胡雪岩為人處世的24堂課

第五堂課 知識經驗和時機是果斷的前提

　　果斷與冒失和輕率的不同之處，就在於它是經過深思熟慮、充分估計客觀情況之後迅速做出有效的決定。

　　要想先發製人，最重要的是要先想在別人前麵，然後果斷地去做。而多謀善斷則是成大事者強有力的資本，它甚至可能決定你一生的成敗。

　　不善於思考的人，即使有果斷處事的能力，也不可能做到別人的前麵，甚至一失足成千古恨。有人曾對胡雪岩由衷讚歎：“小爺叔的眼光，才真叫眼光！看到大亂以後了。”胡雪岩能得到如此讚佩，是因為胡雪岩在做成第一樁銷洋莊的生絲生意之後，立即就想到要開始投資兩樁在亂世之中和亂世之後，都必能給他帶來滾滾財源的事業。這兩樁事業，一樁是藥業，另一樁是典當業。

　　事實上，胡雪岩早就動過開當鋪的念頭。不過，真正促使胡雪岩要把典當業當作一項事業來做並付諸實施的直接原因，是他與朱福年的幾番交談。

　　朱福年是龐二在上海絲行的“檔手”，胡雪岩在聯合龐二銷洋莊的過程中收服了他。中國曆史上，典當業的管家，被稱作“朝奉”，幾乎都是徽州人，朱福年的一個叔叔就是朝奉，他自然熟悉典當業。胡雪岩從朱福年那裏知道了許多有關典當業的運作方式、行規等知識，還知道了典當業其實是一個很讓人羨慕的行當，因為“吃典當飯”的確與眾不同，是三百六十行中最舒服的一行。

　　與朱福年的交談堅定了胡雪岩投資典當業的想法。他讓朱福年替自己留心典當業方麵的人才，而自己一回杭州，就在杭州城裏開設了自己的第一家當鋪“公濟典”。其後不幾年，他的當鋪發展到二十三家，開設範圍涉及杭州、江蘇、湖北、湖南等華中、華東大部分省份。

　　如此算來，典當業其實也是胡雪岩為自己找到的一條新的、能夠賺錢的投資渠道。

　　成就果斷品質的因素有很多種：

　　第一，有廣博的知識和豐富的經驗。謀略與知識是密不可分的，隻有知識廣博，才可能足智多謀。胡雪岩開辦典當業，當然絕不是因為“吃典當飯”舒服。胡雪岩說出來的理由是“錢莊是有錢人的當鋪，當鋪是窮人的錢莊”，他開當鋪是為了解窮人之急。事實上，說是這樣說，天下又哪有不賺錢的典當？算算賬就可以知道，胡雪岩的當鋪，即使真的並不全為賺錢，也絕對有不小的進項。

　　當鋪的資本稱為“架本”，按慣例不用銀數而以錢數計算。一千文準銀一兩，一萬千文即相當一萬兩銀子。一般的典當業，架本少則五萬千文，大則可至二十萬千文。胡雪岩開在各地的當鋪，規模當然有大有小，平均以十萬千文計算，二十三家當鋪僅架本就達二十三萬兩銀子，而如果以“架貨”折價，架本至少要加一倍。這樣，胡雪岩的二十三家當鋪，架本至少也是四十五萬。四十五萬架本以一月周轉一次，生息一分計算，一個月就可以淨賺四萬五千兩銀子，一年就有五十四萬。而當鋪架本周轉一次，絕對不止於一分息的利潤，《舊京瑣記》就談到，當鋪取息率至少“在二分以上，巨值者亦得議減”。就連古應春在算了這筆賬之後也對胡雪岩說：“小爺叔叫我別樣生意都不必做，光是經營這二十三家典當好了。”而胡雪岩自己也清楚地知道，他能將典當業經營好了，就可以立於不敗之地。

