胡雪岩為人處世的24堂課

第六堂課 兵貴神速，果斷出擊

　　對於生意人來說，能及時針對具體市場情況做出迅速反應，才能不斷地為自己開辟新的經營渠道，也就是為自己開拓出新的財源。

　　用兵之道，貴在神速，乘敵人措手不及，走敵人預料不到的道路，攻擊敵人未加戒備的地方，即為兵貴神速。胡雪岩做生意時同樣最講究以速度取勝。一個商人能否成功，至少有80%的因素是與出擊的速度相關，因為速度可以先人一步、先拔頭籌。

　　我們說胡雪岩做生意講究時速，意思就是，胡雪岩因為占了先機，所以能夠先人一著，從容應對。將他和那些在紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪岩的優勢便顯現出來。

　　對於胡雪岩這樣一位眼界開闊、頭腦靈活並且敢想敢幹的人來說，生意場上到處都能見到財源，到處都能開發出財源。比如他為銷“洋莊”走了一趟上海，在上海的“長三堂子”吃了一夕“花酒”，酒席宴上與那位後來成為他可以生死相托的朋友古應春一席交談，就讓他抓住了一次賺錢的機會。

　　中國開辦洋務之初，這樣的通事是極要緊的人物。他們表麵上主要充當的是類似今天外事翻譯的角色，但由於這一角色的特殊性，在當時的“外貿”活動中，他們其實還擔當著為買賣雙方牽線搭橋的職能，實質上也就是後來所說的買辦。古應春就是這樣一位洋行通事。

　　胡雪岩要“銷洋莊”和洋人做生意，自然要結識這樣一位要緊人物。胡雪岩來到上海，設法托人從中介紹與古應春相識。請吃花酒是當時上海場麵上往來應酬必不可少的節目，於是便由胡雪岩做東，尤五出麵，在“怡情院”擺了一桌花酒。酒席上，古應春談起他自己參與過的洋人與中國人的一樁軍火交易。那一次洋人開了兩艘兵輪到下關去賣軍火，本來價錢已經談好，都要成交了，誰成想半路殺出一個程咬金來，直接與洋人接頭，告訴洋人太平軍有的是金銀財寶，缺的是軍火。洋人一聽立即單方毀約，將原來議定的價格上漲一倍多。買方需要的軍火在人家手裏，自然隻能聽人家擺布，白白讓洋人占了大便宜。

　　古應春講這段經曆，是因為憤慨於中國人總是自己相互傾軋，以致讓洋人占了便宜。但古應春的這段經曆，卻激起了胡雪岩要嚐試與洋人做一票軍火生意的興趣。在胡雪岩看來，有兩個情況決定了這軍火生意可做，而且一定可以做成功。第一，當時上海正鬧小刀會，兩江總督和江蘇巡撫都為此大傷腦筋，正奏報朝廷，希望多調兵馬，將其一舉剿滅。兵馬未動，糧草先行，可以先備下一批軍火，官兵一到，就可以派上用場。胡雪岩知道江蘇巡撫是杭州人，他可以通上這條路子。第二，此時太平軍也正沿著長江一線向江、浙挺進，浙江為地方自保，正在辦團練，也就是組織地方武裝。辦團練自然少不了槍支火藥，可以借王有齡在浙江官場的勢力，促使浙江地方購進一批軍火，也不成問題。反正洋人就是要做生意，槍炮既然可以賣給太平軍，也就沒有不賣給官軍的道理。

　　事情一旦想明白，胡雪岩便立即著手進行，最終的結果是，從動起做軍火生意的念頭到商談成功，不到七十二個小時，這筆生意就讓胡雪岩做成了。

　　《兵經百字？速字》中說：“有智而遲，人將先計，見而不決，人將先發，發而不敏，人將先收，難得者時，易失者機，迅而行之，速哉！”意思是說，發現戰機而猶豫不決，敵人就會先發製我；我雖先發而行動不夠快，敵人就會先收其利。難得的是時間，易失的是機會，所以一定要抓住來之不易的機會。

