瘋狂的直銷

第十九章 直銷成功者的墊腳石

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　　梅新前決定今年無論如何也要上鑽石了，用直銷領導人經常說的話就是“衝也要衝上去”。他心想，他已經做了兩年多的ABC直銷了，再不上鑽石已經說不過去了。現在外麵的朋友隻要一見麵，就會問他現在ABC做得怎麽樣？上鑽石了沒有？什麽時候上鑽石呀？他每次都被問得心慌得很，心裏像貓抓一樣難受。

　　梅新前經常提醒自己：再不上個鑽石的話，他的影響力就慢慢變小了。做直銷最重要的東西就是要具有影響力，有了影響力就有了讓部門上業績的能力和領導團隊的能力，部門的業績上去了、團隊上去了，自己的業績和級別自然也就會上去。

　　通過兩年多的直銷磨練，加上以前做傳銷積累的經驗，梅新前心裏非常清楚，直銷做到他現在這樣的階段，要想更上一層樓，把直銷事業做強做大，最重要的事情就是要懂得抓部門的業績。如果做直銷不抓下麵部門的業績，光靠他們自然銷售的話，那他們的業績就永遠都像十五個吊桶打水一樣七上八下的，這個部門上去了，那個部門又掉下來了。隻有靠抓出來的業績，才是相對穩定的。他也知道，這一點是在培訓課上聽不到的，也沒有哪個講師會告訴你這些，這些東西隻能靠自己去悟，或者靠上麵的領導人點撥。但他的推薦人陳連江能力比他差一百倍，對他的事情根本就插不上手，他上麵的很多領導人又都放棄ABC了，所以這些東西就隻能靠他自己去感悟，沒有任何會幫助他。

　　梅新前知道，在整個中國直銷行業，大多數高級別的直銷精英都是靠鼓動下麵的人囤貨囤上去的，ABC公司也如此。雖然ABC公司整天老生常談、口口聲聲說反對和打擊囤貨行為，但很多ABC的鑽石、皇冠大使們都在拚命地鼓動下級部門囤貨，而對於其中的方法和奧秘，大家也都心知肚明，隻可意會不可言傳。好在他喜歡感悟這些東西，他才得以掌握了直銷成功的最大秘訣。

　　梅新前掐著手指粗略統計了一下自己的下級部門。說實話，他的團隊已經不算小了，光是直接前排部門都有10多個。但是業績為什麽老是上不去呢？雖然已經上了3個DD，但是還差3個DD部門自己才能上鑽石呀！而且上去的這3個DD業績都懸得很，除了有一個是真正自己做上去的、實打實的做上去的之外，其餘兩個都是備貨備上去的。趙誌國這條線最不放心，趙誌國自己是沒有多少尿水的，窮得沒個屁放，自己才備了8萬多塊錢的貨就喊喳喳的了，就像是他梅新前挖了他們家的祖墳一樣。好在趙誌國下麵出了個白艾紅，這可是個有錢有料的主。白艾紅的情況他是知道的，以前一起搞傳銷的時候他就知道她的底細了，這個女人少說也有上千萬的家底。你還別說，做直銷你不摸部門的家底是不行的，不摸清楚家底你就盲目地去協助工作是行不通的。就像關天樂這種部門，就算你把他賣了、放幹他的血，也是值不了幾個錢的，業績也是一時半會上不去的，就算磨個三五年都不一定能夠上得去。因此這種部門再多都沒什麽卵用，最多隻能湊湊數、增加點人氣而已。白艾紅就不同了，她起碼有錢備貨，現在在趙誌國的努力下，她已經上了DD了。趙誌國這小子，他總算沒有瞎子點燈白費油。雖然他自己窮了點，但總算給他梅新前找到了一個白艾紅，而且還對白艾紅耐心開導好歹讓白艾紅上了個DD。

　　想到白艾紅，梅新前特別有成就感，這個女人總是和他特別有緣分。以前做傳銷也是他拉到她的，後來她把記者引來端了他的老底、壞了他的大事，他沒差點要了她的命。但現在他想想，其實也怪不了她，是福是禍天注定，塞翁失馬，禍福未知。就像白艾紅自己也是一樣，本來說過這輩子再也不想見到他了的，但還是在ABC直銷事業中見到他了，而且照樣成為他的下級部門。想到這裏，梅新前自言自語地感慨道：“命中有時終歸有，命中無時莫強求，是你的終歸是你的啊！”