　　第二，果斷的另一個前提是充分熟悉客觀情況、認真研究和掌握影響這項決定的各種情況。戰亂頻仍、饑荒不斷的年代，居住在城市之中的人，不要說那些有上頓沒下頓的窮家小戶，即使稍稍有些積蓄的人家，也會不時陷於困窘之中，常要借典當以度急難，以致典當業遍布所有市鎮商埠。據《舊京瑣記》，清同、光年間僅京城就有“質鋪（當鋪）凡百餘家”。作為精明的商人，胡雪岩不會不知道這是一個可為的行當。

　　第三，果斷做出決定，還要把握時機。俗話說：“機不可失，時不再來。”一定的謀略需要在特定時間和地點，在特定條件下才能成功，此外謀略也是隨著時間、地點、條件的變化而變化的。

　　果斷與冒失和輕率的不同之處，就在於它是經過深思熟慮、充分估計客觀情況之後迅速做出有效的決定；在條件不足，有時間等待時，積極準備；在情況發生變化時，又善於根據新情況，及時製定新的應對策略。

　　所以說，做事果斷，先發製人，就一定要善於思考。想到別人前麵，才有可能做到前麵。

　　借刀嚇人，再留人以成己之美

　　借刀殺人未免太絕，損人不利己，不如借刀嚇人，再高喊刀下留人，將人才據為己有。

　　許多人認為成大事是一個長期的過程，因此就習慣於支出架子準備進行持久的拉鋸戰。對此，胡雪岩主張以出其不意的方法，給對手一個措手不及。這一策略的要點包括，在給人以一貫按常規出牌的印象後改變態度，來個突然襲擊，使對手在毫無準備之時束手無策，不知所以。但又不能借刀殺人，那樣做得太絕，損人不利己，不如借刀嚇人，再高喊刀下留人，將人才據為己有。

　　胡雪岩在與米行譚柏年的較量中，就是采用了這種辦法，不僅為錢莊挽回了損失，而且得到了譚柏年這個不可多得的經營人才。

　　在米行中，譚柏年不是老板，勝似老板，真正的老板名石三官，遠在蘇州鄉下，是個紈絝。父親死後遺下一大筆財產，又繼承了年代頗久的一家老米行。石三官喜歡鬥雞走馬玩蟋蟀，疏於生意買賣，便把米行一切事務交給舅舅譚柏年，委托他全權處理一切，連賬本也不過目，每年隻需對方按時交付賺來的銀子，便不過問。

　　譚柏年幹米行生意，屈指算來已有三十餘載，精通業務自不必說，做米生意的各種奧秘亦了如指掌。

　　論譚柏年的資曆和才幹，本可以開一家米行，做真正的老板，但命運偏偏與他作對，家道本屆小康，一場突如其來的火災，使房屋財產付之一炬，淪落到給人幫工的地步，慢慢爬到米行檔手，所靠的幾位老板相繼破產，譚柏年惶惶如喪家之犬，不斷尋找新的避難地。幸而上蒼有眼，外甥石三官聘用他做“隆昌”檔手，無比信任。譚柏年蟄伏多年的念頭又萌動起來。盡管在隆昌，大小事情他說了算，但每當辛辛苦苦賺來的銀子必得如數交給石三官時，他心裏就發痛。外甥待他不薄，年俸可觀，外加不少紅利，但終究不是自己的米行。譚柏年打起“小九九”。要做老板，得靠自己的手段，賬目上做手腳，略施小計，石三官看不出來，這裏頭揩的油，抵得上兩三個檔手的折薪。但雕蟲小技，難成大器，真正大把撈進的機會在於存米銷出的方式之中。

　　譚柏年一直在尋找這種機會。

　　正好，機會就來了。某日，山東米商潘家祥抵達上海，譚柏年聞訊前去碼頭相迎。他倆是老相識，言談之間，譚柏年得知對方有意要在上海收購大批穀米，運往北方。此前，潘家祥見到《申報》刊登快訊，知道齊魯適遇大旱，莊稼歉收，急需賑米救災。兩相印證，潘家祥肯定要做一筆大生意。上海米行林立，各家競爭激烈，這塊肥肉到底落入誰家之口，尚難料定。譚柏年決意拚力一爭，做成這筆生意。

