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第二十二章 巧用嵇鶴齡
在為人處世中胡雪岩十分注重感情投資。這一點我們在以上的章節中已經講到。現在，在當時，除了一些物質投資之外，最重要的就是感懷投資。他深知籠絡人心是非常重要的，所以對於下屬，總是能夠設身處地的多加關心和照顧。
上幾節，我們可以看出，他結交的多是一些朝廷命官，可能有的人會認為，此人隻不過善於巴結奉承而已。但實際上，就算對一個自己手下的人，他也會極盡安撫，真心對待。
有的時候，他的手下人遇到了困難，他會出手相幫，而且會當成一家人一樣去看待。
對於自己的下屬，胡雪岩是如何進行投資的呢？
讓我們來看看他是如何收攬得力的助力嵇鶴齡的吧。
王有齡步入仕途以來，事情做得基本上還算順利。就在他感覺自己一帆風順的時候，這不順心的事情真的就找上門來了。
這件事情，說起來還有王有齡有關係。那時，王有齡接到黃宗漢的命令，要求讓他帶兵去剿滅一個新城的和尚。在新城，向來民風強悍，如果真的帶兵去了，那沒準會引起地方上的武裝暴亂。怎麽辦？他們心裏一點兒底也沒有。
就在此時，在候補州縣裏有一個叫做嵇鶴齡的，他提出了一個辦法，那就是主張先撫後剿。這個主意確實不錯，可是真的要實施起來，那可是難度相當大的。
雖然王有齡想讓他幫自己的忙。可是嵇鶴齡又不傻，這種送命的差使，他可不想去做。不過，他這個人家裏特別窮，沒有錢，而且自己的老婆又剛剛死掉。為了埋葬妻子，他四處借錢。不過，想借給他錢的人並不多。
了解到這一情況之下，胡雪岩覺得機會來了。於是他穿上很正式的衣服，接著坐上轎子，帶了幾名家丁，專門上前求教。
胡雪岩找到嵇鶴齡的家門，並不說任何事，隻是聲稱來拜亡人，要嵇鶴齡出見。無奈一向自傲的嵇鶴齡以素昧平生為由，拒不出見。當然，他明白對方是有求而來。
胡雪岩早就料到他會這樣想，不過，他是有備而來的。於是他徑直走了進去，捧起家人剛才點燃的香，然後認真的開始向牌位行起禮來。
如果嵇鶴齡不出來，他就準備一直行下去。在當時，有一種社會禮儀，那就是客人來悼念的時候，行了禮，對方必須也要還之以禮。嵇鶴齡雖然不情願，可是他也不是一個不講禮節的人，最後，他被逼無奈隻好出來，邀請胡雪岩到內室一談。
兩個人一落座，這胡雪岩可就有了施展自己才華的舞台了。他的嘴上功夫，那可不是吹的，無論是從情從理還是從國家的大義來講起，他都講得頭頭是道。這些話讓嵇鶴齡聽了之後，倍感親切。他對胡雪岩的惡劣印象，立刻就消除了。
接著，胡雪岩還要送他一份禮物。
這禮物用小包包得很嚴實。而嵇鶴齡一見，心裏也就好奇起來，這裏麵究竟是什麽東西呢？
他取出來一看，不禁大吃一驚。原來，這上麵是寫有自己名字的一遝借據。也就是說，他在別人手中借的錢，現在胡雪岩都想盡辦法幫他還了。
這不是誠心，又是什麽呢？
那麽胡雪岩又是怎麽做到這一點的呢？
原來胡雪岩在當地的當鋪和借貸行裏有很多的朋友和熟人，然後隻要是看他的麵子，事情就會好辦得多。他付給人家更多的利息和錢，那麽這借據也就很容易地拿到手了。嵇鶴齡心裏非常的感動。
事實上，嵇鶴齡早就知道胡雪岩與王有齒的私交非常好。所以，當胡雪岩來拜訪他的時候，他在心裏是帶著幾分疑問的。不過，在胡雪岩一番事情做完之後，他的這種疑心全部消除了。
而且，他對於胡雪岩這種善解人意的做法更是非常感動。另外，對於胡雪岩的為人，更是生出一種敬佩來。
要知道，這種帶了幾分傲氣的人，是很難服人的。可是他不僅服胡雪岩，而且還對他言聽計從，可見胡雪岩是下了一番功夫的。
嵇鶴齡了解到胡雪岩是王有齡倚重的人，剛剛見到他時還心生戒備。但在胡雪岩這一番事情做完之後，不僅起初的戒備防範之心盡數解除，相反還對胡雪岩體貼人情、待人以禮的為人處世生出一種由衷的佩服。
