第四節 孫子兵法
吳國大將孫武所著《孫子兵法》被後世稱為“兵學聖典”，為曆代軍事家奉為圭臬。經翻譯介紹到國外後，國際上也認為它是“世界古代第一兵書”。現在，《孫子兵法》不僅用於軍事領域，而且在企業經營管理、體育競技等方麵，都受到了關注和應用。獲如此美譽，應用範圍這般廣泛，這到底是怎樣的一部書？
生於軍事世家的孫武
在了解本書之前，讓我們先來認識一下這本書的作者——孫武。
孫武，字長卿，有時又被尊稱為孫武子或孫子。
孫武的出生時間，在我們現在掌握的史料上沒有記載，但是可以大致根據其他方麵的記載推算出來。《吳越春秋·闔閭內傳》記載了孫子進見吳王時間是公元前512年，此時孫武已經完成了《孫子兵法》，他的年齡自然不會太小了。據此，有專家推算孫子出生時間約在公元前535年左右，比孔子晚一些。
在司馬遷的《史記》中說：“孫子武者，齊人也。”孫武是齊國人，出生在齊國，這是毫無疑問的了，但他出生在齊國的什麽地方？學術界有過較多爭論，後來經過中國孫子兵法研究會一些專家的考證，認定是現在的山東省惠民縣。
據有關資料的記載和有關專家的分析，孫子的祖先最早是陳國人，名叫陳完，聲名顯赫。後來，陳國發生動亂，陳完逃到齊國，並得到齊王齊桓公的重用。陳完後來被叫做田完，有人說他到了齊國改姓，也有人說在古時候，“陳”與“田”音同義通。田完的五世孫田書，也就是孫武的祖父，是一位非常出色的軍事家，在攻打莒國時立下了戰功。因此，齊景公把樂安封給了田書，並賜孫姓。他的兒子孫憑，做了齊國的卿，成為齊國君主以下的最高一級官員。孫憑就是孫武的父親，是一個非常有學問的人。
可見，孫武出生於一個軍事世家，他從小就學到了大量的軍事知識，得到祖上的兵法真傳。這種家學的熏陶使孫武從小就喜愛兵法，渴望探求戰爭製勝之道，以備將來登壇拜將，沙場點兵，在戰爭舞台上幹出一番驚天動地的事業。
可惜，當時齊國內亂不止，幾大家族爭權奪利紛爭不休。孫武無意卷入到無謂的家族鬥爭之中，便舉家遷到了南方的吳國，？躬耕隱居，潛心著兵書，尋求新的發展機會。因此，《吳越春秋·闔閭內傳》就把孫武稱為“吳人”。
練女兵
當時吳王闔閭剛剛奪得王位，一心想擴充軍備，建立霸業，急需統兵征戰的大將之才。孫武遂受好友、時任吳國大臣的伍子胥推薦入宮，並把自己撰寫的兵法13篇呈獻給吳王。
吳王將這13篇兵法一一看完，連連稱好，卻不知孫武是否能將這些理論運用於實戰，便問他：“用兵的方法可以演練一下嗎？”？孫武回答說：“可以”。吳王又問道：“可以用婦女來試嗎？”孫武答：“可以。”
吳王派出宮中美女幾百人，交由孫武操演。於是就發生了大家所熟悉的孫武演兵斬美姬的故事。孫武把幾百名宮女分成兩隊，讓吳王寵愛的兩個妃子擔任兩隊隊長，並命令所有人都拿著戟。問她們道：“你們都知道自己的前心、左右手和後背嗎？”宮女們回答：“知道。”孫武又解釋說：“向前，就是看前心所對的方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向；向後，轉朝背的方向。”宮女們回答：“是。”孫武命人將執法用的斧鉞豎立起來，反複重申軍法，然後擊鼓發令向左，然而宮女們聽見鼓聲，覺得好玩極了，個個捧腹大笑。孫武說：“是我規定不明確，你們軍令軍法不熟悉，錯在將帥。”於是再次三令五申，擊鼓發令。宮女們仍大笑不止。孫武說：“規定不明確，軍令軍法不熟悉，是將帥之錯；既然已反複地說明了，仍不執行命令，那就是隊長的錯了。”接著下令將兩位隊長斬首。吳王見孫武要殺掉自己的愛妃，慌忙派人來傳命說：“我已經知道將軍善於用兵了。沒有這兩個愛妃，我連飯也吃不下，請將軍不要殺她們。”孫武斷然回絕道“臣既然已受命為將，將在軍中，君命有所不受。”下令開刀問斬。接著任命兩隊排頭的宮女為隊長，重新擊鼓發令，應當向左或向右，向前或向後，或轉身，宮女們的動作都合乎規定和要求。孫武派人向吳王報告說“隊伍已訓練整齊，請吳王來檢閱！這樣的隊伍，無論君王怎樣使用它，即便是赴湯蹈火，也沒有什麽困難了。”吳王痛失愛妃，悶悶不樂，不想下去檢閱。孫武說：“看來吳王隻是喜愛我兵法上的理論，並不想真正把它付諸實施啊。”
孫武操練女兵，顯示出了其統兵作戰的軍事才能。更重要的是，他大膽地提出了軍事名言：“將在外，軍命有所不受”，並身體力行給予實施。
雖然吳王最後不太高興，卻因此了解到孫武是一位既能著書立說，又能統兵作戰的軍事奇才，終於封孫武為將軍，令他日夜練兵，準備伐楚。
