瘋狂的直銷

第二十章 直銷商戰無硝煙

　　1

　　自從加入ABC公司、接觸並了解直銷行業之後，鄭大海突然對直銷產生了濃厚的興趣，他決定以一個記者的眼光深入到直銷行業當中去，發現一些有價值的新聞線索，寫一些有深度的經濟新聞報道。他開始以直銷好奇者的身份來回於幾家直銷公司之間，聽他們講課，了解他們對直銷的操作。

　　直銷行業的從業人員都有一個共同特點，那就是對人相當熱情。你隻要說是去聽課、去了解他們公司的，他們都非常高興，都很樂意把直銷的價值和他們公司的優勢不厭其煩地給你介紹來介紹去。這天晚上，鄭大海打算去CXR直銷公司了解情況。CXR公司和ABC公司在直銷行業是兩個競爭很激烈的對手，有關他們兩家公司之間競爭如何激烈的消息鄭大海雖然早有耳聞，但百聞不如一見，他還是想去見識見識到底激烈到什麽程度。

　　鄭大海剛到CXR公司海天市培訓中心的電梯口，就有一個中年男子把目光迅速投到了他身上。進了電梯，中年男子很快就占領了靠近電梯按鍵的位置，他一邊按按鍵一邊微笑著問鄭大海：“這位老板，您去幾樓？”

　　鄭大海說：“四樓。”

　　中年男子又微笑著問：“去四樓辦什麽業務？”

　　鄭大海知道，看這個人的樣子，不是保險業務員，就是直銷人員，就說：“想去了解一下直銷。聽說四樓有個公司是做直銷的？”

　　中年男子聽鄭大海這麽一說就心中大喜，他趕緊從上衣口袋掏出名片雙手遞給鄭大海說：“對！就是我們CXR公司！全球最大的一家直銷公司！我就是這家公司的鑽石經理，你去我辦公室坐坐吧！”

　　鄭大海掃了一眼他的名片：CXR公司 高級營業經理 沈廣發

　　鄭大海跟沈廣發來到他辦公室。沈廣發顯然對自己從半路撿到鄭大海這麽一個潛在的部門感到興奮異常，他一進辦公室就把鄭大海介紹給了辦公室裏的每一個人。辦公室裏的人都非常熱情地過來和鄭大海一一握手，像是看見了一個什麽大人物一樣，他們一邊握手還一邊和鄭大海說著一些“歡迎歡迎、好好了解”之類的話。

　　沈廣發和鄭大海都坐下來後，沈廣發開口就問：“你了解過直銷嗎？”

　　鄭大海笑了笑說：“直銷我已經很了解了，肯定是要做的啦！現在就是要選擇哪家公司做的問題。”

　　沈廣發聽鄭大海這麽一說就來了勁，他趕忙起身從靠牆的鐵皮櫃裏搬出一大摞資料書籍擺在辦公桌上。他從資料中來回找了幾遍，翻翻這本，好像覺得不滿意，又翻翻那本，覺得好像也不合適。他最後抽出一本書皮上印有“選擇CXR的十大理由”字樣的書，一邊翻給鄭大海看一邊說：“我們CXR公司是最值得你了解和選擇的！理由有10多個，其中幾個最主要的理由我給你解釋一下……”

　　鄭大海把頭伸過去瞄了一眼那本書說：“那你說說看？”

　　沈廣發興奮地說：“第一，CXR公司很大。我們CXR公司是目前世界上最大的一家直銷公司……”

　　鄭大海打斷了沈廣發的話說：“我去了解過一點ABC公司，他們好像也說他們公司是當今世界上最大的直銷公司呀？”

　　沈廣發聽鄭大海這麽一說，就合上了書本說：“你千萬不要聽他們吹牛，ABC公司的人就知道吹牛！他們全部都是一群牛逼王！他們N年以前是最大的公司可能沒錯，但那已經是過去進行時了，現在世界上最大的公司是我們才對！”

　　鄭大海笑著說：“他們現在也說他們是最大的呀？”

　　沈廣發擺擺手說：“他們這是蒙你不懂。現在直銷行業的人哪個不知道我們才是世界上最大的直銷公司？地球上做直銷的人基本上都知道！”說完，沈廣發又重新翻開那本書，接著前麵的話題說：“第二，CXR公司很新。我們CXR公司從創立到現在還不到10年，有著很大的發展空間……”