　　隻要發現了生意的財源，哪怕是隻要產生一個念頭，就馬上想到去付諸實施。生意場中需要的就是反應迅速，敢想敢幹。生意人麵對的市場總是與時局、政局緊密相連，且總是處在不斷發展變化中。市場中出現的各種具體情況以及變化，對於生意人來說往往既是挑戰也是機會。隻有及時針對具體市場情況做出迅速反應，才能不斷地開辟新的經營渠道，才能不斷為自己開拓出新的財源。

　　不用說，這也正是生意人應該認真思索的地方。也正是這種“想到做到”的精神，使胡雪岩獲得比常人更多的商機，推動著胡氏家業的迅速擴展。

　　依靠實力，先發製人

　　隻有自己具備了強大的實力，才會有“若決積水於千仞之”的優勢，才有出戰製勝的主動權。

　　先發製人，必須立足於自身實力的絕對優勢，以對敵形成“以石擊卵”之勢。隻有自己具備了強大的實力，才會有“若決積水於千仞之”，“以鎰稱銖”的優勢，才有出戰製勝的主動權。

　　《孫子兵法》在《作戰篇》中說：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝；不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，矛能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”在清廷攻打太平天國初期，一個偶然的機會讓胡雪岩提前得知了官票即將發行的消息。官票大體與現今國債類似，隻是它是一種可以上市流通的銀票，可以兌換現銀，也可以代替製錢“行用”——用它抵交應按成繳納的地丁錢糧和一切稅課捐項，稱為“戶部官票”。

　　事情是這樣的。一日，一位錢莊老主顧在路上碰到了錢莊總管劉慶生，他將劉慶生悄悄地拉到僻靜之處，從身上掏出一個鐵盒子，取出兩張銀票交給劉慶生看。劉慶生一眼便覺得異常，覺得那張銀票不同於一般的銀票。隻見那銀票是皮紙所製，上麵寫的是滿漢合璧的“戶部官票”四字，中間標明“庫平足色銀一百兩”，下麵還有幾行小字：“戶部奏行官票，凡屬將官票兌換銀錢者，與銀一律，並準按部定章程，搭交官項，偽造者依律治罪。”劉慶生平素見識的銀票不算少，但從未見過這種銀票。細問之下，得知這銀票在京裏也是剛通行，聽說撫署已經派人前往領去了，市麵上不久就會流通。

　　劉慶生將這兩張銀票揣入懷裏，直奔胡雪岩處而去。

　　胡雪岩命劉慶生把來源錢莊和鴻財錢莊的大東家們請來一同鑒賞，以期弄清其來龍去脈。

　　來源錢莊的大東家孫胖子，反反複複地端詳，然後放下銀票說：“我隱約聽說，京裏要發行新官票，沒想到已經出來了，上麵做事也夠快的了。”

　　“這種官票不知道發行了多少，說的雖然是‘屬將官票更換銀錢者，與銀一律’，但如果這種官票太多，現銀不足，那咱們錢莊豈不要蒙受損失了嗎？搞得不好，會招致滅頂之災啊！”鴻財的一位大東家搖搖頭，憂慮地說道。

　　大夥此時將目光射向了胡雪岩。胡雪岩卻是滿臉沉思之色。客人走後，當劉慶生問起胡雪岩的意見時，胡雪岩搖了搖頭，又仔細看了看銀票，說：“亂世出英雄。越是亂的時候，才越有機會。有其弊必有其利，最關鍵的是，我們隨時都要抓住有利的一麵，就會永賺不賠。這就好比做米生意，跌得差不多時，就買進；漲得差不多時，就賣出。賣米是這樣，做錢生意更是如此。你明白了嗎？”

　　兩天後，杭州錢業公司召集同行開會，商討如何處理上頭交下來的二十萬兩“戶部官票”。劉慶生作為胡雪岩的代權人，在召集會上複述了胡雪岩關於“戶部官票”的觀點，並率先認銷了兩萬兩官票。其他錢業同行也踴躍認銷，結果二十萬數的“戶部官票”還不夠分派。在兵荒馬亂的年月，錢業還出現此種景象，連德劭年高的錢業值軍執事也頗為吃驚，因此對阜康錢莊很是佩服。自此，“阜康”這塊招牌，不但在同行之間，而且在朝廷裏，也立刻響亮起來，經過阜康錢莊轉兌、私蓄的朝廷官員也越來越多。