兩個人說了半天，天氣就已經晚了，眼看著到了吃午飯的時間，胡雪岩便請他出去吃一頓。嵇鶴齡的妻子已經死了，而且家裏沒有人收拾，亂得像個豬窩。他當然隻好從命。就這樣，他進屋換了衣服，跟著胡雪岩走了出去。
兩個人在酒桌上的一番推心置腹，讓嵇鶴齡下了決心，一定要助胡雪岩一臂之力。
幾天之後，嵇鶴齡在王有齡的秘密安排之下，來到了新城。到了那裏，嵇鶴齡率先與新城的地方紳士取得了聯係，然後想辦法抓住了首犯。直接押送到了杭州的衙門進行審問。這場糾紛就這樣化解了。
撫台黃宗漢一見，立刻想了辦法，為他們出奏了保案，為有功的人申請了獎賞。可能這個時候，你會說，怎麽這個貪財的黃宗漢此進這麽賣命呢！其實這也是為了他自己。自己的手下立了功，自己的麵子上也有光啊！
就這樣，一件本來非常棘手的事情，就在胡雪岩的運作之下獲得了圓滿的成功。
那麽，讓我們來看看胡雪岩是如何運用這種智慧的吧。
首先，他去見嵇鶴齡的時候，恰是在他最需要幫助的時候，同時也是情感最脆弱的時候。試想一下，自己唯一的親人去世，連給妻子下葬的錢都沒有，還要靠四處借貸來辦喪事，這讓一個頗有傲氣的讀書人情何以堪。
在當時，他本來就比較孤傲，看不上別人，不肯低三下四，又不會處理人際關係。因此妻子死的時候，根本就沒有多少人來進行祭奠。
這就讓嵇鶴齡感到落寞難耐。
胡雪岩一來，就擺出一幅真誠的姿態來，對於他的亡妻的真誠祭奠，以及由此見出的對於嵇鶴齡中年喪妻的不幸的深刻同情，一下子就打動了他。
這最重要的一條，當屬胡雪岩對於嵇鶴齡經濟上的幫助，可能你會說，不就是送點兒錢嗎？這哪裏還有什麽技巧。可是這送錢卻是最關鍵的一個環節。嵇鶴齡這個人是一個非常有骨氣的人，不食嗟來之食，更不肯接受白白贈與的禮物。
試想一下，如果胡雪岩直接給錢，那還真的是傷了嵇鶴齡的心了。嵇鶴齡的骨子裏透著一種讀書人的清高，極要麵子，是決不肯無端接受自己的饋贈的。
於是，胡雪岩采取了一種極為婉轉的辦法。他為嵇鶴齡贖回典當的物品，用的是嵇鶴齡自己的名號，並且一再地言明，這些贖款隻是暫借，以後嵇鶴齡有錢歸還時，他也接受。
胡雪岩就是這樣小心翼翼地保護著對方的自尊心，又怎麽能不令對方感動？
所以，當他收服嵇鶴齡時，對方還對他感恩戴德，也就不難理解了。
上幾節，我們可以看出，他結交的多是一些朝廷命官，可能有的人會認為，此人隻不過善於巴結奉承而已。但實際上，就算對一個自己手下的人，他也會極盡安撫，真心對待。
有的時候，他的手下人遇到了困難，他會出手相幫，而且會當成一家人一樣去看待。
對於自己的下屬，胡雪岩是如何進行投資的呢？
讓我們來看看他是如何收攬得力的助力嵇鶴齡的吧。
王有齡步入仕途以來，事情做得基本上還算順利。就在他感覺自己一帆風順的時候，這不順心的事情真的就找上門來了。
這件事情，說起來還有王有齡有關係。那時，王有齡接到黃宗漢的命令，要求讓他帶兵去剿滅一個新城的和尚。在新城，向來民風強悍，如果真的帶兵去了，那沒準會引起地方上的武裝暴亂。怎麽辦？他們心裏一點兒底也沒有。
就在此時，在候補州縣裏有一個叫做嵇鶴齡的，他提出了一個辦法，那就是主張先撫後剿。這個主意確實不錯，可是真的要實施起來，那可是難度相當大的。
雖然王有齡想讓他幫自己的忙。可是嵇鶴齡又不傻，這種送命的差使，他可不想去做。不過，他這個人家裏特別窮，沒有錢，而且自己的老婆又剛剛死掉。為了埋葬妻子，他四處借錢。不過，想借給他錢的人並不多。
了解到這一情況之下，胡雪岩覺得機會來了。於是他穿上很正式的衣服，接著坐上轎子，帶了幾名家丁，專門上前求教。
胡雪岩找到嵇鶴齡的家門，並不說任何事，隻是聲稱來拜亡人，要嵇鶴齡出見。無奈一向自傲的嵇鶴齡以素昧平生為由，拒不出見。當然，他明白對方是有求而來。
胡雪岩早就料到他會這樣想，不過，他是有備而來的。於是他徑直走了進去，捧起家人剛才點燃的香，然後認真的開始向牌位行起禮來。