　　鄭大海又打斷了沈廣發的話：“我聽別人說過，太新的公司好像不好的？”

　　沈廣發抬起頭看了看鄭大海說：“是不是ABC公司的人和你說的？”

　　鄭大海笑著點頭說：“就是。”

　　沈廣發輕蔑地笑了笑說：“我就知道是ABC公司的那幫人說的。他們是忽悠你的，新的公司才好！像ABC這種公司太老了！老到都沒有牙齒掉了！跟這種老公司合作是沒有任何市場前景的！我們公司還是直銷領域的一股新生力量，前途無量！”

　　鄭大海說：“他們怎麽說越老的公司就越好呀？說世界上500強的企業多數都是老牌公司，說做企業就是要打造百年企業、百年老店呢！他們還說太新的公司還沒有經過曆史和市場的考驗，是很容易倒閉、容易夭折的。”

　　沈廣發露出鄙夷的表情，生氣地說：“你看看，這就是ABC公司的人一派胡言！他們這是吃不到葡萄說葡萄酸！他們自己沒機會新就詆毀我們這些新的公司！其實你不了解，做直銷一定要選擇新的公司，因為新公司的市場空間比老公司要大很多！像ABC這種老公司，都做了那麽多年了，該吃的市場人家早就已經吃掉了，還輪得到你這種剛剛加入的人去吃嗎？”

　　鄭大海說：“他們和我說過，說其實直銷就好比一個大蛋糕，所有的公司都在切這個蛋糕。既然老公司已經把蛋糕切了大半了，那麽新公司就已經沒法切了呀。還說難道你新公司再重新去找一塊新蛋糕？消費者就這麽多，不會因為你是新公司又多出一些消費者來的呀？”

　　沈廣發無奈地搖了搖頭說：“他們這是忽悠你這個外行人，新公司絕對比老公司好！你千萬不要聽他們瞎吹。”

　　沈廣發見鄭大海老是把注意力放在這個問題上，就轉移了話題說：“你先聽我說，我再說第三，我們CXR公司的獎金製度永不歸零。這是我們公司最大的好處！因為你來做直銷的最大目的就是想賺錢，對嗎？”

　　鄭大海點點頭說：“那當然了。不能賺錢誰幹呀？”

　　沈廣發就眉開眼笑地說：“這就對了！但是那些獎金製度歸零的公司你是賺不到很多錢的，他們每個月都要重新做新的業績，累死你！不像我們公司，我們的業績是可以累積的。比如你這個月做到了一萬的業績，你在那些歸零的公司拿完這一萬的獎金就沒有了。但我們公司不同，我們把這個月的獎金發給你的同時，把你這一萬的業績累計在那裏，下個月哪怕你隻做了五千的業績，我們也按一萬的獎金比例算錢給你。”

　　鄭大海說：“我聽他們說業績累積其實隻是個障眼法而已，如果老是這麽累積下去不幹活都有獎金領的話，是不符合經濟學的原理的。”

　　沈廣發聽鄭大海這麽一說，就臉紅脖子粗起來，沒好氣地說：“這肯定又是ABC那些公司的人和你說的吧？”

　　鄭大海笑笑說：“沒錯。”

　　沈廣發不屑一顧地說：“他們要跟我講經濟學原理的話，我可以跟他講三天三夜，講到不睡覺都可以！他們公司的獎金製度才是典型的違背經濟學原理呢！他們每個月的業績都歸零，是典型的公司剝削直銷員的行為！”

　　沈廣發跟鄭大海比較了好半天的公司與公司的優勢劣勢後，說演示兩個產品示範給鄭大海看，鄭大海朝沈廣發努了努嘴說：“你演示吧。”

　　沈廣發把他辦公室的產品展示架推到鄭大海麵前，鄭大海看到展示架上擺著很多CXR公司的產品，同時也擺著不少ABC公司的產品，洗發水、沐浴露、牙膏、口腔清新劑、香皂、洗衣液、洗潔精等等什麽都有。

　　沈廣發給鄭大海做了一個CXR的口腔清新劑和ABC的口腔清新劑的產品示範。他掏出一個打火機，把ABC的口腔清新劑對準火苗就是一噴。隨著撲哧的一聲響，鄭大海看到噴出的口腔清新劑著了火。他再把CXR的口腔清新劑對準火苗一噴，鄭大海沒有看到火苗。

