北流創業精英

第十六章　創造美好人生——深圳市金業萬邦實業有限公司總經理羅戰的創業人生

　　創業智語：

　　老實、誠懇、坦誠，讓對方充分了解自己，幫助自己；並且要在自己的能力範圍之內，把事情做得最完美，做得最好。

　　——羅戰

　　在深圳市福田區繁華的CBD商業中心區，國內外不少大公司紛紛把辦公地點設置在這裏，每天進出大廈的人絡繹不絕。因此，這裏便成為了一個商賈雲集、藏龍臥虎的地方。作為改革開放的前沿城市和深圳市的行政、文化、信息、國際展覽和商務中心的福田區，進出於各個商務大廈的車輛、人員的多寡和寫字樓辦公室的使用率，無疑就是中國經濟發展的一個小小的風向標。深圳市金業萬邦實業有限公司的辦公地點就設在這個區域裏，有近整層的辦公樓，作為公司的固有資產。

　　作為深圳市金業萬邦實業有限公司的掌門人、公司總經理羅戰就在這幢氣勢恢宏的大夏裏運籌帷幄，指揮著公司的一個又一個商貿戰役，塗抹著他那五彩繽紛的精彩人生，把福田區“德福於田”的寓意盡情地發揮著。

　　不安於現狀的少年

　　羅戰踏上深圳這片土地，是在1990年的一個春暖花開的日子，那年他剛好年滿18歲。馬年的春節一過，他便隨著前往深圳打工的大軍，懷揣美麗的夢想，從北流登上了前往深圳的班車。

　　羅戰是個70後，出生於陶瓷之鄉廣西北流市北流鎮，家裏有五兄妹，他排行最小。畢業後，因為家裏窮，羅戰繼承了祖祖輩輩傳承的農民職業，過起了麵朝黃土背朝天的日子。日出而作，日落而息，天天與泥土打交道，春夏栽秧插田，管護莊稼；冬天搞蔬菜種植，日子過得苦而累。如此過早地告別了校園生活，接觸農業勞作，使這個懵懂的少年對生活、對未來感到十分的迷茫——他瘦弱的肩膀，那裏承受得了肩挑背扛的繁重農活？

　　可是，一個農民的兒子，連讀書的機會都沒有了，讀書改變命運的路似乎已經走到了頭。麵對現實，他還可以選擇、還有什麽可以選擇麽？除了農民之外，他拿什麽來改變自己的命運？

　　畢業後至打工前的那段日子，是羅戰人生中難以忘懷的一段苦澀的記憶。他既對現實不滿，更不甘於現狀，但又毫無辦法改變這樣的狀況。這使得他很苦惱，也很煩燥，常常感歎老天之不公，生活之無奈。曾經多少次，他蒙著被子無聲地哭泣。

　　那時候，羅戰最怕的一件事情，你知道是什麽嗎？是怕看電視。晚上一吃了飯，他就走到田埂發呆，數星星看月亮，幾乎不敢看電視（其實家裏亦無電視可看）。因為他看到電視裏的一些主人公生活得太好了，他們有一份體麵的工作，有過得不錯的生活。而自己，卻是一個地地道道的、努力工作卻依然貧窮的農民。

　　在這一段日子裏，羅戰自卑，沒有自信。隨著時間的推移，看著本村的一些人去深圳找到了工作，掙到了錢，在家裏蓋起了漂亮的房子，羅戰也萌生了一個念頭：我也要出去打工，用自己勤勞的雙手去改變自己的命運。

　　但並不是每個人的打工之路都是一帆風順的，等待這個不安分青年的，將是什麽呢？

　　那不堪回首的歲月

　　如果說呆在家裏幹農活的日子是一杯苦澀的酒，那初期的打工歲月，對於羅戰來說，則是一次“鳳凰涅磐”，在他的生命中烙下了深深的、永遠無法抹去的印記！

　　當春節的喜慶氣氛還沒有完全散去，羅戰第一次遠離了家門，來到了深圳，在朋友工作的地方——梅林村一間石棉瓦蓋的廠房宿舍裏住了下來。每天，朋友去上班，他就出去找工作。那個時候，找工作並不是一件容易的事情。天一亮，羅戰就出門，到各個工業區去，隻要見到有廠房、有企業，他都要進去詢問是否招工。然而，一個月下來，走遍了所有的工業區，竟然都沒有遇到願意招人的企業。當時，他沒有任何的要求，因為自己文化水平低，隻要有一份工作做就行，那怕是搬運工、裝禦工，以至更苦、更累的活兒，他都願意幹，可這些企業都滿員了，無法安排進去。