公元前506年，經過充分準備之後，吳國拜孫武為主將，率3萬精兵伐楚。軍隊溯淮水浩蕩西進，進抵淮汭（今河南潢州西北）時，孫武突然舍舟登陸，以3500精銳士卒為前鋒，迅速地通過楚國北部大隧、直轅、冥阨三關險隘（今河南信陽南），直插楚國縱深。楚軍措手不及，被迫在柏舉（今湖北麻城）倉猝應戰。楚軍大敗，吳軍乘勝追擊，先後用“半渡而擊”等戰法，11天行軍700裏，五戰五捷，一舉攻陷楚都郢都。楚昭王棄城倉惶南逃。柏舉之戰成了中國戰爭史上以3萬人勝20萬人的快速取勝的經典戰例。
公元前484年，孫武再次顯露出其傑出的軍事才能，輔佐吳王夫差在艾陵之戰中戰勝齊國，從而使吳國國威大振，在兩年後的黃池會盟中取代晉國成為霸主。
戰國時期軍事家尉繚子讚賞孫武說：“有提十萬之眾，而天下莫當著誰？”曰桓公也；“有提七萬之眾，而天下莫當著誰？曰吳起也；有提三萬之眾，而天下莫當著誰？曰武子也。對孫武用兵如神推崇備至。”司馬遷在《史記·孫子吳起列傳》裏也指出：“（吳國）西破強楚，入郢；北威齊、晉，顯名諸侯，孫子與有力焉！”
“兵學聖典”
孫武的軍事理論充分得到實踐的證明。下麵就讓我們來看看他的這部軍事理論著作《孫子兵法》。
《孫子兵法》共分計、作戰、謀攻、形、勢、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間十三篇，5900餘字。它是按照戰爭進程順序展開的一個完整的兵學體係，邏輯關係十分清楚，每一章的主題十分明確。
第一《計篇》，論述怎樣在開戰之前和戰爭中進行謀劃的問題，並論述謀劃在戰爭中的重要意義。孫武認為，在開戰之前，必須對敵我雙方的基本條件作周密的研究和比較，認真地進行謀劃，以便製訂正確的作戰計劃。決定戰爭勝負的基本條件有五項，就是“道”（道義）、“天”（天時）、“地”（地利）、“將”（將帥）、“法”（法製）。對這些條件比較清楚了，就可以判斷戰爭的勝負。
在戰爭進行過程中，也必須根據利害關係和不斷變化的形勢來時行研究和謀劃，采取機動靈活的措施，做到“攻其不備，出其不意”地打擊敵人。孫武認為，謀劃周密就可能在戰爭中獲勝，謀劃不周難於獲勝，根本不進行謀劃是肯定要失敗的。
第二《作戰篇》，論述速戰速勝的重要性。因為出兵打仗要耗損國家大量的人力、物力、財力，拖久了就會使軍隊疲憊、銳氣挫傷、財貨枯竭，別的諸侯國會乘機進行進攻。從速勝的思想出發，孫武反對以當時簡陋的作戰武器去攻克堅固的城寨，也反對在國內一再征集兵員和調運軍用物資，而主張在敵國就地解決糧草，主張用財貨厚賞士兵，主張優待俘虜，主張用繳獲來補充壯大自己。他認為這樣做，才能迅速戰勝敵人。
第三《謀攻篇》，論述用計謀征服敵人的問題。孫武認為“不戰而屈人之兵”是“善中之善者”，“全國”、“全軍”、“全旅”、“全卒”、“全伍”地強迫敵人屈服投降是最理想的作戰方案，“破國”、“破軍”、“破旅”、“破卒”、“破伍”地用武力擊破敵人則次一等，“非善之善者”。
怎樣才能做到“不戰而屈人之兵”呢？孫武認為上策是“伐謀”，其次是“伐交”，再次是“伐兵”，即主張通過政治攻勢、外交手段和武裝力量來征服敵人。在和敵人鬥爭時，如果敵強我弱，應該集中優勢兵力戰勝敵人，做到“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之”，即有十倍於敵的兵力就包圍敵人，有五倍於敵的兵力就進攻敵人，有一倍於敵的兵力就設法分散敵人，和敵人的兵力相等就要善於戰勝敵人，比敵人的兵力少就要善於退卻，戰鬥力不如敵人就要避免與敵人作戰，不能強拚硬打。
孫武在此篇中提出了“知彼知己，百戰不殆”的光輝思想，認為謀略必須建立在了解敵我雙方情況的基礎上。
第四《形篇》，論述用兵作戰要先為自己創造不被敵人戰勝的條件，以等待敵人可以被我戰勝的時機，使自己“立於不敗之地”。孫武認為：戰爭的勝負決定於敵我雙方力量的大小，要想戰勝敵人，就必須在力量的對比上使自己處於絕對優勢，造成一種迅猛不可抵擋之勢。除此之外，還要等待敵人可以被我戰勝的有利時機，善於抓住敵人的弱點，這樣，就能輕而易舉地戰勝敵人。孫武認為，要在作戰中取勝，必須善於對待攻和守的問題。兵力不足就防守，兵力有餘就進攻。防守時要十分嚴密地隱蔽自己，進攻時要打得敵人措手不及。這樣，就能達到“自保而全勝”的目的。
第五《勢篇》，論述用兵作戰要造成一種可以壓倒敵人的迅猛之勢，並要善於利用這種迅猛之勢。勢是什麽呢？孫武說，這種勢就像可以漂起石頭的激流，就像一觸即發的拉滿的弓弩，就像圓石從千仞高山上滾下，有一種不可抵擋的力量。用這種力量打擊敵人，就能夠以一當十，所向無敵。
怎樣造成這種勢呢？首先，要給自己創造條件，使本身具有戰勝敵人的強大力量。其次，要“擇人而任勢”。選擇熟知軍事、知人善任的將帥，指揮士兵作戰靈活自如，並且善於用假象迷惑敵人，用小利調動敵人，引誘敵人陷入圈套，然後用伏兵狠狠地打擊敵人。