　　胡雪岩之所以這麽做，是因為在他看來，世上隨便什麽事情，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵就可能吃虧，而做生意更是如此，買賣雙方，天生就是敵對的。就拿眼下認購官票來說，如果朝廷章程打得不完善，濫發起來，它的價值當然會大打折扣。但即使這樣，也要認購，而且還要主動認購，這樣才能先發製人。這裏有兩個原因：

　　第一，這是在幫朝廷的忙。隻要是幫朝廷打勝仗的生意，哪怕虧本，也都要做。短期看，這是虧本，長遠看卻不是虧本，而是放了資本下去。放下去資本自然是要收回的。隻要官軍打了勝仗，時世一太平，百業待興，什麽生意都可以做。那個時候，也就可以收回先前投下去的資本了。自己為朝廷幫過忙，出過力，朝廷自然會給以回報，處處提供做生意的方便，哪裏還有不能發達的道理？

　　第二，認購戶部官票，也是顯示阜康的實力，為阜康爭得名氣的機會。目前杭州城裏各大小錢莊同行都心存猶豫，小同行看大同行，大同行互相看，都怕派購官票太多，包袱太重，如果這時阜康站出來大膽認購，一方麵能夠在同行中顯示阜康臨事不懼的氣派，顯示阜康的實力；另一方麵也能顯示同行的義氣。阜康在同行中的名氣和地位，一下子就起來了。

　　抓住要害，當機立斷

　　大凡成就了大事的人，無不是能當機立斷，把握時機的人。而模棱兩可、猶豫不決的人隻能坐失良機，一事無成。

　　做事時，若能準確而迅速地做出判斷並付之於行動，你就掌握了成功的主動權。而模棱兩可、猶豫不決的人隻能坐失良機，一事無成。

　　生活中，有些人躊躇滿誌，下定決心要做一番大事業，而且也以莫大的勇氣去做了，可往往沒有取得成功，其原因就在於做事缺乏準確性和迅速性。大凡成就了大事的人，無不是能當機立斷，把握時機的人。著名的紅頂商人胡雪岩就是一個很好的例子。

　　有一次，巡撫給王有齡下了一個任務，要海運局籌備一筆款子購置五百支毛瑟槍，加強浙江綠營兵的軍事裝備。由於當時戰火紛起，軍火買賣利潤十分巨大，回扣也不菲。但做這門生意的風險很大，因此許多商人都不願接手，王有齡正愁派誰去經辦，忽然胡雪岩求見，便將此情轉告胡雪岩。胡雪岩早就垂涎於軍火生意，苦於無處著手，如今憑空知道了這條消息，正可捷足先登，虎口奪食，把這筆生意奪回來自己做。

　　胡雪岩心算一下，毛瑟槍每支約五十兩銀子，五百支需二萬五千兩銀子，回扣一分以上，這筆軍火生意起碼可獲利三千兩銀子，是一筆好買賣。當下他立刻應允，請王有齡開了一張三萬兩銀子的官票，預備到上海花費。然後立即收拾行裝，雇了一隻小火輪，急急連夜奔赴上海。

　　胡雪岩算定太平軍購軍火不會很快，洋商必定討價還價，拖延時日，把太平軍逼到最後關頭，好敲一筆高價。胡雪岩得知太平軍欲購五百支槍，這批軍火數量巨大，洋商不可能有現貨。故而胡雪岩滿懷信心要把這批軍火半道易手，為己所用。

　　不幾日，胡雪岩到了上海，求見上海青幫老大廖化生，說明自己要做軍火生意，請他出麵幫忙。廖化生笑嗬嗬道：“生意人人做，就看誰占先。憑胡先生的才能，這筆生意你想做，就能做成。”胡雪岩謙虛道：“靠我單槍匹馬，萬難成功，還要老哥鼎力相助。這批軍火生意做成之後，老哥可分三成利潤，算是合夥生意。”

　　廖化生喜出望外，沒想到胡雪岩出手如此大方，如此慷慨豪爽，道：“需要我做什麽，盡管說，自家弟兄任你差遣。”

　　“我對洋商所知甚少，請老哥派一位懂行的弟兄陪陪我。”

　　廖化生仔細琢磨了一會兒，說：“眼下有一位弟兄，在洋行當翻譯，外國話說得流利，深諳洋商底細，就叫他幫助你如何？”

