飛得更高：直銷風雲20年

第二十八章 我要飛得更高

　　1

　　就在吳小麗為再婚猶猶豫豫難做打算的時候，李英傑已經慢慢地拉開了對吳小麗進行愛情攻勢的序幕。其實吳小麗早就從李英傑的眼神中讀出了一定的內容，隻是她不想去進一步解讀這層內容的深刻含義。

　　李英傑可不管吳小麗是否讀懂他眼神裏的含義，也不管吳小麗是否對這種含義感興趣。他隻管表達，再進一步表達。

　　李英傑自從離婚後，就再也沒有談過女朋友，他甚至打算從此單身。因為他老婆對他的傷害太大了。早不走晚不走，偏偏選擇在他生意破產、事業跌入穀底的時候離婚。這是在他的傷口上撒鹽啊！他不敢再婚。他有了一種“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的心態。

　　但是自從他來到天池市，走下飛機的那一刹那，他突然有了一種親切感。對天池市的親切感，雖然這座南方的城市他是第一次來，但好像比他的家鄉東州市還要親切。

　　這種親切從見到吳小麗的那一刻起達到高潮。當吳小麗出現在機場休息室，出現在他的眼前時，他突然有一種守望了千萬年的感覺。這種感覺叫做回家。

　　當吳小麗告訴他她已經結婚又離婚的事後，他內心突然升騰起一種莫名的激動。

　　他坐上吳小麗的車子的時候，他就決定：留在天池市，做ABC直銷！他不知道自己為什麽會有這種感覺，做出這樣的決定。他不知道自己為什麽這麽快就有這種感覺。在東州市找吳小麗的幾年裏，他從來沒朝這方麵想過啊？就是上飛機飛往天池市的時候，他都還沒有這種想法啊？現在怎麽說有就有了呢？

　　自從他愛上吳小麗後，他那顆雖然已經經曆了48年的生命曆程，但隨著離婚的打擊已經將一種叫做激動的東西塵封了7年的心開始複蘇了。那顆心一段時間以來都是激動不已，像是要跳出胸膛一樣。

　　有了這種激動的心情，李英傑覺得自己竟年輕了許多。難道這就是那些做ABC直銷的人常說的“心態使人年輕”嗎？

　　李英傑開始關心起吳小麗來。吳小麗在辦公室的時候，他總會有事沒事地進去坐一會。有時候他會和吳小麗說一會話。都是說一些ABC怎麽做，該怎麽銷售，怎麽服務顧客等和ABC有關的話。有時候也說一些哪裏的菜好吃，哪裏又新開了一家北方菜館，改天和吳小麗去吃等等。其實他並不在乎話的內容，他在乎的是和吳小麗說話的機會。

　　有時候他什麽也不說，就這麽靜靜地在吳小麗的辦公室裏坐著。或者是把吳小麗辦公桌上翻亂的資料重新擺好，把踩髒的地板用拖把拖一下，然後悄悄地出去。吳小麗也不說話，隻顧打她的電話或者做其他的事情，她似乎已經習慣了李英傑這樣做。

　　李英傑知道吳小麗雖然在南方多年，但一直喜歡吃北方菜，有時候甚至還總是說很懷念北方的酒，烈烈的那種，就經常自告奮勇地到吳小麗家裏麵去做北方菜給吳小麗吃。

　　吳小麗說：“不要這麽麻煩了，到北方菜館去吃就行了。”

　　“不麻煩不麻煩，北方菜館做得哪有咱正宗？……”

　　李英傑還經常讓東州市的朋友幫他捎過來幾瓶家鄉的酒送給吳小麗，說：“這是咱東州的酒，這酒在天池市買不到哩！”

　　吳小麗出差的時候，剛剛住進賓館的時候，李英傑就發短信過來了。短信的語言很簡單，但句句都寫滿對吳小麗的關心。其實吳小麗早就感覺出來李英傑對她的那份好了。雖然李英傑沒有向她表白過一句有關愛情的話，但是這種默默的表達更讓她受不了。吳小麗對李英傑有著一種說不出來的感覺，她不知道自己是不是也愛他，但是對李英傑充滿感動倒是一直以來就有的。

　　這種感動從李英傑到達天池市的那一刻起就有了，要不她也不會半夜開車去接他，最多叫他打個出租車告訴他怎麽走到哪裏見麵而已。這種感動讓她在機場見到李英傑的那一瞬間淚流滿麵。

　　她當時不知道李英傑千裏迢迢從北方趕到南國到底是為了什麽。當她知道李英傑是為了找她做ABC找了5年，拒絕了所有叫他加入的人，今生隻找她做時，她心中有一種酸酸的感覺。

　　她的心裏感慨萬千，這是天意啊！一個男人為了ABC和她從相愛到分手，另一個男人卻為了ABC追到了她身邊。

　　李英傑的關心讓吳小麗深深地感受著一種隻有家庭中才能感受得到的幸福和快樂。她享受著每一分來自李英傑的關心。她知道這是李英傑愛的表達。雖然沒有甜言蜜語的溫情和海誓山盟的轟烈，但是她還是受不了。她知道，在她這個年齡段，這種愛的表白方式更能要命。