第六《虛實篇》，論述用兵作戰須采用“避實而擊虛”的方針。怎樣才能做到避實擊虛呢？第一，要使我方處於主動地位，使敵方處於被動地位，把戰爭的主動權掌握在自己手裏。善於用兵作戰的人，能夠設法調動敵人，而不被敵人所調動。第二，要出其不意，攻其不備，打擊敵人兵力空虛之處。第三，要集中自己的兵力，並設法分散敵人的兵力，造成戰術上的我眾敵寡。孫武指出，運用避實擊虛的作戰方針，要從分析敵情出發，要隨著形勢的變化，因為戰爭過程中的眾寡、強弱、攻守、進退等等關係處在急劇變化之中，“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神”。
第七《軍爭篇》，論述如何爭奪製勝的有利條件，使自己掌握作戰主動權的問題。孫武認為：首先，必須了解各諸侯國的政治動向，必須熟悉地形，必須使用向導，做到情況明了。其次，必須行動統一，步調一致，做到“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震”，“勇者不得獨進，怯者不得獨退”。第三，要求指揮正確，機動靈活，“避其銳氣，擊其惰歸”。做到以上幾點，才能在戰爭中處於有利的位置。
第八《九變篇》，論述將帥指揮作戰應根據各種具體情況靈活機動地處置問題，不要機械死板而招致失敗，並對將帥提出了要求。孫武強調，將帥處置問題時必須做到：首先，考慮問題要兼顧有利和有害兩方麵。在有利的情況下要想到不利的因素，在不利的情況下要想到有利的因素。其次，要根據不同的鬥爭目標，采取不同的鬥爭手段。第三，要立足在充分準備、使敵人不可攻破的基礎上，不能存僥幸心理。第四，要克服偏激的性情，全麵、慎重、冷靜地考慮問題。隻有做到了以上這些，方能“得地之利”、“得人之用”。孫武認為，將帥要從實際出發處置問題才能戰勝敵人，所以對於國君的違背實際的命令可以不執行，因此，他大膽地提出了“君命有所不受”的軍事名言。
第九《行軍篇》，論述行軍作戰中怎樣安置軍隊和判斷敵情問題，還論述了軍隊在山地、江河、鹽堿沼澤地、平原等四種地形上的不同處置辦法，還論述了軍隊遇到絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙等特殊地形的處置辦法。孫武還提出了31種觀察、判斷敵情的方法，通過這些方法，把看到、聽到和偵察到的各種現象加以分析，掌握真實的敵情，才能製訂出正確的作戰方案，才能獲得勝利。孫武在本篇中還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則，即要用道義來教育士兵，用法紀來統一步調，這樣的軍隊打起仗來一定能取得勝利。
第十《地形篇》，論述用兵作戰怎樣利用地形的問題，著重論述深入敵國作戰的好處。孫武分析了九種戰地的特點和士兵處在這些地區的心理狀態，相應地提出了在這些地區用兵的不同措施，認為深入敵國，等於把士兵投置在危地、陷入死地，他們會迫不得巳拚死作戰，發揮更大的戰鬥力，而且，深入敵國，還可就地補充軍糧，還可因離家太遠而不會逃散，服從指揮，一心一意作戰，奪得戰爭勝利。
第十二《火攻篇》，論述在戰爭中使用火攻的辦法、條件和原則等問題。孫武認為，火攻有火人、火積、火輜、火庫、火隊五種，即焚燒敵軍的營寨、積聚、輜重、府庫和運輸設施這五種。著眼點在於摧毀敵人的人力、物力和運輸線。這五種火攻方法必須變化運用，我軍可以掌握，敵軍也可以掌握，應該注意防備。之攻必須具備條件。除了發火的器材必須平時有準備之外，縱火時還要選擇天時，要在天氣幹燥和刮風的日子放火。實施火攻也必須和士兵的進攻互相配合，這樣才能發揮火攻的作用，達到奪取勝利的目的。
第十三《間篇》，論述使用間諜偵察敵情在作戰中的重要意義，並論述了間諜的種類和使用間諜的方法。孫武十分重視間諜的作用，認為它是作戰取勝的一個關鍵，軍隊依靠間諜提供的情報而采取行動。
孫武把間諜分為五種：因間、內間、反間、死間、生間。所謂因間，就是利用敵國鄉裏的普通人為間諜；所謂內間，就是利用敵國的官吏為間諜；所謂反間，就是利用敵方的間諜來為我所用；所謂死間，就是故意對外散布虛假的情況，讓我方間諜知道，然後傳給敵方；所謂生間，就是派往敵方偵察敵情以後能親自回來報告的間諜。這五種間諜，前三種是利用敵方人員，後兩種是我方潛入敵人內部的。這五種間諜都使用起來，情報的來源就十分廣泛，打起仗來使敵人茫茫然不知怎樣應付，確實是神妙莫測。從反間得來的情報最重要，因此，要特別重視反間，對待反間的待遇應該特別優厚。
