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第四十七章 弄巧成拙

  宋茜入職後,在Oliver的建議下,被肖逸雲分配給了男男繼續做文案。因為之前就認識,男男覺得宋茜寫東西還可以,人也很踏實,就欣然接受了。

  早晨,男男正在整理發票,各種單據、膠水擺了一桌子,宋茜跑了過來問道:“男男哥,你幹嗎呢?”

  “哦,”男男看了看宋茜,“我把前一段見客戶的發票整理好,要不過了月底就又要拖一個月了。”

  “我來吧,”宋茜說著就拿起男男的發票,“以後這種雜活都交給我來做。”

  男男還想謙讓,看桌子上的發票和單據都被宋茜拿走了,就笑了笑說:“那謝謝你了。”

  “男男哥,這張12號的餐票是請的哪位客戶啊?”宋茜舉著一張餐票問。

  男男走過去,接過來看了看說:“哦,這是跟如夢寢具的市場總監牛一帆吃飯時的發票。”

  宋茜點點頭,問:“哦,那當時總共幾個人啊?”

  男男有點不高興了,覺得宋茜問得有點多。宋茜也發現男男的臉色一沉,趕忙解釋說:“男男哥,你知道公司報銷餐票特別嚴格,客戶名單、我方參與名單都要備注的,所以……”

  男男想想,宋茜說得沒錯,就又笑著說:“我沒別的意思,我正在回憶呢。”

  男男斜著眼睛想了想,“當時對方三個人,牛總、市場經理李琴,還有一個專員黃勇,我們這邊就我跟勝利哥。”

  “哦。”宋茜認認真真地把名單記錄下來。

  男男翻了翻其他發票,對宋茜說:“那這樣吧,我都給你說一遍,你記好了再一塊兒貼票吧。”

  “好的。”宋茜開心地答應了一聲。

  勝利手裏拎著套煎餅果子剛進辦公室,肖逸雲就打電話給前台說:“曉曉,勝利如果來了,讓他到我辦公室一趟。”

  “好的。”曉曉甜甜地答應著。

  曉曉放下手裏的活,走到勝利麵前,笑著對勝利說:“勝利哥,肖總讓您去他辦公室一趟。”

  勝利正在吃煎餅果子,塞得滿嘴都是,聽見曉曉叫自己,趕忙把嘴裏的東西往下咽了咽,說:“哦,什麽事?”

  曉曉搖搖頭說:“不知道,您去看看吧。”

  勝利笑著抹了抹嘴,說:“行了,我去聽聽肖總有何吩咐。”

  “肖總?”勝利敲了敲肖逸雲的玻璃門,禮貌地問。“進來!”裏麵答話。

  勝利推門進去,滿臉笑容地問道:“肖總,您找我?”

  肖逸雲眼睛盯著自己手上的一份文件,笑嗬嗬地說:“昨天陸總和我說,你們去和勁牛品牌談合作了,談得怎麽樣?”

  勝利一邊坐在肖逸雲對麵的椅子上,一邊說:“昨天我跟男男兩個人去談了,勁牛品牌體育營銷做得比較多,娛樂項目做得少,但也不是沒有機會。我們把咱們今年要做的項目做了推薦,他們還算感興趣,最近會開會討論我們的電影項目,然後再協商如何合作。”

  肖逸雲抬起頭,認真地聽著,等勝利說完,他問道:“你看有什麽需要我幫忙的嗎?”

  勝利哦了一聲說:“肖總,這個客戶關係是陸總直接讓我去談的,我以為陸總和您打過招呼了,就沒著急跟您說。其實我今天上班來就準備把昨天談的情況發郵件給陸總,同時抄送給您,這不,”勝利把手一攤,“我剛進辦公室您就著急找我了,嗬嗬。”

  肖逸雲哦了一聲,沒說話。他低頭想了想,然後抬起頭,誠懇地對勝利說:“勝利,我沒別的意思,我知道你們做娛樂是一把好手,但傳統廣告我更熟悉。你們去勁牛談合作,如果提前和我說一聲,也許我能探知一些他們其他的需求,要是能把他們的傳統廣告業務也一起接過來豈不是更好。”

