諸葛亮的智慧

隨機應變

　　蜀漢建興六年六月，繼曹休出任大司馬的曹真，建議曹睿主動出擊蜀漢，以解決西南軍區的防務。這次南征軍的編組相當龐大，對蜀漢國防的確是空前未有的挑戰。

　　曹真向曹睿表示：“漢人數入寇，請由斜穀伐之，諸將數道並進，可以大克。”

　　曹真有意采用人海戰術，傾全力攻擊蜀漢，一次將之徹底擊潰，因此動員的人力非常龐大。曹真軍團人數超過五萬，司馬懿有三四萬，郭淮軍由各將領的小軍團組成，人數也在一兩萬以上。

　　這也是司馬懿第一次參與對蜀漢的戰爭，諸葛亮和司馬懿這兩位日後北伐戰場上的宿敵，首次正式交手。

　　不過，漢中及益州都以地勢險要聞名，諸葛亮在防守上麵，要比攻擊輕鬆得多，何況諸葛亮一直在漢中前線，蜀漢一直處於備戰狀態，所以敵軍來得雖多，諸葛亮心理壓力倒不是很大。

　　諸葛亮的作戰計劃相當簡單，所謂“兵來將擋，水來土掩”。蜀漢的兵力較薄，卻不乏獨立作戰的大將，加上據險而守，又在自己境內，擁有地利及人和的優勢。

　　他自己率領主力部隊，駐屯東方成固地區的樂城，抵擋曹真由子午穀進入漢中的主力，又可阻止曹真和司馬懿會合。同時他下令李嚴由江州率兩萬人馬，前來漢中支援，表封李嚴之子李豐為江州都督，接替其父親鎮守江州，謹防東吳的動靜。

　　嚴陣以待地防備了一個多月，卻沒有看到“一隻老鼠或螞蟻”，到底曹魏的大軍哪裏去了？諸葛亮每天派遣大量細作，搜集敵人動向情報，並未發現曹魏軍越山而來的動靜。

　　曹真於六月中到達長安，首先等待張衢軍團的到來，他命令張衢由斜穀道進攻漢中，自己則由子午穀道推進，約定在南鄭會軍。

　　曹真的大軍於八月初出發，剛進入子午穀山區，便碰到連續三十多天的大雨，在穀中繞了一個多月，麵對龐大山霧區，全軍迷路了。加上剛建好的棧道被大水衝壞，建了又壞，壞了又建，光是工程就浪費一個多月時間，曹真的數萬大軍在大雨中奮鬥，真正成了英雄無用武之地。

　　張衢的軍團也不比曹真好多少，斜穀道地形險惡，下雨天根本動彈不得，又和曹真失去了聯係。老經驗的張衢判斷天險難鬥，幹脆退回郿縣駐紮，伺機而動。

　　由東路溯漢水而上的司馬懿，碰到雨季的大洪流，根本上不了路隻好移營停留在豫州，等“天公作美”了。

　　曹魏的朝廷大臣反對這次的軍事行動，同屬輔佐大臣的陳群，首先進諫：“當年太祖由陽平攻魯，是趁豐年收割完成之時，但張魯未攻下，我們就已發生糧食短缺情形。如今未到收割期便出兵，糧食問題必定嚴重，而且斜穀險阻，難以進退，補給運輸費時費力……不可不熟慮也。”

　　太尉華歆也以大雨為患，不宜發動戰爭，勞民又傷兵，絕非治國之道。少府楊阜亦上疏表示：“徒使大軍困於山穀之間，進無所略，退又不得，非王兵之道也。”

　　散騎常侍王肅建議，天氣短期內無法轉晴，是“賊得以逸待勞，乃兵家之所憚也”。

　　曹睿左思右想後，下詔令曹真班師回長安。

　　曹真退兵後，張衢和司馬懿各自返回其駐紮本陣。

　　倒是西戰線的郭淮軍團行動較順利，他和魏曜分別攻打武都和陰平，使蜀漢防務一度告緊。

　　諸葛亮確定曹真等退兵後，便立刻命令魏延和吳懿率軍入西羌，由後方幹擾郭淮等的補給線。郭淮和魏曜不得已回軍迎擊之，雙方會戰於陽豁（隴西南安祁）。魏延大敗郭淮軍，也算向曹魏證明了蜀漢國防上的實力。