《孫子兵法》堪稱當之無愧的“兵學聖典”，也是舉世公認的“百世兵家之師”、“世界古代第一兵書”，其思想精華滋哺了古往今來無數傑出的軍事家，受到各國軍事家的充分肯定和高度評價。
孫子在東方被尊稱為“兵聖”，在西方軍事家那裏也備受推崇。著名的軍事理論家利德爾·哈特，？1963年為美國將軍薩姆·格裏菲思的《孫子》英譯本作序中，寫道：“《孫子兵法》是世界上最早的軍事名著，其內容之博大，論述之精深，後世無出其右者。可以說，《孫子兵法》是戰爭指導智慧的結晶。曆代古往今來的軍事思想家，隻有克勞塞維茨可與孫子媲美。然而克勞塞維茨的著作比孫子晚兩千年，其局限性也大，而且有一部分已經過時。相比之下，孫子的文章講得更透，更深刻，永遠給人以新鮮感。”？
1991年？2月？5日，日本記者黑田徹則在日本《每日新聞》上以“從《孫子兵法》看海灣戰爭”為題評論說：“自古以來，戰爭就有各種各樣的戰略戰術。《孫子兵法》是最古老的兵法，但它同時也具有非常出色的現代性。用《孫子兵法》來分析海灣戰爭中多國部隊和伊拉克軍隊的作戰方法，我們便能發現有許多令人吃驚之處。”
企業經營教科書
現如今，《孫子兵法》還被廣泛用於企業的經營管理當中。
其實，早在？2000多年前，司馬遷在《史記·貨殖列傳》中，就對範蠡、白奎等運用《孫子》思想從事商業獲得成功的事例有過記載：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。”
而在當代，把《孫子兵法》的謀略應用於現代企業和商戰的，當始於日本的企業家。日本企業家大橋武夫1951年接管一家瀕臨破產的小工廠，後來它發展成為一家世界著名的東洋精密工業株式會社。他在《兵法孫子》、《用兵法經營》等書中指出，他的成功之道就在於運用了《孫子兵法》中的“神算”、“料敵”、“任將”“上下同欲者勝”“不戰而屈人之兵”等謀略。日本索尼電器公司也承認，他們之所以在四十多年內獲得巨大發展，就在於他們運用了孫武的“以正合、以奇勝”的“奇正之術”，不斷推出質優價廉的新產品。
日本學者村山孚說，日本企業的生存和發展有兩個支柱：一是美國的現代管理製度，一個就是《孫子兵法》的戰略和策略。日本麥肯齊公司的董事長大前研一寫了《孫子對日本經營管理產生的影響》一文，指出日本企業所以能戰勝歐美企業，原因就在於日本企業“采取中國兵法指導企業經營管理，比美國的經營管理更合理有效”。他在《戰略家的頭腦》一書中，大量引證《孫子兵法》內容，宣稱《孫子兵法》是日本企業的“最高經營教科書”。
美國通用汽車公司董事會主席羅傑。史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是從“2000年前中國一位戰略家寫的《孫子兵法》一書中學到了許多東西，從而使他獲得了一個‘戰略家的頭腦’”。據說，美國的哈佛大學和哥倫比亞大學的商業管理學院都開設了《孫子兵法》的課程，要求學生熟背《孫子兵法》。
《孫子兵法》乃我國傳統文化之精華，國內的一些企業家也開始有意識地把《孫子兵法》中的一些謀略思想運用到具體的經營管理當中去，這當是自然而然的事。
對於孫子兵法為什麽能被廣泛用於企業經營管理當中，有專家分析認為，主要是因為其中蘊含了豐富的哲學思想，中國古代思想家的抽象思維、樸素的整體性思維和辨證思維都在這部軍事著作中得到了集中的體現。由於孫武對瞬息萬變的戰爭規律進行了高度抽想的概括，因此提出的謀略思想，不僅可以適用於軍事活動的領域，而且可以適用於外交、政治、商業等人類社會生活的其他各種領域。一些凝聚了深刻的謀略思想的名言粹語，如“上兵伐謀”、“攻其無備，出其不意”、“兵無常勢，水無常形”、“不戰而驅人之兵”、“上下同欲者勝”、“知己知彼者，百戰不殆”等，已經家喻戶曉。
像“知彼知己者，百戰不貽”的思想，在公司戰略中，充分的市場調研是戰略規劃的基礎，如果沒有充分的市場調研製定出來的規劃可能就會導致戰略失敗。盡管戰略往往強調消滅敵人為目的，但《孫子兵法》卻強調“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”就是說，如果說戰爭能夠不出一兵一卒就可取得勝利，這才是兵法的最高境界。公司戰略也是一樣，與競爭對手短兵相接時，如果可以通過談判取得共贏，這對於雙方來說都是皆大歡喜的事情，而且這種“共贏”的思想越來越為更多的企業所接受。
除了對企業的影響，近些年，《孫子兵法》也給體育競技活動提供了豐富的謀略思想。日本著名的《孫子》譯注家北村佳逸說，孫子在軍事領域之外看透的東西範圍廣、深度大，隻要把握了孫子的精髓，不但能在戰場上有必勝希望，而且在棒球進退、行市輸贏、選舉運動以至夫婦爭執之中也能穩操勝券。