　　鄭大海好奇地看了看沈廣發手中的兩個口腔清新劑，好奇地問道：“這是什麽意思？”

　　沈廣發見鄭大海這麽問，就得意洋洋地指了指手中的ABC口腔清新劑說：“我做的這個產品示範主要是告訴你們這兩個產品的成分不同。ABC的口腔清新劑可以點著火是什麽意思？說明它的產品裏麵不但含有酒精的成分，而且含得還不少！我們CXR的口腔清新劑沒著火，說明不含酒精。”他喘了一口氣接著說，“含酒精說明了什麽？說明他們這個產品是有毒的！是對人體是有害的！所以說明我們CXR的產品比ABC的產品質量要好，說明我們的產品很環保，對人體沒有任何毒副作用。”

　　鄭大海又中途打斷沈廣發的話說：“我聽ABC公司的人說過，他們說你們這種產品示範是不科學的，根本說明不了任何問題。”

　　沈廣發不耐煩地說：“你自己都親眼看見了，眼見為實的東西都說明不了問題，那什麽才能說明問題？”

　　鄭大海笑著說：“他們說ABC的口腔清新劑含酒精是他們公司產品的一大特色，說他們的口腔清新劑除了能清新口氣外，還可以起到殺滅病菌的作用，他們是特意加進去的。他們還說，要是照你們這麽說，含酒精的產品都是對人體有害、有毒的話，那麽市場上的白酒都是含酒精而且應該是嚴重酒精超標的了。他們還說，幹脆建議你們CXR公司到聯合國有關組織去打個報告，叫聯合國下個文件，把人頭馬、威士忌、法國白蘭地還有我們中國的茅台、五糧液等等這些名酒都封殺算了，因為這些產品都是含酒精的產品。”

　　沈廣發聽鄭大海這麽一說，氣得牙齒都咯咯作響起來，他氣憤地說：“什麽亂七八糟的！這些ABC公司的人太恐怖了！這簡直是無稽之談！”

　　沈廣發接著又把ABC的沐浴露、香皂等產品和CXR的產品一一進行了對比，結論是告訴鄭大海：CXR的產品是世界上一流的產品，而ABC的產品已經落伍雲雲。他最後問鄭大海：“你對CXR公司感不感興趣？”

　　鄭大海笑了笑說：“你讓我考慮一下再說。”

　　沈廣發心急火燎地說：“你還考慮什麽？我們這麽好的公司，你要趕快把握機會。千萬不要相信ABC公司那幫烏合之眾說的那些鬼話！”

　　鄭大海故作為難地說：“這就奇怪了，怎麽你們兩家公司說的話都是差不多的。他們ABC公司的人也叫我千萬不要相信你們CXR公司的人說的話呢。”

　　沈廣發聽鄭大海這麽一說，就苦笑著，無奈地搖了搖頭說：“那你回去先考慮幾天再說吧！但是我要告訴你，你如果不選擇我們CXR公司的話，絕對是你的損失！”

　　鄭大海說了句“我回去好好考慮一下”就走了。剛出到電梯口，他就忍不住捂著鼻子笑起來。

　　2

　　這天，鄭大海又打算以ABC公司直銷人員的身份去了解一下CLJ公司。他早就聽說這家直銷公司目前在中國大陸的身份還處於灰色地帶，是以打擦邊球甚至偷渡的身份從中國香港打進大陸市場的。他還聽說CLJ公司以挖別的公司的牆腳在業界內著稱，特別喜歡挖ABC公司和CXR公司這些活躍公司的牆腳。他們特別喜歡挖那些在其它直銷公司做了一段時間，但是又沒做起來的營銷人員。因為這樣的人不但已經很認可直銷行業，而且都多多少少掌握了一些直銷的操作方法。更重要的是，這些人都有一定程度的自用產品的觀念，挖這些人過來省下了很多培訓的時間和精力，可以直接鼓動他們上業績。

　　鄭大海是假裝成自己不想做ABC直銷了，想換一家直銷公司的身份去到CLJ公司的，接待他的是CLJ公司海天市操作中心的韋家佳，聽說是個藍鑽石。

　　韋家佳一聽說鄭大海是不想做ABC才來的，就做惋惜狀說：“你怎麽到現在才意識到呢？你早就不應該做ABC了！”

　　鄭大海好奇地問：“為什麽？”

