　　聯想目前的營收是這樣分布的：大客戶，中小企業，消費類市場各占三分之一。而在美國，主要是大客戶市場，中小企業與個人消費用戶還有很大的增長空間。 　　《21世紀》：聯想剛剛在歐洲建立分公司，聯想將如何規劃自己的歐洲市場？ 　　楊元慶：聯想在歐洲的業務，的確不令人滿意。 　　聯想在歐洲有兩方麵的工作要做：一是加強台式電腦在歐洲的競爭能力；另外複製大中華區的交易型業務模式。聯想已經在意大利、法國等主要國家設立了分公司，推廣交易型的營銷模式，但要見到成效，尚需時日。 　　聯想調查認為，與美國相比較，交易型模式在歐洲有更大的拓展空間。所以，聯想在歐洲投入了非常大的精力，專門組建了一個針對歐洲市場的團隊，我也是這個團隊的成員。聯想從大中華區派了許多精兵強將到歐洲，他們一邊做事，一邊當教練。 　　《21世紀》：聯想今年進軍國際市場一個重要舉措就是簽約小羅，效果如何？ 　　楊元慶：簽約小羅是聯想在全球的品牌戰略，對歐洲區、美洲區營銷的帶動是明顯的。在全球，圍繞小羅做形象推廣，在中小企業市場幫助聯想建立交易型模式起到了非常好的促進作用。 　　《21世紀》：聯想在美國，會不會實施價格戰或其他什麽措施？ 　　馬雪征：既然是在IT行業或PC行業，價格壓力是每天都要應對的，聯想既要從產品質量上超越競爭對手，也要在價格上超過競爭對手。 　　楊元慶：我不能告訴你我們的價格下降多少，我能告訴你的是，我們將一直保持有競爭力的價格。