　　原本以為，深圳是打工者圓夢的地方，想不到竟然處處碰壁。起初，羅戰找工作的時候，還可以搭搭公共汽車，到攤擋上吃一碗熱粉，後來，看到工作沒有著落，衣兜裏的那幾個錢也花得七七八八了，找工作就隻有步行，有時一天要走幾十公裏，晚上回不到朋友的廠子，就在街頭、天橋下找個藏風的地方露宿；吃不飽是常有的事情，一餐一個麵包，或者喝幾口龍頭水，曾經多少次，他一天連一口麵包也吃不上，那個落魄樣，簡直連街頭的乞丐都不如。

　　後來，一個同學好不容易才把他介紹進一家電子廠裏工作，終於可以讓他結束流浪漢一般的生活。但是好景並不長，在這家電子廠裏工作了僅僅6個月，就因為一個意外的事件，企業停產了，很多企業也都陷入了減產、停工的困境。在深圳舉目無親的羅戰，又失去了工作的機會。好在那企業的老板是個好人，不因為企業的停工而把他們驅離，反而承諾，因為工廠裏沒有工作做，他們可以繼續在工廠裏住著等待複工，每天廠裏包吃兩餐，但沒有工資。走逃無路又不願意铩羽而歸的羅戰，隻有呆在廠裏等待，希望企業快點走出難關，重新恢複生產。

　　尋找生命中的“貴人”

　　在電子廠裏一待又是幾個月，長此下去也不是辦法呀！雖然老板願意給地方住、提供飯吃，但這樣耗下去，耗掉的是時間與青春。

　　這天，羅戰忽然想起母親經常說的一句話：“出門遇貴人。”意思是說一個人出門在外，遇到貴人相助，就什麽事情都好辦。就像自己當初出來找工作的時候，如果不是同學的幫助，他還不知要流浪多久呢。當然，母親所說的“貴人”，未必就是那些大富大貴者，朋友、人脈，也就是貴人，有道是多一個朋友多一條路啊。

　　那麽，怎麽可以遇上“貴人”，為今後的工作指一條路呢？羅戰思來想去，有了一注意：賓館是人來人往的地方，這些住客大都是有身份的人，說不定在那裏能遇到自己命中的“貴人”呢。這樣想著，他就到工廠附近的賓館找了一份服務員的工作。在賓館裏，他吃苦耐勞，虛心請教，僅用半年的時間，就將賓館的全部工作流程都熟悉了。期間，羅戰在賓館裏認識了一個湖南來的住客，和他挺談得來的，從中感覺到湖南人挺熱情，於是，羅戰萌生了到湖南人開的賓館工作的念頭。一天，他向湖南人在深圳開的高檔次的某賓館打了個求職電話過去，但對方告知不招人。放下電話，羅戰並不死心，他下了班，向朋友借了皮鞋、西裝，把自己打扮了一番，親自到這個賓館去。賓館人事部門詢問了他的情況，見他對賓館的整個流程都非常熟悉，便一口答應留下他工作。

　　1991年初，羅戰進入了該賓館，先是在客房部工作。在新的工作環境裏，羅戰任勞任怨，不怕吃苦，樣樣工作搶著幹，特別是很多人都不想上夜班，他倒樂意去幹。羅戰以積極、負責、認真、細致的工作作風，得到了同事和賓館領導的肯定，做了半年的服務員工作之後，他被安排到賓館前台工作。年底的時候，他在工作中認識了北流瓷廠的梁董，因為工作的關係，梁董每月都要到深圳一趟，每次來深圳，都入住該賓館。“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。”兩人竟有一見如故的感覺，談得很是投機。此後，梁董每次來深圳前，都要給羅戰打電話，讓他幫訂好房；到深圳的時候，去見香港的客戶、和客戶吃飯，也都帶上羅戰。正因為這樣，使羅戰有機會接觸了貿易，並對貿易產生了濃厚的興趣。

　　梁董是位為人謙和低調，和藹可親的人，是北流陶瓷界的領軍人物與經濟強人，一向低調做人，高調做事。正是有這樣的高人前輩指導，才有羅戰今天的創業成就。

　　說起創業的那些經曆，羅戰總會感慨萬端地說：“梁董，是我人生中第一個，也是最重要的一位‘貴人’。”因此，羅戰每次從深圳回到家鄉，不管多忙，都要擠時間去拜訪他。

　　在打工中學會成長

　　由於對貿易產生了興趣，羅戰懇求梁董幫忙，把他推薦到其有業務往來的香港一家公司駐深圳辦事處工作。在梁董的引薦下，1992年5月，羅戰進入了這家公司在深圳的辦事處工作，主要負責公司在珠三角一帶以及天津、唐山等地的陶瓷、不鏽鋼的采購業務。