　　韋家佳說：“要是我們CLJ公司還沒進入市場的話，你做做ABC那也倒無所謂，現在我們CLJ公司進來了，你還繼續做CLJ的話，那就證明你非常不明智了！”

　　鄭大海故作緊張地問：“現在做ABC有什麽不好嗎？”

　　韋家佳一副同情的樣子，說：“都什麽年代了，你還那麽老土啊？還在做ABC啊？有眼光的人都跑來做我們CLJ了。”

　　鄭大海問：“為什麽？”

　　韋家佳自豪地說：“因為我們是目前世界上最大的直銷公司，是屬於直銷行業的恐龍級別的公司！”

　　鄭大海說：“我是第三次聽到這句話了。你們怎麽都說自己是最大的公司呀？ABC公司說他們是世界上最大的直銷公司，CXR公司的人也說他們才是最大的。現在怎麽又是你們CLJ公司是最大的公司呀？到底誰才是世界上真正的最大的直銷公司呀？”

　　韋家佳像趕蚊子一樣把手擺了擺說：“他們這些公司都是牛皮公司、扯卵蛋公司！我們CLJ公司在這裏坐鎮了，哪裏還有他們的份？今天不怕告訴你，我們CLJ公司的母公司是世界上一家元老級的製藥公司來到的，CLJ公司是三家大牌公司強強聯手重組打造的直銷航空母艦來到的！可以說是當今直銷領域的巨無霸來到的！”

　　鄭大海說：“我聽他們那些直銷公司的人說，你們這是吹牛皮、狐假虎威的？說你們公司其實早就和你們的母公司脫離關係了的，那家公司早就發表了聲明說CLJ公司的一切行為與他們無關？這到底是怎麽回事？”

　　韋家佳聽鄭大海這麽一說，就有些惱火了：“是誰造的這種謠？肯定是ABC公司和CXR公司他們這些三流公司傳出來的謠言！這些牛皮公司的人真是居心叵測！我們是脫離了關係又怎麽樣？畢竟曾經血肉相連，說脫離就脫離得了的？父親發表聲明說和兒子脫離父子關係了，兒子難道就不是父親的種了？你不要聽他們的屁話！難道我還不知道嗎？我以前就是ABC的鑽石來到的！我就是從ABC公司跳到CLJ公司來到的！”

　　鄭大海詫異地問：“你在ABC公司都做到鑽石了，還跑到CLJ公司來呀？這是為什麽？”

　　韋家佳用手指頭用力地敲擊著桌麵說：“這就是我的明智選擇了嘛！CLJ公司這麽有實力，獎金又高，我還呆在ABC那些三流公司幹什麽呢？”

　　鄭大海故作驚訝地說：“CLJ的獎金高到什麽程度？”

　　韋家佳眉飛色舞地說：“65%以上！”

　　鄭大海說：“他們說獎金比例太高的公司是不可信的，還說給營銷人員拿那麽高的獎金，那直銷公司自己吃什麽？”

　　韋家佳憤怒地說：“他們這是吃不到葡萄說葡萄酸！”

　　鄭大海一聽這話就想笑，怎麽又是葡萄？他都聽到幾次葡萄酸了。就故作神秘地說：“我聽ABC公司的人說，那些做到ABC鑽石的人離開ABC公司，多數都是由於違規操作被公司開除的？你是不是被ABC公司開除的鑽石？”

　　韋家佳聽鄭大海這麽一說，臉上就露出了複雜的表情。他停頓了一下，低聲說：“你不要聽他們亂說！其他人我不懂，但我是自己主動離開的……”

　　韋家佳接下來就從書桌裏拿出幾本名字為《CLJ為什麽贏》、《ABC的十大弊端》、《揭開CXR的十個漏洞》的書籍給鄭大海看。鄭大海看到那些書上麵還印有某某國家級出版社的名字，而這些書籍除了紙張都比較粗糙外，錯別字很多，印刷也很模糊，一看就知道這是盜用出版社名義的非法出版物。

　　韋家佳接著就向鄭大海詳細地講解了CLJ公司的獎金製度和市場前景。講完他就說：“除非你不做直銷。如果要做直銷的話，我們CLJ公司是你的最佳選擇！”

　　鄭大海這才故意一副恍然大悟的樣子，大驚失色道：“哎呀！我好像聽他們說過，說你們公司是一家不合法的公司呀？”

　　韋家佳反問道：“現在直銷行業還沒有什麽法律法規來規範，那你覺得誰又真正合法了？”