　　憑經驗，譚柏年知道潘家祥本錢雄厚，不屑於做零碎買賣。能看得上眼的大米行，在上海不過三五家。譚柏年把幾家米行加以排列，估量實力，隆昌屬前三名，可以力爭。譚柏年同樣喜歡做大買賣，報損率高，回扣可觀，一筆生意下來，除了應付石三官，自己還能落下一筆銀子。

　　譚柏年與潘家祥一見麵，兩人寒暄一陣，便轉入正題。

　　譚柏年告訴潘家祥，隆昌米行存米充裕，質量上乘，隻要價格合適，完全可以獨家供給，滿足對方需求。潘家祥頷首表示讚同，他與譚柏年已打過幾次交道，知道對方所言不虛，可以作為合作夥伴。末了，譚柏年提出可否草簽協約，確定具體價碼，並且希望能沿襲去年舊例成交。潘家祥卻沒有過去那樣爽快，他眯著雙眼，沉吟不答，挪挪身子，靠近譚柏年，做出親密狀，道：

　　“柏年兄，貴行的實力，我當然清楚，亦願成交，隻是貨比三家，今年米價下跌，已有人願以每石少5錢銀子的價碼，大量拋售新米，柏年兄似已遲了一步，實在抱歉得很。”

　　而這個人正是胡雪岩，這多少有點令譚柏年吃驚。他萬沒料到胡雪岩會在上海米行中搶生意，所以事先排定的上海各家米行名單中，根本就沒有想到過胡雪岩。這真是半路殺出個程咬金，令譚柏年的如意算盤落了空。按他的籌算，隆昌米行的存米全部出手，他至少可得2萬銀子的外快，而今卻打了水漂兒，怎不叫譚柏年椎心般刺痛。

　　譚柏年懷恨在心，故向潘家祥進讒言，說胡雪岩之所以敢如此低價拋售，多半售出的是陳米。潘家祥也聽信了譚柏年的話，單方麵與胡雪岩毀了約。

　　胡雪岩得知潘家祥毀約的消息後，他不因為對方願付一筆罰金而高興，反而陷入莫名的煩惱之中。但此事滋事體大，他很快振作起來，思考應對方案。

　　胡雪岩很快了解到是譚柏年在從中作梗。其實他對譚柏年並不陌生。有一年，浙江穀米歉收，朝廷嚴令浙江海運局限期運送穀米，以解北方燃眉之急。緊迫之際，胡雪岩曾向“隆昌”購買一批穀米運送北方，彼此有了交往。此刻，胡雪岩努力回憶同譚柏年的交往，試圖從中尋找可資利用的蛛絲馬跡。

　　胡雪岩搜索枯腸，細細回想那筆交易的每一個情節。如果換成其他人，早已把這些陳穀子爛芝麻的事忘得一幹二淨。但胡雪岩畢竟是胡雪岩，他記憶力驚人，忽然記起一個情節：當時同譚柏年討價還價時，譚柏年並不在意穀米的價碼，隻是要求按一厘二的回扣，把錢存到“裕和”錢莊戶頭上。胡雪岩敏感地覺察到這筆錢存得蹊蹺，若是替主人賺的錢，必然隨大筆米款同存入一個戶頭。分開來的目的，說明譚柏年私吞這筆回提銀，而石三官毫無察覺。生意場上，檔手欺騙東家，“賬房吃飽、老板跌倒”，這現象比比皆是，胡雪岩見慣不驚。以此觀之，譚柏年單是從售米私吞的回扣，當不是少數。可以推測，此次潘家祥毀約與隆昌成交，譚柏年必然竭盡詆毀誹謗之能事，而為一大筆回扣力爭，似獲得成功。