　　羅戰是個肯於學習的人，進入公司後，他積極向同事請教，很快便熟悉了業務，對產品的規格、品種、花色等能夠熟記於心。為了把好產品的質量關，訂購前他都要親自到遠在天津、唐山等地的工廠去，深入生產車間，了解產品的質量情況，確認合格後才簽訂訂貨合同，經他采購的每一批產品，都確保了質量。因為工作踏實，認真負責，香港的老板十分信任和器重他，每次從香港過來，都要帶上他去談業務。幾年下來，羅戰就對貿易的流程，甚至企業的生產環節都了如指掌，而且形成了一個龐大的客戶群，並建立了良好的關係，從而為他以後的創業奠定了堅實的基礎。

　　在幾年的貿易工作中，羅戰從一個不會貿易的人，成長為業務上的骨幹，也學會了做人。1995年，北流瓷廠改製，梁董調入北流科委，不再從事陶瓷工作。知道這個消息後，羅戰深感失落，也覺得一個戰士沒有了戰場，是多麽的可惜，更是為了報答梁董一直以來對自己的知遇之恩，羅戰希望梁董不要丟下他熟悉和熱愛的陶瓷工作，並建議他在深圳開一間貿易公司。“您在深圳租個地方，我來處理推銷業務，您在家鄉組織貨源，每月給我2000元工資就行了。”羅戰說道。在羅戰的一番勸說下，梁董在深圳租了一間房，成立了自己的貿易公司，並由其在北流承包企業組織貨源。羅戰則辭掉了香港公司月薪3800元的工作，給他的“貴人”梁董打起了工。

　　在深圳金業萬邦有限公司辦公室的牆上，有這樣一句話：“企業是員工發揮才幹，提升自身價值和提高生活水平的平台。感恩做人，努力工作，是我們唯一的出路。”這既是羅戰發自內心的一句話，也是企業的一個企業文化，鼓勵著員工們奮力工作。

　　機會青睞有準備者

　　在羅戰的努力下，貿易公司生意紅紅火火，他也因事業小有成就而收獲了愛情——一位在北流中學做英語老師的漂亮姑娘，見他是個敢於幹事創業的人，衝破家庭阻力，和他走進了婚姻的殿堂，並毅然辭職，到深圳和他一起打拚。成家後的羅戰，為了生活，肩上的擔子與壓力也大了起來。

　　梁董的貿易公司訂單不斷，而他承包的企業又不能滿足客戶的購貨要求。能不能自己接一些單子，組織一些貨源？看著源源不斷的訂單，這個想法在羅戰腦子裏冒了出來。但如果自己一邊打工，一邊又做自己的生意，是不是顯得不厚道？老實巴交的羅戰於是向這個行業裏的前輩討教：“在不影響公司訂單的前提下，可否自己做其他的貿易訂單？”聽了他的話，大家都給了他肯定的回答。

　　於是，羅戰“背”著梁董，接起了自己的單子。為了避嫌，他所有的訂單都不回北流組織貨源，而是到陸川、博白及廣東等地訂貨，而且客戶也是新的，從而避免了搶生意之說。

　　自此，羅戰走上了貿易之道，把貿易生意做得峰回路轉、有聲有色，他的人生也因此出現了大的轉折。

　　俗話說：機會都是留給有準備的人。因為用心工作，羅戰被一個個機會所青睞，使他從一個農村的小青年，走上了與國內外客商打交道的平台。因為貿易，在2001年裏，他就收獲了人生的第一桶金，賺了100多萬元，並在深圳購買了屬於自己的房子。

　　而更多的機會還在後頭，這裏隻說一件事情。羅戰一直以來，都是以做陶瓷的貿易為主，有一天，一個客戶給他傳來一份訂單，一看，卻是訂購不鏽鋼產品的。羅戰一看，知道是對方傳錯了。但他多年前就對不鏽鋼這個行業有了非常深的了解，這個業務自己為何不能做呢？於是，他馬上給對方電話，說自己也能組織到這樣的貨源，希望對方能夠把訂單留給他。因為是多年的客戶關係，對方答應了他的要求，但為了保險起見，客戶讓他在規定的時間內落實好貨源，如果不能在這個時間內完成任務，隻好交給其他人做了。

