有人可能會說,在當時的戰亂情況之下,胡雪岩還能賺到錢嗎?連他最依賴的好友王有齡都未能保住性命,他又如何混得開呢?
胡雪岩有自己的智慧。雖然這個人並沒有讀過幾天書,可是為人的道理卻全都懂,而且還放在了心上,刻在了骨子裏。
錢莊靠什麽生存?
當然是信義。
那麽在這亂世之中,又如何講信義呢?胡雪岩認為,越是在這亂世之中,就越應該講信義。
讓我們看看他是怎麽做的。
有一天,湖州布政使麟桂由於官職調動,要被調走。可是,他卻遇到了一些麻煩。他所在的任上,公庫發生了虧空。為此,他需要借一筆銀子來補平。找誰借,他瞄準了胡雪岩。
可是,兩個人根本不太熟,而且他是馬上就要調走的人了,俗話說得好,人走茶涼。現在他還指望著走的時候能從任上撈到銀子補虧空嗎?
要做到這一點,基本上很難。
不過,這位大人聽說胡雪岩這個人很仗義,他抱著一線希望請人找胡雪岩幫忙。
胡雪岩聞聽此言,隻說了一句話:“這筆錢,你打算什麽時候要用?”
“最好是十天之內。”對方焦急的神色證明他們遇到了難關。
胡雪岩決定出手幫一把。
“好,那在您方便的時候過來取錢吧。”
“什麽?”
聽到這句話,對方為他的爽快感到吃驚。
“那麽利息呢?”
胡雪岩笑了,伸出一根手指頭。
“一分?”對方更不敢相信了,這可是極低的利息。
終於,他明白,自己遇到了一個仗義的商人。
他誠懇地說,現在如果胡雪岩有什麽困難的話,可以直接提出來,而且一定會幫忙。
胡雪岩沉吟片刻,答道:“眼前倒還想不起,不過將來麟大人到了新任,江寧那方麵跟浙江的公款往來,請麟大人格外照顧,指定交阜康匯兌,讓我的生意可以做開來,那就感激不盡了。”
麟桂大人得到了滿意的答複,自然是你投之以李,我報之以桃。他臨去上任的時候,向胡雪岩承諾,此後江寧如果和浙江有什麽公款往來,一定要指定給阜康匯兌。
接著,麟桂向戶部奏請褒揚阜康,這等於是浙江省政府請中央財政部發個“全國優質企業”的獎牌給阜康錢莊,這不但很有麵子,而且京師的錢莊票號都知道“阜康”的招牌了,還有將來京裏戶部和浙江省之間的公款往來,都可能會讓阜康錢莊辦理匯兌。
當然,最大的好處還在後麵,那就是,浙江解往圍困天京的江南大營的餉銀,都要由阜康錢莊來進行代理。
所謂協餉,就是指一些富裕的省份支援一些窮省份所需要花費的銀兩。舉個例子來講,新疆很窮,當時全年賦稅收入,除去征收的糧食外,白銀僅有10餘萬兩,收支相抵,相差200萬兩左右。這些差額怎麽辦呢?在這種情形下,就必須要使用到協餉了。
這些協餉,就需要其他的省份,來支援一些,而錢莊,就可以負責匯總。阜康錢莊的資金麵又更加廣了,並且使得阜康的錢莊生意也因此從浙江做到了江蘇。
可能你會說,胡雪岩隻和那些當官的講信義,不和老百姓講信義嗎?
錯了,他也和老百姓講信義,哪怕是無依無靠的人,也會感受到阜康錢莊的誠信。
曾經有這麽一回事。一天,阜康錢莊外麵來了一位大漢,他手中提著一個很覺重的袋子。當他把裏麵的東西倒在櫃台上的時候,大家都很吃驚,原來這裏麵全都是白花花的銀子。
原來這人叫羅尚德,是大清國海軍的一個軍官。他是四川巴縣人,以前家境相當好,但從小不務正業,吃喝嫖賭,無所不為,是個十足的敗家子。
後來,他的父母去世了,這就更沒有人管他。在他小的時候,家裏的人給他訂了一門親。而親家聽說他這個人的德行如此不堪,於是萬分不情願把女兒嫁給他。不惟如此,這個羅尚德還經常開口向嶽父家借錢。一來二去,嶽父就惱了,他拿出一份合約來,說如果你把這個簽了,兩家的親事斷了,以前借的銀子也不用還了。不惟如此,他再給一千兩作為斷親的賠償。
這羅尚德雖然吃喝嫖賭什麽都幹,但是他也是有血性的一個人。在這種時候,人家說出這樣的話來,不是羞辱他嗎?人家把話都說到這個分上了,那他還有什麽臉活在當地呢?於是他一把將定親的撕碎,然後說道,自己將來無論如何受苦受累,也一定會把那筆借的銀子還清。
隨後不久,他就參加了海軍,並且苦苦熬到了當六品武官的位置。由於他一心想還債洗卻羞辱,所以很快就攢夠了一萬兩千兩銀子。這麽多銀子,他不可能天天帶在身上。那麽怎麽辦呢?存起來,可是帶兵打仗不同於別的,如果一時遇到生命危險,陣亡了之後,那麽這銀子豈不是打了水漂,還不知道落到什麽人的手上呢?
羅尚德聽自己的老鄉說胡雪岩的人品非常好,於是願意不要利息存在錢莊內。而且還不要折子。
可是胡雪岩仍然立了折子,而且還交給了店內的心腹收管。這一消息很快就在軍營裏傳開了,士兵們一聽,紛紛把自己的銀子存到了阜康錢莊,事實上,可以說胡雪岩的做法實在是仁至義盡,講信用講到了底。
後來羅尚德戰死了,臨死之前,他委托兩位同鄉將自己在阜康的存款取出,轉至老家的親戚。羅尚德的兩位同鄉就這樣沒有任何憑據來到了錢莊,居然親手拿到了銀子。就因為如此,胡雪岩的錢莊才得以開下去,並且越開規模越大。