　　一想到白艾紅，梅新前又突然擔憂起來，他擔憂的還是因為業績的事情。他前幾天聽趙誌國說，現在白艾紅好像已經有了情緒，因為她備的那50多萬的貨沒有賣出去多少，在趙誌國的培訓中心已經有了抱怨的情緒。趙誌國說，如果再不把這種情緒壓下去的話，可能會影響到整個培訓中心的運作和業績的提升。趙誌國還說，好在白艾紅現在還不知道她備的那些貨是為了他梅新前上鑽石備的，因為她一直以來都對梅鑽很有意見，她要是知道事情的真相的話，怕是要出大亂子。

　　想到這些，梅新前就心煩起來，他忍不住在心裏罵了白艾紅一句：“白艾紅你媽個逼的！你怎麽到現在還對老子有意見！”

　　梅新前打通了趙誌國的電話。趙誌國正在粉店吃桂林米粉，他一邊嚼著米粉一邊接著梅新前的電話：“梅鑽，什麽事？”

　　梅新前裝成很輕鬆的樣子，問：“哦，沒什麽其它的事。我隻是想問一下，白艾紅現在的情緒穩定一點沒有？”

　　趙誌國放下筷子說：“哦，你說她呀？沒有穩定，還比以前更壞了。她說這幾十萬的貨可能要賣到發黴都賣不出去了，她說後悔當初備這麽多貨了。”

　　“白艾紅真是個賤貨！”梅新前在心裏罵了句，沒有罵出來，因為在部門麵前是不能這樣說話的。

　　“你要想辦法穩定她的情緒，這關係到你們中心團隊的軍心問題，要是你其它的部門受她影響的話，就不好辦了……”本來白艾紅也是梅新前的部門，本來他應該是說“這關係到我們中心團隊的軍心問題”的。他之所以把這個皮球踢給趙誌國，是因為他知道，趙誌國要是再不配合他工作的話，事情將變得更難辦。他必須要讓趙誌國主動承擔起這個責任，不要讓趙誌國以為是他梅新前為了上鑽石惹出來的事。

　　果然，趙誌國一聽到這句話就心慌了，他心急火燎地問：“梅鑽那你看我該怎麽辦才好？我真的不知道這個事情該怎麽去處理才妥當，還是你給個意見吧。”

　　薑到底還是老的辣。梅新前發現已經達到穩住趙誌國的目的，就清了清嗓子，一本正經地說：“主要是跟她講直銷的心態和觀念，讓她意識到消極因素的壞處。然後再跟她一一分析直銷的價值前景，轉移她的注意力，不要讓她把注意力總是集中在那堆貨上麵……”

　　趙誌國聽了梅新前的話就茅塞頓開了。心想，梅鑽畢竟是準備要上鑽石的人啊，就是比他們這些級別低的人方法要多，考慮問題要有高度。他怎麽就沒想到要轉移白艾紅的注意力呢？看來他今後還是要多跟梅鑽學幾招帶部門、抓業績的方法才行。想到這裏，他就高興地說：“梅鑽我知道該怎麽做了。”

　　梅新前緊接著說：“不光是知道該怎麽做就行了，關鍵還要把事情做好！在直銷行業裏麵，隻有能把消極的因素轉化為積極的因素的領導人，才算是一個傑出的領導人！”

　　趙誌國不斷地說了一通“謝謝梅鑽的指點”的恭維話後才掛了電話。

　　給趙誌國打完電話，梅新前對白艾紅懸著的一顆心終於有了些放鬆。他拿出筆和紙張，畫起了自己的組織結構圖。真是不畫不知道，一畫嚇一跳。原來在他的團隊裏，還有5個類似白艾紅這樣的老板型部門，這些部門雖然不是他的直接部門，都是一些部門的部門，但還是令他很興奮。因為按照他的經驗來判斷：他們這些人身上是可以出很大的業績的。他以前怎麽就沒注意到這些人呢？