　　魏延和吳懿擊敗郭淮，但以大軍深入隴西，防衛和補給方麵困難太多，清理完戰場後，不敢久留，便再度追回武都郡以南。郭淮雖被擊敗，仍很快守住了祁山的防線。

　　諸葛亮以戰功上表升魏延為前軍師、鎮西大將軍，進封南鄭侯。吳懿為左將軍，進封高陽鄉侯。

　　頭腦機靈的人從來不會走到絕路上去。俗話說，變則通，通則活。這也是對諸葛亮七十二種善變術的最好注解。諸葛亮是一個用腦專家，關鍵就在於他的腦子當中有一個大大的“變”字。

　　諸葛亮的“見機之道”，就是見機行事，也就是隨機應變。“見機”是一種智慧，它需要一種直覺和靈感，要有高明的預測、判斷和分析能力。深得見機之道，計高一籌，才能隨機應變，出其不意。

　　草藥郎中用筆藏針治病

　　唐朝時候，有一年，皇帝的一位公主患喉內癰毒，不但無法吃飯，連茶湯也不能喝。人餓得一天天瘦下去，生命垂危。

　　這位公主年方10歲，長得容貌美麗，聰明伶俐，是皇帝、皇後的掌上明珠。皇帝急忙召來了禦醫治療。禦醫說道：

　　“公主這病，隻有用針刀將癰毒割開，使膿血流掉，然後上藥，方能痊愈。”

　　公主一聽要在她喉內動針刀，立即放聲大哭，在床上亂滾亂叫：“我不動針刀！我不要針刀！我寧願死也不用針刀！”

　　盡管皇帝、皇後、貴妃、宮娥和禦醫一個個好言相勸，小公主仍執意不肯。她是從小嬌慣了的，她不願意，10條水牛也拉不回來。若是這癰毒長在腿上、手上，皇帝也許會下命令叫幾個人將公主拉住，強製開刀；但她這癰毒卻長在喉內，來硬的是不行的。

　　怎麽辦？難道就讓女兒這樣活活餓死？皇帝夫妻望著奄奄一息的小公主，不禁一陣心酸，淚珠滾了下來。

　　“陛下平日國家有事，不是常說要招賢嗎？女兒都病成這樣了，為什麽就不招賢了？”皇後提醒皇帝。

　　皇帝一聽，說：“對，對，朕馬上出榜招賢，看看有無能人應招。”

　　招賢榜掛出去了，榜文說道：“若有人能設法治好公主喉癰，不用針刀，是官員官升三級，是庶民賜爵七品，賞銀一千兩。”

　　榜文前，看的人摩肩接踵，卻無人敢揭榜。盡管人們都垂涎這優厚的賞賜，但誰都想不出不用針刀就能治好公主喉癰的好辦法。

　　突然，一個人擠進人叢裏來。隻見他，頭戴襆頭，身穿罩衫，腳登布履，肩背藥囊，手執銅串鈴，一副草藥郎中打扮。這郎中朝皇榜看了幾遍，沉吟了一會兒，扭身就走。過了一會兒，這草藥郎中又擠了回來，大步上前，“嘩！”的一聲扯下了榜文。圍觀的百姓嚇了一大跳，幾百雙眼睛一下子都盯到了他身上。

　　守榜官員見有人揭榜，立即將他帶進皇宮。皇帝一聽，十分高興，但朝揭榜人一看，不禁大失所望。皇帝威嚴地對揭榜人喝道：“你能治好公主的病？”’

　　郎中答道：“能。”

　　皇帝又問：“你怎樣治法？”

　　郎中道：“我不需用針刀，隻用一支毛筆沾點藥在公主癰毒上塗一下就行了。”

　　聽說不用針刀，公主愉快地接受了草藥郎中的治療。隻見這位草藥郎中果然隻用一支毛筆，筆毛上沾上點藥伸到公主嘴巴裏，筆毛在喉內癰毒上一塗，癰毒立刻潰破了，流出一杯膿血。公主立時感到輕鬆了不少。又敷上點藥，很快就痊愈了。

　　皇帝、皇後、公主都十分高興。皇帝命人從內庫取出白銀一千兩賞與草藥郎中，並任命草藥郎中為宮廷禦醫。

　　草藥郎中卻推辭謝道：“臣有欺君之罪，請皇上寬耍”

