ZT獵頭 in China

獵頭 in China -------------------------------------------------------------------------------- 從來沒有想過自己會加入這一行， 從開始自己喜歡的專業通訊， 到後來喜歡的管理，幻 想過是專業高手， 幻想過管理專家， 卻從來沒有想過進入這一行，但真的在我剛剛離開 校園的時候發生了，短短幾天， 對這個行業有了一個感性認識， 其實最讓自己傷感的不 是自己沒有幹這一行的經驗， 而是代理的人，要找的人都是薪水100萬， 現在才發覺IT 一行，有錢人真多，想想大家都在討論一個月3000還是4000的時候， 別人都是100萬， 而且多數都是沒有結婚的28－29歲的年輕人， 我在感歎做人的差距好大啊，最讓人傷心 的是， 當代理100萬的CASE打個電話過去，很自豪的說幫你推薦職位， 年薪100萬， 那 邊傳來的是，輕蔑的笑聲：我現在都150萬，你認為我會去考慮100萬？收集300個人資料 ，查他們的經驗背景， 更讓我接受不了的， 裏麵隻有一個清華， 一個北郵， 我還熟悉 ， 其它的都是很爛的大學， 而交大一個也沒有，和經理聊這個，他說如果你要找好大學 的， 在搞技術的20－30萬的很多好大學， 不解。。。 同誌們，有錢人很多啊 繼續昨天的討論，看到昨天我發關於獵頭的文章，好多人在討論， 有的懷疑， 有的感歎 。 其實我開始也不相信， 開始經理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位， 我還以為他吹牛，因為我們剛離開大學的時候大家都在為多拿幾百塊錢的時候，別人的薪 水怎麽能數量級上升。有位網友讓我拿出證據， 其實還需要拿嘛， 今天我特地又把大概的資料翻了一下， 更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個笑話 ， 每次約condidate 過來的時候，他們都開車過來，而今天收到一個清華的GG的簡曆， 感覺他技術基礎很紮實，想把一個技術主管的位置介紹給他，讓他來我們OFFICE，我打聽 到他住的地方和我們的OFFICE 大概開車10分鍾的路程， 我說我們半個小時後見， 他說 可能趕不到， 這位哥們一句話差點把我喝在口中的氺噴出來， 他說， 我騎自行車過去 怕趕不上。。。老兄你花10塊錢打個車不行嘛，你應聘的可是70萬的職位啊。。。。 其實大家都認為獵頭就是中介， 那可大錯特錯， 獵頭的信息；量大的讓我剛剛進去的時 候嚇了一跳， 他們幾乎有所有IT公司的人員聯係方式，而且是手機號碼。 我在想（我現 在都不明白他們是怎麽搞到的） 兄弟們， 大家想賺大錢的話， 那麽自己創業吧， 要麽去去那些高端技術企業的銷售（ 想想EMC高端storage一台1million, 你認為利潤是多少呢？）， 在大公司裏麵搞科研， 可以讓你不餓著， 但永遠富不起來（當然有例外的）。真的， 我也想不明白怎麽我看拿 百萬的好大學少的可憐， 原來我想有點少， 但至少不會少到我看一百份隻有2--3份是好 大學的吧？？我同意好大學出來的素質高， 但競爭能力怎麽那麽差呢？ 還有現在國外大IT來中國的企業一般都是扁平管理， 隻有四層， 最上麵2層， 80%是香 港和台灣人， 我就想不明白了， 我們已經開放20多年， 怎麽老美還是不願意來雇用本 地人呢？ 而我們隻能在最下邊2層徘徊。 唉。。 今天休息， 繼續和大家討論， 看大家討論的很熱烈。本來打的很多，可惜要發的時候不 小心關了窗口，，唉！我打了一個早上。不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿 高薪的人？