山姆大叔的沃爾瑪

第二節　多方谘詢，運籌帷幄

　　我也曾擔心股票上市後會失去對公司的控製。

　　--山姆沃爾頓

　　公司是否上市，山姆考慮了很久，並從阿貝馬克斯及其他一些零售商協會的同行們那裏征求過意見，但他沒有立即采取行動。

　　1969年的一天，山姆接到一個電話，來自史蒂芬斯公司的邁克史密斯想跟山姆談談。史蒂芬斯公司是密蘇裏州西部最大的投資銀行，是一家證券公司，它在全國信譽卓著。

　　邁克知道山姆渴望了解股票上市的詳細情況，因為他的負債幾乎已經飽和。而邁克也曾做過一次股票上市的操作，這次他想與山姆合作。所以，邁克從小石城到本頓維爾的路上，每經過一家沃爾瑪商店，都停下來看看，了解其經營情況。

　　邁克史密斯驅車前來本頓維爾時，山姆正在辦公室辦公。見麵後山姆就帶著邁克坐上他的飛機到奧克拉何馬和密蘇裏的各家分店去看，然後邊看邊談有關上市的問題。邁克的提議有很多獨特的見解。那次談話中，山姆心中種下了日後公司股票上市的種子。

　　不久後，山姆和巴德到奧克拉何馬的羅伯遜牧場打鵪鶉。那幾天的大部分時間都在談如何抉擇，他們希望擴大生意規模，但也意識到，他們無法創造足夠的利潤，既可擴大生意規模，又可以還債。

　　事實上，由於資金短缺，山姆已不得不放棄計劃投資的5塊地方，因此，是該采取行動的時候了。在驅車回家的路上，山姆和巴德一致同意要認真考慮股票上市的事情。但是，他們擔心股票上市後會失去對公司的控製。

　　正在他們猶豫不決的時候，一些債主向他們討債了。山姆飛到達拉斯，試圖向共和國銀行再借些錢。可是，銀行的官員卻馬上對山姆緊張起來，因為他在那裏還有尚未結清的債務，因此貨款要求遭到當場拒絕。

　　為難之際山姆剛好發現，他的老朋友吉米瓊斯轉到新奧爾良的第一商業銀行工作，山姆就從達拉斯直飛新奧爾良，去看看他是否能幫助自己。吉米給了山姆150萬美元的貸款，這雖有助於山姆擺脫暫時的困境，但並不能解決長遠的問題。

　　沃爾瑪公司和另一家名叫“大眾互利”（Mass Mutual）的保險公司也有來往，所以就順道拜訪了一下。他們答應借給山姆100萬美元。但是，山姆得接受他們苛刻的條件，不但利息照付，而且承諾當沃爾瑪的股票上市時，他們有對各種股票的認購權。顯然，這是乘人之危，但山姆別無選擇，因為他實在需要資金。後來，當沃爾瑪的股票上市後，他們從中獲益達上千萬之多。

　　那時，山姆對欠熟人的錢感到厭煩，而向陌生人借錢更感厭惡，因此山姆決心讓沃爾瑪公司股票上市。山姆同時讓邁克史密斯和傑克史蒂芬斯知道他有意讓股票上市，希望他們知道這裏也存在著競爭，就像山姆總是讓其他人感受到山姆的競爭一樣。

　　山姆放出風聲，說山姆對小石城證券公司的興趣不大，而希望將股票上市事宜委托給一個華爾街的大承銷商。這樣做是對是錯山姆不知道，總之這使邁克和傑克均頗感不悅，接著山姆就跑到紐約去尋找適當的承銷商了。

　　山姆趁去紐約采購之便，決定走一趟華爾街，聽聽那裏人的意見。他聽說懷特韋爾德公司曾替奧馬哈一家叫帕米達（Pamida）的零售連鎖店上市過股票，於是就去拜訪他們。他向該公司的接待員作了自我介紹。我是沃爾瑪百貨店的山姆沃爾頓--這是他習慣性的自我介紹方法。他說：“我想找人談談有關公司股票上市的問題。”接待員問：“啊，是嗎？你從哪兒來？”

　　當他說從阿肯色州的本頓維爾來時，她說：“好吧，我們這兒有位雷梅爾先生也是阿肯色州人，他也許能幫助你。”於是就把他介紹給來自小石城的巴克雷梅爾。

　　山姆不大記得是怎樣認識巴克的，隻記得向他作了自我介紹，又問了一個問題：“你們對承攬我公司股票上市事宜有多少興趣？”巴克說得研究一下。最後，他答應承攬。

　　山姆一直認為懷特韋爾德公司的承攬，是股票上市成功的一大關鍵，因為它是當時數一數二的投資銀行。

　　同時，山姆又告訴巴克等人，希望史蒂芬斯的人也能承銷一部分股票，因為他們是老朋友，懷特韋爾德問邁克史密斯是否想承銷其中的1/3，而他們做2/3.邁克把此事報告給了經理傑克，商議後，他們決定承攬1/3.後來，在另一次承銷中，史蒂芬斯公司與懷特韋爾德各分了50%的生意。