還是去金融機構打工吧，商業銀行的收入真是匪夷所思！

還是去金融機構打工吧，商業銀行的收入真是匪夷所思！ 作者：獨調寒江 ??剛到××銀行（股份製商業銀行），還沒覺得什麽，可能因為起點太低吧，幹了3個月以後，發現在銀行，大頭的收入根本不是工資，比如吧，2003年我25，年收入應該在26－30W之間，但是每月的工資表卻隻有1.5K。大部分收入要用發票來報的， 　　今年則更甚了，五一過節要1W的發票，十一1.6W，中秋0.5W。銀行的錢就像是搶來的一樣。建議大家削尖腦袋鑽進銀行，拿我比方，我2002年進××銀行，那時24歲，到現在還是普通職員，2005年收入已經有36W，下半年還沒過完呢。 因為銀行收入是很簡單的算法，象有些銷售企業的提成那樣簡單， 　　比如：利潤＝（貸款息－上存利息）×規模，一家普通的支行規模有個20－30億很正常，規模內70％的貸款成本可以用0.72來減，則賺更多。一家支行（中等規模的）一年的利潤（稅前）差不多可以有4000W－7000W不等。反正年底上劃還不如自己先發些。 你們問問商業銀行的特級行薪點是多少，我級別不高，九級五，年均20000W存款，20000W貸款，這樣的業績在我們行排倒數第三，我的收入如上。 　　北京的處長比外地分行行長不少的，要看全部收入，如果隻論工資的話，我的工資條每月實發隻有2500。 處長的存款都是下麵支行孝敬的，不用費用維護的，舉例我知道的一個處長，存款15000W，按我們的拓展費用比例每季度萬分之5，你算這是多少？ 我們考核的實年均存款。很誇張的。但是待遇在北京算是數一數二的，其實啦，眼看很多沒有存款的人過來混個一年兩年就滾，心裏還是感歎世事不古，其實，來商業銀行就是來賺錢來了，大家心裏都知道，商業銀行，尤其是股份製的商業銀行，沒有什麽企業文化可言，唯一的就是發錢。 　　想混進商業銀行的就等我寫完吧。是有辦法的，隻是看你內行否。嗬嗬 在這裏，以貸吸存很難，但是收入不錯，這也是這裏吸引人的唯一的地方，各人的斤兩別人都不清楚的，混進來也沒那麽難，覺得我意淫的朋友別理睬我好啦，希望大家都能混到好收入，讓自己愛的人開心就好啦。 現在的商業銀行，如光大，華夏等等，招收的都是立杆見影的能立功的紈絝，拿我們這裏舉例吧，我們是特級行，薪點本身就高，營業廳的8級都可以拿到20W一年，（無需業績）但是業績要求也高，8級的外勤要達到1.5億年日均存款，和2億以上貸款。能達到這個數字的，大都不是普通人，也不用費力再去維護什麽客戶（因為不是老爸就是老媽，老舅之類的），我們這裏有××鋼鐵的付總長子，××區長侄子，××石化財務付總公子，人家就是來賺錢的，沒別的可講，同時，現在的商業銀行也根本沒什麽企業文化可言，隻是單純在用待遇來圈人，圈存款。光大北京最牛的時候，不是說轉正5年可以單位出錢40－60萬（級別不等）給員工在京置辦任何項目的房子的嗎？加上正常收入，又有多少呢？ 　　 我們支行行長一個月手機費就要三千上下。這不就是造錢嗎？每個季度都有增存的活動，每次都獎勵很多錢，為了抱住季均存款和時點數，這不記入收入嗎？ 分行下的任務最終考核的是創利的，存貸隻是參考。如果有4億存款，沒貸款也可以的，而且貸款是行裏均衡分配的，故考核的主要還是存款。 而且現在的商業銀行大都是股份製，所以年底的時候，利潤不多分些白不分，反正最後分紅的也不是我們這些賣命的，中層開始就在年底時大肆發錢，用票報銷，這種收入。能在稅單上看到嗎？ 