　　胡雪岩有些興奮，他自知抓住對方的狐狸尾巴，隻需用力拖拽出洞，使其真麵目大白於天下，則可戰而勝之，挽回敗局。

　　後來，胡雪岩利用與“裕和”錢莊檔手穀真豪的關係，輕鬆獲得了譚柏年私吞回扣的證據。

　　胡雪岩下一步要做的，當然就是不露聲色地讓隆昌真正的老板石三官知道這件事。事情果如胡雪岩所料。石三官知道後憤慨不已，仿佛聰明了許多，他決意立刻啟程到上海，開除了譚柏年，自己掌管隆昌米行。

　　除掉譚柏年，並不是胡雪岩的本意。無論譚柏年上天堂還是下地獄，同胡雪岩的荷包毫無關係。相反，他得設法利用譚柏年的經營才幹，為自己挽回損失。

　　所以當他得知石三官打算啟程到上海時，義利相誘，決定自己入股隆昌米行，股本占三成，代行老板之職。

　　後來，當石三官和胡雪岩一起站在譚柏年麵前時，譚柏年竟有些丈二和尚——摸不著頭腦。及至石三官宣布胡雪岩入股隆昌，負責米行事務，譚柏年猶如五雷轟頂，差點昏過去。生意上的對頭頃刻竟成上司，事情來得如此突然，譚柏年無論如何也接受不了。

　　幸而胡雪岩立刻宣布，米行一切依舊不變，各司其職，隻因入股需要盤點查賬，亦在情理當中。

　　第二天，胡雪岩叫譚柏年到內室談話，客套話也未多說，隻告訴他“裕和”那檔子事自己早已知道，並把穀真豪開列的內容一五一十地報給他聽。這下可真要了他的命，譚柏年急得嘴唇直打哆嗦，語無倫次：“你……怎麽，知道的？”

　　“要是報了官，你一文也取不出來，還要依律治罪。”

　　譚柏年宛如受了重重一擊，雙膝一軟，跪了下來，求道：“胡先生饒了小人。”

　　“我做事寬宏大量，不會把你逼上絕路，”胡雪岩扶他起來，“隻要你照我吩咐，辦事漂亮，非但既往不咎，裕和裏的私款，分文不少屬於你，檔手照樣做，啥事也不會發生。”

　　譚柏年完全折服，感激道：“胡先生叫我做的事，拚了老命也要辦到。”

　　“不消拚命，舉手之勞而已。”胡雪岩告訴他，雖然入股隆昌，但海運局和米行到底是兩家，那筆生意，解鈴還需係鈴人，勞煩他去告知潘家祥，隆昌打算毀約，請他信守前約，和胡雪岩成交。

　　至此，譚柏年才明白胡雪岩的真正用意，暗暗佩服他的老成練達，自己決不是他的對手。若依了他，隆昌算徹底栽了，不單付出一筆違約金，而且存米無處銷售，石三官要關門大吉。皮之不存，毛將焉附，自己這個檔手還做得成嗎？

　　胡雪岩看出他的顧慮，許諾道：“事成之後，你到海運局做事，強過替石三官賣命，說話算數，絕不食言！”

　　譚柏年無路可走，隻好打定主意，死心塌地替胡雪岩效力。

　　攻敵漏洞，一箭三雕

　　對人、對事懂得什麽時候該收，什麽時候該放，什麽時候該緊，什麽時候該嚴，從而輕鬆瓦解對手。張弛有道，該出手時就出手是成功者的做事方法。

　　對於失敗者而言，會有很多的理由和借口。其中常見的一條就是：我沒有機會去實現我的理想。其實這不過是自欺欺人之言，失敗的最大問題在於“該出手時未出手”。胡雪岩是個經商高手，懂得不出手則已，一出手驚人。