  勝利皺著眉頭想了想,然後不緊不慢地說:“肖總說得對,陸總給我們交代的也是多看看有什麽合作機會,我們公司能做的事都談一談,但前期我們通過電話溝通得知,勁牛最近沒有換廣告代理公司的意願,而且明確表示想看看馬導今年的電影項目,我們如果硬往上撲,推薦傳統廣告業務,說不定會引起別人反感,反而不好。”

  勝利看著肖逸雲,發現他沒說什麽,又接著解釋道:“我們也是按照陸總的要求,先從影視合作切入,慢慢地根據客戶需求再談其他的合作,如果有傳統廣告業務,我想陸總應該會給您安排吧。”勝利說完,笑眯眯地看著肖逸雲。

  肖逸雲沉思了一下,點點頭對勝利說:“好吧,以後有什麽工作我們盡量提前商量下,看怎麽安排效率最高,好嗎?”勝利連連稱是,笑著退了出來。一出肖逸雲的會議室,勝利立刻收起了笑容。

  回到座位上,勝利鬱悶地一語不發。男男看勝利情緒不對,便拿出一包煙,走到勝利麵前,碰了碰勝利的胳膊說:“勝利哥,走,出去抽一根?”

  勝利歎了口氣說:“走,出去聊聊。”

  兩個人走到安全通道,勝利一P股坐在台階上,男男抽出根煙遞過去,勝利點燃香煙狠狠地吸了一口,使勁地吐了出去,好像要把心中的不快都吐出去似的。

  男男也點了一支煙,問道:“怎麽啦,生這麽大氣?”

  勝利又猛嘬了一口煙,“你肖哥開始想插手我們的業務了。”

  男男接著問:“怎麽插手?”

  “昨天我們去勁牛談完,今天他就問這問那的,話裏話外提醒我以後不管做什麽都要提前和他商量。”

  男男思考了一下,說:“勝利哥,你是不是太敏感了?他作為總經理,對公司業務都不了解,也不合適吧。”

  勝利無奈地冷笑了一聲說:“兄弟啊,你太幼稚了,今天問問,明天跟著去,後天自己去,大後天就沒你我的事了,知道嗎?”

  男男聽了勝利的話,似乎覺得有道理,就不再說話了。

  過了幾天,陸總把中南移動的一位副總裁介紹給了勝利。勝利帶著男男去談了幾次,發現這個副總非常強勢,甚至有點剛愎自用,很不好溝通,合作進程可以說是毫無進展。勝利腦子一轉,計上心頭。

  這天剛上班,勝利就走到肖逸雲的辦公室門口敲了敲門。肖逸雲透過玻璃門看到是勝利,趕緊招招手說:“進來勝利!”

  勝利走進來,笑嗬嗬地說:“肖總,我來跟您匯報一下工作。”

  肖逸雲放下手裏的簽字筆,笑著看了看勝利說:“說吧,什麽事?”

  “是這樣,昨天陸總給我們介紹了一個客戶,中南移動的,我們先去簡單接觸了一下,發現他們對影視娛樂這塊非常感興趣,尤其是馬導的新片《一路有你》,非常有希望一起合作,而且如果這次合作成功,中南移動的一些傳統廣告業務,我們也有可能拿過來。”說到這兒,勝利已經覺察到肖逸雲明顯提起了興趣。

  勝利接著說:“上次您跟我說過,像這樣的大客戶,有可能長期深度合作的要第一時間跟您匯報,所以我抓緊跟您匯報一下。”

  肖逸雲坐直了身子,“OK,那下次什麽時候談?”

  “約的是下周四。”

  “能改時間嗎,我下周四正好也有個提案。”

  勝利的表情很為難,“肖總,因為下次是他們副總裁召集市場部和媒介部的同事共同參與的大會,改時間可能不行了。”

  肖逸雲抿著嘴想了想,“行吧,就下周四吧。”

  周四,肖逸雲從公司調了部奔馳,帶著勝利、男男、佳佳到了中南移動總部。下了車,四個人隨著工作人員的指引來到了一個大會議室坐下休息。

  男男把電腦打開,調出馬導《一路有你》項目的介紹和策劃案;勝利和佳佳也拿出筆記本和筆,準備開會;肖逸雲則看著窗外,思考著什麽。

  不一會兒,中南移動副總裁帶著十幾個同事陸續進來了。勝利馬上站起來,笑著說:“薑總好,這是我們廣告公司的總經理肖逸雲,肖總。”

  肖逸雲笑著走上前去,握住薑總的手說:“薑總好,上次就想來拜訪您,被其他事情耽誤了,現在才來跟您匯報工作,實在不好意思。”

  薑總看著肖逸雲,笑著寒暄:“哦哦,你好,你是肖總?”

