不忘中囯之315: 海南地產再次瘋狂

海南地產再次瘋狂:最牛售樓小姐一年銷售13億(圖) 第一財經日報

冬季的海南，這個“沒有冬天的海島”，熱的炙人。 

從長長的三亞灣路走過去，海岸線旁邊的一排排門麵都是臨時改建的售樓處。即便是走在沙灘上，也有很多售樓小姐在派發宣傳冊。投資客的蜂擁而來，讓海南的樓市如同菜市。 

上世紀90年代初，海南樓市經曆了一場癲狂，最終泡沫破滅。今天的海南，亢奮又在上演。《第一財經日報》記者在海南的一周時間裏，觀察到了以下的鏡頭。

鏡頭一  

溫州投資客快進快出賺6000萬元

溫州人劉城(化名)2009年的11月份來到三亞，許多溫州同鄉給他打電話，告訴他，這個海島會有不一樣的機會。 

“當時國際旅遊島的消息已經傳得非常厲害，我就趕緊跑到海南考察一番。”劉城告訴記者，去之前，海南給他的印象就是經曆過樓市泡沫，是一個度假的地方。 

去了之後，他有點大吃一驚，“滿地都是幾千塊的樓盤，海景房也不過就是一萬多一點，我之前在長三角投資了不少樓盤。看到海南的這個價格，覺得十分‘便宜’。” 

當機立斷，從三亞考察回去之後，他趕緊調集了一筆資金，馬上重回三亞。 

“不能說溫州炒房團，當時這種幾個朋友組織起來臨時調動資金去買樓的情況很多，大部分都是由一個在海南投資的溫州人牽頭，叫上幾個關係比較好的同鄉，一起去買樓。”劉城表示，去年11月份開始，他們做得最多的一件事情就是瘋狂地調動資金。 

溫州人資金充沛的特點這時顯露出獨特的優勢，“一個月不到，調動了將近8000萬元的資金。”劉城說，大部分溫州人都是在這個時候進入的，他們調動的資金還不算特別多。 

然後就是分工，在當地商會任職的朋友擔任“地導”，熟悉情況的去和樓盤洽談內部價，其他的人負責和銀行、中介等聯係，“每天跟打仗一樣，晚上回去還要開個小會，討論第二天要去的樓盤，感覺做生意從來沒有這麽累過。”劉城原先是做傳統製造業生意的，他自稱這樣的小老板有很多，盡管之前也投資過房產，但海南樓市這樣的急速升溫還是頭一回遇到。 

“一般的樓盤，我們兩天之內肯定會搞定，海南樓市還不是很規範，所以程序上就相對簡單一些。”劉城透露，他們的底線是一個樓盤至少要拿下10套以上，否則 “散打”太消耗時間。 

在海南當地有名的一個“爛尾樓”，劉城拿下了其中的20套房子，價格在1.7萬元/平方米，現在早已翻倍了。在三亞灣、亞龍灣一帶，最終他們一共拿下了上百套房子。 

“我們當時也是陷入了一種癲狂的情緒，覺得海南樓市一定有機會。”劉城說，等到今年1月份的時候，看到大量的投資客湧到海南市場，他們決定出貨了。 

別人貪婪的時候他們開始恐懼，“大部分房子都是翻倍出去的，為了盡快出貨，我們安排人直接在售樓處的門口，看到有意向但是買不到房子的投資客，就悄悄上去推銷。”劉城說，為了出手更容易，他們放出的價格甚至比開發商還低一些。 

這似乎是更多投資客抱的心態，希望能在快進快出中賺大錢。“你看到一個婦女買了30套或者50套房子，覺得很厲害，其實，這個人的背後往往是一群投資者，他們分工有序，而且下手都很快。”劉城說，到現在為止，他們手上的樓盤大部分都已經轉移給下家了，這場轟轟烈烈的炒房活動盈利超過了6000萬元。 

另外一位溫州投資客劉先生，在2009年12月底，以將近5萬元/平方米的價格買下了三亞的一個樓盤的海邊別墅。這個樓盤的開發商也是浙江人，之前在溫州做過一個推廣，劉先生就是在推廣活動的時候買下其中的幾套房子。 