此言當不為過。
生於軍事世家的孫武
在了解本書之前，讓我們先來認識一下這本書的作者——孫武。
孫武，字長卿，有時又被尊稱為孫武子或孫子。
孫武的出生時間，在我們現在掌握的史料上沒有記載，但是可以大致根據其他方麵的記載推算出來。《吳越春秋·闔閭內傳》記載了孫子進見吳王時間是公元前512年，此時孫武已經完成了《孫子兵法》，他的年齡自然不會太小了。據此，有專家推算孫子出生時間約在公元前535年左右，比孔子晚一些。
在司馬遷的《史記》中說：“孫子武者，齊人也。”孫武是齊國人，出生在齊國，這是毫無疑問的了，但他出生在齊國的什麽地方？學術界有過較多爭論，後來經過中國孫子兵法研究會一些專家的考證，認定是現在的山東省惠民縣。
據有關資料的記載和有關專家的分析，孫子的祖先最早是陳國人，名叫陳完，聲名顯赫。後來，陳國發生動亂，陳完逃到齊國，並得到齊王齊桓公的重用。陳完後來被叫做田完，有人說他到了齊國改姓，也有人說在古時候，“陳”與“田”音同義通。田完的五世孫田書，也就是孫武的祖父，是一位非常出色的軍事家，在攻打莒國時立下了戰功。因此，齊景公把樂安封給了田書，並賜孫姓。他的兒子孫憑，做了齊國的卿，成為齊國君主以下的最高一級官員。孫憑就是孫武的父親，是一個非常有學問的人。
可見，孫武出生於一個軍事世家，他從小就學到了大量的軍事知識，得到祖上的兵法真傳。這種家學的熏陶使孫武從小就喜愛兵法，渴望探求戰爭製勝之道，以備將來登壇拜將，沙場點兵，在戰爭舞台上幹出一番驚天動地的事業。
可惜，當時齊國內亂不止，幾大家族爭權奪利紛爭不休。孫武無意卷入到無謂的家族鬥爭之中，便舉家遷到了南方的吳國，？躬耕隱居，潛心著兵書，尋求新的發展機會。因此，《吳越春秋·闔閭內傳》就把孫武稱為“吳人”。
練女兵
當時吳王闔閭剛剛奪得王位，一心想擴充軍備，建立霸業，急需統兵征戰的大將之才。孫武遂受好友、時任吳國大臣的伍子胥推薦入宮，並把自己撰寫的兵法13篇呈獻給吳王。
吳王將這13篇兵法一一看完，連連稱好，卻不知孫武是否能將這些理論運用於實戰，便問他：“用兵的方法可以演練一下嗎？”？孫武回答說：“可以”。吳王又問道：“可以用婦女來試嗎？”孫武答：“可以。”
吳王派出宮中美女幾百人，交由孫武操演。於是就發生了大家所熟悉的孫武演兵斬美姬的故事。孫武把幾百名宮女分成兩隊，讓吳王寵愛的兩個妃子擔任兩隊隊長，並命令所有人都拿著戟。問她們道：“你們都知道自己的前心、左右手和後背嗎？”宮女們回答：“知道。”孫武又解釋說：“向前，就是看前心所對的方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向；向後，轉朝背的方向。”宮女們回答：“是。”孫武命人將執法用的斧鉞豎立起來，反複重申軍法，然後擊鼓發令向左，然而宮女們聽見鼓聲，覺得好玩極了，個個捧腹大笑。孫武說：“是我規定不明確，你們軍令軍法不熟悉，錯在將帥。”於是再次三令五申，擊鼓發令。宮女們仍大笑不止。孫武說：“規定不明確，軍令軍法不熟悉，是將帥之錯；既然已反複地說明了，仍不執行命令，那就是隊長的錯了。”接著下令將兩位隊長斬首。吳王見孫武要殺掉自己的愛妃，慌忙派人來傳命說：“我已經知道將軍善於用兵了。沒有這兩個愛妃，我連飯也吃不下，請將軍不要殺她們。”孫武斷然回絕道“臣既然已受命為將，將在軍中，君命有所不受。”下令開刀問斬。接著任命兩隊排頭的宮女為隊長，重新擊鼓發令，應當向左或向右，向前或向後，或轉身，宮女們的動作都合乎規定和要求。孫武派人向吳王報告說“隊伍已訓練整齊，請吳王來檢閱！這樣的隊伍，無論君王怎樣使用它，即便是赴湯蹈火，也沒有什麽困難了。”吳王痛失愛妃，悶悶不樂，不想下去檢閱。孫武說：“看來吳王隻是喜愛我兵法上的理論，並不想真正把它付諸實施啊。”
孫武操練女兵，顯示出了其統兵作戰的軍事才能。更重要的是，他大膽地提出了軍事名言：“將在外，軍命有所不受”，並身體力行給予實施。
雖然吳王最後不太高興，卻因此了解到孫武是一位既能著書立說，又能統兵作戰的軍事奇才，終於封孫武為將軍，令他日夜練兵，準備伐楚。
公元前506年，經過充分準備之後，吳國拜孫武為主將，率3萬精兵伐楚。軍隊溯淮水浩蕩西進，進抵淮汭（今河南潢州西北）時，孫武突然舍舟登陸，以3500精銳士卒為前鋒，迅速地通過楚國北部大隧、直轅、冥阨三關險隘（今河南信陽南），直插楚國縱深。楚軍措手不及，被迫在柏舉（今湖北麻城）倉猝應戰。楚軍大敗，吳軍乘勝追擊，先後用“半渡而擊”等戰法，11天行軍700裏，五戰五捷，一舉攻陷楚都郢都。楚昭王棄城倉惶南逃。柏舉之戰成了中國戰爭史上以3萬人勝20萬人的快速取勝的經典戰例。