銀行的行長和中層隻是不敢，不是不能開賓利，住四合院，怕招風而已，哪個的孩子不在海外燒錢呢？我隻是站出來講出來，卻招這麽多罵，銀行這些人還不是你們大家養著的？所有人有錢都躉家裏，他們不去喝西北風嗎？ 親眼見到幾個沒有關係隻會忽悠的渣子來我們這裏，但是還真有人留下了，所以，在下以為關係有用，但沒有關係也不是就一定進不了商業銀行，重點就是忽悠。要知道很多行長也隻是有業績，也是紈絝來的，並不難哄。 你還當真去鑽業績的牛角尖嗎？那就笨啦，到了銀行，隻有一個目標：轉外勤為內勤！！！大肆在行裏用行裏發的薪水搞人際關係。同時和分行的同事要交好（分行不在乎你業績與否，隻有支行在乎）。爭取一年以內，A類轉成C類！！實在不行，B類也可湊合接受。 因為內勤的收入＝支行等級薪點值 × （行齡薪點＋級別薪點） 　　所以連營業廳都有20W年收入，轉成內勤是B類，收入薪點是外勤（A）最高，（C）最低，所以內勤是最好的職位，而內勤是支行指定，所以啊，隻要支行行長喜歡就可以。 先講下我們的薪水算法：我們有三類行員，每類十幾個級別，外勤A類，最高，內勤B類，中等，櫃台C類，最低。每個級別對應的薪點不同，一級最多，12級最低；同時，你所處支行的業績（主要看存款啦）決定支行的薪點值，就是一個薪點值多少錢。比方說：一個櫃台櫃員，幹了4年，轉正已經3年，薪點1200的話，他在三級行的話，每個薪點才50員，那麽他一年的收入（不含福利）是1200×50＝60000。我們支行是特級行，薪點高些，但是普通的一級行櫃員也能掙個15W左右/年。 　　另外請注意：現在正服役的銀行櫃員一般學曆都小於或等於大專，其中中專居多，專業學點鈔什麽的中專畢業的。以這樣的學曆，這樣的收入已然很強了。 進商業銀行，我以為，招聘外勤的審查是最鬆的，有的行長為了趕業績，拚命想招來有存款的人，你隻要能讓他覺得你有能力拉來存款，就能進來－這是最重要的一步。 　　進來以後，就要拚命往B.C類裏擠，因為商業銀行的外勤考核，一般人是受不了的。所以要有自知之明－不轉內勤，絕無前途。這時就該將所有收入用來打點關係，疏通人脈，爭取轉型－本支行不行，外支行也可以，轉內勤可就不看你的存款，而是看能力了。 分行自己有專門的資產管理，風險控製部。支行沒有這方麵的權限的。商業銀行和國有銀行不同，權限全部上劃啦，現在100％保證金的低風險業務都要去分行審批。 其實支行的內勤隻是負責檔案管理什麽的，說白了，是打雜的工種，但是收入在社會上算中高。所以才推薦 我們是A類外勤，B類內勤，C類櫃台（技術類），D類是叫準行員，還有試用級別。試用和準是完全不同的，據我所知，民生也是和我們一樣的。樓上朋友再了解下吧。準行員拿的不多，但是試用行員基本等同正式。隻是房補，交補等略少 零售銀行業我個人粗淺的看法是比較看好的，現在國內銀行的運行模式太簡單：靠存貸差賺錢。但是如果您是學銀行的，應該知道國外銀行存貸差基本不盈利的（商業化程度高的國家），個人和企業理財才是今後的重中之重。所以建議您的朋友別隻看眼下利益，還要考慮長遠。那些隻靠存款，關係的紈絝被淘汰隻是時間問題，真正的銀行還是要靠知識的。眼下厚積薄發沒有錯。 　　還有，我們銀行是這樣的：你再牛。存款再多。先要經曆準行員或者試用的階段，這時的過節費是這樣的：如果你來了隻有一個月，正式行員拿2400的話，您是準行員或者試用，好您是100，來了2個月，是200。來滿一年。您1200。兩年仍舊是準行員或者試用，還是1200。 