　　鄭大海說：“像ABC公司他們那幾家公司是轉型公司呀？轉型公司就是合法公司呀？我聽說你們是從香港偷渡過來的？到底有沒有這回事？”

　　韋家佳臉色大變，甕聲甕氣地說：“你千萬不要聽那幫烏合之眾說得那麽難聽，什麽叫作偷渡？我們這叫提前進入市場來到的！”

　　3

　　這天下午，鄭大海正在記者部辦公室給幾個記者布置一個比較重要的新聞選題，接熱線電話的記者李一朝風風火火地跑到辦公室說：“鄭主任，外麵有一個女的找你。”

　　鄭大海隨口就問：“在哪裏？她說找我有什麽事嗎？”

　　李一朝說：“就在熱線接待室裏，她說要向你報料。”

　　鄭大海一聽是報料，就說：“你們接待一下就行了。先把情況記下來，料小的話就寫個小稿或寫個熱線新聞，料大的話等下我再派個人去。我現在正忙著呢！”

　　李一朝說：“我也和她說了，我說我們主任事情多得很，你有什麽事情向我反映是一樣的。她說不行，她說這件事情一定要親自向鄭記者反映才行。”

　　鄭大海跟李一朝來到熱線接待室，一看是白艾紅後就吃了一驚：她從海港市大老遠地趕到海天市來找我，難道又有什麽大事情發生了？就打著招呼說：“喲？是白老板，是什麽風把你給吹來了？咱們好久不見了，現在你的‘一家人’超市怎麽樣了？”

　　白艾紅歎了一口氣說：“唉！別說了，我現在心煩得很！哪裏還有心思顧超市？全部都交給下麵的人去打理了。”

　　鄭大海問：“哦？有什麽心煩事呀？”

　　“唉！我又上當了！”白艾紅歎了口氣說，“這回上當挨騙慘了！”

　　鄭大海心裏一驚：“哦？又上什麽當了？”

　　“上ABC的當！上趙誌國的當！”白艾紅氣憤地說。她不知道趙誌國的背後是梅新前在操控著業績，還以為是趙誌國叫她備的貨，其實真正的幕後黑手是梅新前。

　　鄭大海追問：“哦？你現在也做ABC？具體在哪做呀？”

　　“何止做？我簡直就是做慘了喲！”白艾紅無奈地說，“在海港市做。”

　　“哦？這是怎麽回事？”鄭大海好奇地問，“你說來聽聽看？”

　　“我的介紹人叫我備了50多萬塊錢的貨！堆滿了一屋子，我現在是賣到發黴都賣不出去了……”白艾紅說著說著就激動起來。

　　鄭大海安慰道：“白老板你別緊張，你慢慢說。”

　　鄭大海就聽到了一個讓他哭笑不得的故事--

　　白艾紅被趙誌國動員上了銀章之後，又被動員上了金章，一路動員就上了DD，房間裏的ABC產品就不斷地在增多。白艾紅每天回家看到房間裏的那些產品就心煩、心疼，因為那些產品都是有保質期的，她知道保質期一過，那些產品就等於是一堆垃圾。她每次看著那些產品，就像看著一堆鈔票在一天天地腐爛一樣，心裏火辣辣地痛。

　　白艾紅想盡一切辦法去銷售這些產品，雖然她是一個身家上千萬的大老板，但是她也不能眼睜睜地看著幾十萬塊錢打水漂呀！越是她這種大老板就越是能體會得到賺錢的艱辛啊！她為了能夠盡快銷售出去那些產品，就徹底地放下了老板的架子，找朋友找親戚、求爺爺告奶奶，挨家挨戶地去上門推銷，甚至向她超市的員工推銷產品的事情都幹過。

　　白艾紅說她有幾次去上門推銷，她剛敲響人家的門，就被人家在門裏破口大罵起來，因為人家從貓眼中看到了外麵有陌生人在敲門。後來她還聽一個賣襪子的推銷員說，用紙堵住防盜門的貓眼，裏麵的人就看不到了。她真的就照做了。誰知道人家開門一看是搞推銷的之後，就說要報警。她嚇得屁滾尿流轉身就跑……