公元前484年，孫武再次顯露出其傑出的軍事才能，輔佐吳王夫差在艾陵之戰中戰勝齊國，從而使吳國國威大振，在兩年後的黃池會盟中取代晉國成為霸主。
戰國時期軍事家尉繚子讚賞孫武說：“有提十萬之眾，而天下莫當著誰？”曰桓公也；“有提七萬之眾，而天下莫當著誰？曰吳起也；有提三萬之眾，而天下莫當著誰？曰武子也。對孫武用兵如神推崇備至。”司馬遷在《史記·孫子吳起列傳》裏也指出：“（吳國）西破強楚，入郢；北威齊、晉，顯名諸侯，孫子與有力焉！”
“兵學聖典”
孫武的軍事理論充分得到實踐的證明。下麵就讓我們來看看他的這部軍事理論著作《孫子兵法》。
《孫子兵法》共分計、作戰、謀攻、形、勢、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間十三篇，5900餘字。它是按照戰爭進程順序展開的一個完整的兵學體係，邏輯關係十分清楚，每一章的主題十分明確。
第一《計篇》，論述怎樣在開戰之前和戰爭中進行謀劃的問題，並論述謀劃在戰爭中的重要意義。孫武認為，在開戰之前，必須對敵我雙方的基本條件作周密的研究和比較，認真地進行謀劃，以便製訂正確的作戰計劃。決定戰爭勝負的基本條件有五項，就是“道”（道義）、“天”（天時）、“地”（地利）、“將”（將帥）、“法”（法製）。對這些條件比較清楚了，就可以判斷戰爭的勝負。
在戰爭進行過程中，也必須根據利害關係和不斷變化的形勢來時行研究和謀劃，采取機動靈活的措施，做到“攻其不備，出其不意”地打擊敵人。孫武認為，謀劃周密就可能在戰爭中獲勝，謀劃不周難於獲勝，根本不進行謀劃是肯定要失敗的。
第二《作戰篇》，論述速戰速勝的重要性。因為出兵打仗要耗損國家大量的人力、物力、財力，拖久了就會使軍隊疲憊、銳氣挫傷、財貨枯竭，別的諸侯國會乘機進行進攻。從速勝的思想出發，孫武反對以當時簡陋的作戰武器去攻克堅固的城寨，也反對在國內一再征集兵員和調運軍用物資，而主張在敵國就地解決糧草，主張用財貨厚賞士兵，主張優待俘虜，主張用繳獲來補充壯大自己。他認為這樣做，才能迅速戰勝敵人。
第三《謀攻篇》，論述用計謀征服敵人的問題。孫武認為“不戰而屈人之兵”是“善中之善者”，“全國”、“全軍”、“全旅”、“全卒”、“全伍”地強迫敵人屈服投降是最理想的作戰方案，“破國”、“破軍”、“破旅”、“破卒”、“破伍”地用武力擊破敵人則次一等，“非善之善者”。
怎樣才能做到“不戰而屈人之兵”呢？孫武認為上策是“伐謀”，其次是“伐交”，再次是“伐兵”，即主張通過政治攻勢、外交手段和武裝力量來征服敵人。在和敵人鬥爭時，如果敵強我弱，應該集中優勢兵力戰勝敵人，做到“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之”，即有十倍於敵的兵力就包圍敵人，有五倍於敵的兵力就進攻敵人，有一倍於敵的兵力就設法分散敵人，和敵人的兵力相等就要善於戰勝敵人，比敵人的兵力少就要善於退卻，戰鬥力不如敵人就要避免與敵人作戰，不能強拚硬打。
孫武在此篇中提出了“知彼知己，百戰不殆”的光輝思想，認為謀略必須建立在了解敵我雙方情況的基礎上。
第四《形篇》，論述用兵作戰要先為自己創造不被敵人戰勝的條件，以等待敵人可以被我戰勝的時機，使自己“立於不敗之地”。孫武認為：戰爭的勝負決定於敵我雙方力量的大小，要想戰勝敵人，就必須在力量的對比上使自己處於絕對優勢，造成一種迅猛不可抵擋之勢。除此之外，還要等待敵人可以被我戰勝的有利時機，善於抓住敵人的弱點，這樣，就能輕而易舉地戰勝敵人。孫武認為，要在作戰中取勝，必須善於對待攻和守的問題。兵力不足就防守，兵力有餘就進攻。防守時要十分嚴密地隱蔽自己，進攻時要打得敵人措手不及。這樣，就能達到“自保而全勝”的目的。
第五《勢篇》，論述用兵作戰要造成一種可以壓倒敵人的迅猛之勢，並要善於利用這種迅猛之勢。勢是什麽呢？孫武說，這種勢就像可以漂起石頭的激流，就像一觸即發的拉滿的弓弩，就像圓石從千仞高山上滾下，有一種不可抵擋的力量。用這種力量打擊敵人，就能夠以一當十，所向無敵。
怎樣造成這種勢呢？首先，要給自己創造條件，使本身具有戰勝敵人的強大力量。其次，要“擇人而任勢”。選擇熟知軍事、知人善任的將帥，指揮士兵作戰靈活自如，並且善於用假象迷惑敵人，用小利調動敵人，引誘敵人陷入圈套，然後用伏兵狠狠地打擊敵人。