原來也接觸過一些有錢人， 但每次都告訴自己每個社會都有一些暴發戶來聊 以自慰， 可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸， 暴發戶的現象完全消失， 自卑感可想而知，其實這種自卑不是來自他們的高收入， 而是他們對行業的理解， 對市 場的嗅覺，對整個行業食物鏈的把脈， 他們和我們理解的單片機， MOS邏輯電路完全是 不同的概念， 我們都知道一個公司要發展， 市場和技術缺一不可，問題是技術方麵有我 們這些好大學的學生來填補這些空缺而弱化了技術人員的薪資， 而使搞技術的處於餓不 著也富不起來的尷尬境地，而對公司來說，來錢的地方隻有市場， 我們當然知道這沒有 技術支撐都是扯談， 這沒有錯， 錯的是我們認為大家都這麽想， 其實也隻有我們搞技 術的會這麽想，想想， 一個賣通訊計費軟件的銷售人員2個月搞定的一個單子是2000萬， 而利潤是1000萬（這完全是真實的事情， 如果有些人還讓我拿出論據，我隻能笑你對這 一行太不了解），你說這個銷售人員是應該拿300萬還是400萬的年薪呢？ 而他手下沒有 管理一個人，而隻是一個一線銷售人員。 我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優越的多， 而 且都在預計它會取代GSM，ＣＤＭＡ的技術早就成熟，以前MOTOTROLA（中國）匆匆上馬CD MA， 最後失敗， 引起MOTOROLA高層的震蕩， 而血洗了一片決策高層。 每個公司都投入大量資金給科研， 如果你以為是為了給科研人員的薪水，那又錯了， 那 些錢都是做實驗的， 而投入到市場上麵的錢，那都是進入老板的腰包，麵談一個在著名IT公司搞 Ｍarketing 的福州大學的29歲的很幹練的經理人， 我們不知怎麽聊到SUN的， 他的公司代理的和SUN的產品幾乎完全不同， 我以前也讀了很多關於SUN的文章， 從它的 發家到成長， 到醜聞，，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗，他連當天美國SUN的股價都說 的很清楚，更別提SUN的係列產品和對它未來的預測。而他僅僅是福州大學的小本。 上麵 有個網友讓我描述一下他們的背景，這個統計起來有點難度， 不過我可以肯定的告訴你 們， 他們有一個共同的東西， 那就是人格魅力。大家一談創業都在猶豫，其實你猶豫的 時候你已經失敗一半了， 不信你去清華BBS上麵的創業版看看， 那裏麵多數人都在問： 有誰創業成功的嗎？ 怎麽搞第一桶金？你們問的時候你已經失敗了， 我肯定的告訴你， 你問的同時， 好多人已經開始做了， 創業成功的人不會來這兒的。 沒想到能這麽多人討論， 那天寫那點東西隻是幹了這行的一點感觸和不平衡， 不過大家 都很感興趣， 我自己也有想寫下來的欲望，不知道一天一篇能堅持多久。 (昨天住的地 方網掛了， 沒有發）對於那些拿高薪的人除了， 他們的共性，人格魅力外，還有就是他 們都有完整的職業規劃，這是他們成功的先決條件， 如果一個人開始的希望都在為能不 能找到工作， 那麽他也don’t have長遠的規劃。 獵頭們看簡曆candidate的時候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經曆，如果你每年都 跳一次，那麽我告訴你被獵頭看上去的機會很少，專業的獵頭公司清楚的明白在代理這一 行那個公司的員工最有競爭力，有些同學都認為去大公司為以後的工作有好處， 這不竟 然， 大家喜歡去四大，那是因為四大會幫你綜合培養的很有競爭力，所以很少有獵頭去IBM挖 人，那邊出來的人沒有太大的競爭力， 這個龐大的組織裏麵分的太細， 出來的員工基本 不會是多麵手， 這可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相對員工比較穩定， 但對於一 個員工的職業規劃，IBM不是一個好的去處。