  “我是肖逸雲,”肖逸雲邊說邊從包裏拿出名片遞上,“我以前在潤通廣告工作,到陸氏兄弟主要負責廣告這塊業務。”說到這兒,回首指了指勝利他們,“我這些同事都是做娛樂營銷的資深人士,我以前是他們的客戶,後來被他們折服了,這不,一步就邁了過來。”

  薑總聽了嗬嗬笑了起來,“我就說嘛,我看著你臉熟。有一次我們集團培訓,你還來給我們講過課呢,當時我就坐在第一排。”

  肖逸雲一聽,立刻想了起來,“哦哦,是有一次,好多年前了。當時您也在啊,失敬,失敬!”

  薑總示意大家坐下來聊,“當天那場培訓裏麵,就你講得貼近實戰、最有用,所以我對你的印象很深。”

  “謝謝薑總誇獎!”肖逸雲和薑總寒暄著,勝利本來笑眯眯的臉上露出了不易覺察的妒忌。

  所有人坐定,男男把《一路有你》結合中南移動的營銷方案做了全麵的介紹,然後大家開始討論。

  一旦開始談具體業務,薑總便收起了笑容。他摘掉眼鏡,對自己的團隊冷冷地說:“你們各部門從自己的角度看看,對這個合作有什麽建議和想法?”

  一個文質彬彬的經理先說話了:“我先從我們品牌部的角度談點看法。”他用手指了指投影儀幕布,“不好意思,請翻到權益表那一幀。”男男把方案翻到權益表,然後全屏放大。

  這個經理指了指權益表,“我覺得,如果我們做電影植入,你們給的植入權益太少了。兩個兩秒的鏡頭,對於品牌來說太少了,觀眾可能都看不到,也記不住,對於我們的品牌宣傳作用恐怕不大。”說完看了看薑總。

  薑總點了點頭,問肖逸雲:“肖總,你看這個問題怎麽解決?”

  肖逸雲笑著說:“薑總,說實話,這兩秒如果是做廣告,毫無意義。”此話一出,勝利一驚,扭過頭去看著肖逸雲。

  肖逸雲看了看佳佳,伸手示意了一下,“佳佳,你來解釋一下吧。”

  佳佳點點頭,微笑著對那個經理說:“我們把產品植入電影,最大的目的是讓客戶的產品跟影片發生關聯,為我們後續的傳播建立聯係,否則,我們在電影宣傳期間的營銷活動,消費者會覺得生硬,沒有自然的聯想,宣傳效果就大打折扣了,所以,”佳佳笑著說,“我們把產品植入電影隻是個引子,我們的精力和資源,主要還是在後續營銷上。”

  薑總聽完佳佳的話,思考了一下,對肖逸雲說:“說得有道理,那既然這樣,我們後續會大力配合你們,植入就不要算費用了,送給我們吧。”

  肖逸雲聽了哈哈大笑起來,“薑總真是個好生意人,精明得很啊。”說完,肖逸雲看了看投影儀,解釋道,“薑總,我們收您那點植入費用,更多的是付給劇組做執行的,算是成本,公司不會靠這個掙錢,所以您看一下報價,植入部分的費用真的很低。”薑總低頭看了看手裏的資料,微微點了點頭。

  “我還有一個問題。”中南移動團隊中一個紮馬尾辮的女孩舉起了手。

  肖逸雲看過去,用手做了個請的姿勢說:“您說。”

  這個女孩站了起來,“肖總,我是媒介部的。上次吳總他們來的時候,告訴我們可以用電影中的海報和劇照,結合我們中南移動的產品和品牌創作新的廣告,在電影上映前做宣傳。”她翻了翻手裏的資料,接著說,“但吳總要求,我們公司的宣傳廣告必須加上電影宣傳的內容,比如上映日期、出品方等,還要求我們做的廣告必須要通過你們的審核,通過後才能發布,我覺得這樣的合作,好像是我們在幫你們宣傳,我們幹嗎還要付給你們授權費用呢?”