第六《虛實篇》，論述用兵作戰須采用“避實而擊虛”的方針。怎樣才能做到避實擊虛呢？第一，要使我方處於主動地位，使敵方處於被動地位，把戰爭的主動權掌握在自己手裏。善於用兵作戰的人，能夠設法調動敵人，而不被敵人所調動。第二，要出其不意，攻其不備，打擊敵人兵力空虛之處。第三，要集中自己的兵力，並設法分散敵人的兵力，造成戰術上的我眾敵寡。孫武指出，運用避實擊虛的作戰方針，要從分析敵情出發，要隨著形勢的變化，因為戰爭過程中的眾寡、強弱、攻守、進退等等關係處在急劇變化之中，“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神”。
第七《軍爭篇》，論述如何爭奪製勝的有利條件，使自己掌握作戰主動權的問題。孫武認為：首先，必須了解各諸侯國的政治動向，必須熟悉地形，必須使用向導，做到情況明了。其次，必須行動統一，步調一致，做到“其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震”，“勇者不得獨進，怯者不得獨退”。第三，要求指揮正確，機動靈活，“避其銳氣，擊其惰歸”。做到以上幾點，才能在戰爭中處於有利的位置。
第八《九變篇》，論述將帥指揮作戰應根據各種具體情況靈活機動地處置問題，不要機械死板而招致失敗，並對將帥提出了要求。孫武強調，將帥處置問題時必須做到：首先，考慮問題要兼顧有利和有害兩方麵。在有利的情況下要想到不利的因素，在不利的情況下要想到有利的因素。其次，要根據不同的鬥爭目標，采取不同的鬥爭手段。第三，要立足在充分準備、使敵人不可攻破的基礎上，不能存僥幸心理。第四，要克服偏激的性情，全麵、慎重、冷靜地考慮問題。隻有做到了以上這些，方能“得地之利”、“得人之用”。孫武認為，將帥要從實際出發處置問題才能戰勝敵人，所以對於國君的違背實際的命令可以不執行，因此，他大膽地提出了“君命有所不受”的軍事名言。
第九《行軍篇》，論述行軍作戰中怎樣安置軍隊和判斷敵情問題，還論述了軍隊在山地、江河、鹽堿沼澤地、平原等四種地形上的不同處置辦法，還論述了軍隊遇到絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙等特殊地形的處置辦法。孫武還提出了31種觀察、判斷敵情的方法，通過這些方法，把看到、聽到和偵察到的各種現象加以分析，掌握真實的敵情，才能製訂出正確的作戰方案，才能獲得勝利。孫武在本篇中還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則，即要用道義來教育士兵，用法紀來統一步調，這樣的軍隊打起仗來一定能取得勝利。
第十《地形篇》，論述用兵作戰怎樣利用地形的問題，著重論述深入敵國作戰的好處。孫武分析了九種戰地的特點和士兵處在這些地區的心理狀態，相應地提出了在這些地區用兵的不同措施，認為深入敵國，等於把士兵投置在危地、陷入死地，他們會迫不得巳拚死作戰，發揮更大的戰鬥力，而且，深入敵國，還可就地補充軍糧，還可因離家太遠而不會逃散，服從指揮，一心一意作戰，奪得戰爭勝利。
第十二《火攻篇》，論述在戰爭中使用火攻的辦法、條件和原則等問題。孫武認為，火攻有火人、火積、火輜、火庫、火隊五種，即焚燒敵軍的營寨、積聚、輜重、府庫和運輸設施這五種。著眼點在於摧毀敵人的人力、物力和運輸線。這五種火攻方法必須變化運用，我軍可以掌握，敵軍也可以掌握，應該注意防備。之攻必須具備條件。除了發火的器材必須平時有準備之外，縱火時還要選擇天時，要在天氣幹燥和刮風的日子放火。實施火攻也必須和士兵的進攻互相配合，這樣才能發揮火攻的作用，達到奪取勝利的目的。
第十三《間篇》，論述使用間諜偵察敵情在作戰中的重要意義，並論述了間諜的種類和使用間諜的方法。孫武十分重視間諜的作用，認為它是作戰取勝的一個關鍵，軍隊依靠間諜提供的情報而采取行動。
孫武把間諜分為五種：因間、內間、反間、死間、生間。所謂因間，就是利用敵國鄉裏的普通人為間諜；所謂內間，就是利用敵國的官吏為間諜；所謂反間，就是利用敵方的間諜來為我所用；所謂死間，就是故意對外散布虛假的情況，讓我方間諜知道，然後傳給敵方；所謂生間，就是派往敵方偵察敵情以後能親自回來報告的間諜。這五種間諜，前三種是利用敵方人員，後兩種是我方潛入敵人內部的。這五種間諜都使用起來，情報的來源就十分廣泛，打起仗來使敵人茫茫然不知怎樣應付，確實是神妙莫測。從反間得來的情報最重要，因此，要特別重視反間，對待反間的待遇應該特別優厚。
《孫子兵法》堪稱當之無愧的“兵學聖典”，也是舉世公認的“百世兵家之師”、“世界古代第一兵書”，其思想精華滋哺了古往今來無數傑出的軍事家，受到各國軍事家的充分肯定和高度評價。