如果嵇鶴齡不出來，他就準備一直行下去。在當時，有一種社會禮儀，那就是客人來悼念的時候，行了禮，對方必須也要還之以禮。嵇鶴齡雖然不情願，可是他也不是一個不講禮節的人，最後，他被逼無奈隻好出來，邀請胡雪岩到內室一談。
兩個人一落座，這胡雪岩可就有了施展自己才華的舞台了。他的嘴上功夫，那可不是吹的，無論是從情從理還是從國家的大義來講起，他都講得頭頭是道。這些話讓嵇鶴齡聽了之後，倍感親切。他對胡雪岩的惡劣印象，立刻就消除了。
接著，胡雪岩還要送他一份禮物。
這禮物用小包包得很嚴實。而嵇鶴齡一見，心裏也就好奇起來，這裏麵究竟是什麽東西呢？
他取出來一看，不禁大吃一驚。原來，這上麵是寫有自己名字的一遝借據。也就是說，他在別人手中借的錢，現在胡雪岩都想盡辦法幫他還了。
這不是誠心，又是什麽呢？
那麽胡雪岩又是怎麽做到這一點的呢？
原來胡雪岩在當地的當鋪和借貸行裏有很多的朋友和熟人，然後隻要是看他的麵子，事情就會好辦得多。他付給人家更多的利息和錢，那麽這借據也就很容易地拿到手了。嵇鶴齡心裏非常的感動。
事實上，嵇鶴齡早就知道胡雪岩與王有齒的私交非常好。所以，當胡雪岩來拜訪他的時候，他在心裏是帶著幾分疑問的。不過，在胡雪岩一番事情做完之後，他的這種疑心全部消除了。
而且，他對於胡雪岩這種善解人意的做法更是非常感動。另外，對於胡雪岩的為人，更是生出一種敬佩來。
要知道，這種帶了幾分傲氣的人，是很難服人的。可是他不僅服胡雪岩，而且還對他言聽計從，可見胡雪岩是下了一番功夫的。
嵇鶴齡了解到胡雪岩是王有齡倚重的人，剛剛見到他時還心生戒備。但在胡雪岩這一番事情做完之後，不僅起初的戒備防範之心盡數解除，相反還對胡雪岩體貼人情、待人以禮的為人處世生出一種由衷的佩服。
兩個人說了半天，天氣就已經晚了，眼看著到了吃午飯的時間，胡雪岩便請他出去吃一頓。嵇鶴齡的妻子已經死了，而且家裏沒有人收拾，亂得像個豬窩。他當然隻好從命。就這樣，他進屋換了衣服，跟著胡雪岩走了出去。
兩個人在酒桌上的一番推心置腹，讓嵇鶴齡下了決心，一定要助胡雪岩一臂之力。
幾天之後，嵇鶴齡在王有齡的秘密安排之下，來到了新城。到了那裏，嵇鶴齡率先與新城的地方紳士取得了聯係，然後想辦法抓住了首犯。直接押送到了杭州的衙門進行審問。這場糾紛就這樣化解了。
撫台黃宗漢一見，立刻想了辦法，為他們出奏了保案，為有功的人申請了獎賞。可能這個時候，你會說，怎麽這個貪財的黃宗漢此進這麽賣命呢！其實這也是為了他自己。自己的手下立了功，自己的麵子上也有光啊！
就這樣，一件本來非常棘手的事情，就在胡雪岩的運作之下獲得了圓滿的成功。
那麽，讓我們來看看胡雪岩是如何運用這種智慧的吧。
首先，他去見嵇鶴齡的時候，恰是在他最需要幫助的時候，同時也是情感最脆弱的時候。試想一下，自己唯一的親人去世，連給妻子下葬的錢都沒有，還要靠四處借貸來辦喪事，這讓一個頗有傲氣的讀書人情何以堪。
在當時，他本來就比較孤傲，看不上別人，不肯低三下四，又不會處理人際關係。因此妻子死的時候，根本就沒有多少人來進行祭奠。
這就讓嵇鶴齡感到落寞難耐。
胡雪岩一來，就擺出一幅真誠的姿態來，對於他的亡妻的真誠祭奠，以及由此見出的對於嵇鶴齡中年喪妻的不幸的深刻同情，一下子就打動了他。
這最重要的一條，當屬胡雪岩對於嵇鶴齡經濟上的幫助，可能你會說，不就是送點兒錢嗎？這哪裏還有什麽技巧。可是這送錢卻是最關鍵的一個環節。嵇鶴齡這個人是一個非常有骨氣的人，不食嗟來之食，更不肯接受白白贈與的禮物。
試想一下，如果胡雪岩直接給錢，那還真的是傷了嵇鶴齡的心了。嵇鶴齡的骨子裏透著一種讀書人的清高，極要麵子，是決不肯無端接受自己的饋贈的。
於是，胡雪岩采取了一種極為婉轉的辦法。他為嵇鶴齡贖回典當的物品，用的是嵇鶴齡自己的名號，並且一再地言明，這些贖款隻是暫借，以後嵇鶴齡有錢歸還時，他也接受。
胡雪岩就是這樣小心翼翼地保護著對方的自尊心，又怎麽能不令對方感動？
所以，當他收服嵇鶴齡時，對方還對他感恩戴德，也就不難理解了。