在北京啊，一個一級行的行長要能頂支行一半的存款才行，否則不能扶正，隻能叫付行長（主持工作），一個一級行存款至少30億，一半是15億，一季度萬分之五，一年萬分之二十，但是請注意：行裏有一大筆變動費用，其實是行長們用來假公濟私，維護自己的大戶了，所以這些市場費用，行長是當仁不讓的白落的，大家算算是多少？一億是20W。15億呢？這些可都是走費用的，不是納稅的啊。 　　特級行就更不用講了 2005年，各銀行的資產業務都是負增長，建行的做法是：新增一億貸款，獎勵個人15W，貼現按貼息的5％獎勵，是貼息，不是利潤啊！！ 　　至於我們銀行。四季度（年終獎）我個人是7W，我的級別還是很低的，所以，銀行這工作雖然層次並不高，但是小富即安的朋友還是可以考慮下的 我們這裏最近可勁的在招紈絝子弟，舉例吧，有個石化係的分公司的副總的公子，78年的，不學無術，汽車維修專業中專畢業的，被我們哪個行長相中了，招來做客戶經理，現在幹了一年，換了輛豐田銳誌（強烈鄙視），四處泡妞，好像自己大款的不得了，事實上年收入50W，存款四億不到， 　　還有某區長幹女兒。。。。不再贅述了。。。銀行內部就是這樣的，隻是進入這個門檻有點難度，但是進來以後就天地寬了。。 鄙人以為，銀行重關係，重存款，這是個突破口。在應聘的時候適量的忽悠，再加上一點對銀行，金融知識的了解，應該可以在外勤謀個位子，進去再想辦法找關係花錢轉內勤，轉管理， 不過最近國稅在查各個商業銀行的帳，很多商業銀行現在很多類別的補貼都暫停發放了。。。。 外資銀行大都規規矩矩納稅，哪有國有銀行的灰色收入多呢？國內的商業銀行的中層以上，完全可以不要工資，因為那隻是小頭裏的小頭。但是因為信用卡的銷售部門，大多銀行都是外包的，所以在那裏幹得再好也不可能（基本上）進入銀行編製，所以這不能作為突破口的 首先呢，要進商業銀行，大家都知道人家要得是存款，我們自己手上又沒有那樣的資源，有些人就開始怨天尤人了，其實我們的父輩，不是也大都白手起家的嗎？資源又不是他們天生就有的。他們能做到，我們為什麽不能自己創造呢？ 　　 就現在的形式來講，房地產業應該是可以作為突破口的，因為房地產有幾個特點： 　　 1，資金流量大，需求量也大，他們不像大國企或者外企，不求銀行，等著銀行上門求他，沒有一家地產企業不求著銀行的，因為他們需要銀行的資金支持，而且這種需求是持續的，所以，這就有機會。 　　 2，地產類的項目收益大，先是開發貸，帳戶監管那是一定的，存款也就有了，然後是保證金，再就是按揭，總之做成一個項目，就夠你吃的，也夠你向上發展的資金。 　　 3，好好利用票據加地產的組合，具體的。。。。嗬嗬 　　 接下來就是善於選擇地產企業，還要會兩邊忽悠，因為你是夾在中間的那個，所以，變數都在你的手裏，對銀行講，我有資源，地產公司，對地產公司講，我幫你完成項目融資，但是你需要的是誠意－－－存款。 　　嗬嗬 鄙人以為，存款並不是最大的難事，能不能上，重要還是在做人上，（其實哪裏都是一樣，隻是商業銀行因為待遇好，所以競爭激烈些）如果善於利用銀行的產品，尤其是票據，那些中小型的貿易企業可以給你帶來意想不到的收獲，同時，大家要知道，這些企業偏偏是大多數銀行眼中的弱勢客戶，不會去深度發掘的客戶。 http://www10.tianya.cn/new/Publicforum/Content.asp?idWriter=3304272&Key=830309536&strItem=no20&idArticle=58628&flag=1