前麵我們說過,胡雪岩一直打算做生絲的生意。他在剛開始做的時候,打通了湖州當地的關節,然後準備大幹一把。
可是,問題又來了。
因為胡雪岩想辦法聯係一些做生絲生意的商人,他們這些人準備壟斷生絲的生意,然後替中國絲業出一口惡氣的同時,也有了另外的擔心。如果這些洋人們不買湖州的生絲,然後把價格壓得低低的,那麽怎麽辦呢?
另外,如果洋人有意撇開湖州,轉而到另外的地方開辟生絲市場,又怎麽辦呢?這樣一來,豈不是因小失大嗎?最要緊的是,如果洋人給清政府實施壓力,清政府受不了了,那麽這些絲商又怎麽低擋得住?
考慮到這些問題,胡雪岩感到心裏覺甸甸的。
怎麽辦?胡雪岩有自己的辦法。
不久,他去了上海,見了一個非常重要的人。這個人,可以說給了他很大的支持。
胡雪岩來到了上海之後,由當地熟悉行情的同行領他去拜見了上海商會的會長,人們稱之為“活宋江”的富豪白鼎鈞。他們準備商量一件大事,那就是絲業同行與洋商爭奪生絲市場的事情。參回會議的,有三十多個人。白會長介紹了湖州商人的做法,他號召大家一心要向洋商討回公道,然後齊心協力,共同對付洋商。
具體來說,就是上海絲商與湖州絲商聯合起來,統一價格,統一銷售。
由於吃了洋人太多的虧,大家誠懇地說:“白會長,你聯合我們一起行動吧。我們都聽您的。”
白會長一看群情激憤,立刻一拍桌子說道:“好,既然大家都給我這個麵子,我就領頭做這件事情。從現在起,我們上海和浙江的商人不妨聯合起來,擰成一股繩,共同對付洋人。”
他的話剛說完,大家把目光落在了胡雪岩的身上。因為具體的主意,他可有高見。果不其然,他胸有成竹地說:“如果諸位想把生絲賣給洋人,不妨先賣給我們。我們可以出比洋人更高的價錢。”
這話一說完,商人們麵麵相覷。在這亂世中,他們還真不敢貿然去相信胡雪岩。他當然看出了這一點。所以他不動聲色地拋出了第二招:“如果你們不想賣給我們,但是也請記住,千萬不要賣給洋人。你們可以先把生絲囤積起來,等到商會下了命令,再一起賣出。不過,如果你們的資金一時周轉不開,我可以幫忙。大家可以先到我的錢莊裏領一部分資金,或者拿來貨單來抵押。這些錢可以借給大家暫時做周轉之用。”
商人們一聽,個個點頭稱是,因為做到這一點並不難,所以他們每個人都在打自己的小算盤。如果聯合起來,確實比單打獨鬥強多了。
隻不過,這筆錢會不會到自己的手中呢?
胡雪岩表明了自己的決心。“為了跟洋人鬥法,我一定支持大家,從資金上為大家提供方便。”
很快,報紙把上海生絲商人聯合的消息刊登到了最顯眼的一版。
洋商們大驚失色。他們沒有想到,居然會出現這種情況。
而洋商的首領當然也有他們自己的主意。
於是,沒過多久,他們放出風來。隻要是胡雪岩的生絲,洋商一概不收,其他商行的生絲,一定會收,而且還要價格稍高於以往。交易的時候,雙方可以一手交錢,一手交貨。
這個消息傳到胡雪岩的耳中,他大吃一驚,他知道,洋人是想離間自己與其他商人的關係。
與此同時,他也敏銳地感覺到,洋人的消息非常靈敏,根本不是他想像中那麽好對付的。如果洋商真的從別的絲行和別的省份收購到生絲,那麽英國的國內工廠就可以開工,到時候,他們並不會產生多大的損失。如果胡雪岩達不到自己的目的,一直把銀子押在這上麵,那麽用不了多長時間,他就有可能由於資金周轉不靈而遭遇破產。
怎麽辦呢?胡雪岩為難了。
這樣下去,他是否能堅持得住呢?那些商人,會不會和他是一條心呢?商人們素來以利字當頭,在這種情況之下,怎麽做才是最重要的呢?
現在,他也逐步認識到了這一招的可怕。而且如果真的出現僵局,就憑他自己這點資本,能不能脫險呢?
現在收購生絲,已經占據了幾乎阜康全部的資金,如果堅持原則,那麽就會出現生絲繼續出來,但是自己卻根本無力去收購的局麵。
胡雪岩一向謹慎小心,但是他沒有想到會出現這種情況。怎麽辦?
他現在如果中途退出來,那麽就會在商會中失去信譽。而上海的商會會長,也不可能再信任他,這樣一來,在上海辛苦建立起來的好名聲,立刻將會冰封瓦解。
胡雪岩突然意識到,也許是自己太輕敵了,再這樣下去,他必將會迎來一個極為被動的局麵。
他沉思良久之後,做出了決定。讓手下人一邊找上海和浙江官場上的消息,一邊讓他們立刻籌集一部分銀子注入錢莊。然後最後請上海的會長在上海盯緊那些不安分的商人,防止他們出現不和諧的局麵。