北流創業精英

第十七章　艱苦奮鬥樂做善事的女企業家——廣西北流莉安娜製衣有限公司總經理李月娟的創業人生

　　創業智語：

　　服務好、交期準、質量高、成本低是我們企業的理念，也是創業成功唯一的道路。

　　——李月娟

　　對於影視劇中的“雙槍老太婆”形象很多人都不會陌生，那個以東江縱隊的女戰士為原型塑造的“雙槍老太婆”，機智勇敢，令敵人聞風喪膽。今天我們要說的故事，就是“雙槍老太婆”原型的後代，在商場這個沒有硝煙的“戰場”上成就了一番事業的香港永豐製衣有限公司總經理、廣西北流莉安娜製衣有限公司總經理李月娟的創業人生。

　　紅色後代

　　在北流，莉安娜製衣有限公司是一家有名的製衣企業，也是該市最大的製衣廠家，多年前我們對這家企業就有所了解。但對於總經理李月娟，這位北流市的第八、第九屆政協委員，我們是在2014年北流市的政協會議召開期間認識的。工作繁忙的她，抓住會議的空閑時間，接受了我們的采訪。

　　原以為李月娟是一位年紀四十左右的成熟女子，眼前的她我初步的判斷是五十左右，實際她已經是六十出頭、飽經一了番滄桑的人。個子不高的她，雙眼炯炯有神，說起話來思維敏捷頭頭是道，眉宇間透出的那股精氣神似乎在向我們展示著她的紅色淵源。

　　李月娟1953年5月出生於廣東東莞市石龍鎮，她的奶奶是東江縱隊裏令日寇和反動派談之色變的驍勇女戰士，能雙手同時用槍，而且槍法奇準，而爺爺卻是一位愛國的大資本家。她的姑媽受過很好的教育，曾為紅軍戰士上文化課。她的爸爸媽媽在父母的影響下，毅然投身革命，將爺爺創下的資產全部捐給了黨的革命事業。從小父母對她的教育非常嚴格，教育她要愛憎分明，樂於助人，使她從小就養成了慈善為懷的本性，對於她的成長與做人帶來了極大的幫助。

　　老一輩的革命史在東莞的史誌上有記載，也令李月娟感到驕傲與自豪，雖然是個“紅三代”，他的成長道路卻是靠她刻苦的拚搏精神與辛勤的汗水，一點一滴地鋪就。如果說她的紅色血緣，給她最大的榮耀的話，那就是她因此曾任過7間中小學校的政治輔導員，為學生講述革命英雄的故事，激勵他們以先烈為榜樣，繼承先烈們的遺誌，去建設美麗的新中國與幸福的家園。

　　李月娟初中畢業後，愛好學習的她參加了夜校的學習，經過多年的刻苦學習，取得廣東工學院經濟管理專業的畢業證書，這為她以後的工作尤其是在企業管理與創業的過程中打下了良好的知識基礎。

　　那時候，年輕人都要上山下鄉進行革命的鍛煉。李月娟報名去海南，本地的一位軍代表對她的學習成績與口才很欣賞，就將她留了下來。李月娟正式參加工作，在軍管委做材料員。如今的年輕人很多人不知道在上世紀的六十年代後期至七十年代初期，我國的地方行政管理統一實行軍事管理委員會製度，地方一切行政事務由軍管委管理。

　　李月娟先是在軍管委做了幾年的材料員，後又在街道辦事處做文員、公安局負責材料工作，參加過專案組，處理“反革命”、“黑七類”的平反；她還擔任過鄉鎮的革委會副主任，在任職期間，她與群眾關係密切，關心群眾的生活，積極為群眾排憂解難，在群眾中有極好的口碑。

　　棄政從商

　　根正苗紅、堅持原則、辦事果斷的李月娟，在從政的道路上走下去，若是順風順水的話，定然是有著一個很好的前程。但世上並不是所有的事情都會按照人們的意誌去呈現，正所謂每條路上都有攔路石，每座山峰的路都曲折難行，能攀登上山頂的人總是很少數。命運也常常是捉弄人的，因為工作的關係，李月娟多年從事打擊偷渡者，因而便成為偷渡團夥的眼中釘，遭到一犯罪團夥的陷害，被免去了行政職務。對於她的為人，同事們相信她是一個忠於職守的人。於是，幾十個幹部欲集體上書要求上級為她平反。