　　放下電話，羅戰安排好公司的事情，馬上出發到幾百公裏外的不鏽鋼廠聯係生產，最後比客戶的報價低了幾分錢一件產品，並在規定的時間內完成了任務，這位客戶很是高興，以後一有訂單，就交給他。

　　坦誠贏來人生精彩

　　做事、為人，羅戰都是一個坦誠的人。他認為，一個人創業成功最重要的因素在於：“老實、誠懇、坦誠，讓對方充分了解自己，幫助自己；並且要在自己的能力範圍之內，把事情做得最完美，做得最好。”

　　當初，在“背”著梁董自己做了兩個月貿易之後，羅戰心裏感到極不安穩。於是，他向梁董道出了事情的真相，本以為會挨來一頓不滿的；想不到梁董卻給予了他鼓勵，這使他更增添了做好貿易的勇氣，從2002年起，他開始以自己獨立的身份正式從事貿易生意。

　　在開始做貿易的時候，由於資金不足，怎麽辦呢？他就“玩”起了空手套白狼，先接下訂單，然後聯係生產商，在落實生產後，再把客戶帶到廠家去，生產廠家與老板直接相見，產品也擺在那裏，生意一談即成，他隻從中賺了個差價，但他卻因為為人坦誠，而受到客戶和生產廠家的歡迎，訂單也因此如雪片一般飛來。

　　經過多年的拚搏，羅戰的貿易事業不斷做大做強，2003年在北流城區成立花紙廠，2003年在廣東揭陽市成立了不鏽鋼製品廠，2006年在廣西成立了瓷業有限公司，2008年參股了兩家小額貸款擔保公司，還投資房地產建設等，現在，這些企業都運轉良好。從2011年起，強勢進入城市工程建設，進行了多個城建工程的建設，其中2012年年底由他自己全程進行管理建設的某裝修工程，其工程總投資額達2億元，每日工作的工人達到600多人。而他的貿易公司，從2006年起，日用陶瓷出口額在國內排名均在100名以內，是深圳市貿工係統重點出口創匯企業。他的企業還是國際ISO9001：2008認證企業、中國誠信聯盟AAA企業、深圳海關A類認證企業、日用陶瓷出口100強企業、前海股權交易中心掛牌企業。

　　心懷家鄉樂於回報

　　羅戰積極回報社會，支持公益事業，近年來為公益事業捐款達100多萬元。其中2005年捐款給大燕塘村鋪設水泥硬化道路；對2007年前大燕塘村所有失學兒童回校讀書的學費全包；對大燕塘小學12個教學班的台凳更換一新；每年對本村考上一本的大學生每人獎勵5000元；2014年為獅子會聯合會會長，每年在深圳獅子會為全國各地捐款約70萬元以上（深圳獅子會是中國政府為加強國際間的交往與合作，有助於進一步融入國際社會，擴大活動空間，樹立良好形象，開拓公益慈善事業，經中央批準，參照國際獅子會的做法，於2002年4月2日成立的社會民間慈善服務組織，具有獨立社團法人資格。）；為保持一顆愛家愛鄉之心，羅戰至今還保持著北流的戶籍，而他公司的員工及家人已全部落戶深圳。他的努力與付出也得到了社會的承認。現在，他的創業成就非凡，是深圳市金業萬邦實業有限公司董事長、深圳明煒房地產集團副總經理，還是深圳一家裝飾工程有限公司副總經理，廣西某瓷業有限公司、北流一陶瓷花紙廠和廣東某不鏽鋼廠的總經理等；他還是北流市第九屆政協委員、清華大學EMBA128班班長、清華大學紫荊同學會理事、深圳市陶瓷行業協會副會長、深圳市進出口商會監事長、深圳市獅子會聯合會會長、深圳市北流同鄉會名譽會長、深圳市圭江文化交流協會名譽會長等。麵對榮耀與光環，羅戰沒有自滿，而是不斷提高應對市場挑戰的能力，2006年，他參加了清華大學MBA工商行政管理總裁班的學習，2010年又參加了清華大學MBA產業地產與地產金融總裁班的學習；他在公司辦公室的牆上還製作一句警語：“實事求是”，簡簡單單的四個字，彰顯了他做事、做人的務實風格，有了這種務實的精神與作風，他的事業一定會做得更大、更強！