孫子在東方被尊稱為“兵聖”，在西方軍事家那裏也備受推崇。著名的軍事理論家利德爾·哈特，？1963年為美國將軍薩姆·格裏菲思的《孫子》英譯本作序中，寫道：“《孫子兵法》是世界上最早的軍事名著，其內容之博大，論述之精深，後世無出其右者。可以說，《孫子兵法》是戰爭指導智慧的結晶。曆代古往今來的軍事思想家，隻有克勞塞維茨可與孫子媲美。然而克勞塞維茨的著作比孫子晚兩千年，其局限性也大，而且有一部分已經過時。相比之下，孫子的文章講得更透，更深刻，永遠給人以新鮮感。”？
1991年？2月？5日，日本記者黑田徹則在日本《每日新聞》上以“從《孫子兵法》看海灣戰爭”為題評論說：“自古以來，戰爭就有各種各樣的戰略戰術。《孫子兵法》是最古老的兵法，但它同時也具有非常出色的現代性。用《孫子兵法》來分析海灣戰爭中多國部隊和伊拉克軍隊的作戰方法，我們便能發現有許多令人吃驚之處。”
企業經營教科書
現如今，《孫子兵法》還被廣泛用於企業的經營管理當中。
其實，早在？2000多年前，司馬遷在《史記·貨殖列傳》中，就對範蠡、白奎等運用《孫子》思想從事商業獲得成功的事例有過記載：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。”
而在當代，把《孫子兵法》的謀略應用於現代企業和商戰的，當始於日本的企業家。日本企業家大橋武夫1951年接管一家瀕臨破產的小工廠，後來它發展成為一家世界著名的東洋精密工業株式會社。他在《兵法孫子》、《用兵法經營》等書中指出，他的成功之道就在於運用了《孫子兵法》中的“神算”、“料敵”、“任將”“上下同欲者勝”“不戰而屈人之兵”等謀略。日本索尼電器公司也承認，他們之所以在四十多年內獲得巨大發展，就在於他們運用了孫武的“以正合、以奇勝”的“奇正之術”，不斷推出質優價廉的新產品。
日本學者村山孚說，日本企業的生存和發展有兩個支柱：一是美國的現代管理製度，一個就是《孫子兵法》的戰略和策略。日本麥肯齊公司的董事長大前研一寫了《孫子對日本經營管理產生的影響》一文，指出日本企業所以能戰勝歐美企業，原因就在於日本企業“采取中國兵法指導企業經營管理，比美國的經營管理更合理有效”。他在《戰略家的頭腦》一書中，大量引證《孫子兵法》內容，宣稱《孫子兵法》是日本企業的“最高經營教科書”。
美國通用汽車公司董事會主席羅傑。史密斯在1984年銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是從“2000年前中國一位戰略家寫的《孫子兵法》一書中學到了許多東西，從而使他獲得了一個‘戰略家的頭腦’”。據說，美國的哈佛大學和哥倫比亞大學的商業管理學院都開設了《孫子兵法》的課程，要求學生熟背《孫子兵法》。
《孫子兵法》乃我國傳統文化之精華，國內的一些企業家也開始有意識地把《孫子兵法》中的一些謀略思想運用到具體的經營管理當中去，這當是自然而然的事。
對於孫子兵法為什麽能被廣泛用於企業經營管理當中，有專家分析認為，主要是因為其中蘊含了豐富的哲學思想，中國古代思想家的抽象思維、樸素的整體性思維和辨證思維都在這部軍事著作中得到了集中的體現。由於孫武對瞬息萬變的戰爭規律進行了高度抽想的概括，因此提出的謀略思想，不僅可以適用於軍事活動的領域，而且可以適用於外交、政治、商業等人類社會生活的其他各種領域。一些凝聚了深刻的謀略思想的名言粹語，如“上兵伐謀”、“攻其無備，出其不意”、“兵無常勢，水無常形”、“不戰而驅人之兵”、“上下同欲者勝”、“知己知彼者，百戰不殆”等，已經家喻戶曉。
像“知彼知己者，百戰不貽”的思想，在公司戰略中，充分的市場調研是戰略規劃的基礎，如果沒有充分的市場調研製定出來的規劃可能就會導致戰略失敗。盡管戰略往往強調消滅敵人為目的，但《孫子兵法》卻強調“是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”就是說，如果說戰爭能夠不出一兵一卒就可取得勝利，這才是兵法的最高境界。公司戰略也是一樣，與競爭對手短兵相接時，如果可以通過談判取得共贏，這對於雙方來說都是皆大歡喜的事情，而且這種“共贏”的思想越來越為更多的企業所接受。
除了對企業的影響，近些年，《孫子兵法》也給體育競技活動提供了豐富的謀略思想。日本著名的《孫子》譯注家北村佳逸說，孫子在軍事領域之外看透的東西範圍廣、深度大，隻要把握了孫子的精髓，不但能在戰場上有必勝希望，而且在棒球進退、行市輸贏、選舉運動以至夫婦爭執之中也能穩操勝券。
此言當不為過。