　　吳小麗心想，我不能再這樣接受下去了。

　　因為她害怕再次愛過。她覺得自己心中還是虧欠了一個人--汪治國。她覺得有必要和李英傑挑明，叫他不要對她那麽好。

　　還是今生緣茶莊。

　　吳小麗已經習慣來這裏了。雖然這裏曾經是她的傷心之地，是她和汪治國分手的地方。

　　吳小麗要了一壺龍井茶，兩支啤酒。她舉起酒杯，說：“英傑，真的很感謝你。感謝你為了要找我做ABC，找了5年……”

　　李英傑也舉起酒杯說：“沒什麽，沒什麽，不就是找你做ABC嘛，這沒什麽。”

　　吳小麗幽幽地說：“我真的很感動，你竟然從那麽遠的東州市跑到天池市來找我。我不知道自己是哪輩子修來的福報，值得一個人這麽對待。”

　　“沒什麽，沒什麽，我隻是很敬佩你當年去我辦公室賣產品的那種精神而已。”

　　“到天池市的這段時間來，因為有了你，我才有了一種家的感覺。你給我做北方菜、捎北方酒……你關心我、體貼我，這些我都記在心裏啊！你知道嗎？離婚這麽長時間來，從來就沒有第二個男人像你這麽關心過我……就算當年他也沒對我這麽好過啊……”

　　吳小麗又流淚了……

　　李英傑的眼皮也眨了幾下，輕輕地說：“炒個菜捎瓶酒有啥？我不也是一起吃了嗎？咱北方人豪爽，有啥說啥你又不是不知道。”

　　李英傑是愛著吳小麗的，但是他就是開不了口。他不知道為什麽自己都幾十歲的老男人了還這麽害羞，這個年齡的男人應該是臉皮厚得很才對呀？

　　吳小麗哭得越來越厲害了：“你不要騙你自己了……我知道你是愛著我的……”

　　“我……”

　　“其實我對你也是有感覺的，但我不能接受你的愛……”

　　“為什麽？”

　　“你我都是曾經受過傷害的人，我怕我們在一起，傷害我也傷害你啊！”

　　“你怎麽會這麽想呢？”

　　“經曆過那一場刻骨銘心的愛情之後，我既渴望愛情又害怕愛情呀！我拒絕了朋友的好心介紹，我拒絕了所有的關心，就是怕再愛過一次痛一次呀……”

　　“你怎麽會這麽想呢？”

　　“我也不知道我為什麽會這麽想。”吳小麗接著說，“英傑，我知道你對我好，你以後不要對我這麽好了……好嗎？我們今後還是朋友，還是ABC事業上的合作夥伴，還是北方老鄉……除了這些關係，我們不要再突破其他的關係，好不好？”

　　李英傑不說話了。

　　不知道什麽時候，包廂裏的背景音樂中傳出了這樣的歌聲：“……最愛你的人是我，你怎麽舍得我難過，在我最需要你的時候，沒有說一句話就走……最愛你的人是我，你怎麽舍得我難過，對你付出了這麽多，你卻沒有感動過……”

　　這歌讓李英傑眼睛一熱，他猛然轉過臉去。

　　這歌更是牽動了吳小麗內心深處的那根弦，她又回想起了自己和汪治國的結局。兩行清淚無聲地滑出她的眼眶……

　　2

　　“吳姐，直銷管理條例出台了！”馬遠征這天一大早就興奮地打電話給吳小麗。

　　“真的？什麽時候的消息？”吳小麗激動地問。

　　“你趕快去買一份今天的早報！在第14版，上麵登有新聞呢！”

　　聽到這個消息的吳小麗心情太激動了！她飛快地跑到樓下的報刊亭，買了一份當天的《天池早報》，翻到14版“國內新聞”，她看到這樣一個新聞標題--《我國出台直銷管理條例》。

　　新聞中寫到：國務院製定出台了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。備受矚目的《直銷管理條例》將於2005年12月1日起正式實施，標誌著中國直銷市場12月1日正式開放。從此，區別合法的直銷和非法的傳銷有了法律依據。根據入世承諾，我國應當在2004年底取消對外資在無固定地點的批發或零售服務領域設立商業存在方麵的限製，並製定與WTO規則和中國入世承諾相符合的關於無固定地點銷售的法規。這裏所稱的“無固定地點銷售”，其主要形式之一就是直銷。我國政府製定《直銷管理條例》正是履行上述承諾的一個重要舉措……

　　看完這條新聞，吳小麗的眼睛裏早已溢滿淚水。

　　這是激動的淚水。

　　這是喜悅的淚水。

　　這淚水告訴吳小麗--

　　非法的傳銷和合法的直銷終於有了明確的界限。

　　這一天的到來，吳小麗等了整整10年。

　　吳小麗從事ABC的10年，是直銷在中國市場風風雨雨的10年。10年來，直銷這種特殊的銷售模式一直是一個頗受社會關注也容易引起人們誤解的銷售模式。因為直銷在給消費者提供優質產品和服務的同時，也很容易讓人們將它和非法傳銷劃等號。

