26個範例：廣東人白手起家的秘訣 -–2

★★★★★突破口★★★★★

　　深圳海濱房產有限公司成立於一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由於體製與管理等方麵的原因，公司並無大的建樹。現任總經理馮興民接手時，公司隻剩職工5 人，一間辦公室，一部電話分機，外加一小塊土地。麵對這個攤子，他們從擁有的那塊土地起步。按照國際慣例，將規劃、設計、地盤管理、基建、銷售等房地產經營環節解剖開來，讓利出去，使每個環節都能把最優秀的隊伍的人才吸引到自己的項目上。這樣，整個房地產運作便成了係統工程，公司員工的精力集中於工程的宏觀控製，以及經濟測算、市場分析、信息收集等工作上。當年，便收到顯著的經濟效益。實現人均創匯200 萬港元。創利65 萬港元，公司從虧損企業一躍而成為令人矚目的盈利大戶。

★★★★★小老扳大思路★★★★★

　　廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠，全廠100多名職工中，殘疾人占了54％。1986年的審計結果顯示，27 萬元流動資金虧得一幹二淨。欠下債務40多萬元，已經到了破產的境地。此時，謝耀臨危受命。上任廠長之後便引進風險機製，逐步把車間集體承包,很快使企業扭虧為盈。1988年，又通過招標實行風險承包，承包人要先交納2萬元的風險抵押金，確保上交廠部的利潤每年遞增7％，並保證車間職工的收入每年也遞增7％。風險機製促使承包人在經營中使出渾身解數，盡全力拓展業務盈利。因為紙盒、紙箱、塑料3個車間都是獨立的產品車間，承包者可以自主經營,使他們擺脫了業務科室的繁瑣機製，能夠調度產、供、銷，用活業務費，業務經營異常活躍。他們在車間內對工人實行按件計工,對供銷人員實行任務承包,體現重獎重罰。一下子調動起了工人的積極性。塑料車間六班的機台利用率從承包前4％提高到97 ％。全廠的生產呈現出蒸蒸日上的好兆頭.三年下來,風險承包的風險經營方式使全廠利潤創曆史最高紀錄,1991 年。盈利38萬元，是承包前的5 倍。職工月均收入比3 年前增長84％。此外，他們還增添了8台機器設備，還清了債務。

★★★★★從“失敗者”到成功者★★★★★

　　“失敗者”名叫冼麗芬，年近不惑之年，是廣東東莞市添美童裝廠廠長。她雖不是科班出身，卻是製衣的老行家了。她隻讀過兩年半的書，因“文革”而輟學。1976 年，她進萬匯製衣廠工作；1983 年，她開了個小小的裁縫店替別人做來料加工；1990年，她扯起了“添美製衣廠”的大旗，開始了她的“小掌舵”童裝製造生涯。

　　不久，她設計的產品在廣州、上海、長春、深圳等大中城市的大商場都成為暢銷產品，並遠銷香港、澳洲、加拿大，一百多人的小廠，年銷售額1000多萬元。然而，冼麗芬卻謙虛地聲稱自己是個“失敗者”。

　　“失敗者”能獲得如此巨大的成功，她的成功之道是什麽？創業之初，冼麗芬就給全廠定下了“四項基本原則”：一、布料全用棉質料，以保護兒童幼嫩的皮膚；二、圖案要新穎，以適應兒童思維發展；三、顏色搭配要得當，以幫助兒童視覺發育；四、手工質量要過關，以給商場添美譽。就是憑這四項基本原則，“小掌舵”童裝很快打進國內十幾個大商店。此外，在經營上，她不走萬人同過的獨木橋，而是另辟新徑，別人都爭取做“公主服”，她獨做“公子裝”，別人多做衫，她就多做褲。由於她善於靈活經營，且設計獨特，款式新穎，質量上乘，所以她的童裝在各大城市大商場的銷售量長盛不衰。1994年夏季，“小掌舵”童裝在上海和珠海大商場的銷售量穩居第一，在深圳她被行家稱為“童褲王”。