　　梅新前仔細地看看那張組織結構圖，發現這些老板型的人都是隱藏在一些“關天樂型”的人下麵，他們上麵的推薦人一般都不怎麽樣，甚至都像關天樂一樣窮得很。

　　“但是這並不影響我的業績呀！我把他們的業績直接抓上來不就OK了嗎？”梅新前興奮地對自己說，“管他上麵的人做不做得起來，下麵的人做起來了、上了DD也算我的DD部門呀！”

　　梅新前開始反思：看來自己以前對下麵的部門關注還是少了一點啊，以後一定要改掉這個毛病，因為無數的大魚就是藏在水底的啊！

　　想到這裏，梅新前興奮地自言自語道：“看來今年上個鑽石是問題不大了。無論如何，我一定要上鑽石！”

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　　就在梅新前思索著如何抓業績上鑽石的時候，趙誌國卻在為如何穩定白艾紅的軍心而絞盡腦汁。

　　這天下午，趙誌國把白艾紅請到了“滿園春色茶樓”，這是海港市最高檔的茶樓之一，喝一壺上品鐵觀音就得3000多塊。自從白艾紅加入ABC公司以來，他還是第一次請白艾紅到這麽高檔的地方來喝茶。說實話，要不是為了穩定她的軍心，他是舍不得請她來這麽奢侈的地方的，何況平時直銷合作夥伴們在一起吃飯喝茶都是AA製消費的。

　　坐在包廂裏的白艾紅麵無表情，耷拉著腦袋，沒精打采的樣子像是秋霜剛打過的茄子。

　　茶藝小姐泡好茶後，趙誌國朝她使了個眼色，說：“美女你先出去一下，我們要談點事情。等下叫你進來再進來。”

　　茶藝小姐給他們鞠了個躬，微笑著說了聲“兩位慢用。”就退出了包廂。

　　趙誌國幫白艾紅斟了一杯茶，看了她一眼，和善地笑了笑。可能意識到自己的笑有點不自然，又吸了吸鼻子。然後說：“白主任，你現在的貨賣得怎麽樣了？”

　　白艾紅沒有出聲，她甚至連看都沒看趙誌國一眼，隻是拿起茶杯在嘴巴邊輕輕地吸了吸裏麵的茶水，發出吱吱的聲音。

　　趙誌國又笑了笑說：“白主任，這一點壓力應該不算是什麽壓力吧？你這麽大的老板還能被這點貨難住呀？”

　　白艾紅還是沒出聲，她始終拉著臉，把茶杯放回了桌子上，還用旁邊的抹布抹了抹桌子上灑落的茶水。

　　趙誌國見白艾紅不出聲，就有點緊張了，他覺得自己坐立不安起來，隻好又用力地吸了吸鼻子，給人感覺他像是得了鼻炎一樣。接著又很不自然地笑了笑說：“其實就算有點壓力又要什麽緊呢？其實你說哪個行業沒有一點壓力呢？我想你做超市的壓力比做直銷的壓力更大吧？你也知道，做直銷也是做生意，現在有哪個生意沒有一點壓力呢？”

　　白艾紅終於說話了。她硬邦邦地丟了一句：“其它生意的壓力和ABC的壓力是不能相提並論的。我現在家裏那些貨就這麽一直堆著，你說該怎麽辦吧？”

　　趙誌國心裏雖然很緊張，但還是賠笑道：“不斷地加大銷售的力度嘛！努力去賣不就得了嘛！”

　　白艾紅沒好氣地說：“你說得倒是輕鬆！賣？賣給誰去？這麽幾十萬的東西一下子能賣給誰？要是這麽好賣的話，恐怕也輪不到我和你來做直銷了！”

　　趙誌國立即想起了梅新前說過的叫他轉移白艾紅的注意力的話，就輕輕地喝了一口茶說：“白主任，其實你不要老是想著這些困難，你要多去想想ABC事業的希望。困難總會有的，但是希望就在前麵嘛，你總是想著困難，就看不到前麵的希望，其實成功的希望就在前麵向你招手，你可能都不知道……”

　　白艾紅激動起來：“看到希望？你讓我怎麽能看到希望？我這才剛剛開始做直銷就囤了幾十萬的貨！看到的全部都是困難，我哪裏還能看到什麽希望？別說希望在向我招手，就是來撞我的腰我都沒感覺了！”