等到1月份到三亞現場辦理手續的時候，劉先生發現，他的房子已經飆升到7萬元/平方米。 

湊巧的是，記者在這個樓盤采訪的兩天時間裏，親眼看到有5套房子從他手中轉讓出去，記者後來和劉先生電話聯係，劉先生表示，手上已經一套房子都沒有了。 

這大概是樓市中最厲害的“四兩撥千斤”，隻交了5套房子的訂金，就賺了1000萬元左右，而這前後不過才短短20天時間！ 

具有諷刺意味的是，就在這些溫州人開始出貨的時候，大量的投資客開始來到海南尋找機會。 

“溫州人就是喜歡快進快出，哪裏有利潤，就會去哪裏。”溫州中小企業發展促進會會長周德文表示。利潤決定投資的走向，這從某種意義上解釋了海南樓市的瘋狂。 

鏡頭二  

最牛售樓小姐銷售13億元

13億元！這是海南最牛售樓小姐的一年銷售額，驚訝吧！ 

當海南從“人挑房”演化為“房挑人”時，讓售樓小姐也一下子牛了起來，甚至變得倨傲。 

鳳凰島的售樓小姐基本上是不搭理人的。在售樓大廳，許多人搶著要向她們谘詢各種各樣的問題，她們的回答一律是：沒有房源了，二期什麽時候開還不知道，一律不接受預訂。 

鳳凰島售樓大廳的門口，可以看到五輛連號的保時捷911，每輛的售價在200萬元人民幣左右。有消息說，原本這些保時捷是要作為業績獎勵的，但在房源供不應求時，這個說法也就不了了之了。三亞鳳凰島發展有限公司總經理陳璐透露，這五輛車目前打算給售樓小姐帶業主們遊島用。 

在其他樓盤，但凡單價超過3萬元同時又沒有房源的，售樓小姐基本上看都不會看你一眼，每天都有來自全國各地的無數投資者谘詢同樣的問題，工作強度也是可以想象的。 

盡管樓市火爆，但讓投資客掏出多少錢，或者變著法子多掏錢，也是有許多講究的，機會並非總是偶然性。 

三亞灣旁邊，一個被開發商定義為“一線海景產權式酒店”的樓盤克拉碼頭開盤當日，售樓小姐接到最大的一筆單是來自浙江投資客，一口氣買下其中10套房子，而這個樓盤當天的均價是3.4萬元/平方米。 

牛人一個接一個地湧現，昌茂中潤溫泉水城是海南定安縣的一個樓盤，售樓小姐最多一次向一個投資客推銷了50多套房子，並且以1500萬元總價成交。 

賣得好不好，是騾子是馬，拉出來遛遛。海南雅居樂清水灣樓盤的售樓小姐張華表示，最近她手下最大的一筆單來自浙江溫州，2009年11月，在她推薦之下，一個由溫州老板組成的炒房團買了幾個億。 

還是在清水灣樓盤，從2008年開始到現在，一個最牛的售樓小姐賣了超出13億元的樓盤業績，這是令同行瞠目結舌的成績。按照大部分地產公司通行的千分之二的提點算來，就是260萬元。 

“我們從去年到現在業績都比較好，這是目前最厲害的了。”雅居樂地產[9.81 3.26%]控股有限公司總裁助理簡毓萍表示。 

記者試圖尋找這位最牛售樓小姐，可惜無功而返。 

鏡頭三  

16年前摔跤者“二進宮”

浙江金華的商人胡澤鳴正在海南博鼇不停地看項目，盡管心中還殘留著海南樓市第一次泡沫的陰影。 

她是來海南發展比較早的商人之一，當年泡沫破裂之後，她沒有舍棄這裏。2003年她在海南成立了福川投資有限公司，拿下了瓊海市博鼇濱海開發區的一塊濱海之地，著手開發占地麵積8萬平方米的玉帶灣國際度假海岸，這也是博鼇濱海開發區首個旅遊商住房地產項目。 

這個項目大獲成功，“海南的價值現在還沒有完全被開發出來。”在這個女強人心裏，這個地方的價值堪比黃金海岸。 

有利潤才會有人繼續前往，杭州人錢林(化名)今年又去看了海南的房子。十多年前，他被派到海南的分公司，“當時很誇張，樓市在炒樓花，連空中樓閣都賣光了。”結果這些爛尾樓到最後都沒有建成，不少都被炸掉了。 