　　這是既漫長又短暫，既短暫又漫長的10年。

　　過去的10年間，在人們眼裏，直銷就是傳銷的孿生兄弟。直銷就是騙人的。直銷是不起眼的小事情。直銷就是沒事情幹的人才去幹的事情。

　　過去的10年間，她和那些鍾愛直銷的人們一樣，用自己的雙手，用自己的行動，用自己的嘴巴和語言，用自己的心，用自己的愛。去詮釋著一個真實的直銷。他們更用自己的腳步，去丈量著一條中國式的直銷之路。

　　她隻是想告訴那些不了解甚至誤解直銷的人們：直銷也是一種工作方式，一種商業形態，一種人生選擇，一種活法。

　　直銷立法，給吳小麗他們帶來機會和驚喜的同時，也再次帶來了挑戰。

　　根據《直銷管理條例》的相關規定，ABC公司將在經營特色和報酬分配製度上進行重大調整。這又將是一次具有中國特色的直銷大變革。

　　2005年10月的一天，ABC公司在廣州召開高級營業經理以上營銷領導人的會議。

　　ABC中國公司董事長呂中傑女士在會議中說：“ABC公司一貫以來都是一家守法經營，和政府緊密配合的外資企業。在中國市場的10多年來，我們經曆了多次重要調整。這一次的調整也是ABC公司依照《直銷管理條例》做出的決定。大家不要害怕和擔心變革，不變是暫時的，變化才是永恒的。在這個世界上，恐怕隻有變化才是唯一不變的事實。我相信大家會積極配合公司的調整……”

　　坐在下麵的吳小麗邊聽邊琢磨：說得對啊！在這個世界上，恐怕隻有變化才是唯一不變的事實。環境變化是肯定的，關鍵是自己在適應外部環境不斷變化的同時，內心裏麵的信念不要因此而改變。ABC公司的每一次調整，都意味著那些意誌不夠堅定、眼光不夠長遠的人將會放棄ABC，也意味著那些精英會在這種轉折時期打下紮實的基礎，並最終成為直銷行業的贏家。我就是在每一次調整中留下來的精英。如果當年人家和我講ABC我拒絕了，如果當年傳銷禁止、ABC轉型的時候我放棄了，如果2002年那次我放棄了，如果後來堅持不下去、我放棄了，我還能有今天嗎？

　　一想到2002年，吳小麗的思緒又回到了ABC公司2002年的那次重大變革。

　　其實ABC公司從傳銷取締、經營模式轉型以來，內部整頓和變革就一直連續不斷。而2002年的那次變革特別讓吳小麗刻骨銘心。

　　2002年1月，也是在ABC公司廣州總部。ABC中國公司董事長呂中傑宣布了幾條內部整頓政策：為了更好的適應中國市場，ABC公司暫停銷售人員的加入申請並重新審核銷售人員的身份；嚴禁跨地區經營；停止一切和產品無關的各種業務會議……

　　當時呂中傑董事長一共宣布了好幾條整頓政策，但吳小麗當時已經心情緊張得聽不下去了。因為每一次轉型、整頓、調整，都意味著又是一種難以言語的陣痛。

　　當時呂中傑董事長宣布完的時候，坐在下麵的人剛開始也是死一般的沉寂，然後就是對呂中傑、對ABC公司一陣狂轟濫炸。

　　這是每一次調整政策宣布後的“保留節目”。

　　吳小麗至今依然清楚地記得，當天晚上ABC公司給他們準備的晚宴雖然相當豐盛，但是參加會議的人沒一個吃得下。這些平日裏在直銷市場上叱吒風雲的營銷精英們，就這麽你看看我，我看看你，相對無言。事先沒有任何人約定，但卻沒有一個人動筷子。在場的工作人員為了緩和這種緊張的氣氛，一個勁地對這些營銷精英們笑著說：“大家先吃飯吧，不管發生什麽事，先吃飯再說，啊？吃飯，好吧？”

　　見他們還是不吃飯，工作人員隻好把情況告訴呂中傑。

　　看到這種場麵，呂中傑的心情也是很複雜的。其實呂中傑比任何營銷人員都難受，隻是沒有說出口，也不能說出口。

　　自從ABC轉型後，雖然ABC公司已經對原來的經營模式做了重大的、根本上的改變，但人們總是有意無意地將ABC和過去的傳銷扯在一起甚至相提並論，有些不明真相的人甚至指責ABC是換湯不換藥。

　　呂中傑深深地知道，ABC要想在中國市場上更好地、長長久久地生存下去，就必須不斷地適應中國的國情和市場環境。因為你無法改變環境，所以你隻能去適應環境。可每一次調整都是對營銷人員一種無聲地傷害。因為他們剛剛適應這種模式，你又要改變，你一變，他們又得跟著變。這也正是一些違規操作的競爭對手公司炒作ABC的一大賣點，說ABC這是在中國市場水土不服，這樣做等於是在降低ABC的競爭力。不管競爭對手怎麽評價，有一點呂中傑是能深刻意識到的：不符合中國的國情，才是真正降低競爭力的致命之處。先求生存再求發展，ABC必須學會適應市場環境。

　　想到這裏，呂中傑語重心長地對下麵不願意吃飯的營銷精英們說：“其實我也知道大家的心情很難受，我知道大家都是吃不下飯，我很理解大家的心情。但是有一點我相信大家都知道，直銷在中國還是個新鮮事物，它和中國的社會還有一個不斷相互適應和磨合的過程。這個過程的長短有可能是三五年，也有可能是十年八年，甚至更長時間。在這個過程中，除了市場的不斷成熟可以縮短磨合的時間之外，我們自己本身的適應和改變也是一個重要的因素，甚至是必不可少的因素啊！不管ABC公司的操作形式如何變化，有一點是可以肯定的。那就是ABC公司對大家的誠信和承諾永遠都不會改變！”