　　白艾紅說她最難受的事情就是她手下的一個員工說的一句話了。她本來不準備向她的員工推銷產品的，畢竟她是他們的老板，向他們推銷這些東西麵子上是有些過不去的。但為了盡快把產品出手，她也顧不了那麽多了。那些員工因為害怕老板，就很不情願地你五十他一百地買了她的產品。但有一個員工卻偏偏不買她的帳，還說老板，你幹嗎去幹這種丟人的事情呢？你要是真的窮到這個地步的話，我們每個人捐錢給你也比你這樣搞推銷好呀？那段時間她超市的生意本來就不是很好，因此聽到這樣的話就很生氣，一生氣就說要開除那個員工。誰知道那個員工本來就準備跳到一家競爭對手超市那裏去了的，還沒等她宣布開除，他就拍拍P股走了。誰知道這個員工一走，其他的員工就認為是被她氣走的，認為她為了推銷一點ABC的產品居然會氣走自己的員工，認為不值得為她這樣的老板賣命。10多個骨幹員工就集體倒戈，也跳到了競爭對手那裏。她的超市本來管理就不是很好，這10多個骨幹一走就更是雪上加霜。更要命的是，那些競爭對手超市知道她的員工離開是因為她向員工推銷ABC產品的事實後，就把這件事情當成了一大賣點去炒作，並且在同行之間廣為散布。說什麽她的超市已經資不抵債、準備跨了呀，說她白艾紅其實早已經是負債累累了，現在還欠了供應商幾百萬的貨款賴著不還呀，說她和老公離婚其實是為了轉移財產逃避債務呀，說她已經不打算從事超市、已經在做ABC直銷呀，等等等等，一時間什麽謠言都出來了。那些謠言一句接一句地傳到了她那些員工的耳朵裏，他們就紛紛上演集體大逃亡。為了維持超市的正常運轉，她隻好匆匆忙忙地去招人。那些供應商聽到這些謠言後，就紛紛前來要求和她結帳、把產品撤櫃。她萬萬沒想到，為了做ABC直銷，竟然發生了這麽大的連鎖反應，這些連鎖反應把她弄得四麵楚歌……

　　聽了白艾紅的故事，鄭大海著實吃驚不小。他沒想到，那些看上去衣冠楚楚、道貌岸然的直銷領導人，為了自己上業績、上級別，竟然會如此瘋狂地鼓動下級部門去囤貨，光是白艾紅一個人的家裏就堆著50多萬塊錢的ABC日用品、保健品，你想想，她要賣到什麽時候才能賣完啊？

　　白艾紅講述完自己的遭遇後，激動地對鄭大海說：“鄭記者，我這些故事你應該在報紙上報道一下，把直銷行業的黑幕捅出來！直銷和傳銷一樣，真是個害人的東西！”

　　鄭大海說：“你也不能說得這麽絕對。你遇到的隻是個別現象，不能說明直銷行業不好。直銷行業我也了解過一些，雖然也存在這樣那樣的問題，但它還是有它存在的價值的。這個行業是不能用急於求成的心態去做的，是要靠市場的慢慢積累的。”

　　白艾紅委屈地說：“不是我急於求成，是他們讓我急於求成的呀！”

　　鄭大海笑笑說：“那你也不能把責任推到整個直銷行業的頭上呀！我覺得最大的責任就在你自己和你的介紹人。”

　　白艾紅睜大著一對憂鬱的眼睛，難過地說：“鄭記者，你的意思是說ABC公司沒有責任嗎？直銷沒騙人嗎？ABC公司明明知道那些上鑽石的領導人忽悠他們底下的人瘋狂地囤貨，ABC公司卻在打貨單上白紙黑字地打著‘自用產品’幾個字？其實隻要不是白癡都清楚，這是ABC公司在掩耳盜鈴，你想想：一個人自用產品能自用到幾十萬上百萬的產品嗎？我覺得這是ABC公司在有意規避責任！”

　　鄭大海擺了擺手說：“那是另外一個話題，咱們暫時不討論，也沒有討論的必要。關於你現在碰到的這個問題，我的個人觀點是：這不是公司的責任，也與直銷行業無關。舉個例子，你的超市跨了、倒閉了，你總不能把責任推給整個零售行業吧？說零售行業是騙人的吧？當然，這隻是我的一家之言，也不一定十分正確。”

　　白艾紅憤怒地說：“那我的介紹人趙誌國總有責任吧？我要到法院去告他！就是他把我給害慘的！”

