玄武真人
總覺得自己還不老：）
正文
傻瓜也能……
“你是說真的嗎？”我有點不可置信。
“沒錯。我剛聽到時也很驚訝。”
半年前，一位朋友從新加坡過來，我們閑聊起他之前在ebay工作的經驗，談著談著，他提到在ebay上有一個賣小銀飾品的生意，一年能做上千萬美金，其中主要貨源來自泰國鄉下的一個小村落。那裏交通不是很方便，坐車到最近的鎮上也要幾小時。全世界如雪片般從網絡飛來的訂單，有過半是由這裏生產並交貨。這個小村子是某家知名跨國快遞公司在泰國最主要的客戶之一，他們甚至為此專門設計了新的收件路線。
做這個生意的老板身份沒有曝光，隻知道是位華人，本來在ebay上兼差開店，後來訂單太多，幹脆自己找點設廠。選在泰國的鄉下，可能是為了避免競爭對手抄襲，或者因為那裏保留了傳統銀匠的技藝。總之，這幾乎是獨門生意。
我對這個模式很有興趣，但更有興趣的是，這世界上究竟有多少人因為在ebay上開店，最終開成了老板？正式的統計數據是，全世界至少超過百萬人，是靠著在 ebay上賣東西維生，主要來自美國。我在二００二年時查過，當時amazon.com上頭大概有近二十本書，教人如何在ebay上開店賣東西，目前則已超過一百本，有許多還成了暢銷書。
我研究美國的出版業有很長一段時間，在一九九０年代中期，”傻瓜係列”（XXX for dummies）叢書開始在市場上出現，並且大賣。這類書很簡單，隻針對一個主題，用淺顯易懂的語言，保證讓門外漢一定能學會，像是”傻瓜也能懂高爾夫” （Golf for Dummies），”傻瓜也能約會”（Dating for Dummies），”傻瓜也會園藝”（Gardening for Dummies），“傻瓜也能懂共同基金”（Mutual Funds for Dummies）等。一旦某個主題進入傻瓜係列，代表那是當時社會多數人都想學習的議題，銷量往往很驚人。
目前在教人在ebay上做生意的傻瓜係列叢書，已出了好多本，從解釋ebay是什麽，到如何注冊，把怎麽拍產品圖片，怎麽貼上去，如何寫產品說明更吸引人，如何進行交易等，巨細靡遺。可以想見這件事在美國社會的動員力有多麽強。
這是一種最無痛苦、最簡單、需要最少本錢的創業方式，每個人都能做。最近兩年在美國的暢銷書《起步晚，照樣致富》（Start late, Finish rich），裏頭教了很多從小事情改善而致富的訣竅，最後一招就是“到ebay上開店”，在保有現有工作和不改變一切生活狀態之下，開自己的小店，有一份兼差收入。誰知道，你有可能因此創造出一份事業，就像那位賣小銀飾品的老兄一樣，而且更妙的是，等到生意夠大之後，你自己再來決定要不要辭掉工作全心投入。
回到國內，這裏有超過一億三千萬網民，其中至少有三千萬曾在網上購物，消費人群非常龐大。ebay在這裏的影響力逐漸被淘寶超越，但整體的網絡開店人數還在成長。有趣的是，目前國內的網民有七成在三十歲以下，與整個社會的人口結構有相當落差，這表示能在網絡上開店的人仍屬少數。不過，國內特殊的“貨到付款”（Cash on Delivery, COD）模式，卻有可能成為新的主流。
美國網民以信用卡付款再用快遞公司送貨的模式，在全球當下十三億網民的網購行為中，屬於主流，但是對於另外那五十億還未上網的人呢？中國這套COD經驗可能更適合，因為這些開發中國家的在線金融和物流體係根本還不存在。
也因此，在這種客觀條件不成熟的環境下做生意，信用特別重要。這種從一筆一筆交易當中所累積下來的信用評等，成為非常值錢的無形資產。在國內的網絡賣家當中，信用評等傑出的人，許多後來都成了外國企業到中國的合作夥伴。這些外國企業大多屬於中小型規模，沒有能力到國內設分公司或辦事處，但仍想把產品賣進來。他們的解決之道，就是找這些講信用的網絡賣家當代理商，不論是在在線或線下。
近幾年，國內熱衷於研究各種因地域而起的創業家，像浙商、晉商、徽商、魯商、蘇商和滬商等，但我覺得，最值得研究的是“網商”，它跳脫地域並降低創業門坎，讓創業這件事有機會成為全民運動。我相信很快就能在出版市場上看到《如何在淘寶上開店》或者《傻瓜也能在網上開店》之類的書。嗯，我好像不小心把下一本想寫的書提早說出來了。
“你是說真的嗎？”我有點不可置信。
“沒錯。我剛聽到時也很驚訝。”