　　趙誌國就收斂了剛才的笑容，把臉一沉，嚴肅地說：“白主任，你話也不能這麽說，你這是典型的消極思想！做直銷最重要的東西就是正確的心態和觀念！心態積極，一切困難都不是困難，心態消極，什麽困難都會把你難倒。你現在最主要的就是要盡快把你的消極心態調整過來！”

　　白艾紅激動得站起來，大聲地說：“我現在哪裏還有什麽心思去考慮什麽消極、積極？我現在滿腦子都是考慮我那些貨該怎麽樣才能夠賣得出去！一屋子的貨堆在家裏麵心煩得很！現在我都有一種想要放棄ABC的想法了！”

　　趙誌國聽白艾紅這麽一說，就大吃一驚。他盯著白艾紅的眼睛說：“你怎麽會有這種奇怪的想法呢？直銷這麽好的機會，你要是放棄了，以後你肯定會後悔的！你以前那麽信賴直銷，現在怎麽突然就冒出這麽消極的想法呢？你又不是三歲小孩子了，考慮問題、做事情怎麽能這麽衝動呢？你千萬不要往這方麵想，你要多往積極的方麵想……”

　　白艾紅的臉漲得通紅，臉上的肉快速地顫動著，氣衝衝地說：“以前是以前，現在是現在。沒錯！以前我是覺得直銷很好，是個不錯的行業，也有過要在這個行業大幹一番事業的決心。”白艾紅停頓了一下，喝了一口茶，接著說：“但是我現在覺得它完全不是那麽回事了，和我想象中的直銷完全是兩回事了。我好象覺得自己中了你們的一個圈套，有種上當受騙的感覺！這個圈套從我第一次備貨的時候就開始了，你們是圈套的設置和操縱者，你們一步步地收緊圈套，還在這個圈套的四周撒滿鮮花，我糊裏糊塗地就被套在了圈套的中央！現在我覺得自己該是到了掙紮和反抗的時候了，你們也該對我解套了！”

　　白艾紅的這段話像一把辣椒麵撒在了趙誌國的心上，她每說一句，他就感到一陣火辣辣地痛。他沒想到白艾紅會說出這樣的話，這可是最大的消極話呀！這些話要是讓她傳到培訓中心的那些營銷人員當中去的話，無異於一顆毀滅團隊的原子彈！

　　趙誌國想發作，但還是強按住了心中的火氣。他知道，在這種時候發作無異於火上澆油，隻會讓事情變得更加複雜，更加不好收場。他努力地克製住自己的情緒，雖然他內心已經洶湧澎湃，但是說話的語氣依然很平靜：“白主任，我想不通，你怎麽會說出這樣的話呢？你怎麽會這麽不信任我們呢？做直銷最可怕的事情就是合作夥伴之間產生信任危機！你怎麽會想到是我們騙你、給你下套呢？傳銷你以前也接觸過，傳銷是個騙人的東西確實沒錯。但直銷可是個好東西呀！怎麽會像你說的那樣呢？”說到這裏，趙誌國突然想到了鄭大海，就拿他的例子來穩定白艾紅的情緒，“哦，對了，以前去臥底傳銷的那個記者現在都加入ABC公司了呢！直銷如果是騙人的，人家記者還來做呀？他們什麽世麵沒見過？”

　　白艾紅一聽說記者，就好奇地問道：“你說的是哪個記者？”

　　趙誌國隨口就說：“就是以前去梅新前那裏臥底的那個海天都市報的鄭記者呀？他現在就在梅新前的團隊，擦皮鞋的關天樂還是他的推薦人呢！”

　　白艾紅聽說鄭大海也在做直銷，而且就在梅新前的團隊，就有了一種要找鄭大海聊聊的想法。她想把自己心中的苦惱和對直銷行業的看法告訴他，提醒他千萬不要太迷戀ABC直銷，不要被他們忽悠，上他們的當，大量地靠囤貨去衝業績。另外，她希望他能把直銷行業的一些貓膩寫出來，特別是把上級領導人忽悠下級部門囤貨的弊病揭露出來，提醒廣大的直銷從業人員，避免更多的人上當受騙。