但這並不妨礙他最近想去海南投資。“現在和以前的行情完全不一樣了，以前很多是公司、單位在炒房，現在完全是個人，而且從海南的規劃來看，並不能說以前經曆過泡沫，現在就要否定。” 

不僅僅是他，很多開發商也選擇開始回歸，杭州一家專門從事休閑房產、酒店與文化創意的公司，最近也去海南拿項目。在此之前，他們也曾在海南大規模拿過地，經曆過海南的泡沫。 

三亞鳳凰島發展有限公司總經理陳璐表示，在1992~1995年那一波海南房地產泡沫中，“很多浙江人在這裏都栽過跟頭，現在又開始重新回歸了。” 

這個市場上也不乏堅守者，海南置地實業有限公司姚惠芬回憶1992年的瘋狂，“拿個合同，樓上樓下走一趟，就把這個合同給賣了。” 

當年泡沫最盛時期，人口不過700萬左右的海南，湧出2萬多家房地產公司，都在玩“擊鼓傳花”的遊戲。 

不過也有地產商在1992年發家的，這幾乎是另外一場傳奇。1991年，馮侖、潘石屹等人抓住一個機會，運作海口金融貿易區的“九都別墅”項目。姚惠芬說，這個項目當時是他們公司在運作，給馮侖他們的價格是3000多元/平方米，後來很快就上躥到10000元/平方米。 

錯過了一些機會，也躲過了危機，姚惠芬並沒有太多的遺憾，她在這個行業見過太多的風雨。有朋友想投資海口一個樓盤時向她谘詢，她果斷地建議朋友不要在現在出手。“不是有沒有泡沫，而是這個樓盤本身我認為已經沒有投資空間了。”

鏡頭四  

失落的本地人年均收入萬餘元

海口本地人王一鳴原來一直在浙江做私募，去年他從浙江回到了海南工作。“發現一個很大的不同，原來在浙江一個客戶賬戶裏有個300萬、500萬很正常，而這裏一個營業部差不多有3000個客戶，所有賬戶裏的錢加起來大概都不到1億元。” 

據國家統計局三亞調查隊統計，去年前三季度海南居民人均可支配收入為11621.55元，同比增長12.6%，居民人均工資性收入7817.91元，同比增長12.9%。 

三亞本地人劉鳳珍今年39歲，是大東海度假區一家酒店的服務員，每周休息一天，每月拿到手的工資在1100元~1200元。 

“這是大部分從事這個行業的人可以拿到的工資。” 劉鳳珍說。她去過最遠的地方是西安，在她看來，這個沒有冬天的海島，是她最想生活的地方，這也是大部分海南人的想法。 

但是海南搜房網的數據顯示，1月中旬三亞商品房銷售均價為20582.96元/平方米，也就是說，如果海南當地人想買一套房子的話，用劉鳳珍的話來說，一家人努力40年都不夠。 

劉鳳珍所在酒店負責銷售的經理王真，一個月的收入不過3000多元。而這個收入，在當地已經是很不錯了。 

這些本地人似乎都還沒有買房投資的概念，現在的購房主力“80後”同樣也沒有買房的衝動。在上海工作的海口人趙敏興衝衝地回海南想投資一套房，“打了一圈電話發現，我那些留在海口當地的同學，沒有一個人投資樓市。” 

這是中國的海南，但並非海南人的海南。1月開始，海南島旅遊旺季提前到來。三亞、海口兩個機場甚至出現了一天4萬餘人進出港的紀錄。晚上8點前在三亞打車都是一件很困難的事情，晚上9點，滿大街都充斥著大量的遊客，甚至主城區的很多路都會堵車。 

“我現在都不想買房了。” 看到當前海南飆升的樓市，曾經經曆過海南樓市泡沫的王一鳴都覺得不可思議。而看到海景房備受推崇，王一鳴覺得很奇怪，在他們看來，海景房不管一線還是二線，都不是好的選擇，“潮氣太大，不適合居住。” 

“你看，整個海南的物價都很高，這裏有很多東北菜館和湘菜館，但是我們不會去消費。”劉鳳珍說，這些都和他們沒什麽關係。