半年前，一位朋友從新加坡過來，我們閑聊起他之前在ebay工作的經驗，談著談著，他提到在ebay上有一個賣小銀飾品的生意，一年能做上千萬美金，其中主要貨源來自泰國鄉下的一個小村落。那裏交通不是很方便，坐車到最近的鎮上也要幾小時。全世界如雪片般從網絡飛來的訂單，有過半是由這裏生產並交貨。這個小村子是某家知名跨國快遞公司在泰國最主要的客戶之一，他們甚至為此專門設計了新的收件路線。
做這個生意的老板身份沒有曝光，隻知道是位華人，本來在ebay上兼差開店，後來訂單太多，幹脆自己找點設廠。選在泰國的鄉下，可能是為了避免競爭對手抄襲，或者因為那裏保留了傳統銀匠的技藝。總之，這幾乎是獨門生意。
我對這個模式很有興趣，但更有興趣的是，這世界上究竟有多少人因為在ebay上開店，最終開成了老板？正式的統計數據是，全世界至少超過百萬人，是靠著在 ebay上賣東西維生，主要來自美國。我在二００二年時查過，當時amazon.com上頭大概有近二十本書，教人如何在ebay上開店賣東西，目前則已超過一百本，有許多還成了暢銷書。
我研究美國的出版業有很長一段時間，在一九九０年代中期，”傻瓜係列”（XXX for dummies）叢書開始在市場上出現，並且大賣。這類書很簡單，隻針對一個主題，用淺顯易懂的語言，保證讓門外漢一定能學會，像是”傻瓜也能懂高爾夫” （Golf for Dummies），”傻瓜也能約會”（Dating for Dummies），”傻瓜也會園藝”（Gardening for Dummies），“傻瓜也能懂共同基金”（Mutual Funds for Dummies）等。一旦某個主題進入傻瓜係列，代表那是當時社會多數人都想學習的議題，銷量往往很驚人。
目前在教人在ebay上做生意的傻瓜係列叢書，已出了好多本，從解釋ebay是什麽，到如何注冊，把怎麽拍產品圖片，怎麽貼上去，如何寫產品說明更吸引人，如何進行交易等，巨細靡遺。可以想見這件事在美國社會的動員力有多麽強。
這是一種最無痛苦、最簡單、需要最少本錢的創業方式，每個人都能做。最近兩年在美國的暢銷書《起步晚，照樣致富》（Start late, Finish rich），裏頭教了很多從小事情改善而致富的訣竅，最後一招就是“到ebay上開店”，在保有現有工作和不改變一切生活狀態之下，開自己的小店，有一份兼差收入。誰知道，你有可能因此創造出一份事業，就像那位賣小銀飾品的老兄一樣，而且更妙的是，等到生意夠大之後，你自己再來決定要不要辭掉工作全心投入。
回到國內，這裏有超過一億三千萬網民，其中至少有三千萬曾在網上購物，消費人群非常龐大。ebay在這裏的影響力逐漸被淘寶超越，但整體的網絡開店人數還在成長。有趣的是，目前國內的網民有七成在三十歲以下，與整個社會的人口結構有相當落差，這表示能在網絡上開店的人仍屬少數。不過，國內特殊的“貨到付款”（Cash on Delivery, COD）模式，卻有可能成為新的主流。
美國網民以信用卡付款再用快遞公司送貨的模式，在全球當下十三億網民的網購行為中，屬於主流，但是對於另外那五十億還未上網的人呢？中國這套COD經驗可能更適合，因為這些開發中國家的在線金融和物流體係根本還不存在。
也因此，在這種客觀條件不成熟的環境下做生意，信用特別重要。這種從一筆一筆交易當中所累積下來的信用評等，成為非常值錢的無形資產。在國內的網絡賣家當中，信用評等傑出的人，許多後來都成了外國企業到中國的合作夥伴。這些外國企業大多屬於中小型規模，沒有能力到國內設分公司或辦事處，但仍想把產品賣進來。他們的解決之道，就是找這些講信用的網絡賣家當代理商，不論是在在線或線下。
近幾年，國內熱衷於研究各種因地域而起的創業家，像浙商、晉商、徽商、魯商、蘇商和滬商等，但我覺得，最值得研究的是“網商”，它跳脫地域並降低創業門坎，讓創業這件事有機會成為全民運動。我相信很快就能在出版市場上看到《如何在淘寶上開店》或者《傻瓜也能在網上開店》之類的書。嗯，我好像不小心把下一本想寫的書提早說出來了。
評論
人品沒問題
2007-09-27 18:09:21
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悄悄話
恰恰因為網上傻瓜也能搞，激烈的競爭導致對於絕大多數人來說都不可能成功，而且利潤也被壓直最低最低，根據完全競爭理論，這樣的競爭最後將導致沒有利潤的存在。說白了，賺錢的根本途徑還是在於創新，隻有創新才能創造新的利潤，或者降低成本盈利。
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