　　胡雪岩道：“最好，最好！”

　　不一會兒，一位青幫弟兄帶進一名青年，戴墨鏡，穿洋裝，著皮鞋，打扮很像洋人，隻是腦後卻拖根長辮子，顯得不中不西，不倫不類，十分滑稽。廖化生向胡雪岩作了介紹，這小夥子叫歐陽尚雲，在洋行幹了多年，懂法語和英語，是上海洋商中名氣很大的人物。歐陽尚雲操著一口半生不熟的漢語，告訴胡雪岩說：“因從小就在洋行當小廝，學會說洋話，天長日久，中國話反而不流利了。”胡雪岩見他聰明伶俐，反應靈敏，暗忖今後一定以誠相待，將來同洋商打交道，他是個不可多得的人才。

　　歐陽尚雲果然對上海洋商的情況了如指掌，問起洋商事務，如數家珍，娓娓而談。胡雪岩從他口中了解到，太平軍向英商麥得利購買500支毛瑟槍，但一時沒有這麽多貨，麥得利向國內拍電報催運，商定下月初雙方進行交易。胡雪岩算算離雙方成交還有二十多天，不禁拍手稱慶，“真是天助我也”，20天用來周旋，時間綽綽有餘。依照當時商業慣例，隻要貨未交出，一切協議契約，均無約束，簽約毀約，不用負擔任何責任。胡雪岩久經商戰，十分有把握令麥得利改弦易轍，撕毀與太平軍的簽約，把生意轉給自己做。

　　主意打定，胡雪岩叫歐陽尚雲同麥得利聯係，親自和他麵談。

　　第二天，歐陽尚雲陪同胡雪岩，前去一家洋酒館會晤麥得利。胡雪岩他們剛到酒館門外，這時，麥得利已經快步出門廳迎接，他身材瘦長，像根晾衣杆，鼻子尖細且彎，令人想起鷹嘴。麥得利爽朗大笑，十分熱情地抱住胡雪岩。熱烈歡迎之後，胡雪岩便開門見山同麥得利談起那筆軍火交易。麥得利十分為難地連連搖頭，說已同別人簽約，不可失信。胡雪岩善意地警告麥得利，他們同反對清政府的亂民做軍火生意，無異於反對中國政府，如果那樣他們的在華利益將不會受清政府保護。

　　這一招很厲害，麥得利無言以對。胡雪岩抓住要害，進一步對麥得利進行勸說，如果清廷得知這筆交易，派兵截獲軍火，那時他們不單血本無歸，還要被清朝政府追究責任，利弊如何，不是明白無遺嗎？麥得利苦笑著，聳聳肩膀，兩手一攤，表示無可奈何。他狡辯說，槍支已經啟運，很快到達上海，若中途毀約，將蒙受巨大損失。胡雪岩告訴他，自己可以代表浙江地方當局買下這批軍火，並可提高出價。麥得利雙眼一亮，連叫“OK”，表示很有考慮的必要。胡雪岩盯著他說，不是考慮，而是必須，否則自己將動用所有力量，破壞麥得利的軍火交易。

　　此時，歐陽尚雲也乘機告訴麥得利，胡雪岩在中國官場中的影響和勢力究竟有多大，並且告訴他，胡雪岩的錢財，足可以買下英倫三島的其中一個。麥得利驚得張大嘴巴，連連伸出拇指比劃，金錢的力量立刻降服了他，麥得利認為同胡雪岩這樣的巨富打交道，比同“亂民”太平軍來往有利多了。

　　費了這番周折，麥得利終於放棄了原來的打算，同胡雪岩談起槍支買賣的具體事宜。為了確保軍火生意順利成交，胡雪岩特地把每支槍價格提高一兩銀子。麥得利高興得手舞足蹈，斟滿一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，慶賀雙方合作愉快，生意成交。從這筆軍火生意中胡雪岩輕鬆地獲利五千多兩銀子。

　　從上麵的事例不難看出，一個希望成大事的人，一定要有迅速做決定，並及時采取行動的能力。一旦對事情考察清楚，並製定周密計劃後，就不要再猶豫，而要勇敢地去做。這樣才能對任何事都做到駕輕就熟，馬到成功。

　　§§第四章 名利借中來——練就空手道，借勢舉宏業