　　李月娟對同事們的好意十分感動，她勸下了大家，為革命工作在那個行業那個崗位不是一樣呢？於是，她經過考試，棄政從商，1980年8月13日到一個集體辦的製衣廠石龍服裝廠去做廠長。

　　在當時，從事商業活動不是一個有地位的職業，但人生價值的體現，並不僅僅限於從政的道路。三百六十行，行行都可出狀元，行行都可以讓人生變得崇高。所以，李月娟毫不猶豫地選擇了去製衣廠工作。

　　這是一間生產銷售不景氣的企業，李月娟是一個工作的強者，從踏進企業的那一刻起，她就暗暗地立下誓願，不把這間企業搞起色，誓不罷休！

　　李月娟進入企業後，采取了幾個措施，一是實行按件計酬的激勵辦法，打破過去幹好幹壞一個樣，幹與不幹一個樣的分配機製，提高生產工人的工作積極性；二是壓縮非生產人員，提高管理和工作的效率；三是積極學習借鑒，不斷推出新的花式品種，並把好產品的質量關；四是嚴格規章製度，強化節能降耗；此外，還關心員工的生活，經常開展各種文娛活動，凝聚人心，創造團結、和諧的團隊精神。在她的一番整改下，服裝廠很快就出現了新的氣象，工人的精神麵貌煥然一新，企業效益節節上升，成為東莞有名的製衣企業。

　　下海創業

　　1990年代，我國的改革開放激活了市場經濟，一時間，形成了一股全民創業的熱潮，不少行政機關的人員也紛紛辭職下海，成為商海中活力四射的弄潮兒。

　　東莞處在改革開放的前沿，緊鄰深圳，毗鄰港澳，處於穗深經濟走廊中段，自改革開放後，經濟發展突飛猛進，各種經濟體競相湧現。一批批從四麵八方進入東莞的有識之士，在東莞駕馭著經濟的航船劈波斬浪，他們的成功，激勵著敢想敢幹的李月娟：“作為一個東莞人，自己有著多年的企業管理經驗，有著廣泛的客戶人脈，難道我的創業會比他們差嗎？”這個聲音，在她的內心深處不斷地撞擊著。

　　是啊，為何不趁自己年輕的時候，去開創一番屬於自己的事業呢？她的想法，得到了家人的支持。她的奶奶，在很早的時候，就希望他們這一代人，能夠像他們的爺爺一樣，做一個有作為的紅色資本家，那樣，可以為社會作出更多的貢獻。

　　對此，家人曾經嚴肅地詢問她：“你真的有勇氣去下海嗎？”在做出一個重大的決策前，特別是它關係到今後人生的走向的決策，誰能不慎重呢？因為，前路茫茫，成敗誰也不能預測。尤其創業，是一項艱辛的充滿風險的事業，對於那些有一份體麵的工作，但收入不多的人來說，他們一方麵想掙很多的錢，一方麵又不想失去這份體麵的職業。這是很多人糾結的所在。

　　華人首富李嘉誠說過一句很經典的話：當你放下麵子賺錢的時候，說明你已經懂事了。當你用錢賺回麵子的時候，說明你已經成功了；當你用麵子可以賺錢的時候，說明你已經是人物了；當你還停留在那裏喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，隻愛所謂的麵子的時候，說明你這輩子也就這樣了。

　　我們放下麵子，是為了更好地維護麵子的尊嚴；我們走進平凡的世界裏，是不要做一個平庸的人。李月娟下了決心：創業去！

　　選擇自己喜歡和熟悉的行業進行創業，是成功的關鍵因素。李月娟自然是把創業的定位放在服裝這個行業上。服裝是一個講求時尚的行業，誰領導了時尚，誰就搶占了市場的先機。為了能夠領風氣之先，緊跟時代潮流的步伐，李月娟果斷進入香港，於1990年注冊成立了香港永豐製衣有限公司，分別在香港、東莞設廠生產服裝。在生產過程中，李月娟的企業管理才能得到了充分的發揮，公司一步步發展壯大，並很快成為一家集產品開發、設計、生產、銷售為一體的大型企業，既可自行設計開發產品，又可承接來圖來樣加工、來料加工，公司主要以生產中高檔服飾為主，實現全程一體化操作。

