人人都愛心理學：最妙趣橫生的心理學教科書

第三十九章 有人歡喜有人愁——對比效應

　　你的家人、朋友同事中有沒有那種嚴肅、一絲不苟，或者性格溫和的人？如果有的話，那你肯定有過這樣的感覺：一向嚴肅不喜歡開玩笑的朋友，偶爾講出幾句體貼的話，或者講個笑話，那麽他這幾句話就會令你非常難忘；相反，向來性格溫和的朋友，有一天突然大發雷霆，當然也會使你大吃一驚，最重要的是你很難再忘記朋友生氣的表情。為什麽呢？這就是心理學裏的對比效應。

　　對比效應也稱“感覺對比”，指同一件事情因發生的背景不同，而導致人們感覺差異的現象。例如把鮮豔的顏色與模糊的顏色並列，鮮豔的顏色更鮮豔，模糊的顏色就更顯模糊。再比如，麵積同樣大小、明度相同的兩個灰色小正方形置於黑白不同的兩個背景上，雖然明知是一樣的，但我們在感覺它們時還是會出現差異：黑色背景上的小正方形看起來亮些或灰色淺些；白色背景上的小正方形顯得暗些或灰色深些。換種情況，將兩個不同顏色的正方形放在一起，在它們相交接的地方，你會感覺黑的會更黑，白的更白。或者你吃東西時先吃苦的再吃甜的，會感到後者更甜。

　　對比效應在我們生活中很常見。我們有時會感覺心理不平衡，有時感覺很幸福、滿意，而有時卻感覺不幸福、不滿意，為什麽呢？原因就是我們經常在無意識中與別人進行比較，如果比較的結果讓自己滿意，那麽感覺良好；而如果不滿意，就會產生消極的想法。

　　有一個朋友，經常抱怨自己過得不幸福。他的原因是：自己的工資沒有某個同事高；自己的女朋友沒有哪個人的漂亮能幹；自己沒有房子，不像別人房子、車子都有了；等等。他所有的理由都是對別人進行比較的結果，對比的結果讓他很不滿意，也因此他感到很不幸福。

　　其實，這位朋友完全可以不必如此，人有的時候不能總和比自己有明顯優勢的人比較，要學會向下比較，有時完全可以找一個不如自己的人比較，從而產生一定的優越感，這樣才有可能有進取精神。如果一個人總是和明顯不如自己的人比較，他雖然經常處於心理平衡狀態，但是也顯得進取精神不足；如果一個人總是有絕對優勢的人比較，他可能不斷追求進步，但是卻更可能對自己感到失望，因為其心理處於不平衡、不滿意的狀態。因此，在日常生活中，我們應當靈活地運用對比效應，這樣既能使自己活得更輕鬆一些，又能使自己有不斷進取的精神。

　　精明的商人從來沒有放棄過巧用對比效應。看看下麵這個故事：

　　一個就要畢業的大學生在朋友的陪同下，走進一家服裝專賣店，表明自己馬上要找工作了，想要在衣著上煥然一新。店員心想既是“肥羊”上門，就慢慢宰割吧。於是想領著這兩個人從襯衫看起。但經驗老到的經理立刻走過來，說：“想不想先看西裝？”然後巧妙地將他們引到西裝區。知道經理為什麽要這麽做嗎？經理就是巧用對比效應來銷售衣服。如果你買了千元以上的西服，那再看百元的襯衫也不會覺得貴，很有可能就西裝、襯衫一起買；但如果先從幾十元的襯衫看起，在看到西裝的價格上千元，就會覺得很貴，這個人就很可能一件也不會買，轉身走人。

　　隻有那些懂得在適當的情境選擇適當的比較對象的人才能活得更自在，過得更有動力。