　　功夫不負有心人。幾年來，“添美”不但為中國兒童添了美麗，而且也為海外兒童添了美麗，產品出口量達50％；“小掌舵”也果真成了童裝的領舵，榮獲1993年廣東人最喜愛的廣貨獎。

★★★★★掃地一年賺了40 萬元★★★★★

　　在深圳,出現了全國第一家掃地公司——日新清潔服務公司。這個被人不屑一顧的公司，1984年起家時,隻有兩輛平板三輪車，而到了1991 年，他們用笤帚疙瘩“掃”出了150萬元的固定資產和每年40 萬元的利潤。一些酒樓、賓館、機關、工廠越來越歡迎這個掃地公司，他們認為自己雇清潔工，不光給他個人發工資，還要管住房、醫療、退休等許多問題。還要花錢購買吸塵器之類的掃除專用工具。所以，計算起來還是把衛生包給清潔公司合算。隨著深圳建設事業的發展，掃地公司還會有更大的發展。

★★★★★一萬元如何變成100 萬元★★★★★

　　1987 年5月，深圳第一家股票發行公司——深圳發展銀行，向社會公開發行股票。在當時，對絕大多數深圳人來說，股票還是一個新鮮事物，對它知之甚少或者根本不知，甚至抱著懷疑的態度彷徨觀望著。在這種情況下，一個剛剛離休的老幹部在老同誌們的再三動員下，本著對黨和國家的熱忱，下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票，為國家再做一次貢獻。那位老幹部做夢也沒想到，兩年後，他那一萬元轉眼變成了十萬，而且，正在朝100 萬元逼進。老幹部吃驚之餘，羞愧難當。他急忙跑到黨的紀檢部門問這錢是不是非法所得，接待的同誌笑著告訴他，這些錢不是非法所得，而是你投資股票的正當收入。

★★★★★金獎白蘭地★★★★★

　　“皇天不負苦心人”。所謂“皇天”，其實正是我們自己精神力量的化身。在命運的顛沛中，最可以看出人們的所願：風平浪靜的時候，輕如一葉小舟；等到風濤怒作的時候，也會像淩空的天馬。張弼士，別名振勳，廣東潮州大浦人。17歲時家鄉鬧災荒，他告別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城（今印尼雅加達）。畢業實習時，張弼士特別注重觀察當地和外地的經濟狀況，研究什麽樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發家後，他又拓展到墾殖業、建築、金融、交通、礦業、商業等各個行業。他個人企業全盛時期，資金達白銀七八千萬兩，故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的一生中，最能說明他創業的艱辛和成就的應是張裕釀酒公司的創辦和成功。

　　張弼士於1892年開始籌建酒廠，一開始，他就采取穩紮穩打的方針，著手抓好原料基地的建設。幾經周折，公司耗費巨資，終於1906年建成了有124 個品種，占地千餘畝的葡萄園。我國當時生產葡萄酒係手工操作，設備落後，難以與歐美新的生產技術相抗衡。為提高競爭能力，他注重科學技術，引進人才，培養人才和引進先進的技術裝備。

　　他到處物色酒師，重金聘用。幾經周折，公司終於掌握了全套設備和關鍵技術。產品出來後，對於如何開拓市場，張弼士曾煞費了苦心，首先，他注重提高產品的信譽，其次，注意研究消費者的心理，講究廣告宣傳的藝術；再次，充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國外市場，特意精製張裕酒的宣傳品向華僑廣為贈送。此外，廣泛結交上層人士，取得各方的支持。最後，別具特色的張裕酒，終於引起了國內外的重視和注意。康有為曾為張裕公司寫下了“淺飲張裕葡萄酒，移植豐台芍藥花，更複法華寫新句，欣於所遇即為家”的詩句。1912年，孫中山先生為張裕公司親筆題贈“品香醴泉”四個大字。特別是1915年的巴拿馬萬國商品比賽會上，張裕公司的白蘭地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質獎章，“金質白蘭地”從此聞名於世。

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