　　鹹豐二年（1853年）3月，太平天國攻克南京，定為都城，威脅到漕運的安全。為了保證糧源不斷，朝廷下旨在浙江設立“海運局”，從海上運輸糧米，不單安全可靠，而且海船噸位大、載重多，從寧波港直發天津衛，耗費的時間並不比漕運多。王有齡主持海運局事務，委派胡雪岩做了一名主事，替他處理具體事務。胡雪岩得了這個美差，十分賣力，不久便發現其中有個賺錢的奧妙。原來海船北上，必得通過上海，上海的米價，有時比浙江要低，由於戰事，有時兩地的差價十分明顯。胡雪岩便向王有齡獻計，讓海船空著駛向上海，用銀子向上海糧商收購米，再運往天津衛，而糧價仍以浙江糧價計算，一趟下來，賺得上萬兩銀子。樂得王有齡合不攏嘴，直誇胡雪岩腦瓜子活絡，辦法多。

　　白白賺了銀子，該怎麽花呢？胡雪岩想起自己的老行當——錢莊生意，於是就對王有齡耳語了幾句，王有齡聽後，拍手大笑：“好哇，既能報仇，又成全了我們，妙絕！”

　　次日，王有齡大張聲勢直奔當年曾經趕胡雪岩出門的信和錢莊，慌得信和錢莊老板蔣兆和趕忙迎接。王有齡坐定後說：“貴號可有位夥計，叫胡雪岩的？”“啊，有，有。”王有齡拿出一包東西，打開後，隻見裏麵是銀光鋥亮足色官銀，約有五百多兩。王有齡道：“去年我曾向胡雪岩借了五百兩銀子急用，按月息一分，到現在共五百五十兩，我要當麵親自交割與他，不知胡雪岩在否？”蔣兆和暗暗叫苦，胡雪岩早已不知去向，說不定被野狗撕吃了，哪裏去找？忙說：“胡雪岩出省公差去了，三幾日內回不來，老爺不如把銀子留在櫃上，我打一張收條，也是一樣的。”

　　“不行！”王有齡斷然拒絕，收起銀子，說：“錢莊的規矩誰都知道，誰經手誰了結，一絲不苟，再說我還有話和他談呢，若是找不到他，可別怪我欠賬不還。”王有齡大步走出錢莊，揚長而去。蔣兆和心痛萬分，方知自己幹了天字第一號的蠢事，當初本不該趕走胡雪岩，眼下白花花的銀子收不回來，又打聽到王有齡是海運局主管，更加捶胸頓足、後悔不迭。海運局每年經手的糧銀幾十萬兩，若是能靠上這樣的大主顧，錢莊的周轉就不愁了。

　　蔣兆和吩咐手下的夥計曆盡千辛萬苦終於找到胡雪岩，卻不曾想胡雪岩愛理不理。憑著商人的精明，蔣兆和立刻明白胡雪岩的分量，對信和來說他無疑是位財神，可千萬別放走了。於是，蔣兆和使出渾身解數，又是稱讚他有出息，又是大談昔日友情，猛灌一氣迷魂湯，送上豐厚禮物。胡雪岩順水推舟，與他漸漸親熱，氣氛融洽了許多。

　　往後幾日，蔣兆和費盡心機，今日請胡雪岩吃花酒，明日替胡雪岩安排郊遊，專在他身上下功夫，三日一小宴，五日一大宴。胡雪岩樂得大享其福，隻由他安排。一月下來，兩人盡棄前嫌，言談融洽，儼然成了生死之交。看看火候已到，胡雪岩先把一萬兩銀子存到信和，三年為期。蔣兆和自然滿心喜歡。

　　一日，胡雪岩酒足飯飽之後，對蔣兆和欲言又止，蔣兆和見了說：“雪岩兄弟，你和我親如一家，你的事就是我的事，有什麽危難處，不妨說出來，老哥替你分憂。”胡雪岩說：“此事關係重大，恐怕你難當大任。”蔣兆和拍著胸脯說：“為朋友兩肋插刀，在所不辭，上刀山，下火海，亦不在話下，有什麽大不了的事？”