　　吳小麗很明顯地感覺到，呂中傑董事長當時是多麽動情地說出這番話的。

　　晚上休息的時候，這些營銷精英們沒一個睡的著，他們都在想著同樣一個問題：下一步該怎麽辦？

　　吳小麗當然也沒睡著，她和北京的魯天一他們探討了一個通宵。

　　有的說：“ABC公司暫停營銷人員的加入了，不就意味著ABC做不下去了嗎？這樣耗下去還有什麽意思？”

　　有的就說：“ABC公司也沒有說永遠停止加入，隻是暫停而已。”

　　有的說：“ABC老是這麽變來變去的，真讓人受不了！我們還不如轉行算了！”

　　有的就說：“我們都跟隨了ABC這麽多年了，做ABC也都做出感情來了，哪還有心思去轉行？”

　　有的說：“我們做ABC這麽多年了，經濟基礎也有了，營銷管理經驗和能力也有了，不如我們自己出去開公司做其他生意吧？”

　　有的就說：“開公司做生意也不是不可以，但是放棄ABC你真的舍得呀？”

　　大家就這麽探討著。最後還是魯天一一錘定音：“我看大家說了一個晚上最後還是得出一個結論：我們對ABC都是有感情的，ABC公司對我們也是講誠信、守承諾的。ABC公司我們也都是相信的，事實上ABC公司也是絕對值得相信的。我們還能去做什麽？就做ABC！堅持做ABC！一輩子都要做！現在暫停營銷人員加入怎麽辦？等待消息的同時加大顧客的累積，把自己的穩定顧客群服務好並不斷開出新的顧客群。好！就這樣！”

　　吳小麗一直以來都是很欽佩魯天一的，當時也如此。因為他總能夠在你茫然不知所措的時候，給你指明正確的方向並對你進行有效的激勵。

　　ABC公司的那次整頓，很多信心不夠堅定的人就開始動搖，並且開始抱怨和指責ABC公司，最後就選擇了放棄。

　　ABC公司當時的營銷人員一下子就從原來的10萬人減到了7萬人。

　　當時吳小麗同樣麵臨這樣的問題，不少合作夥伴選擇了放棄。但她在那次整頓中不僅信心異常堅定，還每天工作在第一線10多個小時，培育出了數百個穩定的顧客群，而且這些顧客又給她介紹顧客。使得她每個月的營業額不但沒有減少，反而還猛增。最終她做到了高級營業經理，也是ABC公司在江南省市場的第一個高級營業經理。到2003年底ABC公司重新受理新營銷人員加入的時候，她已經在江南省、在天池市擁有了大片市場。

　　麵對此次《直銷管理條例》出台後ABC公司的再次調整，吳小麗已經是胸有成竹。

　　3

　　吳小麗真的沒想到張雲高竟然會放棄ABC。

　　她是從廣州ABC公司總部開會回來才知道這個消息的。

　　在廣州開會的時候，當ABC中國公司董事長呂中傑女士說到ABC公司麵臨再次轉型調整時，吳小麗就在想，自己那些合作夥伴當中一定會有放棄ABC的人，因為每次ABC公司調整都會有人由於不理解而放棄。但是她萬萬沒有想到這個人竟然會是張雲高。

　　今生緣茶莊的包廂裏，死一般的寂靜。空氣像是要凝固一般，讓人悶得慌。

　　張雲高始終埋著頭，一言不發。

　　吳小麗對張雲高說：“你的ABC事業都做得這麽好了，為什麽還要放棄？你不是一直以來都做得好好的嗎？怎麽說放棄就放棄了？你不覺得可惜我還為你可惜呢！”

　　張雲高不說話。

　　“你是不是因為ABC公司現在針對《直銷管理條例》要做相關調整的事情想不通？你哪裏想不通可以問我呀！幹嗎就選擇放棄呢？贏在轉折點這個道理你又不是不懂！在ABC公司的這種轉折時期，是危機更是機遇！”

　　說到贏在轉折點，吳小麗又想起了她經常和張雲高說起的有關李嘉誠的故事。

　　上個世紀60年代後期，香港受大陸文化大革命的影響，發生了騷亂。動亂直接影響到香港房地產市場，整個香港房地產市場一片低迷，新建成的樓房無人問津，房產開發明顯供大於求，房產開發商們憂心忡忡，心煩意亂。當時香港上流社會很多有錢人都紛紛賤賣房產物業移民，引發了二戰後第一次大移民潮。在這種特殊的時期，李嘉誠卻做出了一個驚人的舉動：拿出在塑膠行業和物業的贏利，大量地購買那些價格低廉的房產物業。當時很多人都對李嘉誠的這一驚人舉動表示非常不理解：現在別人連跑都來不及，經濟這麽蕭條，你買那麽多產業幹什麽？很多朋友甚至為李嘉誠捏了一把冷汗，勸他要冷靜對待。很多地產同行則等著看李嘉誠的笑話。李嘉誠始終堅定自己的想法，他認為風波隻是暫時的，香港低迷的房地產市場很快就會複蘇。在這種特殊的時期，更能體現一個卓越商人的經濟眼光和雄才大略。李嘉誠的判斷對了，動亂很快得到平息。由於李嘉誠在動亂時期置下的產業一本萬利，他成為那場地產災難中最大的贏家！

