四大名著看管理

第7章 風險與利潤同在

　　市場競爭中風險無處不在，規避風險是每個企業都要考慮的首要課題，但風險往往與利潤同在，最大的風險可能會帶來最大的利潤。

（1）風險與決策。

沒有風險就沒有競爭，沒有競爭就沒有發展。完全沒有風險的行業、完全沒有風險的產品都是不存在的。在風險麵前，戰略決策需要大智大勇。

農村有句話：“喂母豬、種河田，逮住一年當十年。”這是在無法預測風險的情況下，產生的一種甘冒風險投機心理。農民從多年來的種、養殖經曆中發現：牲豬市場最難以把握；水落下去以後，種植水位線以下的河田同樣難以把握。但養豬可以利用糧食的副產品——麥麩及米糠等，飼料充足、投入小，且牲豬可以自宰自食，既或賠本也能夠承擔，行情好還可以大賺一筆；而種植河田，可以較小的投入獲得較大的產出，即使水漲上來了，顆粒無收，損失也能夠承擔。於是，農民在這兩者的投入上，年複一年，樂此不疲。

但一個大的公司、一項大的投入，必須要有預測風險的能力。

風險投入，讓許多企業家絞盡腦汁，也考驗著企業家權衡決策的能力。

孫權在風險來臨的時候，正在遭受決策的煎熬。

曹操打著天子的旗號，戴著剪除袁紹、袁術等豪強的光環，裹挾著追趕劉備的虎威，風一般地來到赤壁江邊，有如泰山壓頂。

黑雲壓城城欲摧。孫權正罔知所措的時候，接到曹操從江對岸發過來的快件。信上寫著：“讓我們一同到江夏去狩獵吧。”

劉備已經被曹操攆到了江夏。孫權心裏很明白，曹操既是把劉備當作一隻無路可逃的獵物，也是把自己看作一隻難逃羅網的獵物。

孫權心裏更明白：自己如果率眾投降，將會成為被曹操呼來喚去的“玩物”；如果對抗，則會成為下一個被追逐的獵物。

孫權是一個胸有大誌的人，他絕對不甘心做別人手中的玩物，他更不想成為任人宰割的獵物。如果衝出曹操這張網呢？自己不就可以主宰命運了嗎？可是，能衝出去嗎？

孫權麵臨著“生與死”的抉擇。他知道，自己的決定將關係到江東六郡八十一州的未來，必須慎之又慎。孫權在實行風險決策時，采取了三項措施：

第一：重大問題實行會商製。

在魯肅去請劉備的CEO諸葛亮前來協商之際，孫權先召開了一次董事會，決定充分征求各位董事的意見。主抓內部管理的第一副董事長張昭認為，率眾投降是唯一出路，張昭的意見，得到了顧雍、張紘等近半數董事的支持。副董事長程普認為，隻有反抗才有生存的希望，也得到了呂蒙、黃蓋、韓當等很多董事的支持。“降”、“戰”兩派人數大體相當。

在主管外事活動的第二副董事長周瑜外出期間，孫權連續開了幾天會，都沒有結果。《三國演義》上寫孫權說：“連日議此事，有勸我降者，有勸我戰者。吾意未定。”他已經感受到了所麵臨巨大風險的複雜性。

第二：充分研判風險。

以張昭為代表的主降派的觀點是：戰則必敗，和乃得安。也就是讓曹操給兼並了，可以成為曹操旗下的一個子公司，避免垮台倒閉。理由主要有三點：A、曹操動以天子為名，拒之不順。亦即曹操是國字號企業，後台老板太硬。B、我們的優勢是長江屏障，現在曹操也擁有了長江，我們失去了這個優勢。也就是曹操已經打入了我們的市場，我們已經不是一支獨大了。C、曹操兵屯百萬，將列千員，實力強大。是說曹操無論是產品質量還是技術、資金等各方麵，都占有優勢。我們是民營企業，起步晚，缺乏競爭能力。

主戰派方麵，因出差被召回的周瑜及劉備的CEO諸葛亮的加盟，態度比較強硬。他們的觀點是：戰可必勝，勝則發展。也就是可以發展為與曹操並駕齊驅的超一流大公司。其主要理由也是三點：A、曹操托名漢相，實為漢賊，拒之並非不順。也就是曹操並非真正的國字號，有冒充之嫌，還是打假對象。B、曹操雖然擁有了長江，但能夠水戰的兵力並不多，我們並沒有失去長江優勢。在長江市場上，曹操並沒有適銷對路的產品，他雖然擠進來，也難以立足。C、曹操雖然人馬眾多，但夾雜著袁紹、袁術、劉表幾個係統的兵，烏合之眾，並沒有形成強大的戰鬥力。雖然曹操利用媒體大造聲勢，看起來實力很強，但品牌繁多，管理不善，運轉不靈，並沒有很強的競爭力。

第三、尋求結盟，增強抗風險能力。

魯肅已經請來諸葛亮，雙方經過協商，決定共同抗曹。孫、劉兩家聯營，競爭實力可大大增強。

（2）風險成本。

風險有多大？利潤有多大？我輸得起嗎？當風險來臨的時候，可能每一個決策者都會在心裏默默地問自己。

這就要計算風險成本了。

當張昭等人在會上向孫權建議投降的時候，魯肅就替孫權算好了投降的成本。

魯肅私下對孫權說：“張昭他們的建議，完全是在害你。因為我們誰都可以投降曹操，唯獨你不能投降。”

孫權問：“此話怎講。”

魯肅說：“比如我和張昭，包括顧雍、張紘等人，投降曹操以後，大不了回老家種田，說不定還會被任命為縣長、州長，照樣可以當官。而你就不一樣了。曹操怕你東山再起，是絕不會讓你留在江東的。他讓你住到許都去，頂多給你一個諸侯的空銜，加上一輛車，一匹馬，幾個從人，怎麽能跟在這兒當皇帝比呀。”

聽了魯肅的話，孫權想起了前不久發生的事：劉表的兒子劉琮以荊襄之眾，拱手獻給曹操。結果，曹操卻讓於禁暗地裏把劉琮及其母親、家人全殺了。想到這裏，孫權不寒而栗。

從有實權的皇帝到寓公甚或是被殺，這就是孫權投降曹操的成本。

奮起抗爭，雖然也可能會戰死，但自保的成算也很大，甚至能通過抗爭獲得更大的發展。

兩相比較，孫權的思路豁然開朗。隻有戰，才是出路；隻有戰，才有活路。最大的風險也伴隨著最大的利潤。

孫權的風險決策：就是拚死一戰。

睿智的企業家，都會在風險麵前計算成本，盲目地冒風險是沒有價值的。

孫權決定加大抗風險投入。他主要做了三個方麵的準備：

一是思想準備。孫權把劍抽出來，砍掉了桌子的一角，憤怒地說：“誰要是再提投降兩個字，就像這張桌子一樣處死。”在高風險麵前，必須增強高層領導的凝聚力，隻有大家團結一致，才能共渡難關。二是人才準備。孫權把主戰派的人全部提拔到重要位置上，任命周瑜為大都督，程普為副都督，魯肅為參軍校尉，率眾破曹。三是物資準備。孫權對周瑜說：“你先帶兵到前線去，我陸續再派人馬，多帶錢糧，給你做後盾。”

做出了風險決策，還要有抗風險的具體措施。孫權不虧為一代梟雄。