　　胡雪岩告訴他，海運局有七十萬兩銀子的公款，想要尋找一家可靠的錢莊存款，月息低倒無所謂，隻要能隨時支用。蔣兆和高興得心都快跳出來，他的信和不過二十來萬兩銀子的底儲，常常苦於頭寸不足，放掉許多大生意。如今海運局這大筆銀子墊底，杭州城的錢莊誰有這般雄實？蔣兆和請求胡雪岩將銀子存到信和。

　　“好是好，信和業務不錯，信用也高，隻是一旦公用，不要耽誤了大事。”胡雪岩語氣凝重。蔣兆和為龐大的數目所陶醉，根本沒有注意到胡雪岩的弦外之音。所謂利欲熏心、忘乎所以，大概就是如此。

　　時隔不久，信和錢莊果然存進七十萬兩銀子，蔣兆和頓時覺著腰粗膽壯，說話氣也足了。為了使他放心，胡雪岩告知其中三十萬兩銀子可以長期入存，海運局不可能都支用。蔣兆和如吃了定心丸子，放大膽子放款吃高利息，業務蒸蒸日上。

　　蔣兆和以為同胡雪岩關係愈密切，海運局這座靠山越穩當。為表示親密無間，無所避諱，蔣兆和常把錢莊來往明細賬簿送給胡雪岩過目，以示不欺。胡雪岩本是行家裏手，稍稍一看，便知錢莊生意情況。這天，蔣兆和又將賬簿給胡雪岩察看，胡雪岩發現蔣兆和急於放款息，錢莊底銀已不足十萬，這是十分危險的事。倘若有大戶前來提現銀，就可能告罄出醜。即使同業可以援手相助，調頭寸解決，但數目有限，也不能完全滿足。倘若錢莊不能兌現，風聲傳出，用戶一齊來擠兌提現，錢莊非倒閉不可。而眼下，唯一能提現銀的大戶，唯有海運局。想到此，胡雪岩心裏有了主意。

　　第二天，信和錢莊剛剛開門，便有兩名公差模樣的人，手持海運局坐辦王有齡簽發的條劄，前來提現銀三十萬兩。蔣兆和一聽，如雷灌頂，底金不過十萬，如何能兌現？慌忙中，蔣兆和安排公差稍坐，趕緊去找胡雪岩。誰知胡宅告知，胡雪岩去上海公幹。蔣兆和急得滿頭汗水，找到同行業公會，對方隻肯調劑五萬。蔣兆和無奈，前去海運局求見王有齡。王有齡和蔣兆和沒有私交，打著官腔慢吞吞道：“這三十萬兩銀子用來購糧運往江北大營，朝廷與長毛戰事激烈，耽誤了軍用，上麵怪罪下來是要掉腦袋的。”當時太平軍正與清軍在南京周圍激戰，軍糧是作戰急需，這厲害蔣兆和清清楚楚，不禁嚇出一身冷汗，還想通融：“能否推遲半個月，容我趕快籌措銀子。”王有齡厲聲道：“當初有言在先，海運局銀子隨用隨支，怎麽拿不出來？分明侵吞公款，以售其私！”蔣兆和戰戰兢兢，不敢再說。王有齡又道：“順便再告訴你，餘下四十萬銀子，十天後將取出作為餉銀解送曾大帥處，到時如有誤失，請曾大帥處置。”這話幾乎令蔣兆和昏迷過去，誰不知曾大帥執法嚴厲，嗜殺成性，老百姓暗地稱他“曾剃頭”。

　　而此時的信和錢莊，擠滿了手持錢莊銀票的存戶，要求提供現銀，他們不知從什麽地方得知錢莊虧空嚴重，麵臨倒閉清盤。此舉無疑雪上加霜，蔣兆和支持不下去，他甚至想到了自殺，一了百了。恰在這時，胡雪岩奇跡般地出現，蔣兆和顧不得麵子，一下跪在他麵前，涕淚橫流，哀號道：“雪岩老弟，你一定要救救大哥呀！”胡雪岩知道是該自己出手的時候了，隻見他肅然正色道：“本人與海運局王老爺係莫逆之交，掌管海運事務，提銀之事純屬無稽之談，勿聽信流言，擾亂人心，這可是要吃官司的呀！”人們不吭氣，胡雪岩贈銀救王有齡的事，杭州城盡人皆知，他倆的關係非同尋常，胡雪岩的話足以代表海運局，誰還會有異議呢？