　　皇帝道：“你說出來，朕不怪罪你。”

　　草藥郎中這才說道：“我為公主治病，用的也是一般的藥，並沒有什麽特別的地方。公主的病怕用針刀，而想治好卻又非用針刀割破不可。因此我就在毛筆筆尖裏藏著一根針刀，外麵卻看不見，我將毛筆伸進公主喉嚨，在癰毒上一塗，針刀就將癰毒刺破了，膿血就流了出來。這樣一來，這實際已動了針刀，而公主卻沒有受驚。”

　　“哦！原來如此。”皇帝恍然大悟，不由得開心地放聲大笑。

　　皇後和宮娥們也高興地對草藥郎中伸出拇指：“你真聰明！”

　　小公主哭了半天，自己不願動針刀；被醫生動了針刀，自己還蒙在鼓裏，這時也羞慚地笑了。

　　草藥郎中卻不願留在皇宮當禦醫，他又背起了草藥囊，搖著銅鈴，走村闖鎮去為窮人治病去了。

　　周恩來讓日本警察上當

　　1928年5月，周恩來和鄧穎超乘日本輪船到大連。不料輪船在大連剛靠上碼頭，日本警察便將他們帶到港口警察所。一名日本警官見了周恩來就說：“你是周恩來。”

　　周恩來夫婦鎮定自若，周恩來冷靜地指指鄧穎超說：“她是古玩商，並不是周恩來。”日本警察見周恩來連他們要抓的人是什麽性別都弄不清，覺得他根本不可能是周恩來。日本警察又問別的情況，周恩來也是亂說一通。日本警察見盤問不出什麽情況，隻得放了他們倆。

　　周恩來麵臨的敵人不能完全肯定對方是不是他們要找的人，也就是說日本警官企圖在“是”與“不是”的兩種可能中證實其一。根據對手模棱兩可的心理，必須消除“是”的懷疑，而引導他們做出“不是”的判斷。周恩來如果直接否認自己“不是”，並不能消除對手的懷疑。所以周恩來使用了隨機應變的方法，指著鄧穎超說她不是周恩來，間接暗示他自己連周恩來是男是女還不清楚，使對手消除懷疑，造成判斷失誤。

　　巧施炮火急襲碾莊

　　淮海戰役總攻碾莊時，我軍事先對碾莊實施了30分鍾的炮火急襲，數萬發炮彈把碾莊炸為平地。

　　“滴滴答答……”一陣衝鋒號響，我軍指戰員向敵軍發起了最後的衝鋒。戰士們勢如破竹，排山倒海般地衝向敵人陣地，但是沒衝多遠倒下了一片，戰士們再一次發起衝鋒，又倒下一片。攻擊部隊的指揮員急了，“炮兵指揮所嗎？剛才怎麽搞的？敵人的火力點沒有被敲掉啊！馬上就要全線勝利，我們的戰士又倒下了許多，我們不能看著戰士們無謂犧牲嘛！”步兵指揮員口氣挺大，聽得出是真急了眼。

　　“請不要著急，我們也看到了前麵的情況，剛才是敵人隱蔽在掩體中的火力，我們的炮火無法摧毀它，現在縱隊首長也在催我們想辦法，請你們暫不要衝鋒，等我們的聯絡信號。”

　　原來，我炮火對敵陣地急襲時，敵人躲在掩體裏麵，隻摧毀了表麵陣地，沒有摧毀敵人的暗火力點。

　　麵對這種突然出現的情況，我炮兵指揮員隨機應變決定使用打草驚蛇、誘敵走出表麵陣地的戰術。

　　“轟，轟，轟！”第一次炮火急襲後，敵人以為我軍又要發起衝鋒，便和上次一樣匆忙出來占領了表麵陣地。誰知我軍按兵不動，迎接敵人的是又一次更猛烈的炮彈，敵人一看不好想往回撤，兩腿哪有炮彈跑得快，頃刻間，敵人和他們的暗火力點全部化為灰燼。我軍一鼓作氣，拿下了碾莊。