　　鄭大海苦笑著說：“沒錯，他也是有一定責任的。但說來說去，主要責任還是在你自己身上。他叫你備貨你就備貨？他叫你備幾十萬你就備幾十萬？你又不是三歲小孩，你幹嗎那麽傻呀！你當時也不考慮一下你的實際情況，就頭腦發燒去囤那麽多貨。到了這個地步，你現在也很難說得清楚是他叫你囤的，還是你自己自願掏錢買的呀？就算你有證據證明是他叫你囤的，又能怎麽樣？那也是你自願掏錢的呀！”鄭大海搖搖頭，接著說，“你到法院去告他？你告他的理由是什麽呢？你告他詐騙還是告他搶劫？就像你到商場去買東西，人家也叫你買幾千塊錢一套的衣服，買十萬八萬的戒指和項鏈，你買回去了，放了幾個月，你突然說要到法院去告賣給你衣服戒指項鏈的商場？這不是笑話嗎？我說白老板呀，你真是聰明一世糊塗一時呀！你這麽聰明的人，怎麽就老是上這種低級騙局的當呢？”

　　白艾紅失望地說：“唉！別說了，都是我被他們洗了腦、搞昏了腦袋了。”

　　鄭大海疑惑地問：“以前你就被傳銷騙過一次了，怎麽還不小心呀？”

　　“我以為直銷行業不會騙人的呀！誰知道他們都是一丘之貉。”白艾紅難受地說，“那鄭記者你的意思是說，這件事情就這麽算了呀？”

　　鄭大海同情地說：“我可以先去了解一下具體情況，找個機會我再找梅新前他們談一談，像他們這種用欺騙的手段去做直銷的方法是要不得的！”

　　白艾紅不解地問：“幹嗎要找梅新前談呀？是趙誌國叫我囤貨的。”

　　鄭大海心裏為白艾紅感到悲哀，到現在她還不知道，趙誌國隻是一枚棋子，真正的棋手是梅新前。就笑了笑說：“梅新前不也一樣是這樣的人嗎？”

　　白艾紅還沒明白過來，她隻是義憤填膺地說：“對！他們都是一丘之貉！鄭記者你一定要把我的故事寫出來、登到報紙上去！給那些不知道的人提個醒！別再上直銷的當！”

　　鄭大海苦笑著搖搖頭，不說話了。他為白艾紅感到不平，也覺得她很可憐。看來到目前為止，她對直銷行業的潛規則都是一無所知，她隻是成了別人成功路上的一塊墊腳石、一個替死鬼而已。

　　4

　　英國作家狄更斯在《雙城記》的開頭時說：“那是最美好的時代，那是最糟糕的時代；那是智慧的年頭，那是愚昧的年頭；那是信仰的時期，那是懷疑的時期；那是光明的季節，那是黑暗的季節；那是希望的春天，那是失望的冬天；我們全都在直奔天堂，我們全都在直奔相反的方向……”鄭大海覺得，目前海天市直銷行業的現狀，用這段話來形容再恰當不過了。通過白艾紅對直銷行業的揭露，以及他前陣子對直銷行業的深入調查和了解，他覺得海天市的直銷行業的確有些混亂。窺一斑而見全豹，海天市直銷行業的現狀基本上也代表了中國直銷行業的現狀。他初步總結了一下，覺得直銷行業存在的最大問題就是誠信的缺失。

　　通過行業發展的幾次大起大落，直銷公司和直銷從業人員都充滿著浮躁和急功近利的心態，直銷行業已經逐漸成為一個誠信缺失的行業。雖然直銷公司和直銷領導人都喜歡把“誠信”二字當作口頭禪，但是在直銷行業內部，其實毫無誠信可言。直銷領導人肆意誇大著直銷的成功率，隱瞞從事直銷的困難。他們在講述直銷價值的時候，為了能夠打動對方，往往都把直銷行業粉飾得相當美好，說直銷行業沒有官場的爭權奪利、勾心鬥角，也沒有商場的爾虞我詐、你死我活，是一個互相幫助、互相關愛的行業；說每個人都能夠在直銷行業取得成功，每個人都能夠在直銷行業實現自己的夢想；說直銷行業造就了很多很多的富人……其實事實上恰恰相反，直銷行業的很多人不僅不互相幫助、互相關愛，而且還互相拆台、互相算計，“人不為己天誅地滅”這句話在這個行業中得到了淋漓盡致地體現。另外，直銷行業的成功率也很低，在創造了少數富人的同時，把很多人都變成了窮人。很多有著正當職業和穩定收入的人被遊說之後，放棄工作和生意去做直銷，不但沒有實現自己的財富夢想，而且還負債累累，最終落得個一貧如洗的結局。