　　胡雪岩這一招果然奏效，眾人不再兌現，逐漸散去，櫃台前總算清靜下來。蔣兆和眼裏露出希望的光芒，將信將疑：“雪岩老弟可會說動王大人改變主意？”胡雪岩拍拍胸膛：“憑我們患難之交，當無困難。”這時，胡雪岩不失時機地說出用信和的五十股作為交換條件。“五十？”蔣兆和差點失聲叫出來，一副悲痛欲絕的模樣。胡雪岩心中暗笑，明白蔣兆和這回牛踩烏龜背，痛在心裏頭。五十股的確不是小事，這關係到蔣兆和的老板地位，一旦讓出，和倒閉有什麽區別，蔣兆和無論如何不願意。他頓時陷入沉默，許久不語。

　　胡雪岩洞察他的心思，索性再加一把火，“你若是不願意，得罪了王大人，發起狠來，提取全部存銀，你能如數歸還嗎？”

　　蔣兆和有氣無力道：“我設法籌集就是了。”

　　胡雪岩繼續跟進，道：“七十萬兩銀子，又不是變戲法，說來就來了，再說，你與洋人合夥從英國訂購的一批洋油，船到日本就觸礁沉沒，血本無歸，如何填補這項虧空？”蔣兆和聞言，臉色大變，知道碰上真正的對手，他怎麽忽略了胡雪岩是吃錢莊飯長大的呀。這批洋油貼進三十萬兩銀子，本來可獲利數倍，不想遇海難，算扔進大海去了。這事做得隱秘，連賬麵上都看不出來，胡雪岩還是知道了。

　　“還不出糧銀，王大人向上麵遞手本，參你個侵吞糧銀，貽誤軍用，誰也保不住你，好自為之吧！”胡雪岩拋出了殺手鐧。殺身之禍、抄家滅族，就在眼前。蔣兆和渾身顫抖、雙唇哆嗦，斷斷續續說：“我，願意，奉送股份。”

　　胡雪岩見對方已經妥協，也不便一竿子打死，今後還要用這把理財好手呐。故又說：“其實不必惶恐，隻要討得王大人高興，安心做你的老板，主意由你拿，王大人是外行，絕不來過問，將來生意做大了，年終分紅，數目絕不比眼下少，發財大家得，有情有義，何樂而不為？”

　　一番甜言蜜語，蔣兆和想想，既能保住性命，而且照舊做老板，局外人反正不明就裏，憑著信和這塊老招牌，再加上海運局做堅強後台，杭州城裏也算同行老大，照樣呼風喚雨，吃香喝辣，也算不幸之大幸。主意打定，蔣兆和向胡雪岩拱手道：“全仗雪岩兄弟做主，我把身家性命都交給你了，萬望在王大人處多說好話。”

　　胡雪岩也順勢說：“以後大家都在一條船上，什麽事都好說。”

　　王有齡見胡雪岩略施小計，不費吹灰之力便一箭三雕，既報了前仇，又憑空進賬大筆股金，連帶收服了一個錢莊內行，不由得欽佩萬分。

　　姑且不論胡雪岩收服蔣兆和的手法夠不夠厚道。但從這件事不難看出，胡雪岩對人、對事懂得什麽時候該收，什麽時候該放，什麽時候該緊，什麽時候該嚴，從而輕鬆瓦解對手。張弛有道，該出手時就出手是值得我們借鑒的做事方法。