　　李嘉誠的這個故事被吳小麗無數遍地講，講給那些在每次ABC公司轉型時期信念動搖的合作夥伴，也無數次講給張雲高聽，除了是對他的一種激勵之外，更想讓他從故事中領悟到這樣一個道理：贏在轉折點。

　　想到這裏，吳小麗說：“我和你說過的李嘉誠的故事你還記得嗎？”

　　張雲高終於開口說：“記得，你都說過好幾次了。”

　　“你從中領悟到什麽道理嗎？”

　　“知道，贏在轉折點。”

　　“既然你知道贏在轉折點，你幹嗎還要放棄？現在就是你的ABC直銷事業的一個轉折點啊！”

　　“我是張雲高，不是李嘉誠。”

　　“李嘉誠在成為李嘉誠之前，也隻是一個普通的李嘉誠而已。”

　　“這個是不能比的。”

　　“道理都是一樣的，再成功的人在成功之前也隻是個普通人，包括李嘉誠。這些人和普通人相比，他們多了一份堅持和執著，多了一份眼光和魄力！”

　　“我說過，我是張雲高不是李嘉誠。”

　　吳小麗就換了個話題說：“你在直銷行業、在ABC公司都努力這麽多年了，就這麽放棄了，你真的不覺得可惜嗎？”

　　“有所得必有所失，可能是塞翁失馬也難說呢？努力的東西就一定要堅持嗎？”

　　“當年你不是說要在這個行業堅持到底、永不放棄的嗎？現在怎麽說變就變了？”

　　“以前是以前，現在是現在，以前和現在的情況不同。”

　　“是什麽情況不同？”

　　“以前ABC還可以做，現在沒法再做下去了。”

　　“為什麽這樣說？”

　　“ABC公司老是這麽變來變去的，還怎麽做？你剛適應它的這種模式，它又變成另一種模式了，10幾年時間就變了五六次了。”

　　“ABC公司也必須適應現階段中國的市場呀！中國的情況和國外不一樣呀！不管形式上怎麽變化，它對我們的誠信都不變呀！這些你難道都不懂嗎？”

　　“唉，不想在這個問題上說那麽多了，反正我是不打算再繼續做下去了。”

　　“你已經鐵了心了？”

　　“我都已經著手做其他事情了。”

　　“你去做什麽了？”

　　“上班。”

　　“去哪上？”

　　“去一家民營企業當總經理。”

　　“你幹嗎還想到要去給別人打工？”

　　“他們答應給我年薪20多萬，還給一點小股份。做一份事就拿一份錢，我不想再像做ABC那麽累……”

　　“你覺得做ABC很累？我怎麽不覺得？”

　　“不是身體累，是心累。你是你，我是我，就像我剛才說我不能和李嘉誠相比一樣。我真的很累，心很累……”

　　“其實累不累關鍵看你的心態，心態不平和，你做什麽都會覺得累的。”

　　張雲高歎了一口氣：“唉！世界上的路千條萬條，不一定非要走ABC、走直銷這一條呢。很多人都不做直銷，還不照樣生活得那麽瀟灑？經曆過這麽多年的風風雨雨，我終於悟到了一點：不管你從事什麽行業，走哪一條路，隻要是自己覺得過得快樂開心就好……”

　　“那倒也是，每個人都有自己的活法。隻要你覺得快樂，覺得值得就好。”

　　……

　　兩個人就這麽聊到淩晨3點多。聊的結果是張雲高徹底地放棄了ABC直銷，去那家民營企業當總經理。

　　吳小麗真的沒想到張雲高這麽輕易地就放棄了ABC，而且聽不進她的任何勸告。

　　每個人都有自己的活法，每個人都有選擇自己的生活方式的權利。

　　人生中的選擇是很重要的。選擇比努力更重要。

　　吳小麗想起了羅伯特T清崎寫的《富爸爸，窮爸爸》那本書裏麵的道理來。窮爸爸是作者的親爸爸。他接受過高等教育，是一位薪水很高的政府官員。但是無論他賺到多少錢，每到月末的時候卻總是身無分文。他辛苦一生，直到去世的時候依然是囊中空空。富爸爸是作者最要好的朋友邁克的爸爸。他白手起家，也從來沒有接受過任何正式教育，後來卻成為美國夏威夷州最富有的人之一。同樣是教育孩子讀書，窮爸爸的教育理念是讓孩子好好讀書將來找到一份好的工作。為此窮爸爸常說：“上學爭取好成績，以便將來找到一份待遇優厚的安穩工作。”富爸爸的教育理念卻是讓孩子好好讀書將來擁有自己的企業。為此富爸爸也常說：“如果你想成為富人，就需要去做一名企業所有者和投資者。”作者最終沒有聽取窮爸爸的話，而是聽了富爸爸的話，他成為了富人。