關鍵是對人綜合素質的培養， 同時我們應該知道公司永遠都是市場驅動而不是產品驅動，這個先決條件決定搞管理， 銷售的人拿高薪的可能性大的多， 有好多人都說，先搞兩年技術在轉管理OR銷售， 其實 你錯了，你兩年的技術對你將來的管理和銷售有點幫助，畢竟你花了兩年的時間在技術上 麵，而別人已經直接在管理和銷售上麵幹了兩年，所以我剛剛在電腦上麵大概統計了一下 ，高薪中管理和銷售方麵的人才開始做技術轉過來的年齡都偏大， 所以如果你致力於搞 管理和銷售，那麽直接去找這方麵的工作， 而不要浪費時間去搞2年技術，一到管理層和 銷售對技術背景就會淡化很多， 而且愈高愈明顯。當然你的工科背景對你以後的管理和 銷售絕對是個很大的幫助， （現在我們那個幾個專業獵頭，他們都是很有經驗的專業顧 問， 但他們都不是工科背景， 我的工科背景在那邊做的就很占優勢，而且獵取的成功率 高的多），如果有些人又不想放棄技術，又不想一心搞技術， 那麽技術支持就不錯， 技 術支持分pre-sales, and post sales, 我的建議如果你外向一點選擇pre-sales, 那邊很 鍛煉人，不僅要技術，還要很多的和人大交道， 而且多數薪水比post sales要高 這那邊滾打5－6年薪水都會到20－30萬，以後跳槽的機會比較多，而售後這塊薪水不是很 高， 但技術含量比較高點， 以後跳槽也不容易。當然想搞技術的， 研發部門最好的啦 ， 每個人都有自己的喜愛， 而且錢不是衡量個人成功唯一標準， 反正研發部裏麵高薪 的情況很少， 除非是那種很核心技術的，不過國外IT公司的核心技術都放在總部研發， 不過研發主管的薪水都比較可觀， 不過研發部裏麵都是牛校的PHD， 一個MASTER和小本 在那邊爬上去的可能性太小。 本來今天想寫點獵人的程序方麵的， 不過下午發生的事情讓我really shock， 我想把她 寫下來，也許今天不會好看， 但我還是想記下今天的故事，她35， 工學研生， 北大EMBA工商碩士，一個本土IT公司總經理，年營業額4億。 本來她把簡曆投過來的時候，她告訴我因為和董事長經營理念不是很相同， 想走。 手頭 沒有和她很區配的職位，主要是開始很重要的職位（AP， CM）老板都沒有給我做，其實 我是個新手， 什麽東西都在學， 但她希望和我保持聯係， 今天早上，她打過來電話說下午會路過我們公司這邊，希望和我見個麵，本來我下午3點 約了一個客戶經理，後來我說3點半吧， 3點半到的時候，她很準時， 我約的那個人還沒有走， 讓她等了10分鍾， 會客廳被其它同事用著， 我們就一起去了 公司下麵的一個咖啡廳， 開始聊的很投機， 因為我手裏現在sales mgr 職位比較多點， 她想要CEO COO的位置， 然後我們一起聊她現在的公司，她從助理做起到最後總經理， 給我講她出去拿單的經曆， 說和員工的溝通， 和老板的交流， 說的很感性， 語速很慢 ， 我們都要了冷咖啡， 她告訴我不喜歡加糖， 她喜歡慢慢品嚐，當講到她陪客戶喝酒 ， 陪客戶瘋狂， 她聲音變的很小， 她說起她讀EMBA的時候的抱負，還有自己的經營理 念， 她突然問我：我們活著為了什麽？然後哭了，對於她的突然變化， 我有點出手不及 ， 不知道怎麽辦， 我很坦誠的告訴她， 我每天都在麵對比自己優秀的多人中間， 我很 康奮，甚至有點緊張， 不過我很少和candidate 從心理去溝通過， 我都是想用最專業的 眼光和規劃和他們交流，因為我一直想使自己變的更professional, 我說我的缺點很明顯 ， 我普通話不怎麽好， 但我嚐試和用不同方式與別人交流， 讓別人認可我， 我是一個 從不放棄的一個，我的努力讓我踏實，對事業方麵， 我們沒有可比性，你很成功， 你開的是寶馬， 如果不是工作的關係， 這麽高檔的咖啡 廳我要等幾年後才可以光顧。這個時候她平靜了許多， 她告訴我， 她很少流淚，甚至在 丈夫麵前， 讓她苦惱的是，這個多變的社會大家都不按理出牌， 你永遠不知道別人下一 張出什麽牌。前麵大家都是正人君子， 背後刀光鍵影。 她說不是因為壓力， 每個行業都有壓力， 普通的engineer 也有壓力，而是在思考選擇 什麽樣的生活方式。 隻是覺得工作裏麵有很多惡心的地方。 女性在IT這個群體裏麵還處 於弱勢群體， 而且永遠會是這樣。最後她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋 友。