比爾·蓋茨一生三件事

75.多想一下競爭對手

　　一直以來，微軟在產業界一向顯得孤傲不合群，這與比爾·蓋茨的本性密切相關。在談判中，微軟對條文字斟句酌，避免使自己受損，卻又常常提出令對方無法接受的苛刻要求。一項創意一旦被微軟得知，隻要確有價值，往往馬上被改頭換麵成微軟產品。所以，微軟常在某家小公司某產品麵世前不久，宣布自己已完成該同類產品的開發。這樣，許多客戶就願意等一下再說，而小公司訂單急劇下降。事實上，微軟根本還沒開發該產品！這隻是比爾·蓋茨的一種競爭策略而已。

　　比爾·蓋茨對於合作夥伴從來就毫不留情，一旦某公司源代碼或秘密軟件部分被微軟獲知，該公司必定處於危險中。想與微軟和蓋茨合作的公司，都得防蓋茨一手，千萬不要走得太近。

　　雖然怨聲載道，卻隻有一些大公司（其他一些中小公司幾乎不敢）起訴微軟。一方麵微軟精於法律和訴訟，另一方麵開發商的生存缺少不了微軟。蓋茨如此對待其競爭對手，其實是對失敗的恐懼，擔心微軟有朝一日被人取代。

　　即使在微軟成功之後，蓋茨仍反複告誡部下要清醒，要有危機意識，周圍全都是虎視眈眈的對手。“去了解他們”、“多想一下競爭對手”，蓋茨經常重複這些話，目的是要防止競爭對手早日追趕上自己。

　　例如，帕特森曾經為研發DOS係統而立過汗馬功勞，作為帕特森曾對微軟所作貢獻的酬報，蓋茨曾宣布帕特森享有無償出售DOS的許可權。因此，帕特森自創一家公司，可是公司經營業績不好，有破產之虞，以致一位外國經紀人想要購買該許可權。可蓋茨聞訊，大為震怒，經過談判，以100萬美元贖回了該許可權。微軟在維護自己的DOS權利上曆來毫不留情，違者必究。

　　《軟件報道》稱：“是微軟而非IBM在推動軟件產業發展。”而推動微軟前進的則是蓋茨對競爭對手的警覺。在比爾·蓋茨發出的“多想想對手”的警告中，微軟終於找到了前進的動力。