  “哦。”肖逸雲不緊不慢地說,“你說得沒錯,我們給企業的授權使用,本來就是個雙贏的生意。”肖逸雲笑嗬嗬地說,“我們加上電影信息,是為了有效規避明星的法律風險,因為明星的合同中,明星隻有配合電影宣傳的義務,商業活動是不允許使用明星的肖像權的。”肖逸雲又看了看媒介部的那個小姑娘,說,“再說,我們加上的上映信息,都在圖片的底邊,幾乎不影響企業信息。這樣做也降低了你們公司宣傳的商業味道,融入了更多的娛樂味道,反而降低了老百姓對廣告的排斥,何樂而不為呢?”媒介部的小姑娘笑著點點頭,默默地坐下了。

  薑總環顧了一下大家說:“其他人還有什麽問題?”會議室沉默了,沒有人說話。薑總停了停說,“好吧,那我有個問題要請教一下肖總。”肖逸雲趕緊坐正了身子,洗耳恭聽。

  薑總看了看手裏的資料,說:“肖總,我們以前不是沒嚐試過跟影視作品合作,我發現你們這種項目的可控程度很低,隨時都有變化。”他把眼神轉到了佳佳那兒,舉了舉手裏的資料說,“今天就算你承諾我這些東西,都寫進合同,可你做不到怎麽辦?最後損失的還是我們企業資源。”

  佳佳沒等肖逸雲開口,笑著答道:“薑總,我們承諾給您的權益,都是我們驗證過的,肯定能做到。再說,如果我們沒有完全執行到位,我們的合同中有約定,尾款是可以相應扣除的。”

  薑總看了看佳佳,搖搖頭,聲音變得嚴厲起來,“小姑娘,我們做項目,不在乎那點尾款,做就要做成。項目沒做好,損失的是我們這麽多人的時間成本和資源成本,那點尾款算得了什麽?”佳佳聽了,腦袋一時蒙了,支吾了兩聲,不知道該怎麽回答。

  會議室的氣氛瞬間冷了下來。肖逸雲和佳佳都沒有想好如何回答薑總的質疑,勝利低頭看著自己的筆記本電腦,沒有要幫腔的意思。男男的腦袋飛快地轉了轉,他看看佳佳,抬起頭對薑總說:“薑總,剛才佳佳的承諾,我們是有底氣的。”

  薑總和會議室的人目光一下子都聚集到了男男身上,男男心裏多少有點緊張,但他趕緊調整了一下心態,接著說:“薑總,我們知道您之前跟瀛海廣告合作過一部電視劇,效果不好,所以您才對我們不放心,但您忽略了一個本質上的不同。”

  男男從桌子上拿起一張自己的名片,“我們陸氏兄弟本身就是這部電影的出品方、承製方和發行方,所有的權限都在我們公司內部,我們的合作溝通是毫無隔閡的。”男男接著說,“而瀛海廣告是資源整合型廣告公司,他隻是把別人的資源賣給你們,說白了是個代理,這樣,他們對製片單位的控製力就非常弱,他們承諾的很多事情,到了製片方那兒很可能變形;而且這樣的公司,有時候業務為了掙錢,明知做不到也會先答應客戶,把合同簽了再說,透支自己的信譽,這也是出問題的根本所在。”最後,男男看著薑總笑著說,“我們這個團隊跟馬導和製片團隊是一家人,所以我們今天承諾給您的權益,都是事先跟創作團隊確認過的,是可信的。”男男說完,看薑總微微地點了點頭,緊皺的眉頭也漸漸舒展開了。

  佳佳側耳聽著男男說完,輕輕地舒了口氣,看了男男一眼,眼神中透露出一絲感激。

  一下午的談判,中南移動各個部門紛紛出擊,對整個合作提出了很多質疑和苛刻的要求,肖逸雲始終笑嗬嗬地不緊不慢、有理有據地辯駁,在核心利益全都維護住的基礎上,一些可以退讓的部分也適度做了妥協,最終,薑總冰冷的臉上終於露出了笑容,他握住肖逸雲的手說:“行了,肖總,這個合作基本沒問題了,剩下的細節你們談吧。”說完,讚許地向肖逸雲豎起了大拇指,“說實話,我不是沒接觸過你們娛樂圈,不靠譜的人和事太多了,不過有你在,我這心裏踏實了好多。我們好好合作吧!”

  回來的路上,肖逸雲閉目養神,佳佳也在獨自思考著什麽,勝利臉色鐵青地看了看男男,然後把頭扭到了另一側。

  
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