咖啡廳裏放著輕音樂， 相差一個輪回的兩個人就在那邊無語的座了半個小時。學生真的太單純了， 我們大家都 沒有了解社會惡心的事情， 我以後會專門寫一些從我的candidates口裏聽到高層惡心的 事情。 其實很有趣， 我是感覺每天我都在拍電影， 我終於明白電影來源於生活這句話 了。和網友的交流讓我很感動， 大家對這群人的陌生， 對他們的好奇， 還有我們這個 不夠專業的獵頭公司代理的卻是最高的職位， 唯一的理由是他們和每個IT公司的高層都 很熟，這也是本土獵頭公司沒發競爭的地方。 明天繼續 -- Choose life. Choose a job. Choose a career. Choose a family. Choose a big fuxking television, choose washing machines, cars, compact disk players and electrical tin openers...choose DIY and wondering who the fuxk you are on a Sunday morning. Choose sitting on the couch, watching mind-numbing, spirit-crushing game shows, stuffing junk food into your mouth 今天上午比較忙， 連續約了好幾個candidate 談，下午有點困就沒有約人過來， 老板那 邊又接到一個單子，180萬的年薪， 唉！我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了， 一般一個月就可以搞定，就可以拿到 他們年薪的30%， 就是54萬，而一個公司10個員工總的開支包含office 電話費也就3萬， 每月平均可以10個case, 當然一般都是60-100萬的，赫赫， 錢基本被老板拿去， 唉， 不平衡， 我信有多職位都很有壓力， 但也有好多職位每天就是數錢， 例如我的老板， 資本家啊， 不平衡。 今天就談一下獵頭的程序吧，因為我也是新手， 了解的也隻是很小的一個部分， 不過這 樣我更會真實的記錄下來。獵頭英文是headhunter, 專門找head(頭)的行業， 這裏麵的 頭有兩方麵的意思， 一個是智慧， 就是那些有才華的人， 一個就是頭目， 一般都是經 理，總裁級的人，所以大家會誤會獵頭公司隻是高級中介， 其實有點錯誤， 我開始想嚐 試找一個確切的獵頭公司的定義，不過比較難， 這個行業一直都是很模糊的定義。 獵頭找的是那些永遠不愁沒有工作的人， 而中介隻是 幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美國發展最規範， 而中國隻停留在很狹小的範圍， 而美國， 正規的都會包含人員的科學測試和培訓， 公 司機構和人力的谘詢等，中國的相對粗造的多， 象上海這類公司有400多家， 於是就導致好多公司很底的職位都會去代理， 而淪落為簡 單的中介， 幾個月都拿不到一個大的單子。好多人都想剛剛畢業就進入這一個行業， 幾 天粗造的了解給我的印象是一個專業的獵頭人， Knowledge, Professional, and discernment. 這個行業對獵頭的知識的要求，是對整個行業的了解， 給你一個case, 你 要在半個小時內就要確定搜尋的範圍， 包含那些公司，那些部門，可以挖到相關的人， 然後是professional, 這個不僅僅是獵這行業， 其它所有行業都這樣， 外在要穿著方麵 ， 內在溝通方式， 你的職業性會讓公司對你有信心， 給你更多的單子，讓你的candidate更願意把自己托付給你。 