得勢不饒人的盛大模式

企業的發展不應止步於增長和盈利，應該問一問自己有沒有把優勢發揮到最大化，是否可以取得更大的增長。

盛大活生生的就是一部"傳奇"，它的發家有相當大的偶然性。

在取得《傳奇》代理權的時候，並不存在陳天橋慧眼識寶這類的故事，他隻是被動而且好運的被人挑上。但是《傳奇》站住腳以後，陳天橋的商業天才有了發揮的舞台。

購買服務器改為租用服務器，是他利用遊戲玩家的增長對運營商取得主動；拖欠韓國人分成費，成立恒康網絡來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對上遊資源的占用；《傳奇世界》的開發是他對知識產權束縛的掙脫。陳天橋的精明在於，所有這些成果都被用於加大投資，每一步議價的成功都成為了下一步議價的籌碼。

這種得勢不饒人的擴張，取得了豐碩的成果，如今《傳奇》注冊用戶已有1.2億，同時在線人數超過100萬，運營它需要至少6000台以上服務器。掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘，成為《傳奇》這個價值鏈中議價能力最強者，最後，吃了虧的韓國人隻能反過來求陳天橋繼續做《傳奇》。

新興的網遊市場是一塊風水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴於此。但是，盡管網遊是一個暴利行業，受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽，聚友網絡、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網遊公司，如九城、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當差距。

盛大之所以能夠占據天王山，和其得勢不饒人的擴張戰略有關，這就和打仗一樣，曆代的戰爭，最大的戰果往往不是在決戰中取得，而是存在於戰勝後的掃蕩與追擊中。

企業的發展不應止步於增長和盈利，應該問一問自己有沒有把優勢發揮到最大化，是否可以取得更大的增長。


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