　　李月娟堅持以人為本的發展理念，不斷引進一流的設計人才，為行政、企事業單位、學校、酒店等及個人打造出一係列優質的產品，為客戶展示了企業文化、提升企業形象起到了重要的作用；她注重抓好產品的品質和質量，以質優價宜的產品吸引客戶，同時以先進的生產設備，大大提高企業的競爭實力，生產搞得紅紅火火，供不應求，產品銷往歐洲、美國、澳洲、日本、南非等，並曾為多家世界領先品牌的公司和零售商貼牌生產。年產值達4000多萬元。由於企業業績顯著，李月娟於榮獲全國優秀女企業家稱號，並多次被評為廣東省優秀企業家。

　　轉戰北流

　　隨著經營的不斷拓展，李月娟亦在尋找新的發展機遇。而製衣是一個勞動密集型的產業，珠三角地區進入2000年後，用工荒不時出現，東莞的企業用工持續緊缺，成本也在不斷提高，為此，她把發展的目光放在與廣東山水相連、經濟發展相對落後的廣西。

　　經朋友的介紹，2004年11月，李月娟經過一段時間的考察後，決定進入交通條件發達的北流市興辦企業。在玉容公路旁的西垠鎮田心工業園區內，將一間停產的摩托車廠購買了過來，建設廣西北流莉安娜製衣有限公司。

　　然而，令人意想不到的是，在這次新的創業中，她卻遭到了一位朋友、也是合夥人的“暗算”。在轉戰北流的時候，因為在香港、東莞的廠家生產業務繁忙，她委托這位合夥人全權負責貸款、征地等工作。可這位合夥人在辦理銀行的貸款中，將他們要辦理的150萬元貸款偷偷改為300萬元，從中騙吞了150萬元。李月娟發覺後，與其中斷了合夥，獨自投資建設廣西北流市莉安娜製衣有限公司。在創業中，李月娟奉行艱苦奮鬥的精神，尤其是在北流辦廠的初期，她時常要往返於北流與東莞和香港之間，以及大江南北地聯係業務，她都是一個人搭飛機、擠火車，吃普通的快餐。正是這樣克勤克儉，她的創業得以一帆風順。

　　2005年3月8日，北流市莉安娜製衣有限公司正式投產，以專業製造高級女性內衣、內褲為主；李月娟把“服務好、交期準、質量高、成本低”作為企業的理念！始終堅持誠信和讓利於客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。公司擁有獨立設計開發能力，年產量500多萬件，質量也得到同行業的一致好評，自投產以來產品供不應求，發展成當地實力最雄厚、規模最大的一家創匯型製衣企業。

　　樂做慈善

　　李月娟說：不為名地去做善事、好事，是我人生中最開心的一件事情。她是這樣說也是這樣做的。從上世紀80年代起，她開始無名地去給敬老院捐錢、做義工做善事。這種樂善好施的情懷一直延續了下來。幾年前，東莞北流同鄉會開展為家鄉開展捐資助學活動，不是北流人的李月娟來到捐資現場，率先捐款10000元，起到了帶頭的作用。在四川汶川大地震災害發生後，她第一時間向災區捐贈了11萬元的產品。在北流，她辦企業的時間不長，但做的公益慈善事卻不少，在群眾中深得稱讚。如每年都慰問家庭貧困學生，鼓勵他們克服困難，安心讀書；有一戶特困戶，破爛的房子麵臨崩塌的危險，她知道後，二話不說出資為這位困難群眾建起了新房……

　　好人總會有好報。李月娟專心創業，用心做人，善心做事，成就了她宏偉的事業與美麗的人生；腳下的路還很遠，未來，一定是美好的、絢麗的一片天地！