最後的discernment是出成 果最重要的一環， 你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷, 這方麵每個人用的方法不同， 有的 喜歡打聽candidate 的身邊的人， 有的喜歡用test, 而我個人比較喜歡麵視時的聊天， 當然有些人很會談， 很會包裝自己， 不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實的你， 其實 這樣對公司也是對個人負責， 因為工作是長期的， 所以我一般都會選擇那些just be yourself的人。所以剛剛畢業的學生可以做這一行， 但很有難度，例如我， 幾乎每天都 在學習， 和每個經理人聊天都是在給自己上課， 隻是我適應的比較快。還有我特地想提 到的是大家不要頻繁跳巢，昨天我推給公司的兩個人都是每年跳一次的理由被公司退了回 來， 越到高層對頻繁跳越敏感。 上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理， 懷疑剛開始去做管理不可能， 其實 你錯了， 我最近就接觸好幾個剛剛畢業的本本去做項目主管， 這太有可能了， 一般的 工程項目， 技術含量要求不高， 有一定的組織能力完全可以勝任， 做項目灰色收入也 可管喲，，上次有人提到銷售淘汰很高， 這是事實， 本來人生就是金字塔，你要想在上 麵就要接受殘酷的淘汰， 而做技術淘汰低是因為你在好大學， 本身就是在金字塔的上麵 ， 銷售隻不過是不同大學剛剛畢業重新洗牌而已。而對於管理，天賦占很大比重， 對資 源的調配，對市場的靈敏度，對員工的溝通， 這方麵的要求是全麵的。 明天繼續。。。 今天有點累，本來上午想統計一下， 這群上層人物的工作經曆， 統計一半，後來接連麵 了好幾個人， 就沒有統計完， 希望明天可以搞定， 給大家看看他們的工作曆程， 怎樣 在短短幾年可以拿那麽多：下午和一個microsoft 的經理級人物麵談， 然後就一起吃了 飯， 一個很魅力型的人， 兩個人點了那麽多菜， 喝了點紅酒。當時直犯愁， 錢包裏麵 隻有300塊錢， 最後他很禮貌的買單， 我強烈要求我買， 他拿出信用卡，說這是Gates 的錢， 我們大笑，920塊， 我現在還後怕， 他如果真讓我付，我可怎麽收場啊，錢包隻 有300快啊。其實和公司幾個很有經驗的consultant比我的能力隻會比他們強，但他們麵 試時表現出來的老道卻是我讓我甘拜下風， 因為做IT行業就那麽幾個人（我說的那幾個牛人）， 每次麵試的時候很少涉及到技術方 麵的， 都是在討論， 那個公司（管理）重新洗牌， 那片戰場（銷售）還有打的可能， 哪個人從那個公司跳到另一個公司帶走一班人馬， 他的那個朋友在那個部門可以給他第 一單， 那個公司更有挑戰性， 那個公司可以讓你折壽幾年，Oracle 的單打獨鬥和霸道 ， IBM的team work, HP遊離於中間，SUN 的日啦西山，EMC的墳場，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教條， 就那麽點人在IT公司之間 不停的換位，幾句聊天中，你就可以知道candidate 的人脈關係和管理和營銷理念。 因 為我們代理的都是經理級的人， 所以不管挖他們去做技術主管還是公司主管還是銷售主 管， 技術都不是我們問的範圍。我現在在寫的時候收到一個網友很誠懇的探討，這位朋 友， 原諒我沒有得到你的容許就直接應用你的話， 原話：以前在學校找工作麵試的時候，有幸跟東芝的中國區經理談了一個多小時。當時記 得比較清楚的就是，這位經理告訴我，工作之後，有一個高質量的朋友圈相當重要。因為 這樣就可以更有效地交流和學習。 自己交往的人真的可以決定你成功多大， 不僅是給你的幫助還是給你的資訊， 更重要的 是給你潛移默化的影響， 我敢說幹這麽短時間的獵頭， 以後我不管做什麽都是我一生巨 大的財富希望明天給出的是真實的case 和數據， 以前寫的都很泛。。。。 如果我們能變魔術，把地球的曆史壓縮為一年的話，那末，最初八個月，根本沒有生物存 在。接著兩個月是原始生物的時代。哺乳動物則在十二月的第二星期才出現。 至於人類，則是在十二月三十一日晚間十一點四十五分才在地球上出現的。