創意無限的鬆下電器

第三節　生命中的第一位恩師

　　人生沒有百分之百的不幸；此一方麵有不幸，彼一方麵卻可能有彌補。“天雖不予二物，但予一物。”人們不要一心去強求二物，隻要把一物發展好，人生就相當幸福美滿了。

　　——鬆下幸之助

　　時間的腳步悄悄邁進了1905年，鬆下幸之助已經在火盆店待了3個月。這一年的2月對日本人來講是令人高興的。日本贏得了日俄戰爭的勝利，街道上到處都彌漫著勝利的喜悅。但對鬆下幸之助而言，自己在火盆店的學徒生涯就要結束了。

　　隨著經濟的發展，日本人的生活發生了巨大的變化，火盆店的生意一天不如一天。因此，宮田不想再經營火盆店了，他打算到別的地方去。這樣，鬆下幸之助就不得不結束自己的學徒生涯。

　　幸運的是，宮田在走之前，把鬆下幸之助介紹到了另一家店去當學徒——五代家的自行車店，鬆下幸之助在這裏一待就是6年。這6年，鬆下幸之助真正地成長了起來。

　　五代自行車店的老板叫五代音吉。當時，自行車剛剛開始流行起來，五代先生認為賣自行車一定會很賺錢，因此決定要在船場附近開一家很大的自行車店，正在招學徒。就這樣，鬆下幸之助來到了五代先生的自行車店。

　　五代一家和鬆下家很有淵源。鬆下正楠正是在五代音吉的哥哥五代五兵衛的盲啞院工作。五代兄弟倆都是有堅強意誌和創業精神的人。

　　哥哥五代五兵衛16歲時，雙目突然失明。但作為長子，他依舊挑起了贍養母親及照顧眾多弟妹的重擔。他先是去學做按摩師，五代五兵衛是一個非常聰明的人，很快就學會了這門技術。五代五兵衛並沒有止步於此，他後來又親自發起了合會，但在1875年合會破產了。五代五兵衛債務纏身，在走投無路時甚至想要自殺。自殺未遂的五代五兵衛重整旗鼓，他一邊繼續當按摩師，一邊學習當土地經紀人。後來，他成了專業的土地經紀人，有著令人驚訝的為房子估價的本事。五代五兵衛雖然是個盲人，但隻要走進一幢房子，他就能正確地判斷那個房子的新舊程度和價值。所以顧客們都說，隻要請五代先生看一看，準錯不了。

　　五代五兵衛是一位胸懷大誌的人。他的事業越來越成功，但他從未忘記那些和自己有著同樣命運的人。他創辦了大阪第一所盲啞學校，幫助那些殘疾人自力更生。五代五兵衛並不是什麽富可敵國的富商，但卻憑借個人有限的財力創辦了盲啞學校，這在當時不能不說是一個壯舉。

　　在哥哥的影響下，弟妹們都很早就學會了自立。像鬆下幸之助的老板五代音吉先生，8歲就去盆栽園做學徒，他自立後嚐試做過很多生意，也曾失敗過很多次，但他憑借著超人的意誌和毅力，最終獲得了成功。

　　當時自行車在一般人眼裏是特別貴重的東西，算得上是一種高級的消費品，隻有富有的人家才買得起。

　　1908年東京三越百貨大樓興建完成，年輕的店員騎上自行車滿街兜風送貨。五代音吉敏銳地意識到，自行車將會越來越受歡迎。他開始做起了自行車的生意。

　　五代音吉的五代自行車商會初建時隻有500日元的資本。當時日本自己還不能製造自行車，全部都是從美國或者英國進口的。一台英產自行車的價格為50日元，這點資本隻夠進兩三輛自行車和一點配件。最開始時，五代音吉隻有賣掉一輛才能再進一輛，但後來銷量不斷地增加，四五年後雇用的員工也增加到了七八個人。成功的原因是老板五代音吉並沒有局限於出售自行車，他自己開始設計自行車的零部件。

　　我們知道，自行車必須要有充氣筒。但在當時，每輛車隻帶一支充氣筒，如果客戶一旦把充氣筒丟了的話，就必須向國外的生產廠家下訂單。這樣就會耽誤很長時間，經常有人向五代音吉抱怨這一點。五代音吉從中看到了商機，他開始生產銷售充氣筒。除了自己銷售外，他還批發給神戶縣的批發商們。這讓五代自行車商行的生意一下子火了起來。

　　五代音吉趁熱打鐵，又開始琢磨新的生意。他發現自行車的標誌不同銷量也會不同。因此，他開始設計自行車商標，並把這些商標送到廠家，讓廠家在產品上打上這些商標再銷售。他自己設計了“王”“萊茵”和“埃特納”等商標。這一舉措果然有效，商品的銷量很快有了一個大的飛躍。

　　一種商品多樣化，這種經營理念在同時代的商家中是不多見的。五代音吉作為新興商人，沒有那些代代相傳的老字號店鋪的保守思想，他的發展得益於他經常開拓新市場。看著老板通過智慧將生意越做越大，學徒時代的鬆下幸之助也慢慢悟出了企業生存的真諦。

　　鬆下幸之助一直珍藏著一張與五代音吉夫人的合影。照片上的鬆下幸之助剃著光頭，穿著一件立領衣服，他一臉嚴肅地盯著鏡頭。五代音吉夫人盤著圓髻穿著和服，目光是那麽的慈祥。這張照片充分體現了五代音吉夫婦對鬆下幸之助的關愛。

　　這件張照片拍攝於五代自行車商會某一年的周年紀念日那天，老板把員工們都招集起來拍照合影。可是，在照相時，鬆下幸之助正好外出辦事沒有趕上。在那個時代，一般人很少有機會照相，更不用說一個從鄉下來的小學徒，所以鬆下幸之助心裏很難過。五代音吉夫人為了安撫鬆下幸之助，特意把他帶到了照相館和他一起拍了合影。能夠在五代音吉先生的自行車店工作，對鬆下幸之助來說是一件幸運的事，五代音吉夫婦對學徒非常好。

　　後來，鬆下幸之助在回憶五代音吉夫婦時，說道：“雖然我是學徒，但他們卻像對待自己的孩子一樣疼我。我自幼離家，寄人籬下做學徒，卻沒有感覺那麽孤單，而且做得也非常輕鬆。”