　　這個世界上擁有窮爸爸思維的人的確太多太多了……

　　吳小麗轉念又一想，不管是什麽思維，都是他們自己的一種思維方式，外人是沒有必要去評判對錯的。就像魯天一經常所說的那樣，加入和放棄直銷行業都是一種正常的現象。

　　4

　　就在張雲高因為ABC的轉型而放棄的時候，另一個人卻第二次加入到了ABC的隊伍。

　　這個人就是羅世偉。

　　羅世偉是在經曆了激烈的思想鬥爭之後，才決定重新回到ABC的隊伍中來的。

　　羅世偉自從那次在人才市場遇到黃來娣之後，心情就再也沒有平靜過。

　　說實話，當年黃來娣介紹他做ABC直銷，他根本就瞧不起黃來娣的。那時候的黃來娣整個人看上去就像個跳大神的巫婆。但那天他在人才市場看到黃來娣的樣子，不能不讓人吃驚。黃來娣整個人都變了。首先是形象有了驚人的變化，雖然脖子上粗大的項鏈和手上的戒指有些誇張，但是衣著比以前得體多了。雖然說話中還夾雜著很多粗話，但是她的語言中已經帶有很多全新的觀念，很多話甚至是吳小麗以前經常掛在嘴邊的，現在已經很巧妙地被她學會了。

　　其實最令羅世偉感到吃驚的甚至是不服氣的，還是黃來娣說她已經做到了ABC公司的營業經理的事。他當然知道營業經理這個職位在ABC公司意味著什麽，那可是幾十萬的年收入呀！他真的沒想到黃來娣能夠做到這個職位。就憑她那副德性也能做到營業經理？她憑什麽？

　　但他知道這是千真萬確的事實。因為這是黃來娣親口對他說的。

　　再想到自己，羅世偉有一種欲哭無淚的感覺，用他和黃來娣當時說的話是往事不堪回首。他先後兩次被非法傳銷公司騙，第一次被騙去廣東，被騙了5000塊錢。本來後來加入ABC公司，等於是命運給了自己一次把握自己的機會，但是他最終沒有把握住。由於對ABC的不堅定，信念的動搖，用吳小麗的話說是沒看懂ABC。關鍵還是自己輕信了方小妹那個鳥女人的話，放棄ABC並第二次上了非法傳銷的當。那一次他為此付出了慘重的代價，不僅將賣房子、賣牛湊來的6萬塊錢付之東流，還搭進了父母親的生命。

　　想到這裏，羅世偉在心裏罵自己：羅世偉你真是個混蛋！你真是作孽啊！父母親就是為了你才離開這個世界的，他們死不瞑目啊！

　　回首往事，他的眼淚滾了出來，他在心裏向父母懺悔：爸爸媽媽，我現在知道錯了，我錯了！如果你們九泉有知，你們能原諒孩兒嗎？

　　他的心裏感慨萬千，第二次被傳銷騙，搞得家破人亡之後，回到天池市本想另求發展，卻一直事業不順，弄得心煩意亂。後來在人才市場遇到黃來娣，他就在是否重新加入ABC的問題上折磨了將近半年，直到在報紙上看到《直銷管理條例》出台的新聞。

　　他雖然貧窮，但讀書看報的習慣倒是沒有因為貧窮而丟失。

　　這天，他買了一份當天的《天池早報》。當他看到《我國出台直銷管理條例》這篇文章時，他仔細地看了幾遍。

　　看著看著，他就想起了《天池早報》記者周大洲當年和他聊天時說的那些話。周記者當年也加入了ABC，雖然做得不是很好，但經常去吳小麗的培訓中心，去了幾次他就和周記者混熟了。他知道周記者是《天池早報》的財經新聞記者，在江南省新聞界和商界有著“江南省第一財經名記”的稱號。周記者看問題的眼光、想問題的思維果然和普通人不一樣。有一次周記者和他聊天，聊著聊著周記者就說，現在有關部門正在著手準備起草一部有關直銷的法規，目前還在醞釀當中，估計兩三年之後會出台。如果直銷法規真的能夠出台的話，這對做直銷的人來說是一個機遇。他當時哪能聽得懂這麽深刻的話。就問周記者這話怎麽說？周記者就說了兩條理由：第一，每一部與經濟有關的法律法規的出台，都將給這個行業進行規範管理的同時，更給這一行業帶來蓬勃發展的機遇。股票證券金融行業、保險行業、汽車行業、房地產行業等等這些行業，哪個行業不是這樣？相信這個直銷行業將來也一樣會因為直銷法規的出台而帶來很多機遇。第二，現在人們對騙人的傳銷和正規經營的直銷沒有明顯區分的概念和方式，整個行業魚龍混雜、良莠不齊，好的壞的黑的白的讓人霧裏看花，很多時候好的也會被人認為是壞的、白的也會被看成是黑的，很多1998年沒獲得轉型資格的小公司、甚至一些騙人的傳銷公司也在打“擦邊球”，甚至在暗地裏瘋狂地開展。政府有關職能部門由於沒有任何“尚方寶劍”，也對這些公司頭痛得很。更重要的是，像ABC這些當年獲得轉型資格的正規直銷公司，在這個混亂的市場裏也經常被人們看作是騙人的公司，成為受害者。將來直銷法規一出台，那些非法的公司和那些不具備條件的小公司就會被打擊或者自己“見光死”。這些公司一死，對正規合法的直銷公司而言就會帶來一個空前的發展機遇。為什麽？市場一規範了，那些正規的直銷公司就好做了。到時候肯定會有很多人進軍直銷行業。