人類有曆史記 載這段歲月，隻是這一年的最後六十秒罷了。比起地球的曆史，我們還能自誇多了不起。 今天來點數據吧， 不過我覺得收集數據確實是枯燥無味的工作， 我看資料的時候， 經 理過來問你今天打的電話好少喲。。。無語，本來拿了一百份， 不過到現在統計了80份 ， 實在堅持不下去了， 算了， 就拿這80份sample 吧， confidence level 肯定比100 份少， 赫赫，我主要是從他們的薪水（年薪）， 學曆， 年齡，工作年齡方麵統計的。 因為這是對那個階層的， 不具有代表性（而且隻是IT 行業）， 隻是給大家看一下， 給大家一個現象，評論是大家的事， 而且最近我也在想自己的職業 規劃， 所以不知道哪一天就會改變自己的職業。 不過還是希望堅持多寫點， 畢竟做高 端獵頭的人不多， 有這個機會了解他們也不容易 薪水：40-60萬， 60-80萬 80-100萬， 100萬 以上 人數 19 22 23 16 80人中， 女性16， 男性64 公司管理人員，32 人， 銷售經理 40 技術主管 8 學曆： 本科 56， 研究生18才人 （其中MBA 8人） PHD 6 人 沒有人是本科以下的， 可見 本科還是大家成功的竅門磚。 好大學（我說的好大學就是我們大家心理明白的那幾所：）7， 其他的：73。 工科： 62 人， 非工科方法18人， 工科是壓倒性多數 平均年齡（這個開始我還用計算機算，很笨的說， 後來用excel 直接就可以拿到）31， 最小的25， 最大的42 跳槽的頻率是3次， 也就是平均3年半跳一次， 一般IBM， HP 的時間都有7-8的， 不過 其它的2年多的， 2年以下的很少，到經理級別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年） 是大家的一道坎， 這個時候跳一下，promote 到經理級， 以後機會就不多了， 然後是32—35 又一到坎 能promote 到director， 這關過不去，那麽你在小經理這邊呆 著吧。。。慢慢熬時間拿點福利， 35 也是一個Promote 到 VP， GM 的最好時間， 一般 過了40獵頭不會推薦你的， 除非你特牛（特牛的人年紀對他沒有障礙。上次有人問我， 魅力究竟是什麽， 其實我也說不明白， 魅力究竟是什麽， 我的理解是他散發那種氣質 ， 那種素養， 讓你不自覺的想去學習， 模仿。 今天都在搞這個數據， 被老板批評了，不爽， 另一家公司也不停打電話讓我去簽， 矛盾中，祝大家快樂， 因為代理的是高端職位， 對普通人比較遙遠， 可是我們每個人不都是一直向嗎？ 當然 錢不是衡量成功的唯一標準， 但我描述的是那一群職業的經理人， 職業的銷售人員， 而不是暴發戶， 他們身上迸發出來的是一種力量， 一種信心， 我不知道大家愛不愛看 中央台的《對話》節目， 其實每天我都在一群人對話， 所以我每次晚上回來的時候都在想，那些主持對話節目的 人， 他們每次談話結束後也會有和我一樣的失落感吧，用一句人格魅力去描繪這群人太虛， 我也一直在尋找他們成功的理由， 我們知道一個成才無非是實力加運氣， 這樣的描述對 於我們普通人沒有如何意義。 星期四上午在coffee bar 麵試了一個IT元老， 原來他已 經隱退， 不過最後那個職位沒有其他人合適， 和同事商量還是決定挖他， 約他出來的時候沒有什麽難度， 他駕車帶我們去他認為是最 好coffee bar,安靜而且優雅， 他說以前每次累的時候都會一個人來這兒， 聊起現在的IT市場， 他說他還是很懷戀以前 ， 可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了， 而現在市場競爭激烈，利潤下滑，大量的新 人出現。 最後他還是沒同意出山， 我們代理的那個位置還空著， 也許他同意和我們見 麵，隻想聊個天吧。最後我要他給我點建議， 我他問我什麽方麵的建議， 我說職業經理人成功方麵的， 他想了想說： 無止境地追求 卓越，這種人要求自己是英雄，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法。 