比爾·蓋茨一生三件事

76.競爭是一把“雙刃劍”

　　創業者們都是在競爭中成長起來的，從第一天投身到商海喝了第一口海水，他們就知道從商之路並無坦途，他們就明白了“競爭”這個詞的真正含意。“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”是自然法則，唯一的選擇隻能是，要麽你吃掉別人，否則就會被別人吃掉，社會發展就是這樣殘酷。

　　創業者們一次次的失敗，一回回的碰壁，讓他們在商戰中明白了一個道理：“競爭就是你死我活”，沒有調和的餘地。他們深信這一點，照著這樣去做，從來沒想過是不是還有另外一條路，以另外一種方法去麵對競爭。所以當他們聽說下麵兩件事後，才會明白原來競爭並不是那樣簡單與無情，才知道競爭還有更深層次的含義。

　　第一件事是歐盟確立歐元體係。這意味著大多數歐盟國家將打破國界，用一個原來根本沒有的貨幣來取代原來各國的貨幣，一個國家的老百姓到另外一個國家再也不用去換錢了。

　　第二件事是波音與麥道兩家公司的合並。兩家世界上最大的飛機製造公司就這樣說合就合了，尤其讓中國創業者不理解的是，他們並不是過不了日子才合，不說波音的“大哥大”地位，就說麥道手上的訂單還要加班幹5年才能交貨，一年的利潤也在幾億美元。

　　這個世界變化太快，那種你死我活的競爭已經不適用了，“雙贏”原則，才是競爭的新法則。當今社會與其說是在“競爭”，還不如說是在“競合”。如何於國於民都有利，如何避免兩敗俱傷，是目前市場經濟形勢下的競爭策略與原則。

　　競爭並沒有什麽不對，競爭恰恰是促進生產力發展的原動力，沒有競爭經濟社會就會死亡，企業就無活力。但是競爭是有前提的，合理的競爭與不正當的競爭有很大差別，良性競爭是企業發展的動力，而惡性競爭則是企業前進的阻力。你死我活的競爭給企業與社會都會造成傷害。

　　良性競爭就是既合作又競爭。這種競爭的目的是為了打破壟斷，為了相互促進，為了行業整體的發展。在良性競爭的環境下，首先要有行業規範，有共同的行為準則，有相關的企業協調組織，以使所有競爭的企業都有一個公平的環境，同時又有一套大家都能共同遵守的準則，任何犯規行為都會受到譴責。另外，企業是憑產品、憑服務質量與價格取勝，而不是靠廣告靠投機取巧，更不是靠打擊別人來贏得競爭，良性競爭是“君子生財，取之有道”。

　　惡性競爭是你死我活。在這種情況下，大家都沒有規則，反正要置對方於死地，什麽招都可以使，什麽事都可以做。可以在廣告中貶低別人，可以在產品說明上造假，甚至造謠中傷，產品裏下毒，無所不用。不是憑自己的真本事來證明自己好，而是通過貶低人家來抬高自己。

　　惡性競爭的結果往往以整個行業的形象為代價。消費者開始是看猴戲，湊熱鬧，後來明白了，覺得上了當，就不相信了，結果一了百了，整個行業遭殃。就像礦泉壺，當初火得不行，結果你鬥我，我鬥你，最後老百姓不認賬，全軍覆沒，片甲不留。除了留給人們對當初爭鬥的回憶外，街上已經很難看到賣礦泉壺的了。

　　競爭看起來是企業之間的事，實則不然，主導競爭的其實並不是企業而是消費者。消費者既是競爭的對象，也是競爭的評判者。他們並不關心競爭中誰勝誰敗，他們隻關心競爭是否對他們有利，隻關心能否通過競爭推動產品服務、質量、價格的改進。

　　在他們心目中好的競爭不是此消彼長，而是大家都漲，整個社會或行業的產品、服務水平的提高對他們最有益。如果打來打去，最後弄得老百姓反感，那就隻能此消彼消了，到頭來不是被行業外的窺視者趁勢取代，就是被跨國公司順手牽羊。

　　競爭是把“雙刃劍”。用得好劈荊斬棘，一路向前；用不好反倒傷了自己，同歸於盡。