　　想到這裏，羅世偉又看了一遍那篇文章，果然文章裏麵寫有“……為了規範直銷行業的經營行為，有效地區分傳銷和直銷……”之類的話。看來這個直銷將來真的會像周記者所說的那樣，成為一個有前景的行業。那我還等什麽？這個時候我不重新加入還等到什麽時候？難道再繼續後悔、再繼續在人才市場晃悠下去嗎？

　　羅世偉第二次加入了ABC公司。這次他對自己說：今後無論遇到多大的困難都不會再次放棄。

　　同樣是麵對《直銷管理條例》的出台和ABC公司的再次轉型，已經做得有一定成績的張雲高選擇了放棄，而曾經放棄過的羅世偉卻選擇了再次加入。這些變故讓吳小麗再次深刻地感受到：在直銷這個行業，加入和放棄都是一種常態。不管加入還是放棄，都是每個人自己的選擇和活法。

　　吳小麗意識到，雖然自己已經從事了10年的直銷行業。但隨著《直銷管理條例》的出台，自己真正的直銷事業才剛剛開始，過去的10年隻是一場彩排和預演而已。

　　想到這裏，吳小麗的心情變得激動起來：10年的預演已經結束，真正到了大顯身手的時候了！

　　5

　　這天晚上，吳小麗在QQ上又和汪治國聊了起來。這段時間來，他們雖然很少在現實生活中相見，卻沒少在網絡上見麵。

　　吳小麗說：“治國，現在直銷立法了。”

　　汪治國說：“我知道了，我看電視知道的。”

　　“你有什麽想法？”

　　“暫時沒有。”

　　“直銷有了法律法規保護，今後好做多了。”

　　“這個我知道。但是ABC公司的製度可能要改變。”

　　“不管ABC公司的製度怎麽變，它對我們的承諾和誠信都永遠不會改變。”

　　“這個我知道。也相信。”

　　“那你不打算再做ABC？”

　　“看看再說吧。我現在上班已經習慣了。”

　　“我覺得你還是重新回來做ABC吧。它的價值也不用我和你說了，相信你清楚得很……上班畢竟是幫別人打工啊！”

　　“我也想過這件事。但就是做不了這個決定。重新回去做，怎麽做？別人怎麽看我？”

　　“你怎麽還那麽在乎別人怎麽說啊？我想過了，你回來，我們一起做怎麽樣？”

　　“這……這個我可沒這麽想過。”

　　“治國，你離開的日子裏，我真的好想你。真的。”

　　“你幹嗎不重新去找一個呢？我聽說李英傑不是很喜歡你嗎？”

　　“可我心裏一直都有你啊！你難道不知道嗎？”

　　“但是我們已經結束了呀！”

　　“難道就不可以重來嗎？治國，我需要你，真的。雖然說江山易改，本性難移，但為了你，我可以改變我自己。好嗎？”

　　“小麗，你真的太優秀了，我配不上你。”

　　“你到現在還不肯原諒我嗎？”

　　“你從來就沒有做錯什麽，我原諒你什麽？”

　　“你以前不是說，你一直都活在我的陰影裏嗎？我讓你過得很壓抑嗎？”

　　“你的優秀的確讓我很有壓力，但那不是你的錯。婚姻關係很多時候是沒有對錯之分的。”

　　“我們不要討論這個問題了。你回來好嗎？我真的可以改變，為了你。”

　　“唉！再說吧……你不要說這個話題了，你說這個話題我就腦子亂糟糟的。我現在腦子裏麵亂得很。”

　　“治國，我們一起把ABC事業做大吧，現在的形勢很好啊。”

　　“我對ABC的興趣已經不大了。可能會讓你失望。”

　　“隻要你回來就好，至於ABC，你自己願意怎樣就怎樣吧，我不會勉強你的。”

　　“再說吧……好了，今天先這樣吧，我下了。”

　　下了線的汪治國呆呆地坐在電腦桌前，陷入了沉思。

　　這段時間來，吳小麗老是重提往事，看樣子她是很想和他複婚。自己該怎麽麵對這件事呢？答應她吧，心裏麵卻老是想起從前的那些日子，那些讓他壓抑、讓他不快樂的日子。不答應她吧，自己心裏的確又是愛著她的。離婚後的這些日子裏，自己對她的愛似乎一直都沒有減輕過。雖然也有其他的女人向他表示過愛慕之心，但是他都一律拒絕了。就比如說白雪飛吧，最近追他追得緊得很，不是約他喝茶就是約他看電影，說話越來越露骨、越來越肉麻。每次他總是委婉地拒絕她，他怕自己愛上她。他不知道自己為什麽害怕愛上她？要是以前，他還沒和吳小麗離婚，愛上她的話會影響到他的聲譽和ABC團隊的聲譽。現在應該不存在這種顧慮了，他都已經離婚了，還有什麽顧慮呢？