也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上，他們會要求自己與部屬“更多、更快、更好 IT行業大家都在和時間賽跑， 不管是技術還是市場。 說實在的，我們這邊代理的銷售方麵的人才多點， 主要是銷售方麵的 mobility高點，好 多人不喜歡銷售， 可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當然，除此之外，銷售這 份具有挑戰性的職業也讓人有很多其它方麵的收獲：眼界開闊了，能力提高了，而且激發 了不少自己原來沒有發現的潛能。最近公司的單子很多， 並不是IT市場好轉， 而是幾大 IT公司都在洗牌， 我知道幾家著名的IT公司 上半年都在震蕩， 所以有經驗的人， 最近 一段時間出手是很好的時機， 過了這段時間想對會清淡些， 但中國經濟的巨大磁場作用， 好多IT公司都來開辦事處， 去那些辦事處比去大公司有前途，他們設辦事處一旦發覺中國市場巨大，就都會大舉進入 中國市場， 那個時候你就是元老了， 一般公司都是設2年辦事處， 然後大舉進攻。 有人在風中哭泣，有人迎風放屁，對於沒有工作經驗的我們來說，你最需要適應的，一是 聽別人的聲音，二是聞別人的味道。其實好多公司不招應屆的原因除了沒有工作經驗，就 是跳槽頻繁， 我們公司內部的一份數據也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高， 這也可能和大家開始對職場的模糊認識有關，太多的是關注薪水而不是長遠發展， 所以 我建議大家找工作的時候尤其花很多時間在找麵試技巧， 談判技巧， 不如花多點時間考 慮自己的工作的切入點。和大公司的HR經理聊的時候，他們多數也都喜歡真實的你， 我 上次也提到， 麵試需要準備， 但不需要裝， just be yourself, 你的包裝在有經驗的HR和部門經理麵前， 很容易被看穿， 而且他們，包含我都會反感包 裝後的candidate, 當然強調自己的優點，淡化自己的缺點是必要的。 高年薪階層人士的經曆，都有一個共同點就是跳槽經曆非常少，一般5到8年才跳一次，甚 至要10年以上才跳一次，而關鍵在於其最初擇業的時候非常清楚自己要選擇什麽行業，而 不是像現在的大學生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有係統，能夠反映出畢業生有係統的規劃 ，有明確的目標，還是會獲得企業的青睞。如果畢業生一直在追求自己的理想，雖然不停 地跳槽，但如果是執著地向自己的目標在前進的話，公司還是會考慮這樣的人才。但如果 畢業生工作一年半以內就頻繁換工作，一般公司也堅決不會考慮。 所以我們獵頭挑人的時候， 第一眼看簡曆就是看跳的頻率， 這也在獵頭行業達成的共識 。 雖然我們的存在， 也在促使跳槽的發生，那隻是人才的合理條配，我承認好多獵頭公 司不負責的挖人， 好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人， 也要為我們的candidate 定 下長遠的職業規劃， 不是為了挖人而挖人， 相反有時候我和他們麵試的時候， 我會建 議他不要跳，嘻嘻， 雖然我也是新人， 不過在他們麵前還是要裝的professional 一點 。 小常識： 高級藍領”是藍領人才的較高層次，其最重要的特點在於 它不以理論和管理方麵的綜合素質為判定標準，而以實際動手能力為 判定標準，一個合格的“高級藍領”應當具備相當豐富的實際動手經 驗，應該屬於操作型人才。“低級白領”主要指辦公室行政人員， 他們從事的是單純的腦力勞動，不同的是他們的腦力勞動技術、知識 含量比較低，可替代性比較大。所以小白領可替代性強， 但每天川行 於商業大樓， 過著小資一樣的生活讓他們很自我，這也是我為什麽想 離開現在的獵頭去另一家做項目主管。。。。