　　在誠信缺失的直銷行業中，到處充滿著掠奪和欺騙，為了自己上業績、上級別，直銷領導人瘋狂地忽悠下級合作夥伴囤貨，根本不顧合作夥伴的死活已經是行業的公開秘密。據鄭大海了解，這並不隻是梅新前這麽做而已，ABC公司海天市大多數的直銷領導人都在這麽做，直銷行業大多數的直銷領導人都在這麽做。直銷公司雖然也口口聲聲說反對囤貨，但往往都是雷聲大雨點小，因為直銷公司本身就是囤貨的最大受益者。如此一來，直銷產品就成為擊鼓傳花遊戲的道具，而非真正的銷售。為此鄭大海認為，直銷領導人忽悠合作夥伴囤貨的行為，很多已經逐步演變成了詐騙。一些類似白艾紅的老板在被忽悠囤貨之後，瘋狂地打折甩賣，甚至到街頭巷尾去擺地攤販賣直銷產品。有的經濟條件差的直銷人員在被領導人忽悠之後，頭腦發燒得竟然賣掉房子去囤貨。最終房子沒了，產品也賣不出去，就找領導人要求退貨，領導人不理睬，最後就采取違法犯罪的行為：找人綁架領導人或者用刀捅傷領導人。

　　在誠信缺失的直銷行業，直銷人員肆意誇大產品的功效已經成為一股歪風，橫掃著整個直銷行業。在包括ABC公司在內的大小直銷公司，大多數直銷人員都不同程度地誇大著產品的功效，把稻草說成金條，把普通產品說成高科技產品。特別是營養保健品，一些隻是補充人體必需的營養素的維生素、蛋白質、礦物質，都紛紛被誇成了包治百病的靈丹妙藥，而直銷人員則成為了給病患者開處方的醫生。有的病患者因為太相信直銷人員和直銷產品，錯把營養保健品當成了藥品，最終延誤了就醫的最佳時機，最終釀成了悲劇。

　　在誠信缺失的直銷行業，行業自律很多時候都成為一句空話。雖然對於直銷行業的培訓，工商部門在人員數量和培訓內容方麵都有著嚴格的規定，但是多數直銷團隊並不遵守，動輒搞幾百上千人的大型培訓，而且培訓的內容和非法傳銷的洗腦並無多大差異，換湯不換藥。因為直銷違規培訓的普遍存在，寄生在直銷行業中的非法出版物市場也異常繁榮，各種各樣粗製濫造的學習資料和書籍泛濫成災，成為了圖書市場中的一大毒瘤。《世界上最偉大的推銷員》、《富爸爸，窮爸爸》、《求醫不如求己》等等一些勵誌、健康類的暢銷書籍被肆無忌憚地盜版銷售，不但嚴重擾亂了圖書市場，而且給圖書作者造成了巨大的損失。鄭大海曾經做過一個調查，一些暢銷的勵誌類和健康類圖書，僅海天市專為直銷行業供應的盜版書就有數萬冊以上，想想這在全國盜版書市場是何等巨大的一個數字！

　　因為直銷行業存在的種種弊病，使得目前直銷行業已經被社會公眾妖魔化，很多人都談直銷色變，對直銷人員敬而遠之，唯恐避之不及。互聯網上攻擊直銷的言論一波接一波，人們已經把現在的直銷等同於傳銷，視作洪水猛獸。直銷給人們造成這樣的印象，其實和直銷行業的從業人員本身有著很大的關係。

　　想到這裏，鄭大海決定進一步了解直銷行業存在的問題，然後在適當的時候寫幾篇有深度的新聞報道。他寫這樣的報道，並不是要抨擊直銷行業，而是要推進直銷行業在海天市的健康發展。老實說，通過對直銷行業的了解，他個人還是比較認可直銷這種營銷模式的，但他對像梅新前這種靠投機取巧去從事直銷行業的人非常反感。他認為：急功近利的直銷公司和巧取豪奪的直銷領導人廣泛地存在於直銷行業，是造成直銷行業誠信缺失和畸形發展的重要原因。而直銷行業的畸形發展，最終將會造成這個行業誠信體係的坍塌、淪陷，最終使整個行業徹底地崩潰！