　　假如他和吳小麗複婚的話，她的性格真的會有所改變嗎？她會為了他的感受而改變嗎？要是她還像以前一個樣，那又該怎麽辦？他好不容易才下定決心走出那座圍城，難道又要重新走回去嗎？

　　就算她為了他能夠做出改變，甚至在性格上做出徹底的改變，那又能怎樣？她還是以前的那個吳小麗嗎？如果不是以前的那個吳小麗，會不會覺得很別扭？

　　汪治國的腦子裏亂得很，要是不和吳小麗複婚的話，自己什麽時候該再婚呢？還會像愛吳小麗那樣愛上另一個女人嗎？要是不愛，又何必再婚？不再婚又該怎麽辦？自己倒無所謂，大不了找個像白雪飛那樣的女人做情人，滿足一下生理和心理上的需求就行了。可如何麵對自己的家人？

　　想來想去，汪治國總覺得自己心中既難以割舍下對吳小麗的感情，又無法重新接納。他對吳小麗的感情是一種又愛又怕，剪不斷理還亂的複雜感情。

　　他不知道自己為什麽還那麽愛著吳小麗，她以前不是讓自己很壓抑的一個女人嗎？幹嗎還那麽愛她呢？到底愛她的什麽呢？

　　他越想心越亂。他不知道該如何麵對吳小麗，甚至不知道該如何麵對以後的生活……

　　星期六，吳小麗去天池寺拜佛。天池寺位於天池市內的天池山上，天池山因山頂有久旱不涸的天池而得名，天池寺便建在天池附近，是一座千年名寺，香火極為旺盛，特別是每到節假日期間，前來燒香拜佛的善男信女絡繹不絕。

　　吳小麗長跪佛前，口口喃喃自語，她祈求佛菩薩保佑她的ABC事業能夠更上一層樓，保佑她和汪治國平平安安，同時也期待他能夠重新回到她的身邊……

　　6

　　今天的太陽似乎比往常起得更早，一大早就爬得老高。暖洋洋的朝陽伴著絲絲涼意的晨風，大片大片地飄落在吳小麗的身上，她步履輕盈，心曠神怡，愜意無比。

　　今天是天池市一年一度的“文化藝術節”開幕的日子。整座城市都張燈結彩，臨街的所有建築物上都掛滿了五顏六色的氣球和寫著慶祝標語的紅色橫幅，街道兩旁飄舞著彩旗和彩帶，擺滿五顏六色、各式各樣的鮮花。

　　這個城市的人們酷愛唱歌跳舞，唱歌跳舞是他們生活中的一部分。

　　人們在廣場上，在公園裏載歌載舞，歡天喜地。

　　整座城市成了花的海洋，歌舞的海洋。

　　吳小麗大步流星地朝前走去，她要融入在花的海洋，歌舞的海洋。她要去和人們唱歌跳舞，盡情揮灑心中的快樂！

　　經過多年來的努力打拚，她的ABC事業在天池市已經牢牢地紮下了根，已經枝繁葉茂、根深蒂固。她大多數的合作夥伴基本上已經能夠在直銷的天空裏獨自飛翔，再不需要她太多的嗬護了。前兩天魯天一打來電話說，他在北京的ABC事業發展勢頭迅猛得很，又上了一個新台階。北京的市場大得很，他希望她在適當的時候考慮把觸角伸展到北京去，那樣的話他們就可以實現真正意義上的強強聯合、資源共享，共同把ABC直銷事業做大做強了。經過慎重地考慮和周密地分析，她準備在下個月正式啟動她在北京的ABC市場。因為除了魯天一所說的強強聯合之外，她還有一個最大的願望：近距離地在魯天一身邊學習一年半載，真正受到魯天一直銷理念的耳濡目染，破解他取得巨大成功背後的秘訣，得到魯天一手把手地點撥，學到他為人為商的精髓以及人格魅力，最後將他的成功經驗嫁接到她的整個團隊中來。

　　想到這裏，吳小麗的心情變得越來越舒暢起來。她仿佛看到了自己更美好的未來。

　　吳小麗用手輕輕地捋了捋被輕風拂亂的頭發，放慢了步伐，在街道上閑庭信步起來。她一邊輕鬆地走著，一邊輕聲地哼唱起了汪峰那首在直銷行業當中很流行的歌曲《飛得更高》--

　　生命就像一條大河

　　時而寧靜 時而瘋狂

　　現實就像一把枷鎖

　　把我捆住 無法掙脫

　　這謎樣的生活鋒利如刀

　　一次次將我重傷

　　我知道我要的那種幸福

　　就在那片更高的天空

　　我要飛得更高 飛得更高

　　狂風一樣舞蹈 掙脫懷抱

　　我要飛得更高 飛得更高

　　翅膀卷起風暴

　　心生呼嘯

　　飛得更高

　　……

　　一直在飛 一直在找

　　可我發現 無法找到

　　若真想要是一次解放

　　要先剪碎這有過的往

　　我要的一種生命更燦爛

　　我要的一片天空更蔚藍

　　我知道我要的那種幸福

　　就在那片更高的天空

　　我要飛得更高 飛得更高

　　狂風一樣舞蹈 掙脫懷抱

　　我要飛得更高 飛得更高

　　翅膀卷起風暴

　　心生呼嘯

　　飛得更高

　　飛得更高 飛得更高……

　　……