　　雷厲風行，當斷則斷

　　中國人向來講究不慍不火，從容自若，慢條斯理的做事態度，但是，很多時候，也是需要我們雷厲風行的。

　　商業經營中，有著許多稍縱即逝的寶貴商機，等待人們發掘。對於商人來說，關鍵時刻，一念之差，就可能使事情的結局發生質的轉變。因此，當機遇降臨時，是否有拍板定奪的勇氣，往往決定著一筆生意的成敗。尤其是大部分資金積壓於一處時，一旦調度失當，常使經營者遭受傾家蕩產之災。商人多慮，若不能佐以多勇，機遇來臨，猶猶豫豫，不敢決斷，且不說費神勞力，貽誤商機，單是這種搖擺不定的工作方式，也會讓員工、合作者為之擔心。因此，在商業經營中，深謀善斷才能獲得比別人更多的成功。胡雪岩便很明白這個道理。

　　胡雪岩在商戰中總是經過深入地了解，縝密地分析，全局地把握，然後才做出果斷地判斷。

　　當時胡雪岩要做生絲生意，他與阿珠的父親談妥，自己出一千兩銀子做本錢，讓阿珠的父親回到老家湖州，立馬就在湖州開出一家絲行坐地收絲。但此時卻遇到了一樁麻煩事：按照定規，開絲行要領“牙帖”，也就是我們今天所說的營業執照。

　　按慣例，絲行“牙帖”要由京裏發下來，因而手續十分繁雜。首先必須由擬開絲行的人先提出申請，再由當地州縣層層上報到京，最後由京裏審批之後再將照本發下，如此一來，要領到一張“牙帖”，來來去去最快也得三個月。新絲都在四五月間上市，這個時候，鄉下正是青黃不接的當口，蠶農都等錢用，同時，蠶農即使不等錢用，也會急於將新絲賣出去，因為新絲存放時間長了會發黃，價錢上會打很大的折扣。對於絲行來說，這個時候開秤收購，自然容易有一個好的進價。

　　此時已經是三月末了，如果按正常手續辦理絲行“牙帖”，一定會耽誤了收絲。絲行生意多是一年做一季，錯過一季也就隻好等到來年。所以，當老張把這一情況告訴胡雪岩時，胡雪岩當時就有些發急，他要求老張回到湖州想辦法，哪怕花上三五百兩銀子的租金租一張牙帖，也在所不惜，一定先把門麵擺開來，他月半左右就要到湖州收絲。

　　胡雪岩如此著急，自然有他個性上的原因，他辦事隻要想好了就馬上著手去辦，絕不拖拉。但此時的著急，還有一個更重要的原因，那就是他已經有了自己一套周密的盤算：他要用在湖州收到的代理官庫的現銀，就地買絲。王有齡此時已經得到了外放湖州，任湖州知州的肥缺，已經操持著要走馬上任。而此時胡雪岩的阜康錢莊也已經立起來了，王有齡既到湖州，也必然要讓他的阜康錢莊代理湖州府庫的“收支”，這正是胡雪岩開辦錢莊之初就設想好了的。王有齡一到湖州，第一件事當然就是征收錢糧，因而也必然地將有大筆需要解往省城杭州的現款入到他的阜康錢莊。他要來一次移花接木、移東補西的生意運作，即用湖州收到的現銀，就地買絲，運到杭州再脫手變現，解交“藩庫”。反正隻要到時有銀子解交“藩庫”就行，對公家不損一毫一兩，對自己卻是可以無本求利的買賣，何樂不為！

　　既然已經有了這麽好的一個計劃，他當然不肯白白耽誤了一年的時間，故才想出了這麽一個主意。

　　中國人向來講究不慍不火，從容自若，慢條斯理地做事態度，大難臨頭，“刀架脖子上”也能泰然處之。但是，很多時候，也是需要我們雷厲風行的。《史記》中有“兵為凶器”的說法。意思是說，不在萬不得已時，不得出兵；但是，一旦出兵就得速戰速決。胡雪岩一直說做生意跟行兵打仗是一個道理，所以他總是能做到當機立斷，絕不耽擱。