　　漢斯一把銅牌賺大錢

　　漢斯是美國的一個罐頭食品公司經理。為了擴大公司聲譽，有一年他帶著公司的產品參加了美國芝加哥市舉行的全國博覽會，誰知他的產品被安排在展廳中一個最偏僻的閣樓裏。本來是想擴大影響，提高自己公司的知名度，這種安排顯然難以達到目的，他找到大會主辦人要求調換一下位置。主辦人說：“你瞧，這些都是大公司的名牌產品，我們隻能把它們放到這些最合適的位置。漢斯先生，你的產品位置也是最合適的。”漢斯一看，可不，在顯要位置擺放的全是全國數一數二的產品，自己的產品雖然也不錯，但相比之下名氣小多了。怎麽辦？花錢來參加展覽會，總不能一無所獲，空手而歸吧！博覽會開始後，參觀的人絡繹不絕，一天過去了，但很少有人光顧他的櫃台。眼看展覽時間不多了，漢斯十分著急。晚上躺在床上還在苦苦琢磨。第二天想出了一個巧妙的辦法，他離開櫃台出去了整整一天。

　　第三天，會場的地麵上突然出現了許多小銅牌，銅牌的背麵還刻著一行字，上稱：“誰拾到這塊小銅牌都可以到展廳的閣樓上漢斯食品公司陳列處換取一件紀念品。”於是撿到銅牌的人紛紛擁到漢斯的閣樓上，本來無人光顧的小閣樓，一下被擠得水泄不通，市民們到處傳誦著“漢斯小銅牌”這件新鮮事兒，記者還做了報道。這下，漢斯的產品名聲大振，光這次展覽會就賺了55萬美元。

　　原來，這正是漢斯隨機應變想出來的推銷產品的妙計。他在展位無人問津的情況下，連夜找人做了許多小銅牌，派人遍撒展廳，把顧客引到他的櫃台，加上他的產品質量不錯，這樣一大筆錢就流入了他的腰包。

　　不買對的，隻買貴的

　　每一位時裝設計師都明白這樣一個道理：即自己設計的精美服裝，一般說在一個國家的銷售都不超過10件，而且不能在同一個城市的商店裏出售。究竟是什麽原因呢？其實答案很簡單，那就是物以稀為貴。每件時裝差不多是10件、甚至20件普通衣服那麽貴的價錢，穿在身上才會感到身份、地位充分地顯露出來。要是滿街人都穿上相同式樣的衣服，那麽就會覺得這種服裝太普通，其價值就會大跌。所以，人們都反映高檔時裝貴，人們承受不了，但知道了這一道理，就不會這樣想了。每件時裝的價值在於設計師的精心設計，其智慧的結晶需要高昂的代價。

　　文物、古玩的價格是高昂的，它的消費對象不是普通人，而是些大亨或達官貴人。凡·高的畫，價格驚人，一般的人能問津嗎？不能。越少的東西越貴，擁有它，就得到了心理上的滿足。商人們深諳此道，對時裝就不能成批生產，其他一些商品也盡可能限製生產，目的就是突出一個“媳字。

　　一次，一個美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，印度人說要賣250美元，畫商嫌貴不同意，因為當時一般這樣三幅畫的價格都在100美元到150美元之間，畫商怎麽願意多出那麽多錢呢？印度人被惹火了，怒氣衝衝地跑出去，把其中一幅燒了。畫商見到這麽好的畫燒了，心裏感覺到肉痛，問印度人剩下的兩幅畫賣多少錢？印度人還是要250美元，畫商又拒絕了，印度人又燒掉了其中的一幅。畫商隻好乞求道：“可千萬別燒這最後一幅！”又問印度人願賣多少，印度人還要250美元。畫商出口道：“一幅畫與三幅畫能一樣價錢嗎？”印度人又把這幅畫的賣價提高到500美元，最後竟成交了。

　　事後，有人問印度人為什麽要燒掉兩幅畫，印度人說：“物以稀為貴，再則，美國人喜歡收古董，珍藏字畫，隻要他愛上這幅畫，豈肯輕意放掉，寧肯出高價也要收買珍藏，所以我要燒掉兩幅，留下一幅賣高價。”印度人隨機應變取得了良好的效果。

　　在市場上常看到商人們利用“媳字戰術，“某商品不再進貨，趕緊購買，最後一次機會，失去可惜。”“某商品賣完為止，今後不再生產。”等等，像一警鍾，催人搶購，以刺激購買欲，每次都可得手。